Le rôle de responsable commercial est un poste clé au sein d'une entreprise, axé sur le développement des 93 Emplois pour Responsable Commercial - France
Responsable commercial(e)
Publié il y a 11 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Actual Talent est un cabinet de recrutement spécialisé proposant des services de Executive Search, RPO et Solutions en Matière de Talent.
Notre objectif est de stimuler la croissance et l'épanouissement des individus et des organisations. Nous facilitons la découverte d'opportunités inspirantes pour les individus et aidons les organisations à trouver des professionnels capables de les propulser vers de nouveaux sommets. Nous y parvenons grâce à des solutions de recrutement et de développement des talents axées sur les personnes, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.
Notre client est une entreprise espagnole leader dans le domaine du transport et de la logistique, axée principalement sur le secteur des biens de consommation.
Dans le cadre de son développement nous recherchons une personne ayant un profil commercial afin de :
- Participer à l’élaboration et appliquer la politique de vente et de promotion du groupe
- Apporter majoritairement des solutions logistiques
- Prospecter de nouveaux marchés au travers d’actions tels que les réseaux sociaux professionnels, les salons, le mailing ou le phoning
- Synthétiser les données d’un cahier des charges
- Participer à l’élaboration et au calcul les prix de vente
- Rédiger et présenter les offres commerciales
- Être force de proposition dans les actions marketing
- Entretenir un réseau de contacts et relais afin d’assurer la promotion et l’expertise du savoir-faire du groupe
Vous serez rattaché/e au Directeur du développement national.
Votre profil :
- Vous avez une expérience confirmée dans le secteur du transport et de la logistique
- Idéalement, vous avez des connaissances du secteur géographique : Sud-Ouest de la France
- Vous maitrisez des outils de suivi commercial et des appels d’offres
- Vous êtes curieux/curieuse, dynamique et réactif/ve
- Vous êtes force de proposition
- Vous êtes à l’aise dans le relationnel et vous savez travailler en équipe
- Vous avez envie de contribuer activement à l'évolution de notre groupe sur la France
- La maitrise de l’Espagnol est un +
Avantages :
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurants
- Télétravail 100%, puis possibilité de présentiel en fin d'année
- Participation
- Mutuelle
Poste à pourvoir dès que possible.
Responsable Commercial National
Publié il y a 26 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Rejoins notre partenaire de renom !
Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial National, pour notre client, une plateforme de gestion de services qui accompagne le développement de 365 carrosseries.
Responsabilités :
Le responsable commercial assure l’interface entre la direction de l'enseigne, les clients et
adhérents. Il veille à la bonne application de la stratégie commerciale.
- Gérer le portefeuille clients qui vous sera confié ( le fidéliser et le développer)
- Déployer et promouvoir les accords-cadres nationaux afin d’augmenter les entrées en atelier
- Accompagner les adhérents du réseau dans la promotion de leur structure et dans le développement commercial de leurs affaires
- Assurer les reportings d’activité auprès de la Direction Commerciale
Profil recherché
Vous êtes la personne que nous recherchons si :
- De formation Bac+2/3 minimum, vous disposez d’une expérience dans le développement commercial en BtoB de 3 à 5 ans (indépendants, franchisés ou intégrés), idéalement dans le secteur automobile .
- Cette expérience vous a permis de développer des qualités indispensables à cette fonction telles que l’autonomie, l’esprit d’équipe et la ténacité.
- Au-delà de la formation, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence tout comme votre dynamisme et votre intérêt pour la vente de services.
- Vous êtes organisé, rigoureux, convaincant et disposez d’un excellent sens du relationnel.
- Bonne maîtrise du Pack Office.
Des déplacements fréquents sont à prévoir au niveau national/régional.
Responsable commercial traumatologie Bourgogne
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Vous cherchez un endroit qui valorise vos talents uniques ? Découvrez la culture primée de Stryker.
**Description de** **l'emploi**
Nous recrutons un(e) Responsable Commercial Traumatologie (H/F) pour rejoindre la division Traumatologie dans le cadre d'un remplacement.
Ce poste en CDI couvre le secteur Bourgogne (départements 10, 21, 39, 52, 71 et 89).
**Votre** **mission**
Vous contribuez activement au développement des ventes de la gamme Traumatologie sur votre secteur, en accompagnant les hôpitaux et cliniques dans leurs besoins en dispositifs médicaux innovants.
Vous êtes un partenaire de confiance pour les chirurgiens et équipes hospitalières, garantissant une approche technique, humaine et orientée résultats.
**Vos** **responsabilités**
+ Développer les ventes de la gammeTraumatologie (plaques, clous, fixateurs externes, clou Gamma, etc.) sur le secteurattribué
+ Identifier et prospecter de nouveaux comptes tout en consolidant la relation avec le portefeuille existant
+ Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques et économiquesadaptées
+ Réaliserles démonstrationsproduits et accompagner les chirurgiens au bloc opératoire
+ Participeractivement aux appelsd'offres et aux négociationscommercialesjusqu'à la conclusion du contrat
+ Assurer le suivi des commandes et la coordination logistiqueen lien avec les équipes internes
+ Contribuer au reporting de l'activitécommerciale et aux réunionsd'équipe
**Votre** **profil**
**Compétences** **requises**
+ Expériencecommercialeconfirmée (minimum 5 ans), avec des résultats tangibles endéveloppement de chiffre d'affaires
+ Idéalementissu(e) du secteurmédical, maisouverture à d'autresenvironnements techniques (copieurs, robotique, technologies.)
+ Connaissance du bloc opératoire : un atoutmajeur
+ Sens de l'organisation et rigueur exemplaire
+ Excellent relationnel, curiosité, dynamisme et esprit d'équipe
+ Maîtrise des outilsinformatiques et forte autonomie terrain (déplacementsfréquents, environ 80 %)
+ Localisationidéale à Dijon ou sur l'axe Dijon-Chalon-sur-Saône
**Compétences** **souhaitées**
+ Expériencepréalable dans la vente de dispositifsmédicaux, idéalementenorthopédieoutraumatologie
+ Capacité à collaborer dans un environnementd'équipemixtecomposé de profils juniors et séniors
+ Goût pour l'apprentissagecontinu et l'amélioration technique (formations, co-travel, cadavrelabs)
+ Niveaud'anglaisprofessionnel non requis pour ce poste
**Pourquoi** **nous** **rejoindre** **?**
Rejoindre Stryker, c'est intégrer un leader mondial de la technologie médicale, reconnu pour la fiabilité de ses produits et l'excellence de ses équipes.
Vous bénéficierez :
+ - D'un onboarding structuréincluantaccompagnement, mentorat et formation technique complèteen France et à l'étranger
+ - D'une culture d'équipe forte, favorisant la collaboration et la montée encompétence
+ - D'un environnement innovant où la qualité des produits et la relation client sont au cœur de la réussite
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.
Responsable commercial traumatologie Bourgogne
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Vous cherchez un endroit qui valorise vos talents uniques ? Découvrez la culture primée de Stryker.
**Description de** **l'emploi**
Nous recrutons un(e) Responsable Commercial Traumatologie (H/F) pour rejoindre la division Traumatologie dans le cadre d'un remplacement.
Ce poste en CDI couvre le secteur Bourgogne (départements 10, 21, 39, 52, 71 et 89).
**Votre** **mission**
Vous contribuez activement au développement des ventes de la gamme Traumatologie sur votre secteur, en accompagnant les hôpitaux et cliniques dans leurs besoins en dispositifs médicaux innovants.
Vous êtes un partenaire de confiance pour les chirurgiens et équipes hospitalières, garantissant une approche technique, humaine et orientée résultats.
**Vos** **responsabilités**
+ Développer les ventes de la gammeTraumatologie (plaques, clous, fixateurs externes, clou Gamma, etc.) sur le secteurattribué
+ Identifier et prospecter de nouveaux comptes tout en consolidant la relation avec le portefeuille existant
+ Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques et économiquesadaptées
+ Réaliserles démonstrationsproduits et accompagner les chirurgiens au bloc opératoire
+ Participeractivement aux appelsd'offres et aux négociationscommercialesjusqu'à la conclusion du contrat
+ Assurer le suivi des commandes et la coordination logistiqueen lien avec les équipes internes
+ Contribuer au reporting de l'activitécommerciale et aux réunionsd'équipe
**Votre** **profil**
**Compétences** **requises**
+ Expériencecommercialeconfirmée (minimum 5 ans), avec des résultats tangibles endéveloppement de chiffre d'affaires
+ Idéalementissu(e) du secteurmédical, maisouverture à d'autresenvironnements techniques (copieurs, robotique, technologies.)
+ Connaissance du bloc opératoire : un atoutmajeur
+ Sens de l'organisation et rigueur exemplaire
+ Excellent relationnel, curiosité, dynamisme et esprit d'équipe
+ Maîtrise des outilsinformatiques et forte autonomie terrain (déplacementsfréquents, environ 80 %)
+ Localisationidéale à Dijon ou sur l'axe Dijon-Chalon-sur-Saône
**Compétences** **souhaitées**
+ Expériencepréalable dans la vente de dispositifsmédicaux, idéalementenorthopédieoutraumatologie
+ Capacité à collaborer dans un environnementd'équipemixtecomposé de profils juniors et séniors
+ Goût pour l'apprentissagecontinu et l'amélioration technique (formations, co-travel, cadavrelabs)
+ Niveaud'anglaisprofessionnel non requis pour ce poste
**Pourquoi** **nous** **rejoindre** **?**
Rejoindre Stryker, c'est intégrer un leader mondial de la technologie médicale, reconnu pour la fiabilité de ses produits et l'excellence de ses équipes.
Vous bénéficierez :
+ - D'un onboarding structuréincluantaccompagnement, mentorat et formation technique complèteen France et à l'étranger
+ - D'une culture d'équipe forte, favorisant la collaboration et la montée encompétence
+ - D'un environnement innovant où la qualité des produits et la relation client sont au cœur de la réussite
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.
Responsable commercial traumatologie Bourgogne
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Vous cherchez un endroit qui valorise vos talents uniques ? Découvrez la culture primée de Stryker.
**Description de** **l'emploi**
Nous recrutons un(e) Responsable Commercial Traumatologie (H/F) pour rejoindre la division Traumatologie dans le cadre d'un remplacement.
Ce poste en CDI couvre le secteur Bourgogne (départements 10, 21, 39, 52, 71 et 89).
**Votre** **mission**
Vous contribuez activement au développement des ventes de la gamme Traumatologie sur votre secteur, en accompagnant les hôpitaux et cliniques dans leurs besoins en dispositifs médicaux innovants.
Vous êtes un partenaire de confiance pour les chirurgiens et équipes hospitalières, garantissant une approche technique, humaine et orientée résultats.
**Vos** **responsabilités**
+ Développer les ventes de la gammeTraumatologie (plaques, clous, fixateurs externes, clou Gamma, etc.) sur le secteurattribué
+ Identifier et prospecter de nouveaux comptes tout en consolidant la relation avec le portefeuille existant
+ Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques et économiquesadaptées
+ Réaliserles démonstrationsproduits et accompagner les chirurgiens au bloc opératoire
+ Participeractivement aux appelsd'offres et aux négociationscommercialesjusqu'à la conclusion du contrat
+ Assurer le suivi des commandes et la coordination logistiqueen lien avec les équipes internes
+ Contribuer au reporting de l'activitécommerciale et aux réunionsd'équipe
**Votre** **profil**
**Compétences** **requises**
+ Expériencecommercialeconfirmée (minimum 5 ans), avec des résultats tangibles endéveloppement de chiffre d'affaires
+ Idéalementissu(e) du secteurmédical, maisouverture à d'autresenvironnements techniques (copieurs, robotique, technologies.)
+ Connaissance du bloc opératoire : un atoutmajeur
+ Sens de l'organisation et rigueur exemplaire
+ Excellent relationnel, curiosité, dynamisme et esprit d'équipe
+ Maîtrise des outilsinformatiques et forte autonomie terrain (déplacementsfréquents, environ 80 %)
+ Localisationidéale à Dijon ou sur l'axe Dijon-Chalon-sur-Saône
**Compétences** **souhaitées**
+ Expériencepréalable dans la vente de dispositifsmédicaux, idéalementenorthopédieoutraumatologie
+ Capacité à collaborer dans un environnementd'équipemixtecomposé de profils juniors et séniors
+ Goût pour l'apprentissagecontinu et l'amélioration technique (formations, co-travel, cadavrelabs)
+ Niveaud'anglaisprofessionnel non requis pour ce poste
**Pourquoi** **nous** **rejoindre** **?**
Rejoindre Stryker, c'est intégrer un leader mondial de la technologie médicale, reconnu pour la fiabilité de ses produits et l'excellence de ses équipes.
Vous bénéficierez :
+ - D'un onboarding structuréincluantaccompagnement, mentorat et formation technique complèteen France et à l'étranger
+ - D'une culture d'équipe forte, favorisant la collaboration et la montée encompétence
+ - D'un environnement innovant où la qualité des produits et la relation client sont au cœur de la réussite
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.
Responsable Commercial H/F
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.
**Valoriser le meilleur de nos collaborateurs**
Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l'intérêt de leurs patients, mais également de l'exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.
Chez Dentsply Sirona vous:
**Évoluez plus rapidement** - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.
**Devenez plus efficace** - au sein d'une culture d'entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.
**Façonnez le secteur** - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l'innovation.
**Changez les choses** - en contribuant à l'amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.
**Responsable Commercial (département 75 partiel) H/F**
Au sein de notre équipe commerciale, vous contribuez à la promotion des produits (consommables, implants, solutions digitales, instruments, imagerie, etc.) de la société DENTSPLY SIRONA France auprès d'une clientèle professionnelle (cabinets dentaires, prothésistes, cliniques dentaires) et à l'atteinte des résultats économiques dans le cadre de la commercialisation des produits dentaires, sur le département 75 partiel.
**Missions principales :**
+ Analyser le marché et développer un plan d'action à l'appui des chiffres mensuels ;
+ Gérer et développer le portefeuille de clients existants ;
+ Prospecter et réaliser l'ouverture de nouveaux clients ;
+ Comprendre les besoins du client et apporter des solutions innovantes ;
+ Suivre et optimiser la qualité de service aux clients en leur apportant satisfaction et un service après-vente constant ;
+ Travailler en équipe avec les Spécialistes des différentes solutions et produits proposés.
**Profil recherché :**
Vous avez le sens du commerce et vous bénéficiez d'une expérience professionnelle réussie dans le commerce ;
Une expérience dans la vente de produits et solutions dentaires serait un plus ;
Vous maitrise les techniques de vente et de la négociation ;
Vous maîtrisez les outils informatiques ;
Autonome, rigoureux (se), adaptable, vous savez travailler en équipe.
#LI-MT1
Responsable Commercial H/F
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.
**Valoriser le meilleur de nos collaborateurs**
Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l'intérêt de leurs patients, mais également de l'exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.
Chez Dentsply Sirona vous:
**Évoluez plus rapidement** - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.
**Devenez plus efficace** - au sein d'une culture d'entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.
**Façonnez le secteur** - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l'innovation.
**Changez les choses** - en contribuant à l'amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.
**Responsable Commercial (département 75 partiel) H/F**
Au sein de notre équipe commerciale, vous contribuez à la promotion des produits (consommables, implants, solutions digitales, instruments, imagerie, etc.) de la société DENTSPLY SIRONA France auprès d'une clientèle professionnelle (cabinets dentaires, prothésistes, cliniques dentaires) et à l'atteinte des résultats économiques dans le cadre de la commercialisation des produits dentaires, sur le département 75 partiel.
**Missions principales :**
+ Analyser le marché et développer un plan d'action à l'appui des chiffres mensuels ;
+ Gérer et développer le portefeuille de clients existants ;
+ Prospecter et réaliser l'ouverture de nouveaux clients ;
+ Comprendre les besoins du client et apporter des solutions innovantes ;
+ Suivre et optimiser la qualité de service aux clients en leur apportant satisfaction et un service après-vente constant ;
+ Travailler en équipe avec les Spécialistes des différentes solutions et produits proposés.
**Profil recherché :**
Vous avez le sens du commerce et vous bénéficiez d'une expérience professionnelle réussie dans le commerce ;
Une expérience dans la vente de produits et solutions dentaires serait un plus ;
Vous maitrise les techniques de vente et de la négociation ;
Vous maîtrisez les outils informatiques ;
Autonome, rigoureux (se), adaptable, vous savez travailler en équipe.
#LI-MT1
Soyez le premier informé
À propos du dernier Responsable commercial Emplois dans France !
Responsable Commercial - H/F
Publié il y a 13 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
AU FORUM DU BÂTIMENT, votre partenaire depuis plus de 30 ans !
Acteur majeur et indépendant dans le domaine de la quincaillerie de bâtiment et des fournitures industrielles, Sanitaire et Chauffage, AU FORUM DU BÂTIMENT accompagne les professionnels avec une expertise technique et un catalogue de produits complet, comprenant à la fois nos propres marques et celles des plus grands fabricants.
Avec plus de 100 points de vente répartis sur tout le territoire français et un site web reconnu , nous garantissons un service de proximité et une expérience de livraison optimisée, partout en France.
Notre groupe est en pleine expansion : une croissance continue soutenue par des projets innovants pour anticiper les besoins des professionnels et les accompagner dans leurs défis quotidiens !
Nous souhaitons renforcer les équipes commerciales d'Au Forum du Bâtiment en recrutant notre futur(e) talent !
Description du poste
Dans un contexte de développement et de structuration de notre organisation commerciale, nous recrutons notre futur(e) Responsable Service Commercial Sédentaire & Cellule Marché.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale et l’accompagnement des équipes vers la performance.
Vous supervisez les équipes commerce sédentaire (commerciaux et ADV) ainsi que la cellule marché répartie sur nos sites de Joué-lès-Tours, PACA et Paris, tout en assurant un support opérationnel et stratégique à la force de vente itinérante.
Vos principales missions seront :
Management & accompagnement
- Encadrer, animer et développer les équipes sédentaires et la cellule marché.
Fédérer autour d’une dynamique collective tournée vers la satisfaction client et la performance commerciale.
Accompagner le changement : faire évoluer les pratiques, les outils et les méthodes pour renforcer l’efficacité et la cohésion.
Stratégie & pilotage commercialParticiper à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale en lien avec la direction.
Analyser les performances et identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, optimisation du portefeuille clients, synergies régionales).
Garantir la cohérence et la coordination entre les actions sédentaires, les marchés et la force de vente itinérante.
Support à la force de vente itinéranteÊtre un partenaire stratégique pour les commerciaux terrain : apporter un appui technique, administratif et organisationnel.
Contribuer à la fluidité de la relation client à travers une communication efficace entre les services.
Participer à la mise en place d’outils et de plans d’action communs pour maximiser la performance commerciale.
Performance & amélioration continueSuivre et analyser les indicateurs de performance (KPI, objectifs, marges, taux de conversion, etc.).
Identifier les axes d’amélioration et piloter les plans d’actions correspondants.
Veiller à l’optimisation des process et à la qualité du service client.
- Vous justifiez d’une expérience confirmée (min. 2 à 3 ans) dans le management d’équipes commerciales sédentaires, idéalement dans le secteur du BTP, de la distribution ou de l’industrie.
- Vous connaissez les rouages des marchés publics.
Vous avez une forte capacité à fédérer, à conduire le changement et à accompagner la montée en compétence de vos équipes.
Vision stratégique, sens du résultat et culture du client font partie de vos atouts majeurs.
Vous maîtrisez les outils CRM et les logiciels de suivi de performance commerciale.
Votre légitimité, votre leadership et votre aisance relationnelle vous permettent de collaborer efficacement avec la force de vente itinérante et la direction commerciale.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle à fort impact stratégique, au cœur de la transformation commerciale du groupe.
Des perspectives d’évolution et un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées.
Une culture d’équipe basée sur la proximité, la confiance et la passion du service client.
Prêt(e) à relever le défi et à contribuer au succès de notre entreprise ?
Rejoignez-nous et postulez dès maintenant !
Responsable commercial H/F
Publié il y a 24 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.
Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.
ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.
Les missionsLe Responsable Commercial F/H est chargé(e) d’interagir avec la clientèle afin d’assurer les actions de prospection et de vente de prestations de collecte et de traitement des biodéchets (déchets alimentaires et des huiles alimentaires usagées. Le Responsable Commercial F/H terrain assure le suivi de son portefeuille client, prospecte, négocie et gère toutes les opérations liées à la vente de la prestation.
En nous rejoignant, vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial
- Gérer le portefeuille existant
- Prospecter et développer le portefeuille
- Proposer l’ensemble des offres commerciales du pôle
- Assurer la veille concurrentielle
- Participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales et à la réponse aux appels d’offre
- Accompagner et conseiller le client dans la gestion de ses flux
- Etre le/la garant(e) de la stratégie commerciale sur son périmètre d’activité
- Assurer les objectifs demandés par la Direction Commerciale
- Actions transverses
- Assurer la restitution du suivi administratif des dossiers clients et des prospects
- Travailler en transverse avec les services supports de l’entreprise et du Groupe dans le domaine de la logistique, de l’exploitation, la facturation….
- Travailler en lien direct avec l’assistante commerciale de la région
- Collaborer en direct avec les Responsable Grands Comptes pour la mise en place des nouveaux contrats, le suivi et la remonté d’informations
- Bac +2 Force de Vente / NDRC
- Expérience minimum de 2 ans
- Forte sensibilité commerciale et goût du challenge vers le développement
- Savoir-faire
- Travail en équipe avec l’ensemble des services supports
- Force de proposition
- Pilotage d’activité et gestion d’une zone géographique en véritable patron
- Connaissance souhaitée : logistique / Transport / gestion des déchets et de la règlementation en la matière
- Savoir être
- Capacité d’adaptation, résilience et autonomie
- Sens de la communication pour le travail en équipe
- Curiosité et motivation
Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.
Responsable Commercial SUD-OUEST
Publié il y a 21 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Le(a) Responsable Commercial(e) sera chargé(e) du développement commercial de son secteur en assurant le suivi des clients existants, en conquérant de nouveaux marchés et clients, tout en valorisant l’image de l’entreprise sur la zone géographique qui vous est confiée.
Secteur géographique : 16 - 17 - 23 - 24 - 32 - 33 - 40 - 47 - 64 - 65 - 87
Le(a) Responsable Commercial(e) aura pour missions principales :
- Garantir le développement commercial et la croissance du marché sur son secteur d’activité
- Assurer une veille concurrentielle constante et promouvoir l’image de l’entreprise pour renforcer sa notoriété
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux afin de générer de nouveaux prospects
- Réaliser un reporting précis de son activité commerciale à la demande de sa hiérarchie.
MISSIONS DÉTAILLÉES DU POSTE
PROSPECTION et DÉVELOPPEMENT
● Développer et fidéliser le portefeuille clients du secteur
● Appliquer et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction
● Mettre en œuvre un plan de prospection efficace
● Identifier les marchés cibles en lien avec la direction
● Assurer la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes clients
● Promouvoir nos produits auprès des prospects et partenaires
● Organiser des rendez-vous de découverte client et assurer les présentations commerciales
● Présenter nos offres et leurs avantages de manière percutante
● Garantir la bonne connaissance et diffusion de l’offre complète
● Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux
SUIVI CLIENT et FIDÉLISATION
● Suivre les ouvertures de comptes et tenir à jour le fichier de prospection
● Assurer un suivi régulier des clients actifs
● Réactiver les comptes dormants par des actions ciblées
● Travailler en coordination avec les ADV et concepteurs-vendeurs pour maximiser la satisfaction client
DÉMARCHES ADMINISTRATIVES et REPORTING
● Suivi et atteinte de ses objectifs mensuels / annuels, et contrôle des marges
● Renseigner / actualiser en permanence le fichier clients (CRM)
● Assurer un compte-rendu de ses activités auprès de sa hiérarchie
● Réaliser une veille concurrentielle continue
RESPONSABILITÉS DU POSTE
● Atteinte des objectifs du chiffre d’affaires et des ouvertures de comptes
● Développement de son marché local
● Détermination du taux de remise appliqué à chaque client, en fonction de la stratégie commerciale de
l'entreprise
● Représentation de l'image et transmission des valeurs de l'entreprise sur le marché
FORMATION ET EXPÉRIENCE
● Formation académique : BTS / DUT Commerce
● Connaissances spécifiques : vente en BtoB, techniques de vente
● Connaissances informatiques : Suite Office (intermédiaire), CRM, Logiciels de conception de
l’ameublement
● Langues : français
● Expérience : expérience préalable de la vente B2B idéalement dans le secteur de l’ameublement et/ou
expérience de la vente B2C dans les magasins de l'ameublement
● Autres exigences: permis de conduire B
La Société STRATAGEM est une société crée en 1987 dont le siège social est situé à Bozouls (12 - Aveyron). Nous sommes fabricant de plan de travail sur Mesure, de crédences ainsi que de différentes solutions pour l’aménagement intérieur de la Maison en France mais aussi à l’International.
Notre force est d’être affilié au Leader Espagnol de l’aménagement intérieur, le Groupe ALVIC , dans la fabrication et la distribution de panneaux et de composants pour la cuisine et l’ameublement d’intérieur.