929 Emplois pour Responsable Commercial - France

Dans le cadre du développement de nos activités sur notre périmètre Ile de France, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) motivé(e), agile et engagé(e), capable d’agir sur deux établissements à fort potentiel.

Vos missions principales

Rattaché(e) à notre site APF Entreprises Paris et sous la responsabilité de la direction de notre site, vous êtes en charge de :

Déployer le plan d’actions commercial sur votre périmètre en lien avec les objectifs fixés

Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle BtoB sur des marchés variés (sous-traitance, industrie, logistique, services, etc.)

Élaborer et négocier les propositions commerciales, les devis et les réponses à appels d’offres

Contribuer à la stratégie commerciale en lien avec la Direction Nationale APF Entreprises

Participer à la construction du budget et au suivi de la performance commerciale

Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, forums, réunions partenaires, etc.)

Porter les valeurs d’inclusion, d’innovation sociale et de RSE portées par APF Entreprises

Profil recherché

Formation : Bac+5 (ou équivalent) – école de commerce, master en développement commercial, gestion ou marketing

Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans une entreprise adaptée, un ESAT ou un environnement BtoB avec engagement RSE

Compétences :

• Solides aptitudes en négociation et développement commercial
• Connaissances des appels d’offres publics et privés
• Sens du service client, rigueur, autonomie et esprit d’initiative
• Maîtrise des outils de CRM et du pack Office

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous voulez mettre vos compétences commerciales au service d’une mission qui a du sens ?

Vous souhaitez évoluer dans une structure à taille humaine tout en intégrant un réseau national reconnu ?

Vous aimez les challenges et le travail en équipe, tout en gardant une vraie autonomie dans vos actions ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Formation : Bac+5 (ou équivalent) – école de commerce, master en développement commercial, gestion ou marketing

Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans une entreprise adaptée, un ESAT ou un environnement BtoB avec engagement RSE

Compétences :

• Solides aptitudes en négociation et développement commercial
• Connaissances des appels d’offres publics et privés
• Sens du service client, rigueur, autonomie et esprit d’initiative
• Maîtrise des outils de CRM et du pack Office

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Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

About Us
PARTENAIR has been supporting its clients for over 40 years in the treatment of compressed air and industrial fluids. This expertise is reflected in a wide range of products for compressed air (compressed air filters, air dryers, compressed air coolers, condensate treatment) and compatible elements for filters of all brands. Regarding industrial fluids, the PARTENAIR team assists you in the production of chilled water, vacuum, breathable air, and nitrogen.

Job Summary
As a Sales Manager, you identify potential clients and assess sales opportunities. You organize meetings with existing and prospective clients and offer products and solutions. You are responsible for achieving and growing revenue in line with the budgeted targets, which are reviewed annually for each client.
You identify specific product needs in your market and ensure coordination between departments (Sales, Customer Service, Engineering, and Production) to enable product development and viability.

Responsibilities

Business Development

• Develop commercial activity and sales both nationally and internationally.
• Define and propose commercial actions to ensure sector growth and product promotion.
• Analyze revenue trends within the client portfolio to initiate new actions.
• Maintain relationships with existing clients and re-engage dormant clients through targeted actions.
• Monitor and update various group reports related to commercial activity.

Customer Relations

• Analyze client specifications and propose tailored offers.
• Define pricing levels (subject to manager approval).
• Assist the Finance department in collecting outstanding payments.
• Coordinate information with other Ingersoll Rand group subsidiaries.

Marketing and Communication

• Update social media twice a week with relevant posts.
• Organize updates for product presentation videos.
• Participate in updating the pricing catalog.

Team Management

• Lead and motivate the sales team by setting clear objectives, developing team members’ skills, and organizing work. Foster a collaborative and motivating work environment.
• Alert relevant stakeholders in case of failures or risks.
• Monitor and communicate internal and group KPIs to management, the group, and the team.
• Implement and monitor group procedures.

Basic Qualifications

• Strong foundation in sales strategy and team management.
• Proficiency in office tools, especially Excel (analysis, pivot tables) and PowerPoint.
• Knowledge of industrial products, particularly compressors and/or air treatment systems.
• Ability to actively participate in internal project management.
• Skill in identifying and analyzing emerging client needs.
• Experience in developing and maintaining a client portfolio.
• Contribution to the implementation of the company’s commercial strategy.
• Experience in selling technical or industrial products.

Languages

• French: Advanced
• English: Business level

Soft Skills

• Team spirit
• Customer orientation
• Organizational skills
• Effective communication
• Strategic vision
• Motivation / Influence
• Integrity / Trust

What We Offer
Why Join Us?

• Family Atmosphere : We offer a work environment that values close relationships with our employees.
• Renowned Company : Benefit from career and development opportunities within an internationally recognized group.

If you are passionate and ready to take on new challenges, join us today and become part of the Partenair adventure!

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset, is dedicated to helping make life better for our employees, customers and communities. Customers lean on us for our technology-driven excellence in mission-critical flow creation and industrial solutions across 40+ respected brands where our products and services excel in the most complex and harsh conditions. Our employees develop customers for life through their daily commitment to expertise, productivity and efficiency. For more information, visit

If you are a person with a disability and need assistance applying for a job, pleasesubmit a request .

We think and act like owners.

We are committed to making our customers successful.

We are bold in our aspirations while moving forward with humility and integrity.

We foster inspired teams.

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request and a member of our team will contact you.

Recrut’OI est un cabinet de recrutement à la Réunion qui est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans la recherche de leurs futurs collaborateurs dans tous les domaines d’activité dont notre île a besoin.

Présentation Du Poste

Missions principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale des programmes immobiliers (logements, aménagements, projets tertiaires)
• Assurer la commercialisation des programmes en VEFA/BEFA, des logements (défiscalisation, LMNP, crédit d’impôt, PTZ) ainsi que des locaux commerciaux, médicaux et d’activité
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (particuliers, investisseurs, entreprises, collectivités)
• Encadrer et dynamiser les forces commerciales externes
• Assurer la formation et l’accompagnement des partenaires commerciaux
• Participer à la définition du positionnement des programmes en lien avec la direction et le marketing
• Assurer la gestion des appels de fonds, le suivi administratif et commercial des ventes
• Collaborer avec les équipes techniques et juridiques pour garantir la conformité et la satisfaction client
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client et gérer les relations post-vente
• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale et du suivi des objectifs
  
  

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, immobilier ou équivalent
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial immobilier (promotion, VEFA/BEFA, défiscalisation, gestion locative)
• Solides compétences en négociation et gestion de la relation client
• Maîtrise des outils numériques et CRM
• Maîtrise des aspects juridiques et financiers liés aux ventes immobilières
• Leadership, sens stratégique et capacité à développer un réseau d’affaires
• Goût du challenge, autonomie et forte orientation résultats
• Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale

À propos de l'entreprise :
Nous sommes (Nom de l'entreprise), une marque de mode (luxe / prêt-à-porter / streetwear), innovante et en pleine expansion. Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Communication passionné(e) par la mode et capable de renforcer la notoriété de notre marque à travers des stratégies de communication percutantes et créatives.

En tant que Responsable Communication , vous aurez pour objectif de développer et d'exécuter la stratégie de communication interne et externe, en accord avec l'image de la marque et ses valeurs. Vos responsabilités incluront :

• Définition de la stratégie de communication : Élaboration d’un plan de communication global (interne/externe), aligné avec les objectifs marketing et commerciaux de la marque.
• Gestion de la communication digitale : Animation et gestion des réseaux sociaux, du site web et des newsletters pour accroître la visibilité de la marque.
• Relations presse et influenceurs : Développement et entretien des relations avec les médias, les blogueurs, et les influenceurs afin de générer des partenariats et des couvertures médiatiques.
• Création de contenu : Supervision de la création des supports de communication (communiqués de presse, dossiers de presse, vidéos, photoshoots, etc.).
• Organisation d’événements : Coordination des événements de lancement, des défilés et des partenariats (VIP, presse, etc.).
• Suivi des performances : Analyse et reporting des résultats des actions de communication (KPIs, ROI, etc.) afin de recommander des ajustements stratégiques.

Profil recherché :

• Formation : Diplôme en communication, marketing, relations publiques ou dans un domaine connexe.
• Expérience : Minimum de (X) années d’expérience à un poste similaire, idéalement dans le secteur de la mode ou du luxe.
• Compétences techniques : Maîtrise des outils de communication digitale, des médias sociaux, et des logiciels de création graphique (type Photoshop, InDesign).
• Connaissance du secteur : Sensibilité aux tendances mode et capacité à comprendre les besoins spécifiques du marché de la mode.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
• Aptitudes organisationnelles : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter des délais serrés.
• Créativité : Vous faites preuve d’innovation dans vos idées et avez un œil aiguisé pour le détail, tout en respectant l’identité visuelle de la marque.

Company Overview

Humanscale est le premier fabricant de produits ergonomiques conçus pour améliorer la santé et le confort au travail. Parce que nous mettons l'accent sur la durabilité, plus de 70 % de nos produits sont actuellement certifiés comme ayant un impact net positif sur l'environnement. Nos produits de bureau, notamment sièges, bureaux assis/debout, supports technologiques et éclairages, récompensés à de multiples reprises, allient performance et simplicité depuis plus de 40 ans.

Nous recherchons un(e) commercial(e) qui sera en charge de la croissance des ventes sur son secteur. La typologie de clients est : revendeurs, prescripteurs, et grandes entreprises privées et publiques.

• Enseigner et promouvoir la valeur des solutions ergonomiques de l’environnement de travail des utilisateurs finaux, des revendeurs, des architectes et prescripteurs.
• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en vue d’atteindre les objectifs de ventes.
• Assurer la mise en œuvre des tests de produits pour les utilisateurs finaux.
• Assurer le reporting de l’activité et des opportunités de vente via le CRM de l’entreprise.
• Faciliter les sessions de formation des revendeurs sur l'ergonomie et des produits Humanscale.
• Développer le portefeuille clients existants.

• BTS ventes ou équivalent minimum.
• Avoir entre 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente indirecte.
• Bonne maîtrise de l’environnement bureautique (notamment pack Office).
• La connaissance et/ou l’expérience dans la vente ou l’industrie du mobilier de bureau est un atout.
• Excellente maîtrise de la langue française à l’écrit et à l’oral.
• Maîtriser les techniques de vente.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

En tant qu'employeur, Humanscale garantit l'égalité des chances.

Humanscale est le premier fabricant de produits ergonomiques conçus pour améliorer la santé et le confort au travail. Parce que nous mettons l'accent sur la durabilité, plus de 70 % de nos produits sont actuellement certifiés comme ayant un impact net positif sur l'environnement. Nos produits de bureau, notamment sièges, bureaux assis/debout, supports technologiques et éclairages, récompensés à de multiples reprises, allient performance et simplicité depuis plus de 40 ans.

Nous recherchons un(e) commercial(e) qui sera en charge de la croissance des ventes sur son secteur. La typologie de clients est : revendeurs, prescripteurs, et grandes entreprises privées et publiques.

1. Enseigner et promouvoir la valeur des solutions ergonomiques de l’environnement de travail des utilisateurs finaux, des revendeurs, des architectes et prescripteurs.
2. Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en vue d’atteindre les objectifs de ventes.
3. Assurer la mise en œuvre des tests de produits pour les utilisateurs finaux.
4. Assurer le reporting de l’activité et des opportunités de vente via le CRM de l’entreprise.
5. Faciliter les sessions de formation des revendeurs sur l'ergonomie et des produits Humanscale.
6. Développer le portefeuille clients existants.

1. BTS ventes ou équivalent minimum.
2. Avoir entre 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente indirecte.
3. Bonne maîtrise de l’environnement bureautique (notamment pack Office).
4. La connaissance et/ou l’expérience dans la vente ou l’industrie du mobilier de bureau est un atout.
5. Excellente maîtrise de la langue française à l’écrit et à l’oral.
6. Maîtriser les techniques de vente.
7. La maîtrise de l’anglais est un plus.

En tant qu'employeur, Humanscale garantit l'égalité des chances.

Veuillez consulter notre Politique de confidentialité : Politique de confidentialité .

Notre client est une société innovante et reconnue pour la qualité de ses produits.

Spécialisée dans la conception et fabrication d’une large gamme d’outillages chauffants, elle commercialise ses produits en France et à l’Export auprès d’une clientèle distributeurs professionnels du second œuvre du Bâtiment, des secteurs de la couverture, de l’étanchéité, du sanitaire, de la fourniture industrielle, de la quincaillerie, de l’agriculture et des espaces verts.

Afin d’accompagner le développement à l’international, elle recrute un Responsable Commercial export sur la zone Europe du Nord, Pays Baltes.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes responsable de la performance de votre gamme sur votre zone export :

• Vous déployez et pilotez notre politique commerciale sur votre zone,
• Vous animez la relation avec nos distributeurs existants,
• Vous prospectez de nouveaux partenaires importateurs,
• Vous garantissez le positionnement adapté dans chacune des zones,
• Vous négociez et faites respecter les contrats de distribution,
• Vous travaillez en interface avec différents services (marketing, commerce, finance, Service client, BE,…)
• Ambassadeur de notre marque, vous êtes le relais commercial et technique auprès des clients et des utilisateurs finaux,
• Vous participez aux différents évènements, salons, conférences, professionnels et développez notre influence sur les marchés,
• Vous alimentez et mettez à jour notre CRM,
• Interface avec les services du siège, vous apportez toute informations et l’aide nécessaire au bon déroulement de leurs missions,
• Vous assurez une analyse commerciale et concurrentielle régulière et effectuez les reportings à votre hiérarchie.

Issu(e) d’une formation supérieure (école de commerce, école d’ingénieur, université), vous bénéficiez d’une expérience de 3 années minimum dans le développement et l’animation d’un réseau de revendeurs à l’international idéalement réalisée en négoce, secteur du bâtiment ou second œuvre

Vous avez démontré votre capacité à développer, animer, ainsi qu’à obtenir des résultats probants.

Véritable business développeur(se), vous maitrisez les fondamentaux commerciaux et règlementaires du développement international,

Autonomie, flexibilité aux différentes pratiques commerciales, ténacité, orienté(e) résultats, nous vous souhaitons capable d’associer des fonctions opérationnelles et stratégiques,

Au delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre capacité à concevoir des stratégies et votre énergie dans la mise en œuvre.

Compte tenu de la dimension internationale du poste, votre Anglais est courant et sera testé en entretien.

Poste basé au siège de l’entreprise à Fontenay-sous-Bois (94), déplacements ponctuels sur zones à prévoir.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.

Humanscale est le premier fabricant de produits ergonomiques conçus pour améliorer la santé et le confort au travail. Parce que nous mettons l'accent sur la durabilité, plus de 70 % de nos produits sont actuellement certifiés comme ayant un impact net positif sur l'environnement. Nos produits de bureau, notamment sièges, bureaux assis/debout, supports technologiques et éclairages, récompensés à de multiples reprises, allient performance et simplicité depuis plus de 40 ans.

Nous recherchons un(e) commercial(e) qui sera en charge de la croissance des ventes sur son secteur. La typologie de clients est : revendeurs, prescripteurs, et grandes entreprises privées et publiques.

1. Enseigner et promouvoir la valeur des solutions ergonomiques de l’environnement de travail des utilisateurs finaux, des revendeurs, des architectes et prescripteurs.
2. Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en vue d’atteindre les objectifs de ventes.
3. Assurer la mise en œuvre des tests de produits pour les utilisateurs finaux.
4. Assurer le reporting de l’activité et des opportunités de vente via le CRM de l’entreprise.
5. Faciliter les sessions de formation des revendeurs sur l'ergonomie et des produits Humanscale.
6. Développer le portefeuille clients existants.

1. BTS ventes ou équivalent minimum.
2. Avoir entre 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente indirecte.
3. Bonne maîtrise de l’environnement bureautique (notamment pack Office).
4. La connaissance et/ou l’expérience dans la vente ou l’industrie du mobilier de bureau est un atout.
5. Excellente maîtrise de la langue française à l’écrit et à l’oral.
6. Maîtriser les techniques de vente.
7. La maîtrise de l’anglais est un plus.

En tant qu'employeur, Humanscale garantit l'égalité des chances.

Veuillez consulter notre Politique de confidentialité : Politique de confidentialité .

Notre client est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public.

Présent dans 20 pays et couvrant tous les secteurs d’activité, les évènements qu’il organise rassemblent chaque année près de 4 millions de visiteurs et 50 000 exposants.
Acteur historique du secteur, il maitrise les attentes des clients et propose des solutions de visibilité ainsi que des opportunités de rencontres individuelles et business à travers le monde entier.

Dans un contexte de reprise et d’hyper croissance de l’activité il recrute: Un(e) Responsable commercial(e) bilingue anglais

Rattaché à la Direction commerciale vous prenez en charge le développement et la gestion de votre chiffre d’affaires constitué à travers les salons vous assurez notamment les missions suivantes :

• Vous prospectez et développez une cible de clients Mid-market sur tout le territoire,
• Vous mettez en place et déployez les actions de prospection phoning adaptées,
• Vous détectez les projets et besoins de vos clients,
• Vous commercialisez vos offres d’emplacements et de services sur votre secteur,
• Vous conduisez les échanges, négociez les offres et en assurez le closing,
• Vous veillez à la bonne gestion administrative des ventes: saisie des commandes, facturation,
• Vous vous assurez du bon déroulement du projet et garantissez la meilleure expérience client possible,
• Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients en favorisant le respect des engagements,
• Vous menez une veille concurrentielle permanente, recherchez et proposez de nouveaux services,
• Vous analysez vos résultats et reportez à votre hiérarchie.

De formation commerciale supérieure (Bac +2 minimum), vous bénéficiez d’une première expérience de 2 années minimum sur un poste similaire, idéalement acquise en environnement proche (évènementiel, presse, média, …)

Vous y avez déjà démontré votre capacité à prospecter et à convaincre au téléphone,

Tonique, rigoureux(se), tenace, vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) de la vente et de la relation client,

Négociateur(rice) averti(e), vous excellez dans l’argumentation, la négociation et la conclusion de deals.

Force de proposition, ouvert(e), enthousiaste, vous êtes adaptable et savez travailler en équipe,

Vous savez faire preuve de réactivité et travailler en mode projets avec les équipes transverses.

Vous maîtrisez les principaux outils bureautiques et êtes à l’aise dans l’utilisation d’un CRM.

Votre anglais est courant.

Vous avez le goût des métiers de l’évènementiel et souhaitez aujourd’hui donner cette orientation à votre parcours ?

Nous vous proposons de vous investir dans un poste à responsabilités où vous participerez au développement d’un très beau projet au sein d’une structure leader.

Package fixe + variable attractif et motivant de 40K€ à 45K€ selon expérience

Poste basé à La Défense au siège de l’entreprise.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.