542 Emplois pour Directeur Des Ventes - France

L’annonce en bref :

Dans le cadre de notre activité sur le circuit Pharmacie, nous recrutons notre prochain talent Upsell au poste de Directeur Régional des Ventes (H/F) Siège + France, en CDI, pour notre client le laboratoire de médicaments génériques Zydus .

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Développe tes compétences au sein d’une entreprise dynamique
et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !

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Zydus France est un laboratoire pharmaceutique spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation de médicaments génériques. Nous nous engageons à offrir des solutions de santé accessibles et de haute qualité, contribuant ainsi à améliorer la vie des patients.

Filiale française d’un groupe mondial présent dans +50 pays à travers le monde, et membre du Top 10 des laboratoires génériques mondiaux.

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En tant que Directeur Régional des Ventes, tu seras responsable de l’implémentation de la stratégie commerciale et du développement des ventes sur plusieurs départements de la France. Tu dirigeras une équipe de Délégués Pharmaceutiques pour atteindre les objectifs de vente et renforcer la présence de nos spécialités sur le marché.

À ce titre, tes missions se répartissent comme suit :

Reporting à la direction :

• Déployer le plan commercial et marketing défini par le client.

• Exécuter la stratégie de vente régionale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

• Assurer la conformité du dispositif.

• Garantir la mise en place des moyens nécessaires à la réussite des objectifs.

• Suivre les remontées de l’équipe et réaliser les analyses nécessaires.

• Être force de propositions auprès d’Upsell et du client.

• Intrapreneur, tu mets en place les actions correctives pour le développement de tous les secteurs de ta région.

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les distributeurs et les partenaires clés.

• Tu es le garant du bon état d’esprit de ton équipe.

• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les menaces sur le marché.

Management :

• Recruter  des profils en adéquation avec les besoins.

• Former  les Délégués Pharmaceutiques à leur arrivée, puis assurer le suivi de formations lors de tournées terrain.

• Animer, motiver, accompagner et faire évoluer ton équipe, notamment grâce à tes accompagnements.

• Participer activement à la réussite des séminaires.

• Veiller aux procédures  et aux suivis des réalisations terrain.

• Effectuer les entretiens annuels avec les Délégués Pharmaceutiques de ta région.

• Suivre et contrôler l’activité  via les outils Upsell à disposition (outils permettant la visualisation des KPI, des visites détaillées, etc.) et via des Store Checks.

• Gérer l’information  montante et descendante.

• Assurer les tâches administratives.

• Assurer le suivi des Top Pharmacies de ta région définies par la Direction.

Une grande mobilité est requise et quelques nuitées par mois sont à prévoir.

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De formation scientifique, commerciale ou marketing, Bac +3 minimum ou équivalent, tu justifies d’une expérience significative (5 ans minimum) dans la vente en milieu pharmaceutique, dans le secteur des médicaments génériques.

• L’expérience en management est un plus.

• Capacité à analyser des données de vente et à élaborer des stratégies efficaces.

• Très bonne connaissance des techniques de vente permettant de former et de développer les capacités commerciales des Délégués Pharmaceutiques.

• Capacité à jongler avec les chiffres, les marges (nettes, brutes, taux de marque…).

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Maîtrise des outils informatiques et CRM.

• Mobilité sur le territoire.

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Chez Upsell, tu fais partie d’une équipe forte et soudée. À ta prise de poste, tu seras formé au siège pendant une semaine et encadré.

Nous t’accompagnons et assurons un suivi de formation pour te permettre d’atteindre tes propres objectifs. 

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Upsell recrute 1 Directeur Régional des Ventes (H/F) Laboratoire Zydus - Siège + France
Secteur : Siège Montrouge (5 min de la ligne 4 Mairie de Montrouge) + France
Candidat basé : Paris et proximité (bureaux à Montrouge)
Type de contrat : Cadre CDI temps plein
Poste à pourvoir : dès que possible
Rémunération : 48 K€ brut/annuel + variable sur objectif allant jusqu’à 50% du fixe et plus selon la performance
Inclus : voiture de fonction + frais de déplacement + ordinateur + téléphone + indemnité nuitée + indemnité repas + participation mutuelle + réductions CE…

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Au sein d'Upsell, nous sommes résolument engagés à promouvoir l'égalité, la diversité et l'inclusion (EDI). Nous ne vous précisons pas que nos postes sont ouverts à toutes et tous, sans distinction de sexe, de genre, d'origine ou de situation de handicap, car, pour chacun d'entre nous, c'est une évidence. Nous veillons à un processus de recrutement transparent, fondé exclusivement sur les compétences requises pour le poste et sur le potentiel de chaque candidat(e) à évoluer, sur ce poste ou plus largement au sein de l'entreprise, à court ou long terme. Nous accordons une grande importance au fait que chaque candidat adhère à nos valeurs et puisse les vivre pleinement.

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Upsell est le spécialiste de la force de vente dédiée externalisée ou supplétive. Nous assurons la commercialisation des marques de nos clients partenaires sur différents circuits de distribution. Pour chacun de nos clients, nous recrutons en CDI et constituons une équipe de commerciaux dédiés ayant pour mission de développer la visibilité et la présence en points de vente des marques qui nous sont confiées. Nous partageons avec nos collaborateurs Upsellers des valeurs fortes sur lesquelles nous construisons nos performances.

L’engagement traduit la mobilisation et la motivation de nos équipes pour Upsell et nos clients. La convivialité est au cœur de nos échanges et l’autonomie, dont chacun dispose pour réussir, va de pair avec la loyauté . Nous stimulons la curiosité et la créativité, incitant les Upsellers à faire preuve d'ingéniosité pour se dépasser.

Notre client, une entreprise pionnière dans les solutions d'efficacité énergétique, recherche un(e) Commercial / Commerciale passionné(e) par la vente directe et l'accompagnement personnalisé de ses clients. Ce poste, entièrement en télétravail, vous permettra de développer votre activité depuis chez vous, tout en étant connecté(e) aux équipes et aux outils de pointe de notre entreprise. Votre mission consistera à identifier, prospecter et conseiller les particuliers et professionnels sur nos offres innovantes. Si vous êtes autonome, doté(e) d'un excellent sens du contact et animé(e) par la volonté de contribuer à un projet durable, cette opportunité est idéale. Nous offrons une flexibilité maximale et un cadre de travail propice à l'atteinte de vos objectifs.

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Identifier les prospects qualifiés via les canaux digitaux et les outils mis à disposition.
• Mener des entretiens de vente personnalisés par téléphone et visioconférence.
• Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les termes du contrat et concrétiser la vente.
• Assurer un suivi client de qualité pour garantir la satisfaction et fidéliser.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels.
• Participer activement aux formations et aux réunions virtuelles d'équipe.
• Remonter les retours clients et les tendances du marché à la direction.

• Expérience réussie en vente directe, idéalement auprès des particuliers.
• Excellentes compétences en communication, écoute active et persuasion.
• Maîtrise des techniques de vente à distance et des outils CRM.
• Forte autonomie, organisation et discipline pour travailler à distance.
• Orienté(e) résultats, avec une réelle volonté de réussir.
• Aisance avec les outils numériques et les plateformes de visioconférence.
• Capacité à créer une relation de confiance avec les clients.
• Motivation pour les enjeux de développement durable et d'efficacité énergétique.

En intégrant notre client, vous bénéficierez d'une rémunération très attractive : un salaire fixe garanti complété par des commissions élevées sur chaque vente, sans aucun plafond. Nous vous fournissons un équipement complet pour travailler à distance (ordinateur, téléphone, connexion VPN). Des formations régulières sur nos produits, nos techniques de vente et les outils digitaux vous assureront une montée en compétences continue. Vous rejoindrez une équipe soudée et solidaire, évoluant dans un environnement de télétravail optimisé. Des perspectives d'évolution vers des postes à responsabilités sont possibles. Participez à une mission porteuse de sens en contribuant à la transition énergétique.

Our client is looking for an energetic and persuasive Téléopérateur / Téléopératrice vente directe to join their team, working remotely from Le Havre, Normandy, FR . In this role, you will be responsible for reaching out to potential customers, promoting products or services, and closing sales over the phone. If you have a passion for sales, excellent communication skills, and thrive in a results-driven environment, this opportunity is for you. You will work independently, managing your sales pipeline and contributing directly to the company's revenue growth. Our client provides comprehensive training and ongoing support to ensure your success in this remote position.

• Conduct outbound calls to potential customers to generate leads and sales.
• Effectively present and sell products/services to meet customer needs.
• Handle customer objections and provide compelling solutions.
• Achieve and exceed monthly sales targets.
• Maintain accurate records of all sales activities and customer interactions in the CRM system.
• Follow up with leads and nurture customer relationships.
• Stay up-to-date on product knowledge and sales techniques.
• Collaborate with the sales team to share best practices and market insights.
• Ensure a positive and professional sales experience for all prospects.
• Contribute to a positive team dynamic, even while working remotely.

• Proven experience in telemarketing, direct sales, or a similar customer-facing role.
• Excellent verbal communication, persuasion, and negotiation skills.
• Strong understanding of sales principles and customer psychology.
• Ability to work independently and manage time effectively in a remote setting.
• Proficiency in using CRM software and sales tools.
• High school diploma or equivalent required; sales certifications are a plus.
• Resilient and motivated by achieving targets.
• Reliable internet connection and a suitable home workspace.
• Eagerness to learn and adapt to new sales strategies.
• Positive and enthusiastic attitude.

• Competitive commission structure plus a base salary.
• Fully remote working environment, offering flexibility.
• Extensive sales training and continuous professional development.
• Opportunities for career advancement in sales management.
• Supportive virtual team and management.
• Chance to represent innovative products/services.