23 Emplois pour Ventes France - France

Rattaché(e) au directeur général. Il/Elle participera activement au quotidien de l'équipe, notamment:Les missions :- Développer et fidéliser le portefeuille client : prise de rdv, entretiens téléphoniques, mailing, visites récurrentes chez les clients)- Assurer la gestion commerciale, le suivi administratif et documentaire complet des dossiers attribués : de la réception de la demande de prix et ce jusqu'à la facturation.- Négocier les prix, quantités et délais de livraison.- Traiter les réclamations client.- Préparer les éléments de réponse aux appels d'offres.- Mettre à jour la base de données clients (CRM), les indicateurs de services et tableaux de bord.- Suivi des objectifs et établissement de rapport d'activité mensuel- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise- Participation aux salons- Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels.).- Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d'aide à la vente.).- Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes, mise en place d'un système de récompense : remises, gadgets publicitaires, club VIP, etc.).- Élaborer des propositions techniques et commerciales.- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.De formation Bac+3/+5 (commerce). Une expérience minimum de 3 ans en BTP ou industrie est exigée.Qualités requises :- Connaissance des caractéristiques de ses services et de ses produits (fiches techniques et utilisation)- Connaissance du marché et du pays sur lequel il intervient (nature du marché, concurrence, pratiques commerciales, habitudes culturelles et de consommation, situation politique, économique et sociale, code vestimentaire.)- Maîtrise des techniques de vente et de négociation (adaptées aux différentes cultures)- Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes.)- Bonne culture générale- Maîtrise de l'anglais technique et commercial.- Autonomie et prise d'initiative- Savoir être et respect

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Autre
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 27000.0 Euros à 28000.0 Euros sur 12.0 mois
• Ordinateur portable
• Primes

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

• Assurer un accueil téléphonique Cette compétence est indispensable
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Vérifier les conditions de réalisation d'une commande Cette compétence est indispensable
• Accueillir, orienter, renseigner un public
• Assurer un service après-vente
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre à jour un dossier, une base de données
• Négocier un contrat
• Relayer de l'information

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

Join to apply for the Responsable National des Ventes France H/F role at Lallemand

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• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte (CA, marge, parts de marché).
• Gérer, animer et motiver l’équipe de vente Française.
• Recrutement, formation et développement, accompagnement, suivi des performance, gestion administrative, etc.
• Maintenir les relations avec les clients existants et développer le portefeuille clients : distributeurs ; coopératives, négoces, grands comptes, centrales d’achat.
• Identifier les leviers de croissance et de diversification :
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement (type de distributeurs, gestion des centrales d’achat, marchés cibles, mix produit, marge).
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente :
• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes ADV, marketing, R&D et chaine d’approvisionnement pour garantir la cohérence de l’offre :
• Assurer le suivi des forecasts de production et demandes de nouveaux SKU.
• Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques.
• Suivre les indicateurs de performances et établir des reporting réguliers à la direction générale.
  
  

• Soutenir les équipes commerciales et techniques des distributeurs.
• Contribuer à la formation de nos clients à l'utilisation appropriée de nos produits et résoudre les problèmes si nécessaire.
• Fournir un soutien agronomique pour la mise en place d'essais de démonstration.
  
  

• Lancer et gérer des initiatives marketing dans la région.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, forums, et événements sectoriels.
• Développer un réseau de producteurs « influenceurs ».
  
  

• Connaissance approfondie du marché agricole et des produits
• Maîtrise des processus de vente et des techniques de négociation
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
• Compétences en gestion budgétaire et en analyse de marché
• Compétences managériales
• Leadership et capacité à motiver une équipe
• Excellentes compétences en communication et en relation client
• Adaptabilité et capacité à travailler sous pression
• Capacité à organiser, piloter, animer, fédérer, décider et diriger
  
  

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, agronomie ou dans un domaine connexe
• Expérience confirmée dans le secteur agricole, idéalement dans des postes de direction commerciale
• Expérience en management d'équipe et en gestion de projets commerciaux
  
  

• Déplacements réguliers principalement à l'intérieur du territoire (voiture). Des déplacements internationaux peuvent être occasionnels pour des formations et des réunions
  
  

• Seniority level Director

• Employment type Full-time

• Job function Sales and Business Development
• Industries Food and Beverage Manufacturing

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Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre (responsabilité budget France). Il définit et met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime une équipe commerciale.

Gestion commerciale

• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte (CA, marge, parts de marché).
• Gérer, animer et motiver l’équipe de vente Française.
• Recrutement, formation et développement, accompagnement, suivi des performance, gestion administrative, etc.
• Maintenir les relations avec les clients existants et développer le portefeuille clients : distributeurs ; coopératives, négoces, grands comptes, centrales d’achat.
• Identifier les leviers de croissance et de diversification :
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement (type de distributeurs, gestion des centrales d’achat, marchés cibles, mix produit, marge).
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente :
• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes ADV, marketing, R&D et chaine d’approvisionnement pour garantir la cohérence de l’offre :
• Assurer le suivi des forecasts de production et demandes de nouveaux SKU.
• Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques.
• Suivre les indicateurs de performances et établir des reporting réguliers à la direction générale.
  

• Soutenir les équipes commerciales et techniques des distributeurs.
• Contribuer à la formation de nos clients à l'utilisation appropriée de nos produits et résoudre les problèmes si nécessaire.
• Fournir un soutien agronomique pour la mise en place d'essais de démonstration.
  
  

• Lancer et gérer des initiatives marketing dans la région.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, forums, et événements sectoriels.
• Développer un réseau de producteurs « influenceurs ».
  
  

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, agronomie ou dans un domaine connexe
• Expérience confirmée dans le secteur agricole, idéalement dans des postes de direction commerciale
• Expérience en management d'équipe et en gestion de projets commerciaux
• Déplacements réguliers principalement à l'intérieur du territoire (voiture). Des déplacements internationaux peuvent être occasionnels pour des formations et des réunions
  
  

• Connaissance approfondie du marché agricole et des produits
• Maîtrise des processus de vente et des techniques de négociation
  
  

• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
• Compétences en gestion budgétaire et en analyse de marché
• Compétences managériales
  
  

• Leadership et capacité à motiver une équipe
• Excellentes compétences en communication et en relation client
• Adaptabilité et capacité à travailler sous pression
• Capacité à organiser, piloter, animer, fédérer, décider et diriger

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 6 days ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 6 days ago

Nantes, Pays de la Loire, France 6 days ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 6 days ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 week ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago

Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 6 days ago

Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago

Lille, Hauts-de-France, France 6 days ago

Nantes, Pays de la Loire, France 1 week ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago

CHEF / CHEFFE DES VENTES FRANCE (H/F) 42 - Saint-Étienne

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes sur la France. Vos principales missions incluent :

1. Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats, offres de prix, règlement des litiges commerciaux ;
2. Détection et analyse des opportunités et difficultés des marchés ;
3. Préconisation des meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
4. Animation des technico-commerciaux et des relais terrains sur votre zone ;
5. Participation aux actions commerciales et marketing, ainsi qu'à leur mise en œuvre.

Rigoureux(se), vous travaillez en étroite collaboration avec les services techniques pour assurer le développement de nouveaux produits adaptés aux besoins de nos clients. Vous faites preuve d'une certaine agilité et curiosité naturelle, ce qui vous permettra d'appréhender l'ensemble de nos solutions techniques et d'œuvrer comme véritable chef d'orchestre entre nos clients et nos services internes (support commercial, technique). Le poste nécessitera des déplacements représentant environ 30% du temps de travail.

Type de contrat : CDI
Durée du travail : 35H/semaine, travail en journée

Salaire : Selon profil

Déplacements : Fréquents, zone nationale

• Expérience : 3 ans indispensable
• Compétences : Développer un portefeuille clients et prospects ; élaborer et adapter une proposition commerciale
• Savoir-être : Esprit d'équipe, curiosité, ouverture d'esprit, organisation selon priorités et objectifs

• Secteur d'activité : Fabrication d'autres fils et câbles électroniques ou électriques

200 à 249 salariés

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA, 1700 collaborateurs, 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité, notamment :

• Câbles électriques de spécialités & Gaines tressées
• Dispositifs Médicaux et Pharmaceutiques
• Eléments Chauffants Souples
• Gaines extrudées, Tubes et Flexibles

Référence de l'offre : CDV-07036
Poste pourvu
Dans le cadre de son développement, belle structure coopérative du Jura recherche sa/son :CHARGÉ(E) DE DEVELOPPEMENT DES VENTES H/F



Détail de l'offre

Introduction :

Sous la responsabilité du Président, vous serez responsable de l’animation commerciale de l’entreprise dans une logique de développement de la structure et de sa notoriété.En tant que Chargé de Développement des Ventes, vous contribuerez de manière active à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale, et en étant une réelle force de proposition sur les marchés français et internationaux.Vous saurez garantir la réussite de vos actions grâce à une collaboration fructueuse avec l’ensemble de l’équipe en place ainsi que vos capacités de négociation et gestion.Dans ce cadre, vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain, pérenniser et développer un relationnel étroit avec les agents existants.Il s’agit d’un CDI à pourvoir dès que possible.

Missions :

Les missions essentielles seront :• Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge.• Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales afin d’implanter et valoriser les produits de la société.• Développer le chiffre d’affaires par la commercialisation des produits et leur animation ; mais aussi et surtout le bon équilibre CA/marge/investissement de la zone confiée.• Animer et accompagner sur le terrain l’équipe commerciale. Suivre l’évolution des ventes et apporter un véritable soutien commercial.• Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents.• Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que l’entreprise souhaite développer.• Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations et apporter une réponse aux attentes clients.• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.

Profil :

De formation supérieure bac+3 à bac+5 de type ESC ou équivalent avec une spécialisation dans le domaine du vin, vous avez une expérience significative de 3 à 5 ans dans un poste similaire. Dynamique, autonome et enthousiaste, vous avez le sens de la négociation, du développement des affaires.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature par mail sous la référence CDV-07036 à

Date de publication :

Directeur des Ventes France – Équipement pour salles informatiques.

Lieu: Serris (77700)

Présentation de l’Entreprise: Notre client est un fabricant européen de renom dans le secteur des data centers, spécialisée dans la conception et la fourniture de produits de haute qualité tels que serveurs, baies de stockage, systèmes de refroidissement, coffrets et armoires informatiques… Leur présence est visible dans 60 pays sur 3 continents (France, Europe Centrale, Allemagne , Espagne, Europe du Nord, moyen Orient… etc).

La société recherche son directeur des ventes.

Responsabilités Principales: Avec l’essor de l’IA, l’IOT et le développement de la 5G, l’univers IT connaît de nouvelles et profondes mutations. Dans le cadre d’une création de poste en tant que Directeur des Ventes France, vous serez chargé de diriger et de développer les activités commerciales de l’entreprise en France.

Vos principales responsabilités incluent:

• Gestion de l’Équipe: Encadrement d’une équipe de 5 à 8 personnes: des technico-commerciaux terrain et sédentaire, un responsable ADV, un support technique avant et après-vente cooling…etc.
• Leadership Commercial: Devenir le leader de l’équipe commerciale et opérationnelle en France, en fixant des objectifs ambitieux et en veillant à leur réalisation.
• Développement des Ventes: Mettre en place des stratégies de vente pour augmenter de manière significative le chiffre d’affaires de l’entreprise en France. Établir des relations solides avec les intégrateurs ou gestionnaires de data centers et les clients finaux ( Banques, centres de recherches et universités, grands comptes ou ETI…)
• Expertise Technique: Apporter une expertise technique approfondie dans le domaine des data centers, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées.
• Gestion Budgétaire: Gérer efficacement les ressources financières allouées au département des ventes, y compris le suivi et l’optimisation des budgets.
• Reporting: Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales et les projections de ventes pour la direction générale.

Qualifications Requises:

• 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine de la vente de baies IT, la distribution intelligente de l’énergie, systèmes de surveillance et lagestion des réseaux secs et/ou électriques, de préférence chez un acteur de solutions complètes de télécommunication et coffrets industriels ou chez un distributeur spécialisé ou général.
• Excellentes compétences techniques liées aux produits et services de data centers ou de salles informatiques.
• Solides compétences en gestion d’équipe et en leadership.
• Aptitude à travailler dans un environnement en constante évolution.

Package de Rémunération:

• Salaire fixe annuel compris entre 60-65k à discuter.
• Bonus variable annuel (7-10k mais pouvant aller au delà).
• Véhicule de fonction.

Siège Social
Les jardins de la Duranne
510 rue René Descartes Bâtiment D
13290 Aix-en-Provence

Agence Toulon
58 Avenue du Maréchal Foch
83000 Toulon

Directeur des Ventes France – Équipement pour salles informatiques.

Lieu: Serris (77700)

Présentation de l’Entreprise: Notre client est un fabricant européen de renom dans le secteur des data centers, spécialisée dans la conception et la fourniture de produits de haute qualité tels que serveurs, baies de stockage, systèmes de refroidissement, coffrets et armoires informatiques… Leur présence est visible dans 60 pays sur 3 continents (France, Europe Centrale, Allemagne , Espagne, Europe du Nord, moyen Orient… etc).

La société recherche son directeur des ventes.

Responsabilités Principales: Avec l’essor de l’IA, l’IOT et le développement de la 5G, l’univers IT connaît de nouvelles et profondes mutations. Dans le cadre d’une création de poste en tant que Directeur des Ventes France, vous serez chargé de diriger et de développer les activités commerciales de l’entreprise en France.

Vos principales responsabilités incluent:

• Gestion de l’Équipe: Encadrement d’une équipe de 5 à 8 personnes: des technico-commerciaux terrain et sédentaire, un responsable ADV, un support technique avant et après-vente cooling…etc.
• Leadership Commercial: Devenir le leader de l’équipe commerciale et opérationnelle en France, en fixant des objectifs ambitieux et en veillant à leur réalisation.
• Développement des Ventes: Mettre en place des stratégies de vente pour augmenter de manière significative le chiffre d’affaires de l’entreprise en France. Établir des relations solides avec les intégrateurs ou gestionnaires de data centers et les clients finaux ( Banques, centres de recherches et universités, grands comptes ou ETI…)
• Expertise Technique: Apporter une expertise technique approfondie dans le domaine des data centers, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées.
• Gestion Budgétaire: Gérer efficacement les ressources financières allouées au département des ventes, y compris le suivi et l’optimisation des budgets.
• Reporting: Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales et les projections de ventes pour la direction générale.

Qualifications Requises:

• 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine de la vente de baies IT, la distribution intelligente de l’énergie, systèmes de surveillance et lagestion des réseaux secs et/ou électriques, de préférence chez un acteur de solutions complètes de télécommunication et coffrets industriels ou chez un distributeur spécialisé ou général.
• Excellentes compétences techniques liées aux produits et services de data centers ou de salles informatiques.
• Solides compétences en gestion d’équipe et en leadership.
• Aptitude à travailler dans un environnement en constante évolution.

Package de Rémunération:

• Salaire fixe annuel compris entre 60-65k à discuter.
• Bonus variable annuel (7-10k mais pouvant aller au delà).
• Véhicule de fonction.

Siège Social
Les jardins de la Duranne
510 rue René Descartes Bâtiment D
13290 Aix-en-Provence

Agence Toulon
58 Avenue du Maréchal Foch
83000 Toulon

• Chef des ventes – France Sud – Domotique – H/F

Pour la filiale française d’un groupe familial Allemand, fabricant spécialisé dans les domaines de l’outillage électrotechnique et des applications plug & play en domotique, connu et reconnu depuis plus de 50 ans pour son innovation et sa qualité produits et service, Energie Commerciale recherche un(e) :

Chef des ventes – France Sud – H/F

Dans le cadre d’un remplacement et pour ouvrir de nouvelles perspectives de croissance, vos missions principales sont les suivantes:

• Vous entreprenez une démarche commerciale dynamique pour faire vivre les accords nationaux avec la grande distribution et le négoce professionnel.
• Vous animez une équipe de 5 commerciaux itinérants. Vous fixez les objectifs de vos collaborateurs, mettez en œuvre le plan d’action commercial.
• Vous développez leurs compétences commerciales grâce à un accompagnement terrain régulier.
• Vous organisez la gestion des visites et du portefeuille clients (segmentation, organisation commerciale, optimisation des tournées…).
• Vous assurez au quotidien une communication claire et structurée avec la direction commerciale à Strasbourg et partagez sur le marché, la stratégie, le marketing offre et clientèle
• Vous pilotez et organisez les salons professionnels de votre zone.

Distribution professionnelle (fournitures industrielles QOFI, matériaux, LISA, électricité, sanitaire,) + GSB et GSA

Appareils de distribution de courant (enrouleurs de câble, blocs multiprises…), parasurtenseurs et anti-foudre, coffrets de sécurité, éclairage mobile…

Zone géographique

• France Sud (axe La Rochelle / Annecy + Corse)
• Poste en Home office idéalement en région Rhône Alpes

Formation / Rémunération

Vous êtes issu d’une école de commerce (Bac +4 minimum); votre niveau d’anglais est correct.

Rémunération motivante et évolutive package de 80k€ (fixe et variable) + Voiture de fonction.

Expériences

Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5ans minimum en négociation avec les centrales d’achats de la distribution professionnelle et en management de force de vente dans le domaine du bâtiment sur des offres produits outillage, quincaillerie, matériel électrique. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique et la gestion de données chiffrées.

Les qualités attendues :

• Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre orientation commerciale
• Meneur et communiquant, vous savez susciter le mouvement au sein de votre équipe,
• Savoir transmettre vos compétences, votre enthousiasme.
• Créer, entretenir et développer un véritable climat de confiance au sein de l’Entreprise,
• Avoir une bonne puissance de travail.

• 2 Chefs des ventes : France Est – France Ouest – Fixations et outillage – H/F

Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans les solutions innovantes dans le domaine des fixations de construction. Afin de dynamiser et de professionnaliser la démarche commerciale et le business en France, Energie commerciale recherche

Dans le cadre d’un remplacement et pour ouvrir de nouvelles perspectives de croissance, vos missions principales sont les suivantes:

• Vous entreprenez une démarche commerciale dynamique pour faire vivre les accords nationaux avec le négoce professionnel en fournitures industrielles.
• Vous animez une équipe de 5 commerciaux itinérants. Vous fixez les objectifs de vos collaborateurs, mettez en œuvre le plan d’action commercial.
• Vous développez leurs compétences commerciales grâce à un accompagnement terrain régulier.
• Vous organisez la gestion des visites et du portefeuille clients (segmentation, organisation commerciale, optimisation des tournées…).
• Vous assurez au quotidien une communication claire et structurée avec la direction générale et partagez sur le marché, la stratégie, le marketing offre et clientèle
• Vous pilotez et organisez les salons professionnels de votre zone.

Distribution professionnelle (fournitures industrielles Quincaillerie…)

Fixations: chevilles, vis, clouage, scellement chimique…

Outillage électroportatif

Zone géographique

• France Est : Hauts de France, Champagne, Alsace, Lorraine, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône Alpes, PACA.
• France Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Occitanie, Languedoc Roussillon, Normandie, IDF, Centre.
• Postes en Home office dans une métropole régionale. Présence au siège en IDF une fois par mois.

Formation / Rémunération

Vous êtes issu d’une école de commerce (Bac +4 minimum); votre niveau d’anglais est bon.

Rémunération motivante et évolutive selon profil + Voiture de fonction.

Expériences

Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5ans minimum en management des ventes dans le domaine du bâtiment sur des offres produits outillage, quincaillerie ou autres mais toujours auprès d’un réseau de distribution professionnelle.

Reconnu(e) pour votre leadership et votre orientation commerciale, votre culture managériale vous permet d’être proche de vos équipes et d’accompagner leur développement. Votre maturité et votre hauteur de vue vous permettent d’être force de proposition sur les axes stratégiques de développement en France. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique et la gestion de données chiffrées.

Les qualités attendues :

• Meneur et communiquant, vous savez susciter le mouvement au sein de votre équipe,
• Savoir transmettre vos compétences, votre enthousiasme.
• Créer, entretenir et développer un véritable climat de confiance au sein de l’Entreprise,
• Avoir une bonne puissance de travail.