210 Emplois pour Vente Grands Comptes - France
Solutions Consultant - Avant-vente Grands Comptes
Publié il y a 3 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Company Description
Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Who We Are
We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.
As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!
At Palo Alto Networks, we believe in the power of collaboration and value in-person interactions. This is why our employees generally work full time from our office with flexibility offered where needed. This setup fosters casual conversations, problem-solving, and trusted relationships. Our goal is to create an environment where we all win with precision.
Your CareerThe Solutions Consultant is the evolution of the traditional Sales Engineering role, aligning how we best serve our customers in understanding their environment, providing solution guidance and ensuring value realization in their investment with Palo Alto Networks. As a Solutions Consultant you provide technical leadership and expertise and guidance in your customer’s security transformation journey. You will play a key role in defining technical solutions that secure a customer’s key business imperatives and ensuring value realization of their investment with Palo Alto Networks. You evangelize our industry leadership in on-prem, cloud, and security operations services that establish PANW as your customer’s cybersecurity partner of choice.
Your ImpactCuriosity is core to the Solutions Consultant role, and you see complex problems as opportunities to learn and deliver innovative solutions! You define your impact by:
Meeting and exceeding sales quotas by building and implementing strategic, technical account plans that target cross-platform solutions.
Understanding key customer business requirements and has the ability to position, demonstrate and create high level designs across the entire PANW portfolio solutions creating business value for customers.
Ability to drive customer adoption of Palo Alto Networks Platform. Building customer relationships by helping customers achieve increased productivity, operational efficiency, security efficacy, and greater flexibility to innovate.
Conducting discovery to understand and articulate the key technical, operational, and commercial imperatives of your prospects and customers.
Working closely with Professional Services, Customer Success and Specialist teams to ensure overall customer implementation and adoption of solutions.
Demonstrating strong communication skills, influencing through effective presentations and customer-specific demos, and conducts technical engagements and workshops that are clear and impactful, simplifying complex ideas for various audiences.
Leading successful technical validation efforts based on best practices to ensure technical win in assigned opportunities.
Demonstrates cross functional leadership driving collaboration and orchestrating supporting resources (Specialists, Channel Resources, Customer Support) to ensure a one-team approach that demonstrates a cohesive strategy.
Promoting end-to-end solutions that include PANW and/or partner professional services to ensure customers realize business value sooner.
Understanding the competitive landscape and effectively differentiating PANW's leadership in the cybersecurity space.
Continuously investing in yourself to develop technical and professional skills that drive your ever-increasing contributions to success of our customers while actively participating within the Solutions Consultant community and at industry events.
(OT) - Identifying technical stakeholders and cultivating relationships with key personas to build and drive a security architecture transformation roadmap.
6+ years experience in pre-sales/sales engineering.
Understanding of data networking and/or modern application design and cloud architectures.
Experience in delivering cybersecurity solutions that solve technical challenges and influence new business initiatives is preferred.
Influencing and gaining buy-in from key stakeholders, either in a customer-facing or internal role; prior experience in a pre-sales role is ideal.
Creating and delivering technical presentations, workshops, or technical validation engagements.
Experience in selling, designing, implementing, or managing one or more of the following solutions: Network Security, SASE, SaaS, CNAPP and/or SOC Transformation Technologies.
Partnering with Customer Support functions to ensure successful implementation and adoption of sold solutions.
Experience in complex sales involving long sales processes with multiple buying centers and multi-product solutions are preferred.
This is a field sales position where travel requirements may be required to support in person customer meetings, please discuss with the recruiter on the specifics for this position.
Proficient in English and French.
Our Solutions Consultant team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to transform their security architectures.
You are empowered with unmatched systems and tools and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. Our Solutions Consulting community is driven by the mission to be our customers’ cybersecurity partner of choice, protecting their digital way of life.
Our CommitmentWe’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
#J-18808-LjbffrConsultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)
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#J-18808-Ljbffr
Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)
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#J-18808-Ljbffr
Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)
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#J-18808-Ljbffr
Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients. En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.
Vos missions
Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés. Vos responsabilités seront les suivantes :
- Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d’usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles.
- Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d’achat.
- Participer aux appels d’offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions.
- Améliorer l’expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l’évolution des contenus et des démonstrations.
- Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d’expertise comptable.
- Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés.
- Sens de l’écoute, orientation client et rigueur.
- Connaissance des enjeux liés à l’intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD.
- Autonomie, esprit d’équipe et goût du challenge.
- Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM.
- Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
- Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
- Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.
Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 6 days ago
Consultant(e) Energy, Utilities, Environment & Low Carbon Solutions - Bureau de LyonLyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 20 hours ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 4 days ago
Dardilly, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago
Chef de projet Appels d’Offres / Bid Manager (F/H)Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 18 hours ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 4 months ago
Architecte de Solutions ServiceNow - Practice Expert (H/F)Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago
Villeurbanne, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 weeks ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 3 days ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 8 months ago
Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 5 months ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 9 months ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 14 hours ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago
Villeurbanne, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 weeks ago
Saint-Quentin-Fallavier, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago
Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 3 weeks ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 7 months ago
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago
Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago
Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) Séniore) Grand EST - Sales Engineer (East of France)Charvieu-Chavagneux, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 days ago
Chassieu, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 hours ago
Chassieu, Auvergne-Rhône-Alpes, France 3 days ago
Chassieu, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 weeks ago
#J-18808-LjbffrConsultant Avant-Vente Grands Comptes (H / F)
Publié il y a 3 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients.En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.
Vos missions
Rattaché au Chief of Strategic Accounts,vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés.Vos responsabilités seront les suivantes :
- Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d’usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles.
- Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d’achat.
- Participer aux appels d’offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions.
- Améliorer l’expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l’évolution des contenus et des démonstrations.
Votre profil
- Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d’expertise comptable.
- Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés.
- Sens de l’écoute, orientation client et rigueur.
- Connaissance des enjeux liés à l’intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD.
- Autonomie, esprit d’équipe et goût du challenge.
Localisation & Mobilité
- Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM.
Ce que nous offrons
- Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
- Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
- Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.
Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)
Publié il y a 12 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients. En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.
Vos missions
Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés. Vos responsabilités seront les suivantes :
- Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d’usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles.
- Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d’achat.
- Participer aux appels d’offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions.
- Améliorer l’expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l’évolution des contenus et des démonstrations.
Votre profil
- Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d’expertise comptable.
- Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés.
- Sens de l’écoute, orientation client et rigueur.
- Connaissance des enjeux liés à l’intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD.
- Autonomie, esprit d’équipe et goût du challenge.
Localisation & Mobilité
- Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM.
- Poste basé à Saint Quentin en Yvelines (78)
Ce que nous offrons
- Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
- Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
- Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.
UNI/IND
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À propos du dernier Vente grands comptes Emplois dans France !
Consultant Solutions Avant-Vente Grands Comptes (F/H)
Publié il y a 3 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Join to apply for the Consultant Solutions Avant-Vente Grands Comptes (F/H) role at Dassault Systèmes
Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.
Vos missions
- Analyser et traduire les processus industriels (cycle de vie produit, ingénierie, manufacturing, supply chain) sur les solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE.
- Définir, configurer et démontrer les solutions adaptées aux besoins des clients, pour soutenir le plan commercial de la géographie EUROWEST (France, Espagne, Afrique du Sud, Moyen-Orient).
- Piloter les activités techniques des opportunités, en coordonnant experts solutions, R&D et services.
- Être le référent technique pour le client et garantir la qualité des livrables tout au long du processus Value Engagement.
- Contribuer à la proposition de valeur technique et fonctionnelle, en mettant l’accent sur les bénéfices métiers.
- Intervenir sur toutes industries et plus particulièrement les secteurs de diversification tels que les Produits de grande consommation & Distribution (CPG-R), les Sciences de la vie (LSE), l’Architecture & la Construction (AEC), ou encore les Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M).
- Monter en compétence en continu et en complète autonomie sur les nouvelles versions et extensions de la plateforme 3DEXPERIENCE.
- Partager et capitaliser vos expertises au sein des communautés techniques internes et externes, auprès des partenaires 3DS.
Vos Qualifications
- Diplôme d’ingénieur ou Master en ingénierie (ou expérience équivalente).
- Expérience confirmée dans le domaine du PLM, avec maîtrise des fondamentaux du PLM (marque ENOVIA) – prérequis obligatoire.
- Une connaissance du portefeuille de solutions 3DS (marques CATIA, DELMIA ou SIMULIA, NETVIBES) est un plus selon votre expertise.
- Expérience dans l’intégration de systèmes logiciels complexes (PLM, ERP, MES) est un plus.
- Leadership technique et capacité à animer des équipes transverses.
- Excellente communication et pédagogie pour vulgariser des solutions complexes.
- Anglais courant indispensable (français requis ; espagnol ou arabe un plus).
Nous rejoindre c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Inclusion statement
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
Seniority level- Mid-Senior level
- Full-time
- Consulting, Information Technology, and Sales
- Industries: Software Development, IT Services and IT Consulting, and Research Services
Referrals increase your chances of interviewing at Dassault Systèmes by 2x
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#J-18808-LjbffrConsultant Solutions Avant-Vente Grands Comptes (F/H)
Publié il y a 3 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
En tant queConsultant Solution Avant-Vente Grands Comptes,vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients,pour soutenir le plan commercialde la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.
Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.
Analyser et traduire les processus industriels (cycle de vie produit, ingénierie, manufacturing, supply chain) sur les solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE.
Définir, configurer et démontrer les solutions adaptées aux besoins des clients , pour soutenir le plan commercial de la géographie EUROWEST (France, Espagne, Afrique du Sud, Moyen-Orient).
Piloter les activités techniques des opportunités, en coordonnant experts solutions, R&D et services.
Être le référent technique pour le client et garantir la qualité des livrables tout au long du processus Value Engagement .
Contribuer à la proposition de valeur technique et fonctionnelle , en mettant l’accent sur les bénéfices métiers.
Intervenir sur toutes industries et plus particulièrement les secteurs de diversification tels que les Produits de grande consommation & Distribution (CPG-R), les Sciences de la vie (LSE), l’Architecture & la Construction (AEC), ou encore les Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M).
Monter en compétence en continu et en complète autonomie sur les nouvelles versions et extensions de la plateforme 3DEXPERIENCE.
Partager et capitaliser vos expertises au sein des communautés techniques internes et externes, auprès des partenaires 3DS.
Diplôme d’ingénieur ou Master en ingénierie (ou expérience équivalente).
Expérience confirmée dans le domaine du PLM , avec maîtrise des fondamentaux du PLM (marque ENOVIA) – prérequis obligatoire.
Une connaissance du portefeuille de solutions 3DS (marques CATIA, DELMIA ou SIMULIA, NETVIBES) est un plus selon votre expertise.
Expérience dans l’intégration de systèmes logiciels complexes (PLM, ERP, MES) est un plus.
Leadership technique et capacité à animer des équipes transverses .
Excellente communication et pédagogie pour vulgariser des solutions complexes.
Anglais courant indispensable (français requis ; espagnol ou arabe un plus).
Nous rejoindre c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes
Publié il y a 3 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
PME créée en 2000, réalisant un chiffre d'affaires de 8 M€ et comptant 37 collaborateurs.
Véritable signature visuelle, l’uniforme devient, entre nos mains, un outil stratégique de valorisation de l’image de marque, de cohérence stylistique et de désirabilité.
De la création sur-mesure au déploiement global, nous concevons des solutions stylistiques, industrielles et opérationnelles à haute valeur ajouté
En France comme à l’international, le Groupe Keit est aujourd’hui un partenaire B to B de référence dans l’univers de l’uniforme luxe.
En pleine croissance, nous renforçons nos équipes pour porter toujours plus loin cette vision exigeante du style et de l’excellence.
Envie de donner du sens à votre talent dans un environnement créatif, structuré et ambitieux? Parlons-en.
Pour nous découvrir:
Description du poste
Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement de notre marque Chic at Work destinée à l'Hôtellerie et la Gastronomie de luxe.
Pour accompagner notre stratégie de développement national et international, nous renforçons notre équipe commerciale dans un objectif de toujours mieux accompagner nos clients et de développer notre chiffre d'affaire.
Rattaché à la direction, vos missions sont les suivantes :
Prospection et acquisition de nouveaux clients & marchés (30%) :
Développer votre portefeuille clients grâce à un travail de prospection et de networking.
Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants
Apporter à vos clients et prospects une valeur ajoutée en les orientant dans la définition de leurs besoins tout en proposant des solutions adaptées.
Vous vous déplacez dans la région de vos client et prospects 4 à 6 fois pas an.
Propositions commerciales et pilotage des projets (70%) :
Répondre aux AO en respectant les cahiers des charges des projets clients,
Affiner la proposition stylistique en synergie avec le bureau de style,
Participer à l’établissement de propositions commerciales (méthodologie du projet, planning, montages des offres,…)
Suivre les différentes étapes des projets de vos clients en binôme avec le chef de projet.
Être l’interlocuteur référent du client tout au long du projet (réunion client, intervention en cas de problématique, respect du cahier des charges…)
Profil recherché
De formation Ecole de Commerce vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur du luxe (service, packaging, architecture, web), avec un très fort drive commercial et le goût du challenge,
Vous aimez la prospection, vous êtes à la fois dynamique et passionné pour évoluer sur des cycles de vente longs dans un environnement international.
Vous avez d’excellentes facultés en négociation
Dynamique, autonome et persévérant(e), vous avez un vrai sens du client et vous avez une forte sensibilité à la mode et au luxe.
Anglais courant impératif et maîtrise du pack office.
Vous intégrerez une société à forte culture interne
Les points qui nous rassemblent : Audace - Esprit d’équipe - Créativité.
Global SaaS Sales Director - Influencer Marketing Enterprise Sales Director - Style Analytics, Continental Europe Responsable commercial Grands comptes Projets Ombrières Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI) Sales Director (Hybrid - Flexible Options) Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F/H Sales Director - German customers / Directeur commercial - Clients allemands (F/H) Director, Sales Derivative Solutions Group (DSG) #J-18808-Ljbffr