46 Emplois pour Vente Grands Comptes - France

**Requistion ID** : 79525
Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.
**Valoriser le meilleur de nos collaborateurs**
Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l'intérêt de leurs patients, mais également de l'exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.
Chez Dentsply Sirona vous:
**Évoluez plus rapidement** - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.
**Devenez plus efficace** - au sein d'une culture d'entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.
**Façonnez le secteur** - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l'innovation.
**Changez les choses** - en contribuant à l'amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.
**Responsable Grands Comptes H/F**
En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.
Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.
Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur votre région (Paris & région Ouest).
**Responsabilités**
+ Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise.
+ Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, Organismes de Services Dentaires (DSO), centrales d'achats, armée, etc.
+ Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix.
+ Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes.
+ Travailler de manière interfonctionnelle dans l'ensemble de l'entreprise.
+ Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;
+ Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes
+ Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects
+ Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assure une bonne coordination de notre dualité de distribution;
+ Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes
+ Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire
**Profil**
+ Expérience en gestion de compte clé dans le secteur dentaire ou médical
+ Faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints.
+ Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.
+ Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.
+ Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.
+ Confiant, articulé et capable de résoudre les conflits.
+ Solides capacités démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.
+ Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation
+ Bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
+ Esprit structuré et clair - capacité à prioriser une charge de travail exigeante grâce à la planification commerciale et à la gestion du territoire.
+ Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.
+ Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.
+ Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux
+ Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers
#LI-MT1

Finalease Group Security  déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client . Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies , entreprise de Finalease Group Security , recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure , nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
Réduction des vols internes et externes
Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
Augmentation du trafic en point de vente
Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national
Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire , vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

• Développement commercial

  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire

  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants

  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure

• Gestion des comptes clés

  • Élaborer et suivre les plans de compte

  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales.)

  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles

• Suivi opérationnel et reporting

  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique.) pour assurer une exécution optimale

  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction

  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous :

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente

• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection

• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire

• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)

• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)

• Bonne maîtrise des outils CRM.

• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous :

• Un parcours d’intégration et de formation complet

• Voiture de fonction et carte carburant

• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO

• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
  La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.

• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien

• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année 

• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.