302 Emplois pour Vente Grands Comptes - France
BDR - Grands comptes
Publié il y a 6 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.
Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.
Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.
En tant que Business Developer Grands Comptes , tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.
Tes missions : Lead generation & prospection- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)
- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing
- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats
- Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment
Mapping & stratégie compte- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)
- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)
- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée
Prise de rendez-vous & qualification (R1)- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs
- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir
- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)
Ce que tu vas apprendre- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level
- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie
- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique
- Être formé à une évolution vers un poste d’Account Executive
Nos outils Sales :Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…
Pourquoi nous rejoindre- Une solution SaaS à fort impact, qui répond à un vrai besoin métier
- Une équipe experte, bienveillante et ultra engagée
- Des interlocuteurs de haut niveau, dans des grands groupes industriels (CAC40, SBF120…)
- Une vraie montée en compétences sur la vente complexe et la vente de valeur
Profil recherché Les indispensables :- Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel
- Tu aimes prospecter, comprendre les enjeux des clients et créer de la valeur
- Tu es rigoureux·se, organisé·e, résilient·e
- Tu es curieux·se et passionné·e par les sujets tech / industrie / SaaS
- Tu veux avoir un vrai impact dans une petite équipe ambitieuse
Les + :- Bonne compréhension des problématiques de production ou de qualité
- Mentalité entrepreneuriale : tu testes, tu proposes, tu améliores
Processus de recrutement- Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO
- Échange métier (1h)avec le COO ou la CEO
- Mise en situation commerciale (1h)
- Rencontre avec un membre du Comex (1h)
- Offre
#J-18808-LjbffrDirecteur Grands Comptes
Publié il y a 6 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et vous voulez participer activement au développement de l’éco-mobilité?
Ce poste est fait pour vous!
Notre client, propose un service d’installation et de gestion «clé en main» de bornes de recharge des véhicules électriques pour les entreprises et centres commerciaux.
Sa promesse : apporter au plus grand nombre d’entreprises et à leurs collaborateurs un accompagnement sur mesure vers le déploiement d’une mobilité décarbonée.
Notre client poursuit sa croissance et cherche aujourd’hui à recruter un(e) : Directeur/trice Grands Comptes
Rattaché(e)à la Direction Générale de l’entreprise vous garantissez la croissance et le bon déroulement de nos partenariats stratégiques, à ce titre:
- Vous prenez en charge le portefeuille existant que vous pilotez et développez en garantissant le niveau de rentabilité adapté,
- Vous supervisez la bonne exécution des contrats cadres et garantissez la meilleure expérience client possible,
- Vous conduisez les échanges et développez une approche partenariale entre les différentes parties prenantes,
- Vous préparez et animez les Business Review nécessaires au bon déroulement de l’activité,
- Vous prospectez de nouveaux clients « grands comptes» pour leur présenter nos solutions et définir les besoins,
- Vous pilotez l’élaboration des réponses à appel d’offres,
- Vous élaborez et négociez les offres et en assurez le closing,
- Vous animez une équipe, organisez l’activité et managez les objectifs individuels et collectifs,
- Vous participez aux évènements, salons professionnels, …
- Responsable de votre portefeuille vous pilotez en autonomie votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
- Vous analysez votre environnement et les évolutions du marché, clients, prospects, concurrence, …,
De formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, université) vous disposez d’une expérience de 5 années minimum en développement et gestion de clients grands comptes idéalement acquise en univers à forte intensité concurrentielle.
- Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
- Rigoureux(se), méthodique, perspicace, vous savez vous mouvoir dans les grandes organisations et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Assertif(ve), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous savez comprendre les enjeux complexes.
- Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
- Réactif(ve), adaptable, diplomate, vous avez le sens du compromis et saurez concilier nos contraintes et les exigences de nos clients.
- Énergique, positif(ve), esprit d’équipe, les enjeux du développement durable vous passionnent.
Vous avez envie d’évoluer au sein d’une entreprise à taille humaine au début de son développement où les opportunités proposées vous permettront de construire votre parcours professionnel. - Poste basé au siège de l’entreprise à Toulouse ou sur notre agence de Paris.
Cette offre vous intéresse et vous souhaitez échanger ? faite le nous savoir postulez !
Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.
Directeur Grands Comptes
Publié il y a 6 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et vous voulez participer activement au développement de l’éco-mobilité?
Ce poste est fait pour vous!
Notre client, propose un service d’installation et de gestion «clé en main» de bornes de recharge des véhicules électriques pour les entreprises et centres commerciaux.
Sa promesse : apporter au plus grand nombre d’entreprises et à leurs collaborateurs un accompagnement sur mesure vers le déploiement d’une mobilité décarbonée.
Notre client poursuit sa croissance et cherche aujourd’hui à recruter un(e) : Directeur/trice Grands Comptes
Rattaché(e)à la Direction Générale de l’entreprise vous garantissez la croissance et le bon déroulement de nos partenariats stratégiques, à ce titre:
- Vous prenez en charge le portefeuille existant que vous pilotez et développez en garantissant le niveau de rentabilité adapté,
- Vous supervisez la bonne exécution des contrats cadres et garantissez la meilleure expérience client possible,
- Vous conduisez les échanges et développez une approche partenariale entre les différentes parties prenantes,
- Vous préparez et animez les Business Review nécessaires au bon déroulement de l’activité,
- Vous prospectez de nouveaux clients « grands comptes» pour leur présenter nos solutions et définir les besoins,
- Vous pilotez l’élaboration des réponses à appel d’offres,
- Vous élaborez et négociez les offres et en assurez le closing,
- Vous animez une équipe, organisez l’activité et managez les objectifs individuels et collectifs,
- Vous participez aux évènements, salons professionnels, …
- Responsable de votre portefeuille vous pilotez en autonomie votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
- Vous analysez votre environnement et les évolutions du marché, clients, prospects, concurrence, …,
De formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, université) vous disposez d’une expérience de 5 années minimum en développement et gestion de clients grands comptes idéalement acquise en univers à forte intensité concurrentielle.
- Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
- Rigoureux(se), méthodique, perspicace, vous savez vous mouvoir dans les grandes organisations et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Assertif(ve), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous savez comprendre les enjeux complexes.
- Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
- Réactif(ve), adaptable, diplomate, vous avez le sens du compromis et saurez concilier nos contraintes et les exigences de nos clients.
- Énergique, positif(ve), esprit d’équipe, les enjeux du développement durable vous passionnent.
Vous avez envie d’évoluer au sein d’une entreprise à taille humaine au début de son développement où les opportunités proposées vous permettront de construire votre parcours professionnel. - Poste basé au siège de l’entreprise à Toulouse ou sur notre agence de Paris.
Cette offre vous intéresse et vous souhaitez échanger ? faite le nous savoir postulez !
Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.
Responsable Grands Comptes
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Votre mission
Vous êtes passionné par le développement commercial, à l’aise dans la gestion de grands comptes et souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et innovante ? Cette opportunité est faite pour vous. Trigano Remorques , filiale du groupe Trigano, est un acteur majeur dans la fabrication et la commercialisation de remorques et d’accessoires en Europe. Reconnu pour son exigence de qualité, son esprit d’innovation et son ancrage territorial, Trigano Remorques propose un environnement stimulant, propice au développement professionnel. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable Grands Comptes (H/F) pour piloter l’activité sur la région Quart Nord-Est et gérer les relations grands comptes avec différentes centrales de distribution. Vos missions Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez pour objectif de développer le chiffre d’affaires de votre périmètre en assurant la gestion et l’animation d’un portefeuille de clients distributeurs et grands comptes. À ce titre, vous :
- Déployez la stratégie commerciale auprès des enseignes et partenaires de votre zone ;
- Assurez le développement et la fidélisation des comptes clés en lien avec les objectifs définis ;
- Négociez les accords de référencement et suivez leur bon déploiement ;
- Animez le réseau de distribution local et contribuez à la visibilité de la marque sur le terrain ;
- Assurez une veille de marché (concurrence, tendances, remontées terrain) pour alimenter la réflexion stratégique ;
- Collaborez étroitement avec les équipes internes (supply chain, marketing, production) pour répondre aux attentes de l'ensemble des parties prenantes.
Votre profil
Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire, idéalement dans un environnement industriel et orienté distribution spécialisée (GSS, GSB.). Vos atouts
- Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation, et capacité à répondre efficacement aux objections.
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à conclure ;
- Sens de l’analyse, esprit de synthèse et rigueur dans le pilotage d’activité ;
- Maîtrise de l’anglais professionnel (niveau B2 minimum) ; la maîtrise de l’allemand serait un plus ;
- Connaissance des environnements retail et réseaux de distribution.
- Télétravail
- Avantages CSE (chèques vacances, chèques cadeaux.)
- Rémunération fixe attractive + variable
- Tickets restaurant
- Véhicule de fonction
A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
BDR - Grands comptes
Publié il y a 21 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.
Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.
Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.
En tant que Business Developer Grands Comptes , tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.
Tes missions : Lead generation & prospection- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)
- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing
- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats
- Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment
Mapping & stratégie compte- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)
- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)
- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée
Prise de rendez-vous & qualification (R1)- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs
- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir
- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)
- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level
- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie
- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique
- Être formé à une évolution vers un poste d’Account Executive
Nos outils Sales :
Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…
COLLABORATEUR COMPTABLE GRANDS COMPTES
Publié il y a 5 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Puteaux, France
Pour poursuivre leur croissance, le département International Business Services (IBS) recherche un(e):Collaborateur expertise-comptable - Grands comptes (H/F)Le département IBS a pour vocation d’accompagner une clientèle composée de filiales de grands groupes français et internationaux dans leur gestion comptable, fiscale et financière.En rejoignant nos équipes, vous interviendrez sur des missions d’expertise comptable :- Révision comptable- Tenue Comptable et fiscale- Reporting- Mise en forme d’états financiers- Opérations de restructurationFormé aux méthodes du cabinet, vous gérerez en autonomie vos dossiers.Sur l’ensemble de ces missions vous serez encadré par des responsables de mission experts sur ces activités.De formation école de commerce, DSCG ou Master CCA, vous justifiez d’une première expérience sur un poste en expertise comptable, idéalement en cabinet.Vous disposez d’un bon niveau d’anglais.Autonome, vous savez organiser les travaux en liaison avec le responsable de la mission.Synthétique, vous êtes à l’aise dans la rédaction et la restitution de vos travaux.Vous disposez d’une bonne connaissance du pack office en général et des outils comptables et de reporting.Les avantages :- Prime partage de valeur- RTT- Restaurant interne entreprise- Télé travail jusqu'à 3 jours
#J-18808-LjbffrREFERENT TECHNIQUE GRANDS COMPTES
Publié il y a 6 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Ce que nous allons accomplir ensemble :
Expert technique
- Vous êtes garant de la parfaite connaissance technique du portefeuille machines Seb Professional, en relation étroite avec les équipes techniques usine.
- Vous formez et accompagnez les collaborateurs, prestataires agréés, partenaires et clients aux produits Seb Professional. Vous contribuez également à l’identification des besoins de formation par la conduite d’audits qualité terrain.
- Vous apportez votre expertise technique dans l’établissement de diagnostics complexes, testez et validez les réparations complexes menées en atelier avant retour machine au client.
- Vous participez au besoin à des nouveaux projets techniques de tout ordre (intégration nouvel équipement au portefeuille, nouveau processus interne, …).
Référent technique grand compte
- Sur les projets grands comptes qui vous sont affectés, vous accompagnez le service commercial dans la mise au point technique du projet client, et suivez sur le plan technique la vie du projet ; vous coordonnez le support technique associé,
- Vous assurez le suivi de performance des machines installées chez les clients par l’analyse des interventions, et garantissez la satisfaction client / la rentabilité des contrats de maintenance par la réduction du volume d’interventions. Vous établissez pour cela des plans d’action, assurez leur pilotage et garantissez les résultats attendus.
Assistance technique
- Vous assurez une assistance technique aux équipes de terrain et aux équipes administratives et commerciales dans vos domaines d’expertise.
- Vous assistez également à distance les clients dans la résolution des problèmes techniques, et intervenez physiquement lorsque nécessaire à des fins de fiabilisation.
- Vous êtes promoteurs dans l’intégration des outils digitaux du Groupe, et les utilisez dans le cadre de démarches d’actions proactives comme les diagnostics à distance, et prédictives pour optimiser la performance du parc machine et la satisfaction clients.
Pour cela, vous êtes en relation permanente avec l’usine et le support groupe, ainsi qu’avec les fournisseurs et partenaires. Vous assurez l’exhaustivité de l’information associée.
Vous travaillez en équipe avec le référentiel technique et le Customer-care pour assurer la mise à jour documentaire, des pièces de rechanges, des process et modes opératoires.
Vous participez aux rendez-vous avant-ventes et/ou après-vente sur les grands comptes dont vous avez la charge ; vous êtes force de proposition technique auprès du service commercial, vous validez les cahiers des charges, coordonnez les tests, créez les cartes boissons. Vous coordonnez le reporting client et en assurez l’analyse.
Apportez vos compétences :
Technicien de terrain aguerri, vous disposez de solides connaissances en mécanique, en hydraulique, et en programmation des machines et équipements proposés par SEB Professional, ou assimilés.
Vous connaissez le référentiel technique, et disposez d’une bonne maitrise technique des machines et de leur programmation ; vous avez le désir de l’améliorer et de devenir expert, en liaison avec votre équipe et avec le support technique du groupe et des fournisseurs partenaires.
Vous êtes apte à analyser des bases de données machines, et des historiques machines afin de fixer des priorités et des actions dont vous suivez l’efficacité.
Etant en relation étroite avec les services supports du groupe, vous pouvez travailler en anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Vous êtes à l’aise sur le plan relationnel, et avez le gout d’aider vos collègues dans leur travail, en leur apportant vos connaissances, et en recherchant les solutions aux problèmes qui vous sont adressés. Vous avez également la capacité de coacher physiquement ou à distance les équipes terrain afin de les aider dans la fiabilisation du parc machine.
Coté client, doté d’une bonne présentation, vous êtes à l’écoute des besoins, réactif, organisé, savez vous y adapter, et êtes force de proposition afin d’y apporter les meilleures réponses.
Vous disposez en conséquence d’une très forte orientation résultat (qualitatif et quantitatif), et satisfaction croissante et permanente client.
Evolution : a près une première phase de mise en place de l’expertise machines et de prise en charge des grands comptes existants, vous compléterez votre mission par un partie du contrôle de gestion opérationnelle, selon un contenu et une répartition qui restent à préciser ; le contrôle de gestion opérationnel comprend notamment la production des reportings internes et externes, la gestion de la performance, l’analyse de défaillance.
Additional Information- Duration (if applicable): Non Applicable
- Job Type: CDI
- City: PARIS
- Company description:
Proche de vous partout dans le Monde
Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 35 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF, Emsa et Supor. Présent dans 150 pays, nous produisons dans plus de 40 sites industriels et vendons 11 produits à chaque seconde.
Nous croyons à la richesse de la diversité et aspirons à créer un environnement de travail toujours plus inclusif et stimulant où nos plus de 30 000 employés(es) peuvent se développer et donner le meilleur d’eux-mêmes.
Afin de renforcer notre excellence opérationnelle, nous complétons notre équipe technique de référence, rattachée au Manager Support SAV, chargée d’apporter l’expertise et le support technique à l’ensemble des fonctions de l’entreprise.
- Working place (LinkedIn): PARIS
- Minimum annual compensation (individual bonuses included): 31000
- Maximum annual compensation (individual bonuses included): 34000
#J-18808-Ljbffr
Soyez le premier informé
À propos du dernier Vente grands comptes Emplois dans France !
COLLABORATEUR COMPTABLE GRANDS COMPTES
Publié il y a 6 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
As part of the Group Finance Team and reporting to the Group Accounting & Internal Control Leader, the Senior Consolidation Analyst will contribute to the various key finance projects. The role will be pivotal to the continuous improvement of the finance function and the consolidation process. You will also be a key contact for the business units and sites for any topic relating to quarterly reporting requirements, and to ensure that the process is strong and efficient.
Responsibilities
- Complete monthly closings, which includes consolidation and reporting of the consolidated accounts under GAAP within an HFM environment.
- Prepare the P&L, balance sheet and cash flow statement analyses that explain the group financial position to the Group Controller and the Group CFO.
- Analyze and prepare the quarterly Group Consolidated Financial Statements
- Support the business and reporting units on accounting and reporting topics, which requires coordination with multiple departments (Technical Accounting, Tax, Treasury, External Reporting, FP&A).
- Lead and monitor corporate accounting processes to produce the financial statements and drive the continuous improvement of our financial closing, consolidation and reporting processes and tools.
- Ensure the accuracy and integrity of Constellium’s financial data
- Act as a key liaison with our external auditors
- Required travel to sites upon request (up to 10%).
Qualifications
- Bachelor’s degree in Accounting required.
- 6-8 total years of professional experience required, ideally as an auditor in Big 4 Public Accounting and in a corporate consolidation function, preferably in a global organization.
- Strong technical competencies (US GAAP required with IFRS being a plus) and a good knowledge of consolidation tools.
- Ability to demonstrate strong analytical skills and a capacity to work on complex concepts, capable of defending and supporting the accounting positions and judgments to management and external auditors.
- Prior experience with consolidation systems, Hyperion HFM preferred.
- Recognized professional certification in Accounting – CPA or Equivalent