46 Emplois pour Vente Grands Comptes - France

Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)

MyUnisoft

Publié il y a 4 jours

Emploi consulté

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Description De L'emploi

MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients. En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.

Vos missions 

Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés. Vos responsabilités seront les suivantes : 

  • Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d’usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles.
  • Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d’achat.
  • Participer aux appels d’offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions.   
  • Améliorer l’expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l’évolution des contenus et des démonstrations.                                                                                                                    

Votre profil 

  • Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d’expertise comptable.
  • Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés.
  • Sens de l’écoute, orientation client et rigueur.
  • Connaissance des enjeux liés à l’intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD.
  • Autonomie, esprit d’équipe et goût du challenge.

Localisation & Mobilité 

  • Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM.
  • Poste basé à Saint Quentin en Yvelines (78) 

Ce que nous offrons 

  • Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
  • Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
  • Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.



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Chargé(e) de placement et Developpement commercial H/F Toulouse

TCSCHOOLHOME

Publié il y a 10 jours

Emploi consulté

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Description De L'emploi

En Piste pour un Nouveau Défi !

Tu as l'âme d'un(e) athlète et l'esprit d'un(e) champion(ne) ? Viens rejoindre notre équipe de rêve au CFA et participer à nos Jeux Olympiques du recrutement ! Ton objectif : décrocher l'or en recrutant les meilleurs étudiants et en développant des partenariats en or massif avec les entreprises.

Mission

Essais au Programme :

1. Recrutement des Étudiants :

  • Sprint 100m : Attirez les étudiants les plus talentueux lors de forums et salons dédiés.
  • Saut en longueur : Organisez des journées portes ouvertes et des événements qui marquent les esprits.
  • Course de fond : Accompagnez les candidats du début à la fin de leur inscription, pour qu'ils franchissent la ligne d'arrivée.

2. Développement des Partenariats avec les Entreprises :

  • Relais 4x100m : Passez le témoin avec brio en identifiant et en engageant les entreprises prêtes à anciens nos futurs champions.
  • Lancer du disque : Proposez des formations qui frappent en plein dans le mille pour répondre aux besoins des entreprises.
  • Hauteur : Établissez des partenariats solides et durables qui dépassent toutes les attentes.

3. Gestion Administrative :

  • Gymnastique rythmique : Assurer la coordination parfaite des contrats d'apprentissage avec les entreprises.
  • Aquaforme : Plongez-vous dans les bases de données pour tenir à jour les contacts étudiants et entreprises.
  • Danse sur glace : Préparez des rapports clairs et précis sur vos exploits commerciaux.

4. Communication et Marketing :

  • Lancer du javelot : Créer des supports de communication percutants qui atteignent leur cible.
  • Stratégie d'équipe : Collaborez avec l'équipe pour lancer des campagnes de communication dignes des plus grands.

Les Qualités Requises pour Monter sur le Podium :

  • Compétences commerciales : Maîtrise du sprint et du marathon pour conclure des accords gagnants.
  • Compétences relationnelles : Talent inné pour bâtir des relations solides (et recueillir les applaudissements).
  • Organisation et rigueur : Gestion minutieuse de chaque épreuve, avec un timing parfait.
  • Esprit d'équipe : Parce qu'on ne gagne pas sans une équipe soudée.
Profil

Formation : Bac +2/3 minimum en commerce, gestion, ou RH.

Expérience : Une première médaille (ou expérience) en commercial BtoB/C, recrutement ou dans un CFA.

Les Récompenses :

Rémunération attractive

Formation continue pour rester au top.

Environnement de travail dynamique et stimulant, comme aux JO.

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BDR - Grands comptes

YXIR

Aujourd'hui

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Description De L'emploi

Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.

Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.

Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.

Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.

Ton rôle

En tant que Business Developer Grands Comptes , tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.

Tes missions : Lead generation & prospection

- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)

- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing

- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats

- Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment

Mapping & stratégie compte

- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)

- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)

- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée

Prise de rendez-vous & qualification (R1)

- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs

- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir

- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)


Ce que tu vas apprendre

- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level 

- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie

- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique

- Être formé à une évolution vers un poste d’Account Executive 


Nos outils Sales :

Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…

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Responsable Grands Comptes H/F

Dentsply Sirona

Publié il y a 5 jours

Emploi consulté

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Description De L'emploi

**Requistion ID** : 79525
Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.
**Valoriser le meilleur de nos collaborateurs**
Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l'intérêt de leurs patients, mais également de l'exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.
Chez Dentsply Sirona vous:
**Évoluez plus rapidement** - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.
**Devenez plus efficace** - au sein d'une culture d'entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.
**Façonnez le secteur** - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l'innovation.
**Changez les choses** - en contribuant à l'amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.
**Responsable Grands Comptes H/F**
En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.
Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.
Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur votre région (Paris & région Ouest).
**Responsabilités**
+ Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise.
+ Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, Organismes de Services Dentaires (DSO), centrales d'achats, armée, etc.
+ Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix.
+ Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes.
+ Travailler de manière interfonctionnelle dans l'ensemble de l'entreprise.
+ Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;
+ Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes
+ Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects
+ Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assure une bonne coordination de notre dualité de distribution;
+ Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes
+ Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire
**Profil**
+ Expérience en gestion de compte clé dans le secteur dentaire ou médical
+ Faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints.
+ Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.
+ Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.
+ Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.
+ Confiant, articulé et capable de résoudre les conflits.
+ Solides capacités démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.
+ Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation
+ Bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
+ Esprit structuré et clair - capacité à prioriser une charge de travail exigeante grâce à la planification commerciale et à la gestion du territoire.
+ Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.
+ Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.
+ Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux
+ Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers
#LI-MT1
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Commercial Grands Comptes H/F

Paris, ILE DE FRANCE FINALEASE GROUP SECURITY

Publié il y a 2 jours

Emploi consulté

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Description De L'emploi

Finalease Group Security  déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client . Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies , entreprise de Finalease Group Security , recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure , nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
Réduction des vols internes et externes
Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
Augmentation du trafic en point de vente
Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national
Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire , vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

  • Développement commercial

    • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire

    • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants

    • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure

  • Gestion des comptes clés

    • Élaborer et suivre les plans de compte

    • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales.)

    • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles

  • Suivi opérationnel et reporting

    • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique.) pour assurer une exécution optimale

    • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction

    • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous :

  • Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente

  • Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection

  • Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire

  • Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)

  • Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)

  • Bonne maîtrise des outils CRM.

  • Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.

  • Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

  • Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous :

  • Un parcours d’intégration et de formation complet

  • Voiture de fonction et carte carburant

  • Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO

  • Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
    La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.

  • Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien

  • Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année 

  • Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.

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