2 Emplois pour Startups - France
Start-up Account Manager - France, AWS Startups
Courbevoie, ILE DE FRANCE
Amazon
Publié il y a 2 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Description
Trusted by startups around the world, AWS makes the power of cloud computing accessible for all. We give founders everywhere access to the same technology that powers the world's largest companies. With nearly 20 years of experience, gained from supporting hundreds of thousands of startups, the AWS Startups team helps founders prove that their world-changing ideas are possible, at any stage of growth, and any level of funding. This is why more startups, and over 80% of unicorns, choose to launch on AWS.
AWS continues to rapidly grow and we seek a Startup Account Manager to earn trust and help drive growth with well-funded and high-potential startups. In this dynamic business, the core responsibility is to ensure that new and high-potential startups choose AWS as their cloud platform to transform and accelerate their business. We work backward from the customer and partner with technical team members, business development, and stakeholders to lead scaled Go-to-Market strategies, accelerate adoption and drive customer success.
The ideal candidate has a passion for working with innovators and new technologies, possesses a strong sales background, and demonstrates the technical aptitude to learn and discuss the latest technologies, including generative AI, machine learning, artificial intelligence, data services, and sustainable computing. This is a fast-paced role requiring the ability to work at the speed of startup founders and engage with personas ranging from developers to technical founders and CXOs. You will work alongside Solution Architects, Product Specialists, Inside Sales, Business Development, and technology and services partners. As a self-starter, you will travel for in-person meetings and attend events. The role involves developing and executing territory coverage plans while consistently delivering on quarterly revenue targets and measurable business objectives.
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.
Key job responsibilities
- Ensure customer success with early-stage (Seed to Series B) and mid-stage (Series C+) startups
- Drive revenue and market share in assigned territory or industry vertical
- Accelerate customer adoption through strategic sales engagements and GTM strategy execution
- Meet or exceed quarterly revenue and business objectives
- Develop and execute comprehensive territory plans
- Create and articulate compelling value propositions for AWS services
- Build relationships with key stakeholders including Founders, CxOs, Board Members, and VC influencers
- Partner with ecosystem players to extend reach and drive adoption
- Develop and maintain long-term strategic relationships with key accounts
Expect moderate travel.
About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating - that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve.
Basic Qualifications
- 5-8 years of technology related sales, business development, marketing, channel management experience
- Extensive customers or pre-sale experience in B2B environments, preferably in a solution-selling / technology-related environment
- Strong analytical and project management skills and experience working with cross-functional teams
- Bachelor's Degree or equivalent
Preferred Qualifications
- Extensive skills in leveraging tools and technology to increase efficiency in your day-to-day activities · Demonstrated ability to own projects and events from design to execution
- Profound insights into the startup ecosystem, the main stakeholders and trends
- Passion for startups and entrepreneurial mentality and history of working for, or selling to tech startups
- Previous experience in Marketing and/or Business Development as well as Sales
- Startup Founder/ Startup operating experience in business development, venture capital, or in leadership roles ·
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
Trusted by startups around the world, AWS makes the power of cloud computing accessible for all. We give founders everywhere access to the same technology that powers the world's largest companies. With nearly 20 years of experience, gained from supporting hundreds of thousands of startups, the AWS Startups team helps founders prove that their world-changing ideas are possible, at any stage of growth, and any level of funding. This is why more startups, and over 80% of unicorns, choose to launch on AWS.
AWS continues to rapidly grow and we seek a Startup Account Manager to earn trust and help drive growth with well-funded and high-potential startups. In this dynamic business, the core responsibility is to ensure that new and high-potential startups choose AWS as their cloud platform to transform and accelerate their business. We work backward from the customer and partner with technical team members, business development, and stakeholders to lead scaled Go-to-Market strategies, accelerate adoption and drive customer success.
The ideal candidate has a passion for working with innovators and new technologies, possesses a strong sales background, and demonstrates the technical aptitude to learn and discuss the latest technologies, including generative AI, machine learning, artificial intelligence, data services, and sustainable computing. This is a fast-paced role requiring the ability to work at the speed of startup founders and engage with personas ranging from developers to technical founders and CXOs. You will work alongside Solution Architects, Product Specialists, Inside Sales, Business Development, and technology and services partners. As a self-starter, you will travel for in-person meetings and attend events. The role involves developing and executing territory coverage plans while consistently delivering on quarterly revenue targets and measurable business objectives.
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.
Key job responsibilities
- Ensure customer success with early-stage (Seed to Series B) and mid-stage (Series C+) startups
- Drive revenue and market share in assigned territory or industry vertical
- Accelerate customer adoption through strategic sales engagements and GTM strategy execution
- Meet or exceed quarterly revenue and business objectives
- Develop and execute comprehensive territory plans
- Create and articulate compelling value propositions for AWS services
- Build relationships with key stakeholders including Founders, CxOs, Board Members, and VC influencers
- Partner with ecosystem players to extend reach and drive adoption
- Develop and maintain long-term strategic relationships with key accounts
Expect moderate travel.
About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating - that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve.
Basic Qualifications
- 5-8 years of technology related sales, business development, marketing, channel management experience
- Extensive customers or pre-sale experience in B2B environments, preferably in a solution-selling / technology-related environment
- Strong analytical and project management skills and experience working with cross-functional teams
- Bachelor's Degree or equivalent
Preferred Qualifications
- Extensive skills in leveraging tools and technology to increase efficiency in your day-to-day activities · Demonstrated ability to own projects and events from design to execution
- Profound insights into the startup ecosystem, the main stakeholders and trends
- Passion for startups and entrepreneurial mentality and history of working for, or selling to tech startups
- Previous experience in Marketing and/or Business Development as well as Sales
- Startup Founder/ Startup operating experience in business development, venture capital, or in leadership roles ·
Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
Désolé, cet emploi n'est pas disponible dans votre région
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Manager Startups Quantique et IA H/F/X – France
Le Lab Quantique
Publié il y a 7 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Manager Startups Quantique et IA H/F/X – France
Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !
Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.
Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !
Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.
Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #Eviden !
En tant que Responsable de Startups Quantum et IA, vous jouerez un rôle crucial dans la stimulation de la croissance et de la connectivité de notre écosystème. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires pour créer et gérer une stratégie de mise sur le marché (GTM) commune, tout en favorisant l’engagement communautaire et en améliorant la valeur pour nos clients.
Vos missions principales seront de :
Développement stratégique de l’écosystème :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies pour construire et étendre l’écosystème, en adéquation avec la vision et les objectifs de l’entreprise ;
- Identifier et cibler les principales parties prenantes, notamment les partenaires, les clients, les groupes industriels et les influenceurs, pour qu’ils rejoignent et contribuent à l’écosystème.
Gestion des partenariats :
- Établir et gérer des relations avec des partenaires de l’écosystème, notamment des startups, des entreprises, des instituts de recherche et d’autres acteurs clés ;
- Négocier et exécuter des accords de partenariat, garantissant des avantages mutuels et une collaboration à long terme.
Engagement communautaire :
- Favoriser une communauté dynamique et engagée au sein de l’écosystème grâce à des communications, des événements et des initiatives réguliers ;
- Organiser et animer des ateliers, des webinaires, des rencontres et des conférences pour faciliter le réseautage, le partage des connaissances et la collaboration entre les membres de l’écosystème.
Facilitation de l’innovation et de la collaboration :
- Créer des programmes qui encouragent l’innovation et les projets collaboratifs entre les participants de l’écosystème ;
- Soutenir le développement conjoint du GTM en connectant les parties prenantes concernées et en fournissant les ressources et les conseils nécessaires.
Surveillance des performances et rapports :
- Suivre et analyser les performances et l’impact des activités et initiatives écosystémiques ;
- Préparer et présenter des rapports réguliers à la haute direction, mettant en évidence les principales réalisations, défis et opportunités d’amélioration.
Marketing et plaidoyer :
- Promouvoir l’écosystème et ses avantages auprès des membres potentiels grâce à des campagnes de marketing ciblées et des activités de sensibilisation ;
- Agir en tant que défenseur de l’écosystème lors d’événements, de conférences et dans les médias de l’industrie, en améliorant sa visibilité et sa réputation.
Durabilité et croissance :
- Développer des modèles durables pour la croissance et la viabilité à long terme de l’écosystème ;
- Explorer et obtenir des opportunités de financement, des parrainages et d’autres sources de revenus pour soutenir les activités de l’écosystème.
Profil recherché :
- Licence en commerce, marketing, communicationou dans un domaine connexe. Un diplôme d’études supérieures (MBA, Master) est un plus.
- Expérience :
- Expérience avérée dans le développement d’écosystèmes, de communautés ou de partenariats dans un environnement axé sur la technologie ou l’innovation ;
- Succès démontré dans la gestion de relations complexes avec les parties prenantes et dans la conduite d’initiatives collaboratives.
- Compétences :
- Solides capacités de planification stratégique et d’organisation ;
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles ;
- Capacité à penser de manière créative et à favoriser l’innovation au sein d’une communauté ;
- Maîtrise de l’utilisation d’outils et de plateformes numériques pour l’engagement et la gestion communautaire.
- Attributs préférés :
- Passion pour favoriser la collaboration et stimuler l’innovation ;
- Solide compréhension de la dynamique de l’écosystème de l’industrie et des principaux acteurs ;
- Expérience dans l’organisation et la gestion d’événements et d’initiatives communautaires ;
- Capacité à travailler de manière indépendante et au sein d’une équipe interfonctionnelle ;
- Une connaissance dans le domaine de l’IA ou du Quantique est un plus.
- Possibilité de croissance et de développement. Vous travaillerez aux côtés de leaders du secteur et apprendrez d’eux tout en bénéficiant de programmes vous permettant de vous former gratuitement afin de passer des certifications professionnelles sur toutes les technologies utiles à votre métier ;
- Un lieu de travail inclusif et riche en reconnaissance où les victoires quotidiennes sont célébrées et les différents points de vue encouragés ;
- La possibilité de télétravailler régulièrement. Nous adoptons des technologies qui permettent des méthodes de travail souples et flexibles. Nous respectons nos employés pour qu’ils puissent faire leur travail quand et comment ils le font le mieux !
Lieu du poste : Les Clayes-sous-Bois, France.
Faire partie des pionniers d’Eviden, ça vous dit ?
C’est justement cette audace et cette curiosité qu’on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.
Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion.
#J-18808-Ljbffr
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