50 Emplois pour Services Aux Entreprises - France

Poste

Rattaché(e) à l'agence lyonnaise, en lien étroit avec la direction commerciale nationale, vous êtes en charge du développement de l'activité sur la région Rhône-Alpes.

Autonome, vous prospectez, développez votre réseau de prescripteurs et décideurs, et identifiez les potentiels d'affaires nouvelles, afin d'être interrogé lors des appels d'offres.

Vous intervenez auprès des grands donneurs d'ordre privés et publics.

Persévérant, vous entretenez vos relations prospects afin d'être reconnu comme un acteur majeur du secteur.

Réactif, vous pilotez vos offres commerciales en lien avec les services techniques et savez être force de proposition pour affiner et personnaliser vos offres.

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur commercial, le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra justifier d'une première expérience commerciale de terrain en b to b, qui l'aura familiarisé à la prospection et au développement commercial.

Surtout il saura faire preuve de curiosité, d'écoute et de capacité d'analyse afin de préparer et présenter des offres de services complexes.

UMANUM, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants recherche pour son client, grand groupe familial en développement sur les métiers du service aux entreprises et aux collectivités, un(e) Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes.

STid, leader dans le domaine des technologies sécurisées et innovantes, recherche un(e) Chef(fe) de Produit Services aux Entreprises , avec une vraie expertise sur le secteur du contrôle d’accès.

Au sein du Service Marketing, vous serez responsable d'un portefeuille de services , avec pour mission principale le développement et la promotion de ses services auprès de la chaine de valeur de STid : clients directs et indirects, prescripteurs.

Vous travaillerez en collaboration avec chaque Chef de Marché au sein de l’équipe, véritable sachant sur sa gamme de produit pour le marché de la sécurité, afin de développer des offres de services (et outils) adaptées aux besoins des clients et en ligne avec la stratégie d’entreprise.

Ce que vous ferez :

• Innover : formuler des recommandations de services différenciants et/ou nouveaux services en adéquation avec les attentes du marché et les produits STid.
• Construire les offres de services : définition des parcours utilisateurs sur les outils, interfaces utilisateurs en ligne avec la charte graphique de STid, création des contrats de services, des niveaux de service (SLA), segmentation des offres, options de personnalisation pour des besoins clients spécifiques.
• Mettre en place une stratégie de commercialisation : élaborer une proposition de valeur claire, définir les stratégies d’acquisition et de fidélisation des clients, ainsi que les canaux de distribution adaptés.
• Créer : les outils d’aide à la vente et supports de communication pour la promotion du catalogue d’offres de services.
• Suivre la performance : mettre en place des indicateurs d’usage des services (KPI) et ajuster l’offre en fonction de leur analyse et des évolutions du marché.
• Accompagner les équipes en interne et externe : former les équipes commerciales et avant-vente sur l’usage et les bénéfices des nouveaux services, et établir des partenariats stratégiques pour renforcer l’offre.

Vous ferez la différence en transposant un retour d’expérience réussie dans votre capacité à définir une feuille de route stratégique pour évoluer d’un modèle de vente de Produits (One Shot) vers un modèle de vente d’Offres de Services (Recurring fee).

Votre Profil

Titulaire d'un Bac+5 issu d'une école de commerce, d'ingénierie ou d'une université, avec une spécialisation en marketing, gestion de produit ou transformation digitale.

Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement d’offres de services préférablement dans les domaines du contrôle d'accès et/ou de la sécurité électronique.

Votre connaissance approfondie du marché, des technologies et des enjeux liés aux services digitalisés appliqués au contrôle d'accès constitue un atout majeur.

Vous allierez d’excellentes capacités d’analyse/synthèse et de créativité/innovation pour proposer et développer des solutions marketing pertinentes pour booster le chiffre d’affaires.

Communiquant, à l’oral comme à l’écrit.

Dans un environnement international, la maîtrise de l'anglais est indispensable , tant à l'écrit qu'à l'oral.

48k€ / 52K€ package (selon votre niveau d'expérience)

Nous vous proposons de nombreux avantages et un cadre de travail agréable :

• Bénéficiez de la flexibilité du télétravail avec la possibilité de travailler à distance jusqu’à 2 jours par semaine (sous certaines conditions),
• Des locaux récents et lumineux dans un cadre de campagne à 20 minutes d’Aix en Provence et de Marseille,
• Des places de parking pour les collaborateurs,
• Possibilité de places en crèche,
• Des Tickets Restaurant, mais aussi une cuisine équipée et une terrasse pour déjeuner en profitant du soleil,
• Une mutuelle famille appréciée des collaborateurs et prise en charge à 60%,
• Intéressement et un PEI,
• Un service de livraison de fruits hebdomadaire au bureau,
• Des douches pour les plus sportifs…

Rattaché à la Direction des services aux entreprises et aux territoires (DSET), vous avez pour rôle d’appuyer le développement, dans une approche transversale et en appui des chefs de file, les services aux entreprises et filières artisanales.

Vos missions seront donc :

1. Contribuer par votre expertise aux différents chantiers transversaux qui confortent le développement des entreprises artisanales, notamment sur les volets du numérique, du financement et de la gestion, des ressources humaines et de l’ingénierie de projets …
2. Participer au développement de l’offre nationale de services auprès des entreprises et filières artisanales avec une vision de mix produit : en analysant le potentiel du marché, en réalisant des études de benchmark, en vous appuyant sur les bonnes pratiques du réseau des CMA, en identifiant le besoin des entreprises du secteur de l’artisanat, en étant capable de définir le bon prix et les argumentaires de vente.
3. Repérer les appels à projets ou appels d’offres nationaux représentant un intérêt pour CMA France ou le réseau ainsi que les financements mobilisables en faveur du développement économique de l’artisanat et contribuer en mode transversal au montage des dossiers.
4. Animer les référents régionaux du réseau des CMA en charge des sujets ou mobilisés autour de projets liés au développement des entreprises artisanales, notamment à travers de groupes de travail, d’échanges de valorisation des initiatives.
5. Préparer les réactions, positions, notes spécifiques et amendements sur les domaines précités ;
6. Contribuer à élaborer les stratégies et positions du réseau des CMA sur les questions de développement économique de l’artisanat, en relation étroite avec les autres directions de CMA France et son réseau ;
7. Représenter CMA France au sein de l’écosystème lors de réunions et d’évènements et contribuer à l’élargissement de cet écosystème.

CDD de 2 ans.

Pré-requis :

De formation supérieure (bac 4 / 5), en économie ou gestion d’entreprise, spécialisé dans l’entrepreneuriat et le développement économique avec une bonne connaissance de l’environnement économique des entreprises et filières artisanales.

Vous avez une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement au sein d’organismes d’appui au développement économique (réseaux consulaires et / ou structure de financement et d’accompagnement des créateurs, repreneurs et développeurs d’entreprise).

Vous avez un excellent relationnel et avez des qualités rédactionnelles. Capacité à construire une position et à convaincre des instances décisionnelles de premier niveau.

Vous êtes dynamique et organisé. Vous appréciez travailler en mode projet et avez le charisme pour piloter les projets. Vous êtes à l’aise dans l’animation de réunion, de groupes de travail. Vous êtes doté d’une bonne capacité d’analyse et de synthèse.

Rattaché à la Direction des services aux entreprises et aux territoires (DSET), vous avez pour rôle d’appuyer le développement, dans une approche transversale et en appui des chefs de file, les services aux entreprises et filières artisanales.

Vos missions seront donc :

• Contribuer par votre expertise aux différents chantiers transversaux qui confortent le développement des entreprises artisanales, notamment sur les volets du numérique, du financement et de la gestion, des ressources humaines et de l’ingénierie de projets …
• Participer au développement de l’offre nationale de services auprès des entreprises et filières artisanales avec une vision de mix produit : en analysant le potentiel du marché, en réalisant des études de benchmark, en vous appuyant sur les bonnes pratiques du réseau des CMA, en identifiant le besoin des entreprises du secteur de l’artisanat, en étant capable de définir le bon prix et les argumentaires de vente.
• Repérer les appels à projets ou appels d’offres nationaux représentant un intérêt pour CMA France ou le réseau ainsi que les financements mobilisables en faveur du développement économique de l’artisanat et contribuer en mode transversal au montage des dossiers.
• Animer les référents régionaux du réseau des CMA en charge des sujets ou mobilisés autour de projets liés au développement des entreprises artisanales, notamment à travers de groupes de travail, d’échanges de valorisation des initiatives.
• Préparer les réactions, positions, notes spécifiques et amendements sur les domaines précités ;
• Contribuer à élaborer les stratégies et positions du réseau des CMA sur les questions de développement économique de l’artisanat, en relation étroite avec les autres directions de CMA France et son réseau ;
• Représenter CMA France au sein de l’écosystème lors de réunions et d’évènements et contribuer à l’élargissement de cet écosystème.

CDD de 2 ans.

Pré-requis :

De formation supérieure (bac 4/5), en économie ou gestion d’entreprise, spécialisé dans l’entrepreneuriat et le développement économique avec une bonne connaissance de l’environnement économique des entreprises et filières artisanales.

Vous avez une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement au sein d’organismes d’appui au développement économique (réseaux consulaires et/ou structure de financement et d’accompagnement des créateurs, repreneurs et développeurs d’entreprise).

Vous avez un excellent relationnel et avez des qualités rédactionnelles. Capacité à construire une position et à convaincre des instances décisionnelles de premier niveau.

Vous êtes dynamique et organisé. Vous appréciez travailler en mode projet et avez le charisme pour piloter les projets. Vous êtes à l’aise dans l’animation de réunion, de groupes de travail. Vous êtes doté d’une bonne capacité d’analyse et de synthèse.

Notre client est un groupe français en pleine croissance, spécialisé dans les solutions de gestion et d’optimisation des ressources humaines. Avec plus de 5 000 collaborateurs en France et à l’international, il accompagne les entreprises de toutes tailles dans leur transformation digitale et organisationnelle.

L’entreprise met au cœur de sa stratégie l’innovation, la digitalisation et le bien-être des collaborateurs.

• Un groupe solide et reconnu dans son domaine, avec des projets d’envergure.
• Un environnement dynamique et stimulant, favorisant la prise d’initiative.
• Une politique RH ambitieuse, axée sur la formation et l’évolution des talents.

Rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines, vous pilotez la stratégie SIRH et assurez son bon fonctionnement au sein du groupe. Vos responsabilités incluent :

• Définition et déploiement de la stratégie SIRH en lien avec la direction RH et IT.
• Pilotage de la maintenance et des évolutions du SIRH (Paie, GTA, Talent Management).
• Gestion des relations avec les éditeurs et prestataires, suivi des contrats.
• Accompagnement des équipes RH et des managers dans l’utilisation des outils.
• Participation aux projets d’innovation et à l’intégration de nouvelles solutions.
• Veille technologique et réglementaire pour garantir la conformité du SIRH.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la DRH, le service IT et les managers opérationnels. Une équipe de 3 collaborateurs spécialisés en SIRH vous accompagne dans la gestion et l’optimisation du système.

• Salaire entre 65K€ et 75K€ brut annuel selon profil et expérience.
• Bonus annuel basé sur la performance.
• Télétravail possible (2 jours/semaine).
• Mutuelle, CE, titres-restaurants et autres avantages groupe.

Notre client est un groupe français en pleine croissance, spécialisé dans les solutions de gestion et d’optimisation des ressources humaines. Avec plus de 5 000 collaborateurs en France et à l’international, il accompagne les entreprises de toutes tailles dans leur transformation digitale et organisationnelle.

L’entreprise met au cœur de sa stratégie l’innovation, la digitalisation et le bien-être des collaborateurs.

• Un groupe solide et reconnu dans son domaine, avec des projets d’envergure.
• Un environnement dynamique et stimulant, favorisant la prise d’initiative.
• Une politique RH ambitieuse, axée sur la formation et l’évolution des talents.

Rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines, vous pilotez la stratégie SIRH et assurez son bon fonctionnement au sein du groupe. Vos responsabilités incluent :

• Définition et déploiement de la stratégie SIRH en lien avec la direction RH et IT.
• Pilotage de la maintenance et des évolutions du SIRH (Paie, GTA, Talent Management).
• Gestion des relations avec les éditeurs et prestataires, suivi des contrats.
• Accompagnement des équipes RH et des managers dans l’utilisation des outils.
• Participation aux projets d’innovation et à l’intégration de nouvelles solutions.
• Veille technologique et réglementaire pour garantir la conformité du SIRH.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la DRH, le service IT et les managers opérationnels. Une équipe de 3 collaborateurs spécialisés en SIRH vous accompagne dans la gestion et l’optimisation du système.

• Salaire entre 65K€ et 75K€ brut annuel selon profil et expérience.
• Bonus annuel basé sur la performance.
• Télétravail possible (2 jours/semaine).
• Mutuelle, CE, titres-restaurants et autres avantages groupe.

Réponse sous 72h si votre candidature est retenue.

Vous aimez l'expertise et le consulting.

Notre client est un cabinet de conseil en management et en technologie, spécialisé dans la transformation des entreprises. Il accompagne les grandes organisations dans leurs projets stratégiques, numériques et opérationnels. L'entreprise se distingue par une approche combinant expertise sectorielle et savoir-faire technologique. Elle intervient dans divers secteurs comme la finance, l'énergie, les transports ou la santé. Présente à l'international, elle mise sur l'innovation et la conduite du changement pour créer de la valeur durable.

• Soutenir l'élaboration et l'exécution des plans d'action de développement (commercial, expertise, formation, recrutement) autour de SAP consulting.
• Contribuer à la gestion de l'écosystème des partenaires (SAP et autres partenaires le long de la chaîne de valeur).
• S'impliquer dans le développement commercial, de la génération de leads à la conversion d'opportunités, en fonction du profil et de l'expérience du candidat.
• Soutenir les équipes de livraison lors d'opérations majeures au sein de la pratique.

• Minimum 15 ans d'expérience, dont une grande partie dans une société de conseil.
• Expérience confirmée en transformations ERP, notamment SAP, couvrant aspects techniques, fonctionnels et commerciaux.
• Expérience sur des projets de grande envergure.
• Compétences solides en développement commercial pour les grands comptes.
• Capacité à gérer des opérations complexes et à développer les équipes de manière organique.
• Aptitude au travail en équipe dans un contexte multi-entités et international.

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute pour sa direction régionale Bretagne:

1 Assistant(e) de Direction pour son agence de Rennes (35).

Rattaché(e) à la Responsable Relation Humaines vous aurez pour principales missions:

• D’assister les membres du Comité de Direction dans la gestion de leurs déplacements et l’organisation d’événements.
• D’assister la Direction Administrative dans la gestion du parc immobilier ainsi que dans la gestion de la flotte automobile (location, entretien, assurances, cartes carburant…).
• D’assister la Direction Commerciale dans le suivi et la gestion administrative des appels d’offres.

Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation et d’intégration aux processus, services, modes opératoires et logiciels.

De formation administrative bac+2 à bac+3, vous êtes doté d’une expérience d’assistant(e)

de 2 à 5 ans, acquise au sein d’entreprises pratiquant la vente de produits et services associés, à destination des professionnels (B2B). Outre votre maîtrise des outils informatique dont Excel et vos capacités rédactionnelles, vous devez avoir le sens de la communication, de la convivialité et de la confidentialité.

Rémunération : Comprise entre 25.000 et 28.000 euros/an.
Autres avantages: mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, intéressement et participation.