1 128 Emplois pour Responsable Vente - France

NOTRE ENTREPRISE

En plein développement, les boulangeries Sophie LEBREUILLY comptent plus de 90 boutiques spécialisées dans la vente en boulangerie, viennoiserie, pâtisserie et restauration. Notre mission est de proposer à nos clients du pain et des gourmandises de qualité, accessibles à tous, pour tous les goûts et toute la journée au sein de lieux de convivialité.

Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche de notre futur Responsable des ventes en boulangerie afin de venir compléter l'équipe de la boulangerie située au cœur de la ville de (nom de la ville).

TES PRINCIPALES MISSIONS

Véritable ambassadeur(rice) de notre enseigne, tu es le premier contact de nos clients. Dans ce cadre, tu :

• Garantis la satisfaction de nos clients grâce à ton sens du commerce, ton accueil chaleureux et ta capacité à conseiller selon les besoins ;

• Animes et accompagnes l’équipe de vente au quotidien en transmettant tes bonnes pratiques, en répartissant les missions et en favorisant la montée en compétences de chacun ;

• Développes les ventes en valorisant nos produits, nos offres commerciales et les ventes additionnelles auprès de nos clients ;

• Veilles à la bonne tenue du point de vente en respectant le merchandising, le réassort des vitrines, le rangement et la mise en valeur des produits ;

• Anticipes les besoins en réassort en lien avec les équipes de production afin d’éviter les ruptures et de garantir une offre disponible tout au long de la journée ;

• Assures le suivi des opérations commerciales (commandes clients, Click & Collect, Uber Eats, paniers anti-gaspi…) et accompagnes l’équipe dans leur réalisation ;

• Participes à l’organisation de l'activité du magasin (stocks, inventaires, caisse, pertes.) et assures les ouvertures et/ou fermetures du magasin ;

• Veilles au respect des règles de qualité, d’hygiène et de sécurité alimentaire grâce à ta rigueur et ton exemplarité.

TON PROFIL

Passionné par le commerce, tu attaches une grande importance à la satisfaction client et à la réussite collective.

Dynamique, tu es organisé, souriant et tu as le sens des responsabilités.

Tu disposes idéalement d’une formation dans le domaine de la vente et/ou du management et tu justifies d’une expérience significative sur un poste similaire.

TON ÉVOLUTION

La réussite à ce poste pourra te permettre d’évoluer vers des fonctions de Manager et de développer tes compétences en gestion d’équipe et en pilotage d’un point de vente.

TINFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

• Type de contrat : CDI

• Temps de travail : 35h/semaine

• Lieu de travail : Montigny

• Rémunération : à partir de 1880€ brut/mois

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Si pour toi motivation rime avec ambition, alors prends rendez-vous avec ton avenir et envoie-nous ta candidature pour rejoindre la famille Sophie !

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.

Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.

ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.

En nous rejoingnant en tant que Responsable des ventes et grands comptes, vos missions seront les suivantes :

Conduite stratégique du développement de la clientèle corporate :

• Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie nationale de comptes clés

• Définition des segments ciblés (vente au détail alimentaire, restauration système, cuisines commerciales, restauration, industrie)

• Analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance

Pilotage des comptes stratégiques et fidélisation client :

• Soutien et développement ultérieur des relations centrales de comptes clés

• Négociation et conclusion d’accord cadres

• Assurer des relations clients sur le long terme basées sur des partenariats

Croissance et développement de l’entreprise :

• Acquisition active de nouveaux clients majeurs et partenariats stratégiques

• Vente sociale et visibilité digitale dans le segment des clients corporatifs

• Expansion des clients existants (cross- & upselling, nouveaux emplacements, services supplémentaires)

• Coordination étroite avec les opérations pour étendre les processus de bens d'échange et logistique

Leadership et développement des équipes commerciales :

• Gestion disciplinaire et technique des équipes centrales de comptes clés

• Gestion et coordination de l'organisation de services sur le terrain

• Promotion de l'orientation vers la performance, de la coopération et du succès commercial durable

Pilotage commercial & Gestion de la performance :

• Responsabilité des ventes, du volume et des objectifs de marge dans le segment de la clientèle corporate

• Construire et utiliser des KPI pertinents (par exemple, durée des contrats, rentabilité client, rotation)

• Rapport régulier à la direction

Gestion d'interface et collaboration interne :

• Coopération étroite avec les départements opérationnels, logistique, tarification, juridique, marketing et durabilité, depuis le siège social

• Assurer des processus fluides de bout en bout, de la signature du contrat à la mise en œuvre

• Participation active à la définition de la stratégie d'entreprise durable de ReFood

De formation BAC+5 en commerce, gestion ou équivalent, vous disposez de 8 à 10 ans d'experience sur des fonctions commerciales à responsabilités, incluant le management d'équipes et la gestion de comptes stratégiques.

SAVOIR - SAVOIR FAIRE :

• Élaboration de stratégie commerciale

• Management multisite et animation d’équipes

• Négociation grands comptes et appels d’offres

• Analyse de données commerciales et pilotage de performance

• Maîtrise des outils CRM, ERP, BI (Power BI, Tableau…)

• Connaissance des secteurs environnement, déchets, logistique ou agroalimentaire

• Maitrise de l’anglais

SAVOIR-ÊTRE - QUALITÉS

• Leadership et capacité à fédérer

• Vision stratégique et sens du résultat

• Excellente communication et diplomatie

• Rigueur, autonomie, curiosité

• Représentation de l’entreprise à l’externe

Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.

DBF est un groupe automobile familial en forte dynamique, représentant les marques Audi et Volkswagen dans le Grand Sud-Ouest.

Nous sommes convaincus que la qualité de la relation avec nos clients commence par la qualité de la relation avec nos équipes : pour offrir du 5 étoiles durable à nos clients et à leurs véhicules, nous construisons du 5 étoiles durable avec chacun de nos collaborateurs.

Chez DBF, notre engagement RSE est concret : nous recrutons à compétences égales et étudions chaque candidature avec la même attention, dans le respect de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion des personnes en situation de handicap.

• Localisation : Concession Audi Mérignac – périmètre zone de chalandise Audi DBF Bordeaux

• Contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Temps de travail : 38H30

• Rémunération : package composé d’une part fixe et d’une part variable, selon profil et expérience

• Date de prise de poste souhaitée : au plus tard le 1er octobre 2026

Nous recherchons la personne qui prendra en charge le développement de l’activité BtoB d’Audi Bordeaux.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Véhicules Neufs, vous pilotez et développez les ventes auprès d’une clientèle professionnelle. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre activité, de la qualité du suivi des clients sociétés et de la représentation de la marque Audi auprès des acteurs économiques de votre secteur.

À la fois responsable du développement commercial et directement impliqué(e) sur le terrain, vous construisez une relation durable avec vos clients et prospects, en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux de mobilité et de gestion de flotte.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’activité Sociétés, en lien avec la Direction ;

• Développer les ventes de véhicules neufs Audi auprès des entreprises, professions libérales et gestionnaires de flotte ;

• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur ;

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;

• Analyser les besoins de mobilité des entreprises et construire des propositions commerciales sur mesure ;

• Conseiller les clients sur les modèles, motorisations, équipements et solutions de financement les plus adaptés ;

• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à la livraison ;

• Développer la vente des solutions de financement, de location et des produits périphériques ;

• Piloter les indicateurs de performance, suivre les objectifs et mettre en place les plans d’action nécessaires ;

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale ;

• Représenter Audi Bordeaux auprès des entreprises, partenaires et réseaux économiques locaux ;

• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients dans la durée ;

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente BtoB, acquise dans le secteur automobile.

Votre maîtrise du développement commercial, de la négociation et du suivi de clients professionnels vous permet d’intervenir auprès d’interlocuteurs exigeants et de construire des relations durables.

La connaissance de la vente Fleet, des dispositifs fiscaux liés aux véhicules d’entreprise, des solutions de financement et de location, ainsi que des mécanismes de reprise VO, constitue un véritable atout.

Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Vous disposez d’un fort tempérament commercial et êtes animé(e) par le développement d’activité ;

• Vous savez mettre en oeuvre un plan d’action commercial ;

• Vous êtes à l’aise avec la prospection, la négociation et les cycles de décision BtoB ;

• Vous savez analyser les besoins d’un client et construire une solution personnalisée ;

• Vous associez exigence de résultat, qualité de service et fidélisation ;

• Vous êtes autonome, structuré(e) et capable de prioriser votre activité ;

• Vous avez le sens des responsabilités et savez rendre compte de vos résultats ;

• Vous appréciez le travail en équipe et la coordination avec différents interlocuteurs ;

• Vous maîtrisez les outils informatiques, bureautiques et de suivi commercial.

• Étude de votre candidature ;

• Préqualification téléphonique si votre profil correspond au besoin ;

• Entretien avec l’équipe RH ;

• Entretien avec la Direction commerciale ;

• Retour final, quelle que soit l’issue.

Vous souhaitez prendre la responsabilité d’une activité stratégique, porter les ambitions d’une marque premium et contribuer au développement d’Audi Bordeaux auprès des professionnels ? Rejoignez-nous !

Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales.