818 Emplois pour Responsable National - France

Au sein de la société Solstyce, vous intégrerez l’équipe nationale Ombrières Start  – START c’est la solution technique, développée par les ingénieurs Solstyce, pour répondre au besoin croissant du marché de couvrir les espaces artificialisés de parking.
Dans le cadre du développement rapide de son activité, la business unit Ombrières START de SOLSTYCE recherche un(e) : Responsable commercial Grands comptes Projets Ombrières
Vos missions se découperont en trois grands pôles : 

• Ingénierie de projet

• Analyser et valider une offre technique sur des projets d’envergure
• Etudier et suggérer des variantes techniques
• Etudier la pertinence d’une approche groupement dans un marché
• Contacter des partenaires / fournisseurs pour l’élaboration de solutions techniques  

• Commerce

• Définir une stratégie commerciale
• Définir une stratégie d’offre pour un appel d’offre
• Identifier les risques financiers et juridiques dans un dossier d’appel d’offres
• Négocier avec les comptes clés des éléments contractuels et juridiques
• Assurer une soutenance d’offre
• Prospecter de nouveaux comptes

• Management

• Faire monter en compétences/autonomie les équipes commerciales
• Être le garant de la qualité des offres rendues
• Participer aux recrutements au sein de l’équipe

 

• Diplômé Bac +5 Ingénieur ou commerce, vous avez une appétence particulière pour le domaine technique et les énergies renouvelables.
• Vous disposez d’une expérience de 10 ans minimum en développement commercial ou en gestion de projet vous permettant de prendre en charge les dimensions techniques et commerciales inhérentes au poste.
• Vous disposer d'une expérience de 5 ans en management 
• Curieux et touche à tout, vous êtes capable de vous former et de vous adapter pour aborder en permanence de nouvelles problématiques techniques, règlementaires et environnementales.
• Vous avez un goût prononcé pour la transmission, le partage d’expériences et le travail en équipe.

CULTIVER CE QUI COMPTE COMMENCE AVEC VOUS.
**Corteva Agriscience** , la première entreprise 100% dédiée à l'agriculture, a pour vocation d'enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une culture inclusive où nous nous encourageons à rester curieux, à penser différemment, à agir avec audace et à faire ce qui est bon pour nos clients, nos collègues, nos partenaires et notre planète. Avec plus de 20 000 employés de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&D, nous disposons des ressources, de l'héritage et de l'écosystème de partenaires nécessaires pour avoir un impact significatif aujourd'hui et à l'avenir. **_#GrowWhatMatters_**
Sous la supervision du directeur technique national, **il / elle est l'expert technique de référence pour la gamme Traitements de semences** et assure le support auprès des équipes produits (Marketing et des forces de vente) + travaux en collaboration avec l'équipe Recherche & Développement.
Le poste est basé à Guyancourt (78) mais peut également s'effectuer en télétravail avec une présence régulière sur le site de Guyancourt.
Les déplacements professionnels (visites d'essais, salons, site de Guyancourt.) concerneront environ 50 % du temps de travail.
**Missions**
**Responsable de la gestion opérationnelle des essais mis en place dans le cadre du service marketing pour le soutien des gammes dont il a la charge**
+ Gestion de projets / plan d'expérimentations pluriannuels (préparer et valider le positionnement des projets traitement de semences)
+ Expertise - validation des protocoles / tronc commun
+ Gestion du budget national dédié aux essais
+ Relation avec notre centre de technologies appliquées aux semences (CSAT)
+ Synthèse nationale
**Référent interne pour sa gamme auprès des forces de vente et moteur technique (LPCT)**
+ Impact filière
+ Formations nouveaux arrivants
+ Animation technique, compréhension des enjeux marketing et reglementaire
+ Connaissance et formalisation des cultures (surfaces, et itinéraires techniques, typologie exploitants) et connaissance des bases économiques des productions
+ Connaissance des concurrents et du réseau de distribution
+ Connaissance des acteurs hors distribution / Instituts techniques nationaux / prescripteurs
+ Préparation, communication et présentation lors de réunions
**Interlocuteur technique auprès des services techniques officiels et des instituts techniques et des partenaires**
+ Connaissance des intervenants externes et de leurs positions
+ Préparation et support lors des réunions
+ Communication et représentation CORTEVA
+ Influence en externe
+ Collaboration étroite avec le chef marché
+ Rencontre et collaboration avec les responsables techniques des semenciers et obtenteurs
+ **Référent technique France pour ses gammes dans tous les forums décisionnaires européens, supporte les positions de la stratégie France et participe à la prise en compte des besoins France dans les décisions européennes**
+ **Propose, adapte, gère, les éléments techniques / préconisations d'emploi des produits, dans les documents techniques, site internet, mailings**
+ **Référent pour la validation et la gestion des réclamations, y compris dans la gestion des expertises**
+ Maîtrise des outils (Salesforce, Contrats bi ou tripartite)
+ Support au réseau dans les démarches de visite, d'expertise et d'estimation des préjudices éventuels
+ **Conception des solutions techniques, évaluation technique et économique par rapport aux besoins du marché, en incluant les filières**
+ Connaissance et prise en compte des évolutions sociétales
+ Définition des bénéfices produits et des indicateurs les plus pertinents (en positif ou en négatif)
+ Collaboration avec Responsable filière et les représentants régionaux sur la gamme dédiée
+ Connaissance concurrence avec mise à disposition des éléments sur les produits existants ou annoncés
+ Veille technologique et concurrentielle (Identifier les ruptures techniques et réglementaires et évaluer les opportunités)
+ Intégration des innovations ou évolutions agronomiques dans les supports mis en place puis à disposition du réseau
+ **Soutenir le déploiement commercial de nos solutions** avec les outils et supports de formation et de coaching dédiés pour les forces de ventes.
+ **Participe à la conception, au déploiement et à la gestion des outils digitaux agronomiques en collaboration avec le Chef marché et le Responsable outils et services digitaux.**
+ **Peut avoir à encadrer un CDD et/ou stagiaire pour supporter l'ensemble des initiatives.**
#LI-CK2
#LI-Remote
**Qualifications :**
+ Ecole d'ingénieur avec spécialisation agriculture ; ou équivalent en termes d'expérience
+ Connaissances en Technologie de traitements de semences ainsi qu'en protection des cultures
+ Première expérience réussie en interaction avec les distributeurs
+ Bon niveau d'anglais souhaité (réunions, projets et déplacements à l'échelle nationale)
+ Capacité à travailler en équipe, ainsi que de manière autonome
+ Envie d'apprendre et de faire partie d'un projet d'entreprise
To know more about Corteva please watch this video: Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to boldly embracing the power of inclusion, diversity, and equity to enrich the lives of our employees and strengthen the performance of our company, while advancing equity in agriculture. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, veteran status, disability or any other protected class. Discrimination, harassment and retaliation are inconsistent with our values and will not be tolerated. If you require a reasonable accommodation to search or apply for a position, please visit:Accessibility Page for Contact Information
For US Applicants: See the 'Equal Employment Opportunity is the Law' poster. To all recruitment agencies: Corteva does not accept unsolicited third party resumes and is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.

Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l’ensemble des expertises clés en cybersécurité :
Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI.

Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d’accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique :

• 450 collaborateurs
• 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40
• 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) « Responsable de Pôle IAM National  » pour structurer, faire croître et incarner notre expertise dans ce domaine stratégique. 

Votre rôle

En tant que Responsable de Practice IAM, vous pilotez l’ensemble des activités liées à la gestion des identités et des accès au sein d’Almond. Vous êtes à la croisée des chemins entre leadership technique, stratégie d’offre et management opérationnel. Votre objectif : faire rayonner la practice IAM à l’échelle nationale. 

Vos missions principales

Développement stratégique

• Définir la vision et la roadmap de la practice IAM (IGA, PAM, SSO, MFA, ZTNA…).

• Évaluer et intégrer les solutions leaders du marché (SailPoint, CyberArk, ForgeRock, Memority, Okta, Azure AD, etc.).

• Identifier les tendances technologiques et structurer les offres innovantes.

Management d’équipe

• Structurer, encadrer et faire monter en compétences une équipe de consultants IAM (architectes, chefs de projet, ingénieurs…).

• Assurer le staffing et la gestion de la charge de l’équipe.

• Participer activement au recrutement et à la fidélisation des talents.

Pilotage de l’activité

• Suivre les KPIs opérationnels et financiers de la practice (CA, rentabilité, satisfaction client).

• Être garant de la qualité des livrables et de la réussite des projets.

• Assurer une animation transverse avec les autres practices (GRC, Cloud, Infra, CERT…).

Avant-vente & relation client

• Monter l’offre et la structurer

• Participer activement aux réponses à appels d’offres, propositions commerciales, soutenances.

• Conseiller les clients sur leurs stratégies IAM et architectures cibles.

• Développer le portefeuille clients IAM avec l’appui des équipes commerciales.

Compétences Requises :

• Expertise en Cybersécurité : Une connaissance approfondie des enjeux et des technologies de cybersécurité, ainsi qu'une compréhension des compétences et expertises de la filière.

• Leadership : Capacité à diriger, inspirer et motiver des équipes pluridisciplinaires et géographiquement réparties.

• Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une aptitude à vulgariser des concepts complexes.

• Analyse et Résolution de Problèmes : Aptitude à analyser des situations complexes, identifier les défis et proposer des solutions innovantes et efficaces.

• Réseau : disposer d’une empreinte confirmée dans l’écosystème IAM partenaires et clients

Qualités Personnelles :

• Rigueur et Organisation

• Adaptabilité : Flexibilité pour s'adapter aux évolutions technologiques et aux besoins de l'entreprise.

• Esprit d'Équipe : Aptitude à travailler en collaboration avec des équipes diversifiées et à favoriser un environnement de travail positif et productif.

• Vision

Profil recherché

• Bac +5 (école d’ingénieur ou équivalent) avec spécialisation en sécurité des SI.

• Expérience de 15 ans minimum dans le domaine IAM, dont 7 à 10 ans sur un rôle de lead technique, architecte ou manager.

• Expérience dans un environnement de conseil ou de services, avec une culture du delivery et du client.

• Leadership naturel, capacité à fédérer, orienté résultats.

• Excellentes qualités relationnelles, rédactionnelles et organisationnelles.

Informations supplémentaires

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
• Un entretien avec votre futur(e) manager, expert(e) dans son domaine sera organisé afin d'évaluer vos compétences et d'en savoir plus sur votre projet professionnel
• Un entretien avec le/la responsable de la practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Rémunération et avantages :

Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

• Des responsabilités évolutives en fonction de votre engagement
• Un management de proximité
• Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
• Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (label Happy Trainees)
• Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
• L’opportunité de pouvoir vous former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
• Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)

Intégration & Suivi

• Une plateforme d’intégration vous permettant de découvrir notre société et vos futurs collègues jusqu’à 3 mois avant votre arrivée
• Une matinée et une soirée d’intégration qui vont permettront de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
• Des points réguliers avec l'équipe recrutement et votre manager

Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres

Parking à disposition de nos collaborateurs