55 Emplois pour Responsable National - France

Offre n° 196TXPL
Responsable National Travaux Neufs (H/F)

Vous êtes un-e professionnel-le de la gestion de projets techniques et du management d'équipes terrain ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à dimension internationale, porteuse d'un savoir-faire reconnu dans l'intégration de solutions techniques ? Ce poste est une belle opportunité de piloter une activité stratégique tout en encadrant une équipe engagée et experte.Acteur international reconnu, spécialisé dans la conception et la mise en œuvre de solutions techniques sur mesure pour des sites professionnels, et présent dans de nombreux pays, le groupe poursuit sa croissance et renforce son organisation opérationnelle en France.Dans ce contexte, nous recherchons un-e RESPONSABLE NATIONAL TRAVAUX NEUFS.En lien étroit avec les équipes internes et les partenaires externes, vous pilotez l'ensemble des projets d'installation d'équipements techniques sur le territoire national, en assurant leur bon déroulement, leur performance économique et la satisfaction des clients.En tant que relais stratégique sur le terrain, vous animez les équipes et travaillez à l'amélioration continue des processus opérationnels. Dans une culture client forte, vous contribuerez activement à structurer une activité en croissance, au sein d'un groupe reconnu pour la qualité de ses prestations.Plus précisément, vous :- Supervisez l'activité d'installation à l'échelle nationale en vous appuyant sur une équipe expérimentée- Assurez la bonne exécution des projets dans le respect des engagements de qualité, de délais et de coûts- Accompagnez les équipes au quotidien, favoriser leur développement, renforcer la coordination et le partage d'information- Structurez et optimiser la gestion des partenaires sous-traitants : sélection, contractualisation, formation, suivi qualité- Pilotez les projets les plus sensibles et intervenez directement auprès des clients en cas de difficulté- Optimisez l'organisation des chantiers, anticipez les points de blocage et assurer la qualité des livraisons- Êtes le garant de la sécurité, de la conformité réglementaire et de la satisfaction client sur l'ensemble des installations- Contribuez à la performance économique de l'activité en assurant un suivi rigoureux des budgets et en établissant des prévisions mensuelles fiables pour garantir la rentabilité- Portez une dynamique d'amélioration continueDe formation supérieure en génie civil, mécanique ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la gestion de projets techniques, idéalement dans le second-œuvre du bâtiment.Un bon niveau d'anglais est également requis. Vous êtes ouvert-e à des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire.Vous avez une réelle appétence pour le management d'équipes terrain et la conduite du changement. Vous êtes à l'aise dans des contextes exigeants, où la coordination, l'anticipation et la relation client sont clés.Vous possédez une réelle capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain, dans un environnement aux enjeux opérationnels forts et en évolution permanente. Reconnu-e pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez également travailler avec rigueur et faire preuve d'initiativeNous vous offrons un poste clé au sein de notre groupe, avec beaucoup de projets et de responsabilités au sein d'une équipe à taille humaine, adossée à un groupe ambitieux.Vous bénéficierez d'un accompagnement dans votre prise de poste, des outils et du support de notre groupe pour continuellement accroître vos compétences.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• A négocier

Profil souhaité Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Employeur

10 à 19 salariés

Installés depuis 25 ans au coeur de la région Grand Est, nous sommes aujourd'hui présents sur l'ensemble du territoire français, et accompagnons nos clients-partenaires (PME et grands comptes) dans le recrutement, l'évaluation, l'intégration et le développement de leurs collaborateurs et collaboratrices. Notre cabinet conjugue ressources humaines et psychologie du travail pour révéler des talents, développer des potentiels, accompagner des mutations, au service de la performance des entreprises.Mme Pauline BLAISE

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Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons actuellement un responsable national logistique - distribution peinture automobile H/F pour nous rejoindre sur notre site de Caissargues (30).

Sous la responsabilité du Country Leader, vous aurez pour mission de : Structurer, piloter et optimiser l’ensemble de la chaîne logistique des 9 points de vente de notre filiale Axalta Axcess, répartis sur le territoire national.

Principales responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie logistique nationale (approvisionnement, stockage, distribution) ;
• Superviser les opérations logistiques des 9 magasins et garantir la bonne circulation des marchandises (peinture, consommables, matériel) ;
• Optimiser les flux physiques et d’information entre les fournisseurs, l’entrepôt central et les magasins ;
• Gérer les plannings de livraisons et les transports (internes ou sous-traités), en garantissant la ponctualité et la sécurité ;
• Piloter les indicateurs de performance logistique (taux de service, rotation des stocks, coûts logistiques, etc.) ;
• Proposer des plans d’amélioration continue : réduction des coûts, amélioration des délais, digitalisation des outils, automatisation ;
• Encadrer et animer les équipes logistiques locales (référents logistiques en magasin) ;
• Assurer la conformité réglementaire en matière de stockage et de transport des produits chimiques (peintures, solvants) ;
• Collaborer étroitement avec les services achats, commerce et finance.
  
  
  

Profil recherché :

• Diplôme d’ingénieur en logistique, supply chain ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement de distribution spécialisée en industrie
• Excellente maîtrise des outils de gestion logistique (WMS, ERP, Excel avancé) ;
• Connaissance des réglementations liées aux produits chimiques (ADR, stockage) ;
• Sens aigu de l’organisation et capacité à gérer plusieurs sites à distance ;
• Forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes logistiques.
• Leadership, rigueur, sens du service client interne et externe ;
• Capacité à fédérer et piloter des équipes multisites ;
• Esprit d’initiative et orientation résultats.
• Capacité à se déplacer fréquemment sur les 9 magasins en France
  
  
  

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals. #J-18808-Ljbffr

Description du poste Métier Intitulé du poste (en minuscules, ne pas mentionner F/H) Description et profil

En tant que Responsable Maintenance Fnac sur le périmètre France, vous serez au cœur de l’action, animant et supervisant notre équipe de Coordinateurs Régionaux Maintenance sur tous les sites Fnac intégrés.

En véritable Leader et manager de proximité vous supervisez et accompagnez les coordinateurs maintenance dans la mise en œuvre au quotidien de la politique générale de maintenance des actifs immobiliers et techniques, mais aussi dans la prévention des risques sur les domaines de responsabilités de la direction maintenance du Groupe.

Vous supervisez l’intégralité des activités structurantes de maintenance , définissez des process permettant de gagner en efficacité en collaboration avec l’ensemble des membres de la direction Maintenance. Vous assurez la vision pluriannuelle des travaux permettant de gérer la conformité des actifs immobiliers sur un Plan à Moyen Termes ainsi que la gestion des enjeux de la politique énergétique définie par le groupe.

Vous collaborerez étroitement avec divers pôles du groupe, tels que les travaux, le bureau d’études, le concept, le merchandising, ainsi que d’autres services (exploitation, direction commerciale, prévention des risques, IT).

Vos responsabilités :

Leadership inspirant : Supervisez et accompagnez les coordinateurs maintenance dans la mise en œuvre de notre politique de maintenance des actifs immobiliers et techniques.
Optimisation des processus : Définissez des processus efficaces pour améliorer nos activités de maintenance.
Vision stratégique : Assurez la planification pluriannuelle des travaux pour garantir la conformité de nos actifs immobiliers.
Développement des talents : Développez les compétences de vos collaborateurs et accompagnez-les dans le changement.
Qualité de vie au travail : Garantissez un environnement de travail sain et sécurisé, en mettant l’accent sur la prévention des risques professionnels.
Gestion des ressources humaines : Participez activement au recrutement, à l’accompagnement, aux parcours professionnels et aux entretiens annuels de votre équipe.

Profil recherché :

De formation Technique (Ingénieur confirmé ou forte expérience équivalente) dans la maintenance bâtiments (QSE, CVC, ELECTRICITE, LEVAGE, CLOS COUVERT,) et dans la gestion des projets en lien avec votre métier, vous bénéficiez nécessairement d'une expérience en management d'équipe d'au moins 5 ans dans le retail ou la grande distribution.

Votre parcours professionnel vous a permis de gérer des projets complexes en sécurité incendie, pathologies du bâtiment et maîtrise d’ouvrage.

Ce que nous offrons :

Poste basé au Siège à Ivry sur Seine avec des déplacements fréquents à prévoir, 2 jours de télétravail/hebdo.
Environnement stimulant : Rejoignez une équipe passionnée et dynamique, prête à relever de nouveaux défis.

Localisation du poste Localisation du poste Ville

9 rue des Bateaux Lavoirs 94200 Ivry sur Seine

Informations générales Entité de rattachement "Fnac Darty, un leader européen de la distribution omnicanal.Acteur omnicanal et européen, spécialisé dans la distribution de produits techniques et d'électroménager, de biens culturels et de loisirs, et leader du service après-vente présent dans 13 pays, avec 1010 magasins dans le monde, 11 millions d'abonnés/adhérents et 27 millions de visiteurs uniques cumulés par mois sur nos sites marchands.Nos 25 000 collaborateurs sont notre meilleur atout. Ils font vivre la raison d'être du Groupe au quotidien, qui consiste à « s'engager pour un choix éclairé et une consommation durable », auprès de nos clients.Fnac Darty recrute partout en France des talents aux profils, formations et expériences très diverses, que ce soit pour ses magasins, mais aussi dans les domaines de la logistique, de la réparation et service après-vente, de la livraison, de la relation client ou encore pour ses fonctions support. Votre prochain emploi vous attend chez Fnac Darty !"

Entité de rattachement "Fnac Darty, un leader européen de la distribution omnicanal.Acteur omnicanal et européen, spécialisé dans la distribution de produits techniques et d'électroménager, de biens culturels et de loisirs, et leader du service après-vente présent dans 13 pays, avec 1010 magasins dans le monde, 11 millions d'abonnés/adhérents et 27 millions de visiteurs uniques cumulés par mois sur nos sites marchands.Nos 25 000 collaborateurs sont notre meilleur atout. Ils font vivre la raison d'être du Groupe au quotidien, qui consiste à « s'engager pour un choix éclairé et une consommation durable », auprès de nos clients.Fnac Darty recrute partout en France des talents aux profils, formations et expériences très diverses, que ce soit pour ses magasins, mais aussi dans les domaines de la logistique, de la réparation et service après-vente, de la livraison, de la relation client ou encore pour ses fonctions support. Votre prochain emploi vous attend chez Fnac Darty !"

#J-18808-Ljbffr

L'entreprise : La société VTI, PME familiale créée en 1983, est basée à Frontignan près de Montpellier (34) avec une agence en Île-de-France. Elle emploie 45 personnes et se spécialise dans la conception et la fabrication de matériels aérauliques.

Poste à pourvoir : RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES (F/H) à Frontignan.

Mission : Rattaché à la Direction, avec une équipe dédiée, vous dirigerez opérationnellement la force de vente, la politique commerciale et marketing de VTI, tout en organisant le service commercial et en assurant la communication dans un environnement technique.

Profil : Formation supérieure BAC+5 (école de commerce ou d'ingénieur), compétences techniques, commerciales et managériales, expérience en stratégies commerciales et marketing dans un environnement technique. Une expérience dans le Génie Climatique ou électrique est fortement souhaitée, avec une connaissance dans la gestion d'appels d'offres publiques. La maîtrise de l'anglais est requise.

Ce qui est proposé : CDI, statut Cadre, rémunération fixe et variable motivante, accord d'intéressement, et un véritable challenge pour évoluer vers des fonctions de Direction au sein d'une PME en plein développement.

Plus de détails sur la fiche de poste disponible sur le site du cabinet Florian Mantione Institut RH (référence : AV25MC193RG).

Type de contrat : CDI, 35H/semaine, travail en journée.

Salaire : Brute annuelle de 76 000 € à 100 000 €, selon expérience, avec intéressement/participation.

Déplacements : Jamais.

Profil souhaité : Expérience :

• Minimum 5 ans d'expérience indispensable.

Compétences :

• Animer et coordonner une équipe.
• Développer un portefeuille clients et prospects.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Gérer un budget.

Savoir-être professionnels :

• Esprit d'équipe.
• Sens du service.
• Persévérance.

Informations complémentaires :

• Secteur : Conseil en gestion et affaires.

#J-18808-Ljbffr

En tant que Responsable Maintenance Fnac sur le périmètre France, vous serez au coeur de l'action, animant et supervisant notre équipe de Coordinateurs Régionaux Maintenance sur tous les sites Fnac intégrés. En véritable Leader et manager de proximité vous supervisez et accompagnez les coordinateurs maintenance dans la mise en oeuvre au quotidien de la politique générale de maintenance des actifs immobiliers et techniques, mais aussi dans la prévention des risques sur les domaines de responsabilités de la direction maintenance du Groupe. Vous supervisez l'intégralité des activités structurantes de maintenance, définissez des process permettant de gagner en efficacité en collaboration avec l'ensemble des membres de la direction Maintenance. Vous assurez la vision pluriannuelle des travaux permettant de gérer la conformité des actifs immobiliers sur un Plan à Moyen Termes ainsi que la gestion des enjeux de la politique énergétique définie par le groupe. Vous collaborerez étroitement avec divers pôles du groupe, tels que les travaux, le bureau d'études, le concept, le merchandising, ainsi que d'autres services (exploitation, direction commerciale, prévention des risques, IT). Vos responsabilités : Leadership inspirant : Supervisez et accompagnez les coordinateurs maintenance dans la mise en oeuvre de notre politique de maintenance des actifs immobiliers et techniques. Optimisation des processus : Définissez des processus efficaces pour améliorer nos activités de maintenance. Vision stratégique : Assurez la planification pluriannuelle des travaux pour garantir la conformité de nos actifs immobiliers. Développement des talents : Développez les compétences de vos collaborateurs et accompagnez-les dans le changement. Qualité de vie au travail : Garantissez un environnement de travail sain et sécurisé, en mettant l'accent sur la prévention des risques professionnels. Gestion des ressources humaines : Participez activement au recrutement, à l'accompagnement, aux parcours professionnels et aux entretiens annuels de votre équipe. Profil recherché : De formation Technique (Ingénieur confirmé ou forte expérience équivalente) dans la maintenance bâtiments (QSE, CVC, ELECTRICITE, LEVAGE, CLOS COUVERT,) et dans la gestion des projets en lien avec votre métier, vous bénéficiez nécessairement d'une expérience en management d'équipe d'au moins 5 ans dans le retail ou la grande distribution. Votre parcours professionnel vous a permis de gérer des projets complexes en sécurité incendie, pathologies du bâtiment et maîtrise d'ouvrage. Ce que nous offrons : Poste basé au Siège à Ivry sur Seine avec des déplacements fréquents à prévoir, 2 jours de télétravail / hebdo. Environnement stimulant : Rejoignez une équipe passionnée et dynamique, prête à relever de nouveaux défis.

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National Maintenance • Ivry-sur-Seine, Île-de-France, France

#J-18808-Ljbffr

Rejoignez un projet d’envergure dans le secteur santé & beauté

Poste basé Paris Rp – Prise de fonction à la rentrée

SUPPL’ACTIV recrute un(e) Responsable National(e) des Ventes Pharmacie en CDI pour accompagner un acteur majeur du secteur (grand groupe mondial) dans son développement stratégique en officine dans le cadre d’un lancement d’un nouveau réseau avec des moyens Publi-promotionnels importants.

En tant que pilier du développement commercial terrain , vous serez au démarrage à la tête d’une équipe de 6 à 8 délégués(e)s pharmaceutiques répartis sur le territoire national. Véritable chef d’orchestre de la stratégie nationale, vous insufflez une dynamique de croissance collective pour développer la distribution numérique et accompagnez votre équipe pour la faire cranter autour de la performance commerciale (RDV qualifié et RDV de closing), de l’innovation et de l’excellence opérationnelle . En véritable leader vous montrez l’exemple.

Vos Missions

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale terrain

• Décliner les objectifs nationaux en plans d’action concrets pour chaque secteur.
• Élaborer et suivre les actions de développement en pharmacie et parapharmacie.
• Superviser les négociations auprès des comptes stratégiques (officines & groupements).
• Représenter la marque lors d’événements clés (congrès, séminaires, lancements produits…).
  
  

Piloter la performance commerciale

• Assurer un suivi rigoureux des KPIs et résultats des équipes.
• Coordonner les outils d’animation : challenges, moyens moteurs, politique de remise.
• Veiller à l’optimisation de la couverture terrain, des rendez-vous et de la pression commerciale.
  
  

Manager et faire grandir votre équipe

• Partager la vision commerciale avec clarté et conviction.
• Développer les talents par le coaching, les tournées terrain, la formation continue pour la montée en compétences
• Favoriser un esprit d’équipe orienté résultats.
• Créer une culture d’engagement où chaque membre trouve sa place dans la réussite collective et apporte sa contribution.
  
  

Transmettre la culture du client en interne

• Agir comme point de contact entre le terrain et les fonctions support (marketing, RH, performance et commercial Sell Out).
• Remonter les insights marchés et participer à l’évolution stratégique du circuit.
• Contribuer activement aux réflexions internes autour du développement du canal officinal.
  
  

Profil Recherché

• Expérience confirmée en management d’équipe terrain (min. 3 ans en tant que DR ou RN).
• Solide connaissance de l’environnement pharmacie (Sell-in/Sell-out, circuit officinal).
• Leadership naturel, sens du résultat et forte capacité à faire grandir et embarquer une équipe vers la performance ainsi que le Business Développement.
• Goût pour le challenge, l’innovation et la co-construction.
• Excellent relationnel et aisance dans la négociation de partenariats.
  
  

Formation & Prérequis

• Bac +3 à Bac +5 (École de commerce ou cursus équivalent).
• Expérience de 5 à 7 ans minimum dans la vente directe en pharmacie.
• Une expertise en dermocosmétique est un plus.
  
  

Ce Que Nous Vous Offrons

• Une fonction stratégique et impactantee au sein d’un groupe international innovant.
• Un groupe de prestation de service à la pointe de l’innovation
• L’opportunité de faire évoluer une équipe ambitieuse et passionnée.
• Un package attractif : statut cadre, fixe à partir de 3 500 € selon expérience et profil, variable jusqu’à 12 000 €/an, RTT, Véhicule de fonction, carte Mooncard, abonnement SNCF…
  
  

Vous êtes prêt(e) à relever un nouveau défi managérial et à incarner un leadership inspirant dans un secteur en pleine évolution ?

• Rejoignez SUPPL’ACTIV et prenez part à un projet à fort impact, dès la rentrée.

#J-18808-Ljbffr

Responsable Recrutement et Développement RH

Construisons l'avenir de la technique énergétique ensemble.

Avec plus de 4300 collaborateurs, le Groupe Weishaupt est l’une des principales entreprises internationales dans le domaine des brûleurs, des chaudières à condensation, de l’énergie solaire, des pompes à chaleur et de la gestion technique de bâtiments. Le nom Weishaupt est synonyme de fiabilité, de haute qualité et d’excellent service. Grâce à un réseau dense, nous soutenons nos clients installateurs par le conseil et la planification jusqu’à la mise en service et le service après-vente.

Rattaché au service commercial du siège, le responsable national des ventes est en charge de l’accompagnement des équipes de vente et du déploiement de stratégies commerciales efficaces afin d’assurer la croissance pérenne du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Votre mission

1.Animation du réseau commercial :

• Accroitre les performances des forces commerciales en améliorant leurs compétences commerciales et techniques par la mise en place de plans d’actions spécifiques.
• Relayer et porter la communication de l’entreprise auprès des agences et du réseau.
• Participer activement au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.

2.Développement des actions commerciales du réseau :

• Organiser et participer aux évènements d’animations régionales (salons, journées portes ouvertes, petits déjeuners …) et aux différentes réunions commerciales.
• Mettre en oeuvre les actions marketing terrain (actions de promotion et/ou de communication) définies avec la direction commerciale et le service marketing.
• Assister au lancement des différents produits.

3.Déploiement de la politique commerciale :

• Veiller à diffuser une bonne image de l’entreprise auprès du réseau.
• Superviser l’application de la politique commerciale et promouvoir les contrats de partenariat au niveau national
• Relayer les opérations marketing (publicités en région, campagnes de mise en avant de nos produits…).
• Analyser les indicateurs de performance individuelle du réseau, proposer des plans d’actions correctifs auprès des forces commerciales afin de développer la performance des équipes

Votre profil

De formation commerciale, marketing ou par expérience équivalente acquise sur le terrain, vous avez une expérience significative en tant que commercial et/ou manager d’équipe de vente dans le domaine du génie thermique et/ou climatique. La maîtrise technique de nos produits, de notre clientèle et de nos marchés est indispensable pour tenir le poste et assurer les missions confiées.

Vous connaissez les techniques de vente et de négociation. Vous saurez vous appuyer sur votre leadership, vos capacités de communication et d’animation pour inspirer et motiver nos forces commerciales. La maîtrise de l’allemand est un avantage indéniable pour une meilleure interface avec les équipes de la maison-mère.

Le poste nécessite des déplacements réguliers et une forte présence sur le terrain à travers la France.

Nous vous proposons

Un parcours d’intégration et d’accompagnement pour vous permettre de maitriser nos produits. Le soutien d’une équipe expérimentée et performante.

#J-18808-Ljbffr

L’entreprise

Fabricant d’articles de loisirs, nous adressons une large clientèle d’enseignes de grande distribution (alimentaire et spécialisée) et de réseaux de détaillants. Constamment renouvelées, nos gammes plaisent : nous savons les porter partout sur le territoire. À ce stade de notre développement, nous avons besoin de fédérer et structurer notre force commerciale. En réponse, nous créons un poste de Responsable National des Ventes.

Le poste

Commençons par dire que vous pourrez être localisé.e dans n’importe quelle grande agglomération : Paris, Lyon, Lille, Bordeaux…Votre quotidien s’entend en effet au contact permanent des collaborateurs et des clients, sur le terrain du management et de la négociation (grands comptes).

Nous vous confions une équipe d’une vingtaine de commerciaux, chacun responsable de son secteur géographique. Leur mission ne se cantonne pas seulement au déploiement de nos accords nationaux : ce sont des vendeurs, dont le succès repose sur la détermination à placer nos produits et générer des bons de commande.

En relais du Directeur Commercial, vous définissez les axes de notre politique commerciale et fédérez votre équipe autour des actions à mettre en œuvre. Vis-à-vis d’eux, vous vous inscrivez tout à la fois en tant que support et challenger : vous les managez avec disponibilité et exemplarité, avec exigence et méthode.

Le profil

Fort.e d’un vrai background commercial auprès d’une clientèle de distributeurs, vous possédez une solide expérience de la négociation, de la vente et du merchandising. Vendeur devenu Manager, vous avez conservé un appétit intact pour l’action : vous êtes de ceux ou celles qui conçoivent leur mission au plus près du terrain, chaque jour et par vocation.

Vous avez ce qu’il faut de recul stratégique, pour savoir appréhender et mener des négociations de haut vol avec des comptes clés. Pour savoir, aussi, identifier et cultiver les potentialités de vos collaborateurs.

Nous vous confierons une grande autonomie. La culture de notre entreprise est propice à la confiance, mais aussi à la prise d’initiatives et au dépassement de soi.

Rejoignez-nous ! Faites parvenir votre candidature en cliquant sur le bouton « postuler »

#J-18808-Ljbffr

Depuis sa création en 1976 , le Florian Mantione Institut est orienté sur le Conseil en gestion des Ressources Humaines dans l'entreprise .   

L'humain  est au cœur de notre métier. Nous conseillons  nos clients sur des prestations de conseil en recrutement, formation, outplacement, bilans de compétences, coaching, audit humain et organisationnel.

La société VTI est une PME familiale créée en 1983.

Elle est basée à Frontignan, près de Montpellier et dispose d'une agence en le-de-France.

Elle emploie 45 personnes.

L'activité principale de VTI est la conception, certification, commercialisation, fabrication et distribution directe de solutions de ventilation collective pour les immeubles de logements sociaux et les copropriétés.

Avec une large gamme de solutions et systèmes de ventilation collective en catalogue déclinée en VMC Basse Pression, VMC Haute Pression, Ventilation Hybride, VTI affiche d'excellents résultats et une forte croissance au cours de ces 13 dernières années.

L'équipe Commerciale en France est composée de 14 chargés d'affaires expérimentés et 3 assistants techniques.

Afin d'accompagner son développement, VTI recrute pour son siège à Frontignan près de Montpellier (34) un(e) RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES F/H
RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES F/H

Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique.

Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

- Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales.

7 en ile de France (chargés d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 Assistants TECHNIQUES ET SAV
10 Chargés d'affaires hors IDF.

Et 1 Assistant TECHNIQUE ET SAV en Rhône Alpes
Jusqu'à 20 collaborateurs en direct ( dont un alternant en communication )

- Identification des opportunités de croissance

- Mettre en place une stratégie de gestion des grands comptes et négocier les contrats stratégiques en collaboration avec la Direction Générale

- Proposer une stratégie commerciale et piloter son déploiement une fois celle-ci validée avec la Direction Générale :
participer à la mise à jour et à l'amélioration du CRM DIVALTO.

Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente.

Définir, suivre et analyser les les indicateurs de performance commerciale, assurer une veille concurrentielle.

- Identifier et proposer la participation de VTI dans les salons ( 2 à 4 par an ) et manifestations professionnelles, y représenter l'entreprise avec les équipes commerciales

- Déploiement du plan de communication défini par la Direction Générale et l'agence de communication externe de VTI dans son ensemble :
publications dans les revues professionnelles, communication digitale, organisation des salons professionnels ( 2 à 4 par an), objets publicitaires, etc.

- Supervision et accompagnement de la personne chargée de communication en interne :
contrôle des mises à jour de tous les supports de communication de l'entreprise, vidéos, site Internet, posts, catalogue, brochures, manuels, etc.

-Représentation et promotion de la société VTI lors des salons professionnels, des réunions, sélectionnées par l'entreprise, d'associations et syndicats professionnels dont fait partie VTI afin de promouvoir le métier de la ventilation et les solutions spécifiques de VTI en la matière.

Le responsable national des ventes fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET/Retamp;
D.

Déplacements deux semaines par mois, 1 semaine sur 2 du mardi au jeudi le plus souvent.
De formation supérieure de type BAC + 5 Ecole de commerce ou cole d'ingénieur;
vous justifiez d'une réelle expérience d'animation commerciale d'équipes techniques et de la gestion d'appels d'offres notamment auprès de collectivités ou bailleurs sociaux.

Une expérience dans le milieu du Génie Climatique est fortement souhaitée.

Vous avez une excellente maîtrise du management et des techniques marketing et commerciales

Vous justifiez d'aptitudes relationnelles et commerciales, un réel sens du travail en équipe, vous êtes capable de faire preuve de vision stratégique et aimez réellement le terrain.
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation font partie des qualités pour réussir à ce poste.

Il s'agit d'un poste pouvant évoluer dans un environnement international, la maîtrise de l'Anglais est souhaitée sans que ce soit un frein.

Il est proposé :

- le poste de RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES (F/H),

- un contrat CDI, (Forfait jours)

- un statut Cadre,

- une rémunération fixe et variable très motivante.

- un accord d'intéressement

- et surtout un véritable challenge :
intégrer une PME en plein développement

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.