115 Emplois pour Responsable Grands Comptes - France

Responsable Grands Comptes France & Europe

Responsable Grands Comptes France & Europe

Introduction :

Rattaché(e) à la direction générale, votre mission sera de développer la présence et la rentabilité du portefeuille vins de l’entreprise sur les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, en France et en Europe. Véritable développeur(se) et ambassadeur(drice), vous serez moteur dans la construction de l’offre, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des Grands Comptes. Votre action s’inscrira dans une logique de croissance durable, d’optimisation des volumes et de création de valeur. Il s’agit d’un CDI, statut cadre basé à Bordeaux (33), possibilité de home office. De nombreux déplacements à prévoir.

Missions :

Les missions essentielles sont : • Définir avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge. • Jouer un rôle structurant dans le développement commercial de la société : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage de l’offre….• Suivre en direct l’ensemble des comptes clés.• Gérer les négociations avec les différents centres d’achat (Grande Distribution, Groupements de cavistes, chaîne de restaurants, cash & carry).• Négocier les accords annuels avec les grands comptes dont vous aurez la charge au niveau national et international.• Identifier les opportunités d’affaires. Assurer une veille concurrentielle qui vous donnera une parfaite connaissance de vos marchés et de leur évolution.• Véhiculer, par votre présence et votre activité, une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Effectuer un reporting auprès de sa direction.

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou en marketing, vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement acquise dans la filière vins & spiritueux ou dans l’agroalimentaire haut de gamme. Vous maîtrisez les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, et possédez un réel sens des affaires, ainsi qu’une capacité à structurer et développer une activité commerciale. Votre goût du terrain, votre disponibilité et votre autonomie sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes à l’aise avec les outils bureautiques. La maîtrise de l’anglais courant est indispensable pour évoluer dans un contexte international. Le permis B est requis.

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe.

Afin d’accompagner son développement, il recrute un(e):

Responsable grands comptes e-commerce.

Rattaché(e) à un Directeur d’enseigne vous prendrez la responsabilité de développement des positions de l’entreprise sur les centrales d’achats, marketplaces et comptes clés qui vous seront confiés :

· Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à l’optimisation de la stratégie multi-marques,

· Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets,

· Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu’avec les services marketing et supply-chain afin de garantir la cohérence des offres,

· Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,

· Vous prospectez de nouveaux acteurs et développez votre portfolio client afin d’y optimiser nos référencements et volumes d’activité et profitabilité,

· Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées,

· Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D,

· Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles

· En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing,

· Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge,

· Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.

· Une société qui conserve et développe un savoir-faire «Made in France».

· Des marques premium à soutenir et à valoriser.

· Une entreprise qui favorise l’initiative et la prise de responsabilités.

· Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine .

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public, …).

Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.
Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d’une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.

Votre mission

Rejoignez une équipe dynamique en tant que partenaire clé pour des comptes stratégiques dans le déstockage de produits. Participez à l'élargissement d'un vaste réseau de fournisseurs à l'échelle national et international.
Missions :

• Développer et entretenir des relations avec les fournisseurs pour identifier des opportunités de déstockage.
• Élaborer des offres en collaboration avec les équipes Marketing.
• Négocier des conditions avantageuses pour les parties prenantes.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.
• Réaliser une veille de marché pour saisir des opportunités.
• Assurer le reporting de votre activité via un CRM.

• Expérience significative dans la gestion de comptes ou la négociation avec des fournisseurs.
• Expertise et réseau identifié
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Capacité à analyser le marché et à identifier des opportunités commerciales.
• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires.
• Maîtrise des outils CRM et reporting.

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire – recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6500 personnes dans le monde, 330 magasins France, en croissance régulière depuis 48 ans, connait aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6500 personnes dans le monde, plus 330 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n 1 mondial du déstockage.

Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Comptes-Clés, nous recrutons :

Un(e) Responsable Grands Comptes Produits de Grande Consommation (PGC) H/F

Ce qui vous attend dans notre univers NOZ :

• Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant.

• Une Flexibilité optimale ! Vous vous basez ou vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval 2 fois par mois.

• La Rémunération : Non seulement elle sera attractive, mais elle reflètera également la valeur exceptionnelle que vous serez en mesure d'apporter à notre équipe.

• Vous êtes partants pour participer à nos succès ? Vous avez une bonne raison ! car chez nous, on aime partager la victoire !

Vous êtes prêt(e) à relever des défis, à conquérir de nouveaux fournisseurs partout dans le monde pour redonner une seconde vie aux produits ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes PGC !

Votre défi :

Au sein d'une équipe de 25 responsables Grands Comptes, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits de grande consommation et participez à l'expansion de notre réseau fournisseurs (plus de 230 000 fournisseurs partout dans le monde).

En lien avec les équipes Marketing, vous proposez des solutions de valorisation à vos fournisseurs sur leurs produits vendus et augmentez la rentabilité de votre entreprise.

Vos missions pour y parvenir :

Au quotidien, vous utilisez votre réseau pour développer et entretenir votre portefeuille. Votre rôle est de :

Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de déstockages et ainsi assurer la préférence de l'Univers NOZ pour tous leurs besoins,

Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing,

Négocier les offres au meilleur prix dans l'intérêt commun de l'entreprise et des fournisseurs,

Représenter l'Univers NOZ lors des salons, événements professionnels et devenez

l'interlocuteur clé pour les besoins en déstockage des produits de grande consommation en France et en Europe.

Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimez votre position d'expert(e),

Assurer le reporting de votre activité via notre CRM.

Pourquoi Vous ?

• Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe

• Vous avez une expertise et une expérience commerciale B2B chez des industriels du secteur des produits de grande consommation (alimentaire, hygiène, entretien, boissons, etc.)

• Vous êtes négociateur(trice) dans l'âme et expert(e) dans la gestion de la relation client Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Vous avez la capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre réussite story NOZ!

Envie d'en savoir plus ?

+ N'hésitez pas à nous envoyer votre CV

+ Nous vous répondrons au plus vite et nous aurons peut-être plaisir à en savoir plus sur vous !

Si votre candidature est retenue, 4 étapes clés vous attendent :

E1 => 1 ère préqualification téléphonique (15-20 min)

E2 => Un échange plus approfondi en visio avec un(e) Recruteur

E3 => Un entretien avec un manager opérationnel

Etape finale => Organisation d'une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2) et prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

Vidéo de présentation du poste de Responsable Grands Comptes au sein de l'Univers NOZ

NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire – recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6500 personnes dans le monde, 330 magasins France, en croissance régulière depuis 48 ans, connait aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6500 personnes dans le monde, plus 330 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n 1 mondial du déstockage.

Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Comptes-Clés, nous recrutons :

Un(e) Responsable Grands Comptes Produits Surgelés France/Europe H/F

Ce qui vous attend dans notre univers NOZ :

• Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant.

• Une Flexibilité optimale ! Vous vous basez ou vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval 2 fois par mois.

• La Rémunération : Non seulement elle sera attractive, mais elle reflètea également la valeur exceptionnelle que vous serez en mesure d'apporter à notre équipe.

• Vous êtes partants pour participer à nos succès ? Vous avez une bonne raison ! car chez nous, on aime partager la victoire !

Vous êtes prêt(e) à relever des défis, à conquérir de nouveaux fournisseurs partout dans le monde pour redonner une seconde vie aux produits ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Produits Surgelés !

Votre défi :

Au sein d'une équipe de 25 responsables Grands Comptes, devenez le partenaire incontournable des comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits surgelés et participez à l'expansion de notre réseau fournisseurs (plus de 230 000 fournisseurs partout dans le monde).

En lien avec les équipes Marketing, vous proposez des solutions de valorisation à vos fournisseurs sur leurs produits vendus et augmentez la rentabilité de votre entreprise.

Vos missions pour y parvenir :

Au quotidien, vous utilisez votre réseau pour développer et entretenir votre portefeuille. Votre rôle est de :

Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de déstockages et ainsi assurer la préférence de l'Univers NOZ pour tous leurs besoins,

Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing,

Négocier les offres au meilleur prix dans l'intérêt commun de l'entreprise et des fournisseurs,

Représenter l'Univers NOZ lors des salons, événements professionnels et devenez l'interlocuteur-clé pour les besoins en déstockage des produits surgelés en France et en Europe.

Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché et légitimez votre position d'expert(e),

Assurer le reporting de votre activité via notre CRM.

Pourquoi Vous ?

• Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur incontestable dans votre équipe

• Vous avez une expertise et une expérience commerciale B2B chez des industriels du secteur agroalimentaire et/ou des produits surgelés

• Vous êtes négociateur dans l'âme et expert dans la gestion de la relation client Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau

• Votre capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre réussite story NOZ!

Envie d'en savoir plus ?

+ N'hésitez pas à nous envoyer votre CV

+ Nous vous répondrons au plus vite et nous aurons peut-être plaisir à en savoir plus sur vous !

Si votre candidature est retenue, 4 étapes-clés vous attendent :

E1 => 1 ère préqualification téléphonique (15-20 min)

E2 => Un échange plus approfondi en visio avec un(e) Recruteur

E3 => Un entretien avec un manager opérationnel

Etape finale => Organisation d'une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2) et prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

Vidéo de présentation du poste de Responsable Grands Comptes au sein de l'Univers NOZ

Challenge Business School, l’école leader de la relation client en alternance, te propose une opportunité exclusive à Tours pour rejoindre une entreprise partenaire en tant que Responsable Grands Comptes .

Poste à pourvoir : Alternant(e) Responsable Grands Comptes – H/F

Tu veux gérer des clients stratégiques, développer des relations commerciales de haut niveau et piloter des comptes majeurs ? Rejoins une entreprise ambitieuse et forme-toi au métier de Responsable Grands Comptes.

Tes missions :

– Gérer un portefeuille de clients grands comptes et assurer leur fidélisation.
– Identifier les enjeux et proposer des solutions commerciales sur mesure.
– Mener les négociations complexes et conclure des accords à forte valeur.
– Suivre l’exécution des projets avec les équipes internes (techniques, logistiques, marketing).
– Mettre en place des plans de développement pour chaque compte.
– Réaliser un reporting stratégique et contribuer aux décisions commerciales de l’entreprise.

Profil recherché :

– Tu as un excellent sens relationnel, une posture professionnelle et stratégique.
– Tu aimes les environnements complexes et à fort enjeu.
– Tu es autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
– Tu suis une formation en commerce, stratégie, business development ou équivalent.

Ce que tu gagnes :

– Une alternance haut de gamme au cœur des relations commerciales stratégiques.
– Un accompagnement formateur et responsabilisant.
– Une équipe ambitieuse et des projets clients de grande envergure.
– Une expérience prestigieuse pour évoluer vers des postes de direction commerciale.

Important

Ce poste est proposé en partenariat avec Challenge Business School Tours , dans le cadre d’un programme diplômant en alternance. Aucun frais n’est à prévoir pour le candidat. L’inscription à l’école est requise pour intégrer ce poste, mais le choix de l’établissement reste libre.