46 Emplois pour Responsable Grands Comptes - France

Challenge Business School, l’école leader de la relation client en alternance, te propose une opportunité exclusive à Tours pour rejoindre une entreprise partenaire en tant que Responsable Grands Comptes .

Poste à pourvoir : Alternant(e) Responsable Grands Comptes – H/F

Tu veux gérer des clients stratégiques, développer des relations commerciales de haut niveau et piloter des comptes majeurs ? Rejoins une entreprise ambitieuse et forme-toi au métier de Responsable Grands Comptes.

Tes missions :

– Gérer un portefeuille de clients grands comptes et assurer leur fidélisation.
– Identifier les enjeux et proposer des solutions commerciales sur mesure.
– Mener les négociations complexes et conclure des accords à forte valeur.
– Suivre l’exécution des projets avec les équipes internes (techniques, logistiques, marketing).
– Mettre en place des plans de développement pour chaque compte.
– Réaliser un reporting stratégique et contribuer aux décisions commerciales de l’entreprise.

Profil recherché :

– Tu as un excellent sens relationnel, une posture professionnelle et stratégique.
– Tu aimes les environnements complexes et à fort enjeu.
– Tu es autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
– Tu suis une formation en commerce, stratégie, business development ou équivalent.

Ce que tu gagnes :

– Une alternance haut de gamme au cœur des relations commerciales stratégiques.
– Un accompagnement formateur et responsabilisant.
– Une équipe ambitieuse et des projets clients de grande envergure.
– Une expérience prestigieuse pour évoluer vers des postes de direction commerciale.

Important

Ce poste est proposé en partenariat avec Challenge Business School Tours , dans le cadre d’un programme diplômant en alternance. Aucun frais n’est à prévoir pour le candidat. L’inscription à l’école est requise pour intégrer ce poste, mais le choix de l’établissement reste libre.

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Maintronic, filiale du Groupe OCI, allie expertise IT et engagement durable.
Spécialiste de la maintenance informatique et de la gestion du cycle de vie des équipements, Maintronic intervient partout en France pour installer, réparer, déployer, reconditionner et recycler le matériel IT.

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour notre agence MAINTRONIC de Saint-Priest en contrat CDI.

En étroite collaboration avec le Directeur Business Unit, vous identifierez les nouvelles opportunités du marché pour développer des partenariats avec de nouveaux constructeurs, promouvoir nos offres de services telles que le déploiement de parc ou la maintenance sur site et accompagnerez nos clients Mass-Market dans le suivi qualité de leurs prestations.
Vous serez responsable d’une équipe afin d’animer et de fidéliser un réseau de partenaires.

Vos missions :

• Fidéliser les partenaires/revendeurs en établissant des échanges réguliers ;
• Développer votre portefeuille clients en prospectant de nouveaux constructeurs, revendeurs ou de nouveaux clients finaux, gérer les opportunités qui se présentent à vous et fidéliser les clients existants ;
• S’investir dans un plan de diversification ;
• Préparer en amont les appels d’offre et coordonner les réponses avec les acteurs concernés (internes et externes) ;
• S’informer et effectuer une veille permanente sur l’état du marché et des différents acteurs pour permettre à la Direction d’ajuster le positionnement Maintronic ;
• Négocier, ajuster et faire vivre les conditions des contrats de maintenance avec vos clients dans le cadre de la politique commerciale définie ;
• Réaliser des prévisions de vente à court et moyen terme ; 
• Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente en remontant les données commerciales (état du marché, évolution des ventes, positionnement de la concurrence) de son secteur ;
• Gérer l’intégralité de son activité dans le CRM interne (prospects, comptes, contacts, activités, opportunités et cotations).

Poste basé à Lyon – CDI 

• Vous êtes diplômé de formation commerciale et/ou technique supérieur en commerce ; 
• Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire et pour un secteur d’activité semblable. Une expérience chez un constructeur serait un plus.
• Dynamique, vous démontrez de véritables compétences de développement commercial, et êtes reconnu par vos compétences de conseil et votre sens du service client en tant que partenaire.
• Animé par un fort esprit d’équipe, votre goût de l’effort et de la réussite s’inscrit dans un collectif solidaire.
• Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacité d'analyse et avez la culture du résultat.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

-Un management participatif et de proximité

-Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

-Partage de valeurs communes : entraide et innovation

-Des possibilités d’évolution , de responsabilités et de mobilité géographique

-Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

Et aussi :

• Un CDI 
• Des formations et de l’accompagnement
• Une mutuelle santé
• Une plateforme d’avantage Comité d’Entreprise

Quelques informations :

IIntégration : votre arrivée débutera par une immersion totale au sein de votre service. Au programme : présentation de votre équipe ; prises en main et découverte des outils.

Chaque poste étant différent, nous vous proposons un parcours d’intégration personnalisé et adapté à vos futures missions.

Perspectives d’évolutions :

Chez MAINTRONIC, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Votre RECRUTEMENT : 

1. Un premier échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec le Responsable d’Agence afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3. La validation commune de votre intégration au sein de notre Groupe.

4. Bienvenue dans l’Aventure MAINTRONIC

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude ! Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise direction notre site .

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.

Johnson Controls recherche un profil ambitieux et orienté résultats pour développer son portefeuille clients dans le secteur stratégique des data centers .

En lien avec la stratégie EMEA, vous serez l’architecte de relations durables avec les bureaux d’études , entreprises design & build , et hyperscalers .
Votre objectif : générer un flux solide d’opportunités autour de nos solutions incendie (détection, alarme, extinction) et positionner Johnson Controls comme partenaire de référence .

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter une stratégie de compte gagnante pour vos clients clés ;
• Obtenir et défendre le statut BoD (basis of design) auprès des décideurs ;
• Influencer les spécifications techniques pour maximiser notre proposition de valeur et nous démarquer de la concurrence ;
• Construire et entretenir des relations internes (support, ventes, opérations, administratif) pour garantir la satisfaction client, résoudre rapidement les problèmes, former et coacher les équipes locales EMEA ;
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (CRM Salesforce, Altify, plans de comptes STAR, etc.) pour planifier, alimenter le pipeline et augmenter la pénétration des comptes.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme universitaire en génie mécanique/électrique, commerce ou équivalent ;
• Chasseur dans l’âme, vous savez bâtir et entretenir des relations solides au plus haut niveau ;
• Expérience avérée de 5 ans minimum dans l’atteinte d’objectifs commerciaux en solutions incendie dans un environnement B2B ;
• Excellentes aptitudes en négociation, organisation et gestion de priorités multiples ;
• Maîtrise de l’anglais ;
• Permis français / européen requis.

Atouts qui feront la différence :

• Expérience confirmée dans la vente de solutions incendie pour data centers ;
• Réseau existant dans l’écosystème (bureaux d’études, contractants, hyperscalers) ;
• Connaissance des programmes OFCI/CFCI et des solutions Salesforce, Altify, Microsoft 365.

Qui nous sommes :
Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable.

Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.

Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent.

Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui. 

#LI-CA4

Filiale du Groupe AFNOR, AFNOR Certification est un acteur majeur de la certification en France et à l’international. Nous proposons une large gamme d’évaluations et de certifications dans les domaines des systèmes de management (qualité – ISO 9001, environnement – ISO 14001, santé-sécurité – ISO 45001, énergie – ISO 50001), des produits, services (marque NF…) et compétences. AFNOR Certification recrute un·e Responsable d’Activités Certification Grands Comptes & International (secteurs automobile, aéronautique, ferroviaire)

Vos missions principales
Sous la responsabilité du Responsable du département Service Clients Grands Comptes, vous prenez en charge le pilotage et le développement des activités de certification pour des clients stratégiques dans les secteurs automobile, aéronautique et ferroviaire, en France et à l’international.

À ce titre, vous :

• Supervisez et animez une équipe de 16 collaborateurs ;
• Développez les échanges et partenariats avec nos antennes internationales, auditeurs, fédérations professionnelles et organismes techniques ;
• Représentez AFNOR Certification dans différentes instances et auprès des parties prenantes ;
• Contribuez activement à des projets transverses en interne, en lien avec les autres équipes.

Profil recherché :

• Formation Bac +5 (école d’ingénieur, université ou équivalent) ;
• Expérience significative dans la certification, le pilotage de projets complexes ou le développement d’activités dans un environnement exigeant ;
• Anglais courant requis, à l’oral comme à l’écrit (échanges internationaux)
• Réelle aisance relationnelle, sens du leadership et goût pour le travail en équipe ;
• Capacité à fédérer un réseau, créer du lien avec des interlocuteurs de haut niveau et incarner nos engagements auprès de clients stratégiques.

Informations complémentaires sur le poste

Rémunération de 60/ 65 K€ brut annuel (13ème mois inclus).

Prise de poste ASAP

Pourquoi nous rejoindre ?

Au sein d’AFNOR Certification, vous trouvez bien plus qu’un emploi : un environnement stimulant, engagé et tourné vers l’avenir dans un cadre porteur de sens. Une mission d’intérêt général : faire progresser la confiance par la certification avec une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.

Des avantages concrets au quotidien

Mutuelle familiale, épargne retraite, intéressement, prévoyance renforcée, restauration d’entreprise… tout est pensé pour votre bien-être.

Un véritable équilibre vie pro / vie perso

Travail à distance : 2 jours par semaine, horaires flexibles, dispositifs pour les enfants et les aidants, actions de prévention santé.

Des opportunités de développement

Accès à la formation, accompagnement à la mobilité interne : votre évolution professionnelle est encouragée et soutenue.

Inclusion et égalité au cœur de nos engagements

Politique active en faveur du handicap, égalité salariale femmes - hommes, accessibilité, accompagnement personnalisé pour tous.

Une vie d’équipe dynamique et conviviale

CSE impliqué : chèques - cadeaux, chèques - vacances, événements culturels, challenges sportifs… pour renforcer les liens et le plaisir de travailler ensemble.

Facilement accessible

Le poste est basé à La Plaine Saint-Denis, à quelques pas du RER B et de la ligne 14, au cœur d’un quartier dynamique et bien desservi.

Travailler au sein du Groupe, c’est s’engager dans une mission d’intérêt général,

Processus de recrutement

Réception de votre CV

Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager

Réponse sous deux semaines maximum si vous êtes sélectionné

Rejoignez un employeur responsable, innovant et à l’écoute de ses collaborateurs.

Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.

Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.

Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.

En tant que Business Developer Grands Comptes , tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.

- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)

- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing

- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats

- Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment

- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)

- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)

- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée

- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs

- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir

- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)

- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level 

- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie

- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique

- Être formé à une évolution vers un poste d’Account Executive 

Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…