7 Emplois pour Pilotage Commercial - France

At Pelico we are creating the factory of the future where disruptions are avoided, processes synchronized, and value captured.

Pelico empowers users to identify bottlenecks, avoid problems, and focus on innovation instead of firefighting.

Since our foundation in 2019, we’ve partnered with industry leaders across aerospace, industrial equipment, and luxury watchmaking, revolutionizing factory operations in over 15 countries. Esteemed clients include Airbus, Safran, Cartier, Daikin, and Eaton.

About our Team

With a dynamic team of over 130 professionals across the US and France, Pelico is a melting pot of top-tier talent from Tech, Data Science, and Manufacturing domains.

Our collaborative environment fosters innovation and excellence, driving us to solve complex challenges and shape the future of manufacturing.

The Regional VP Sales is responsible for structuring, leading, and executing the commercial strategy. The role focuses on building a strong sales pipeline, driving predictable revenue growth, and optimizing the Sales team's performance.

The RVP owns high-value deal execution governance with C-level clients and the recruitment of top sales talent, ensuring Pelico scales efficiently in the EMEA market.

Your Main Responsibilities

• Drive Scalable Revenue Growth: Develop and implement a strategic sales plan ensuring sustainable and scalable business expansion.
• Influence Key Stakeholders for Business Growth: Identify, engage, and strategically influence decision-makers across target organizations to accelerate deal velocity and expansion opportunities.
• Establish and Foster Executive-Level Relationships: Build and maintain strong C-Level engagement and governance with key enterprise clients to drive long-term partnerships and revenue opportunities.
• Maximize Sales Performance and Deal Conversion: Lead the sales team in optimizing deal conversion rates, accelerating sales cycles, and maximizing revenue growth.
• Optimize Sales Execution with Data-Driven Strategies: Leverage CRM discipline, sales analytics, and scalable sales processes to enhance sales productivity, forecasting accuracy, and overall execution efficiency.
• Leverage Aerospace & Industrial Expertise: Utilize deep industry knowledge and an extensive network within the aerospace and manufacturing ecosystems to drive market penetration and business growth.

Your Impact

• Expand Pelico's presence and market share in France and Europe by driving strategic growth initiatives.
• Strengthen Pelico's brand and credibility in the industry by actively engaging with key stakeholders.

Location: You will be based in Paris with English as your working language. We offer a hybrid work arrangement.

Preferred Qualifications & Skills

Pelico promotes inclusion and non-discrimination and acts daily in favor of social mix, gender equality, senior citizens, and disability.

• Aerospace & Industrial Expertise: Strong background and network in aerospace & manufacturing ecosystems.
• Enterprise Sales & Complex Deal Management: Strong expertise in navigating multi-stakeholder sales cycles & closing high-value contracts.
• Stakeholder Engagement: Strong ability to identify and influence key decision-makers.
• Industry & Competitive Insight: Expertise in positioning solutions against competitors with clear value differentiation.
• C-Level Relationship Management: Ability to build credibility and drive influence at the highest executive levels.
• Ownership & Execution: Self-driven, accountable, and skilled at breaking into large accounts and closing deals.

What we offer:

Our culture thrives on trust and empowerment complemented by benefits that truly support you like:

• Contribute to the development and success of a high-impact product that delivers exceptional value and resonates strongly with users.
• Office locations: In the heart of Paris (75002) and Miami, USA.
• Stock Options: Available for every employee.
• Remote Flexibility: Enjoy the freedom to work from anywhere.
• Premium Health Coverage: Up to 70% covered by Pelico (Alan Healthcare).
• Meal Allowance: 10 / day worked covered at 50% (via Swile card).
• Transportation Support: 50% public transportation coverage or an equivalent sustainable mobility package.
• Collaborative Environment: We foster a vibrant growth-focused workplace where professional development and team connections thrive.

L’école de commerce Ipac Bachelor Factory de Brest , propose des formations dans différents domaines tertiaires, en alternance ou en initiale. Rejoignez un campus en plein développement.

En partenariat avec l’Ipac bachelor Factory Brest , une entreprise spécialisée dans la grande distribution recherche un(e) Chargé(e) du Pilotage Commercial en alternance pour la rentrée 2025. Secteur Brest.

• Analyse des performances commerciales
• Reporting et tableau de bord
• Gestion des données commerciales
• Collaboration avec les équipes commerciales

• Maîtrise des outils de bureautique et des logiciels de gestion de données.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Esprit critique et orienté résultats.
• Excellentes compétences en communication

De 43% à 100% du SMIC selon la grille de rémunération du contrat d’apprentissage

L’école de commerce à Brest Ipac Bachelor Factory , propose des formations dans différents domaines tertiaires, en alternance ou en initiale. Rejoignez un campus en plein développement.

En partenariat avec l’Ipac Bachelor Factory Brest , une entreprise spécialisée dans la grande distribution recherche un(e) Chargé(e) du Pilotage Commercial en alternance. Secteur Brest.

• Analyse des performances commerciales : Évaluer les performances des ventes et des actions commerciales afin d'identifier les tendances, les opportunités et les zones d'amélioration.
• Reporting et tableau de bord : Préparer des rapports et des tableaux de bord détaillés pour suivre les résultats commerciaux et faciliter la prise de décisions stratégiques.
• Gestion des données commerciales : Assurer la collecte, la saisie et la gestion efficace des données commerciales pour garantir leur intégrité et leur disponibilité pour l'analyse.
• Collaboration avec les équipes commerciales : Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour comprendre leurs besoins en données et en analyses, ainsi que pour fournir un soutien pertinent.

• Maîtrise des outils de bureautique et des logiciels de gestion de données : Avoir une bonne connaissance des logiciels couramment utilisés pour la manipulation et l'analyse des données.
• Capacité d'analyse et de synthèse : Pouvoir analyser les données commerciales de manière critique et synthétiser les informations clés pour prendre des décisions éclairées.
• Esprit critique et orienté résultats : Être capable d'évaluer de manière critique les performances commerciales et de proposer des recommandations pour améliorer les résultats.
• Excellentes compétences en communication : Pouvoir communiquer efficacement avec les membres de l'équipe commerciale pour comprendre leurs besoins et présenter les analyses de manière claire et concise.

De 43% à 100% du SMIC selon la grille de rémunération du contrat d’apprentissage

Le Responsable d'Exploitation Adjoint assure la gestion opérationnelle et le bon fonctionnement des agences de son périmètre. Il veille à bonne exploitation de son réseau d'agence en s'assurant notamment de la bonne gestion des équipes sur le terrain, d'une expérience client de qualité conformément aux standards de l'entreprise et à l'évolution positive des performances des agences. Il participe à l'optimisation des processus internes et veille au respect des normes de sécurité et de qualité. Gestion opérationnelle des agences - Garantir le bon fonctionnement des agences : agencement, respect des procédures, maintien des standards de qualité. - Assurer l'ouverture des nouvelles agences dans les délais et les standards qualité en : pilotant les entreprises, réalisant les levées de réserves, travaillant en synergie avec les entités du Groupe - Suivre les performances des agences dans le respect de la stratégie commerciale (rentabilité, satisfaction client, respect des objectifs). - Mettre en place des plans d'action pour améliorer la productivité et optimiser les processus opérationnels. Gestion des stocks et logistique - Superviser la gestion des stocks (réception, stockage, réassort) afin de garantir la disponibilité des produits dans les agences. - Coordonner la logistique avec les transporteurs et les centres de distribution pour assurer des livraisons efficaces et ponctuelles. - Optimiser les flux de marchandises et minimiser les coûts logistiques. Management des équipes terrain - Encadrer les responsables de secteur afin s'assurer de la bonne gestion des équipes locales (planning, formation, performances). - Définir les besoins en personnel et participer au recrutement, à la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences et à la formation des équipes opérationnelles. - Assurer une présence terrain régulière auprès des Gestionnaires d'Agence Commerciale sédentaires et itinérants afin d'identifier toutes situations favorables à déployer ou situations défavorables à traiter. - Veiller au respect des normes de sécurité et des procédures internes dans les agences. Amélioration de l'expérience client - Garantir un service client de qualité dans les agences : accueil, rapidité de service, disponibilité des produits. - Suivre les retours clients et proposer des actions préventives et correctives pour améliorer la satisfaction notamment en prenant en charge les litiges clients et les solutionner dans le respect de la stratégie commerciale - Mettre en place des actions locales pour développer les ventes et renforcer la fidélisation. Reporting et suivi des indicateurs de performance - Analyser les performances opérationnelles (CA, marge, coûts d'exploitation) et proposer des actions correctives et préventives. - Produire des rapports réguliers sur l'activité des agences et des analyses de performance à destination du Responsable d'exploitation - Participer à l'élaboration du budget et au suivi des dépenses opérationnelles avec efficience. Le poste est basé à Bonneuil-sur-Marne (94) avec des déplacements très réguliers sur les régions Ile-de-France et Nord-Normandie. Une voiture de fonction est mise à disposition dans le cadre de l'exercice de vos missions.

Vous êtes titulaire d'une formation Bac +4 / 5 en école de commerce avec une spécialisation Commerce & Marketing et vous bénéficiez d'une expérience significative réussie dans le management d'un réseau d'agences commerciales. Vous êtes un manager expérimenté et avez l'habitude de hautes responsabilités commerciales et managériales. Vous avez pour objectif d'accompagner l'entreprise dans son fort développement commercial et dans son change management en vous appuyant sur les ressources à votre disposition. Vous êtes organisé(e), autonome, proactif / ve, expert en commerce et avez le sens du service client. Vous êtes un meneur / euse d'Hommes avec une forte capacité d'adaptation et savez faire preuve de réactivité. L'orientation résultats et l'amélioration continue sont vos priorités. Vous accompagnez au quotidien vos équipes notamment dans le cadre des recrutements et de la gestion des carrières mais aussi dans la performance commerciale de leurs agences. Vous prenez la responsabilité de plusieurs secteurs au niveau national et à ce titre, des déplacements et grands déplacements sont à prévoir dans le cadre de l'exercice de vos missions.

Que vous soyez lycéen, étudiant ou en reconversion, construisez votre avenir avec nous ! SNCF vous ouvre ses portes pour travailler dans le secteur ferroviaire.

Le Groupe SNCF a pour vocation de simplifier les déplacements, fluidifier le transport des personnes et des marchandises, et développer la mobilité de demain.

SNCF Voyageurs est une entreprise de services de mobilités mais aussi un grand industriel. Ainsi, en intégrant le Siège de la Direction du Matériel, vous pourrez œuvrer à l'amélioration du milieu industriel ferroviaire, quel que soit votre domaine d'activité (SI, Achats, Contrôle de Gestion, RH, Communication, Logistique, .).

Découvrez-nous sur :

Au sein de la Business Unit Maintenance en exploitation, notre rôle est de piloter, cadrer et coordonner les acteurs de M pour développer la vente de prestations de solutions de maintenance, d'ingénierie de maintenance en exploitation et prestations liées à l'exploitation des matériels roulants.

Les missions incluent :

1. Création de tableaux de bord et reporting financier
2. Suivi du chiffre d'affaires versus budget multi périmètre
3. Suivi du recouvrement (périmètre WAGON)
4. Analyses financières
5. Contribution à la mise en place d'un processus ADV

Profil recherché :

• Rigueur, dynamisme, force de proposition, volontariat
• Langue : Français (langue maternelle)
• Connaissance du pack Office (niveau intermédiaire souhaité)
• Aisance avec les outils informatiques et capacité d'adaptation
• Connaissance en comptabilité (souhaitée)
• Des déplacements sur les technicentres peuvent être organisés

Formation requise :

• BAC+4 : Master 1ère année en audit et contrôle de gestion

Durée du contrat : 2 ans

Rythme d'alternance souhaité : 2 semaines en entreprise, 1 semaine en formation

Poste : Alternant/Alternante à Saint-Denis, SEINE-SAINT-DENIS (93), Île-de-France