94 Emplois pour Manager Commercial - France
Associate Director, Account Management
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
Associate Director, Account Management
Job Description
We're Concentrix. The global technology and services leader that powers the world's best brands, today and into the future. We're solution-focused, tech-powered, intelligence-fueled. With unique data and insights, deep industry expertise, and advanced technology solutions, we're the intelligent transformation partner that powers a world that works, helping companies become refreshingly simple to work, interact, and transact with. We shape new game-changing careers in over 70 countries, attracting the best talent.
Our game-changers around the world have devoted their careers to ensuring every relationship is exceptional. And we're proud to be recognized with awards such as "World's Best Workplaces," "Best Companies for Career Growth," and "Best Company Culture," year after year.
Join us and be part of this journey towards greater opportunities and brighter futures.
We are seeking an experienced and results-driven **Associate Director, Account Management** to manage a portfolio of strategic global account. This individual contributor role focuses on deepening client relationships, identifying growth opportunities, managing commercial engagements, and ensuring the delivery of exceptional service. The successful candidate will be a consultative seller and strategic thinker with a strong understanding of client needs and industry trends.
**What you will do in this role**
In everything we do, we believe in doing right by and for people - our clients, their customers, our people, our community, and our planet.
**Client Relationship Management**
+ Serve as the primary point of contact for assigned account, ensuring strong, long-term relationships with key decision-makers and stakeholders.
+ Build and expand relationships beyond traditional buying towers to uncover new opportunities.
+ Gain a deep understanding of the client's business model, challenges, and goals to proactively identify solutions and growth opportunities.
+ Conduct regular strategic business reviews with clients to communicate performance, discuss initiatives, and align on business objectives.
**Strategic Account Growth**
+ Develop and execute forward-looking account plans that align with client objectives and Concentrix growth targets.
+ Identify, develop, and present multi-service proposals, including Concentrix or partner technology solutions.
+ Actively manage the sales lifecycle for upsell opportunities: from lead generation to proposal development, pricing, negotiation, and closure.
+ Support responses to RFPs, RFIs, and RFQs in collaboration with cross-functional teams.
**Commercial & Contract Management**
+ Lead and support contract renewals and commercial negotiations to ensure win-win outcomes.
+ Track contract timelines and proactively engage with clients to ensure timely renewals.
**Cross-Functional Collaboration**
+ Partner with internal stakeholders across Sales Support, Operations, Finance, and Product to ensure delivery excellence and alignment on client initiatives.
+ Provide market and client intelligence to internal teams to inform strategy, product development, and continuous improvement.
+ Maintain and update CRM tools (e.g., Salesforce) with accurate account data, sales activity, and opportunity pipeline information.
**Your qualifications**
We embrace our game-changers with open arms, people from diverse backgrounds, who are curious and willing to learn. Your natural talent to help others and go beyond WOW for our customers will fit right in with what we do and who we are.
Concentrix is a great match if you have:
+ Proven experience identifying problems and developing solutions (via core audit knowledge, and conceptual and analytical thinking) as well as established experience managing time, resources, and projects.
+ Proven experience in strategic account management or client-facing roles, ideally within BPO, technology, or enterprise services. Experience in Content Moderation, Financial Crime & Compliance, Trust & Safety, or B2B environments is preferred.
+ Strong consultative selling and relationship management skills with executive-level stakeholders.
+ Demonstrated success in managing and growing enterprise accounts, responding to RFPs/RFIs/RFQs, and leading commercial negotiations.
+ Solid understanding of business operations, industry trends, and competitive landscape.
+ Strong problem-solving skills and ability to navigate complex, matrixed environments.
+ Excellent communication skills-both written and verbal-with the ability to engage and influence stakeholders at all levels.
+ Proficiency with Microsoft Office Suite and CRM platforms (Salesforce preferred).
+ Bachelor's degree in business, Marketing, or a related field; MBA is a plus.
+ Flexibility to travel (approximately 20%).
+ **Key Competencies**
+ **Strategic Thinking** - Able to align account strategy with broader business goals.
+ **Client Focus** - Committed to delivering value and building trust with clients.
+ **Results-Oriented** - Track record of meeting or exceeding revenue and client satisfaction goals.
+ **Adaptability** - Comfortable navigating change and solving complex challenges.
+ **Collaboration** - Works effectively across departments to achieve shared objectives.
**Power the best version of you!**
At Concentrix, we invest in our game-changers because we know that when our people thrive, our clients and their customers thrive.
If all this feels like the perfect next step in your career journey, we want to hear from you. Apply today and discover why over 440k+ game-changers around the globe call Concentrix their "employer of choice."
**Concentrix is an equal opportunity employer**
_We're proudly united as one team, one company, globally. We're committed to equal employment opportunities for all candidates and a work environment free from discrimination and harassment. All our recruitment practices are based on business needs, job requirements, and professional qualifications, without regard to race, age, gender identity, sexual orientation, religion, ethnicity, family or parental status, national origin, disability, or any other classification protected by applicable national laws._
Location:
IRL Work-at-Home
Language Requirements:
Time Type:
Full time
**If you are a California resident, by submitting your information, you acknowledge that you have read and have access to the Job Applicant Privacy Notice for California Residents (
Territory Account Manager, Commercial
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
As a **Territory Account Manager** , your role will focus on the high- **commercial market segment** . You are responsible for selling Nutanix's products and solutions through channel partners and interacting directly with customers in the Ile-de-France region. You will also be working closely with a Sales Engineer on the **Ile-de-France territory** . We are looking for a dynamic hunter who will **manage the full sales cycle** from cold-calling, and prospecting, meeting with **C-Level Executives** to closing deals.
Essential to success in this role is a keen ability to develop new accounts and to penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. In this position you would be working very closely with your management and have a large amount of influence on sales team decisions and initiatives.
**Sales at Nutanix**
Our sales team at Nutanix have a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals.
**Your Role**
+ Develop a territory plan to sell to prospects and customers based on their business needs.
+ Open new logos and gain market shares.
+ Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
+ Work with our partners and ecosystem to develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing prospects/customers business needs.
+ Reach out to C-level executives to position Nutanix, drive change and adoption into your prospects/customers.
+ Recommend marketing strategies internally to develop your territory.
+ Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
+ Identify Nutanix customer references that can be utilized when reference selling.
+ Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions.
**What You Will Bring**
Track record in managing full sales cycle including **prospecting and direct-touch.**
**5+ years of field sales experience, autonomously** managing the full sales cycle is required.
Experience meeting individually with and selling to **C-Level decision-makers** .
Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
Use of sales and pipeline qualification methodology is strongly recommended.
Understand how technology products and solutions solve business problems.
Know the competitive landscape and market trends.
Fluency in **French** and **English** is required for this role.
We're an Equal Opportunity Employer Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting
Manager commercial H/F
Publié il y a 5 jours
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Description De L'emploi
Rejoignez Lease Protect France, un acteur innovant de la sureté intelligente et connectée !
Filiale de Finalease Group Security , Lease Protect France révolutionne la lutte contre la Démarque Inconnue depuis 2009 en transformant chaque entreprise en un environnement plus sûr et plus efficient.
Nous concevons des solutions interopérables boostées par l’Intelligence Artificielle qui transforment l’espace physique en Smart Data , pour offrir aux commerçants, TPE, PME et PMI des outils permettant d’optimiser la sécurité, la performance et l’efficacité de leurs activités.
Grâce à une approche sur-mesure , nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients.
Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
Réduction des vols internes et externes
Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
Augmentation du trafic en point de vente
Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces
Vous avez envie d’évoluer rapidement sur un poste à responsabilité managériale ? Vous êtes au bon endroit !
Votre terrain de jeu : en région PACA
Directement rattaché au Directeur Régional vous aurez pour mission principale d’encadrer notre activité commerciale B to B (cycle court) en PACA , plus précisément vous serez amené(e) à :
Manager une équipe composée de 3 à 6 collaborateurs commerciaux
Recruter, former et gérer des performances, des collaborateurs (animer leurs objectifs, analyser les résultats, contribuer à leur développement)
En relation avec le Directeur Régional, définir et déployer une stratégie de vente et de service en phase avec la stratégie nationale du Groupe
Piloter l'activité commerciale : accompagner le développement des ventes, assurer des rendez-vous clients, suivre et atteindre des objectifs de volume de vente et de marge, gérer les litiges complexes ;
Être force de proposition afin de garantir le développement et la pérennité des activités ;
Être le garant du respect de nos valeurs éthiques, des outils de l’entreprise et HSE ;
S'assurer du déploiement et du suivi des processus à travers les outils ainsi que la promotion de l'amélioration continue.
Ce que nous attendons de vous :
Une expérience probante en tant que commercial(e) terrain (BtoB ou BtoC) et sur du management d’une équipe commerciale orientée conquête .
Un esprit de compétition et la soif de réussir
L’esprit d’équipe, car on est plus forts ensemble
L’envie de vendre un service plutôt qu’un produit
Et bien sûr, l’ambition de construire une relation durable avec notre groupe et de bâtir un plan de carrière solide
Ce qui vous attend chez nous :
VOUS NE SEREZ PAS SEUL(E) !
Être manager chez nous, c’est avant tout faire partie d’une équipe soudée et bénéficier d’un accompagnement personnalisé. Dès votre intégration , nous vous proposons un programme de formation sur-mesure (comme nos solutions) et nous vous accompagnons tout au long de votre parcours au sein de nos effectifs, que vous ayez 6 mois ou 15 ans d’ancienneté.
C’est également participer à des challenges motivants et des évènements de groupe réguliers, que ce soit au niveau local ou national.
L’essentiel pour votre réussite :
Véhicule 5 places pour vos déplacements
Cartes essence, parking et péage
Mutuelle d'entreprise et carte ticket restaurant
Tablette et téléphone portable pour rester connecté(e) où que vous soyez
Une rémunération fixe et système de variable attractif et déplafonné . Nos variables étant déplafonnées, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes.
Des challenges commerciaux tout au long de l’année pour booster votre rémunération et celle de votre équipe
Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
Notre vision ne s’arrête pas là :
Vous aspirez à grandir dans un Groupe en constante évolution ? Exploiter la puissance de la Data Science et du Machine Learning pour transformer l’avenir de la sécurité ?
Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.
Manager commercial informatique (H/F)
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
Rejoignez DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work !
Vous rêvez d’intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance ?
Chez DFM, nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous les créons ! Fondée en 2002 , cette société française indépendante génère aujourd’hui un chiffre d’affaires de 67 millions d’euros.
Notre mission ? Offrir aux entreprises une véritable opportunité de se démarquer grâce aux technologies de demain.
Avec une approche 360° qui couvre l’informatique, la téléphonie, l’impression et la sécurité électronique , DFM est un partenaire incontournable dans la transformation numérique.
Chez nous, la technologie évolue à la vitesse de l’innovation ! Et avec nos 300 experts , nous sommes au cœur de cette révolution pour rendre les expériences plus simples, plus sécurisées et toujours plus connectées.
Nos valeurs ? Proximité, intégrité, exigence, et surtout une bonne dose de passion !
Vous souhaitez rejoindre l’aventure et écrire l’histoire de DFM ?
Sous la responsabilité du Directeur BU Informatique , le Manager commercial a pour missions :
- Diriger et superviser une équipe de commerciaux spécialisés dans le secteur informatique, en les motivant et en les guidant pour atteindre les objectifs de vente
- Recruter, former et encadrer de nouveaux membres de l'équipe commerciale, en veillant à ce qu'ils acquièrent les compétences nécessaires pour réussir dans leurs fonctions.
- Élaborer des stratégies de développement des compétences pour l'équipe commerciale, en identifiant les besoins en formation et en mettant en place des programmes de développement professionnel.
- Définir des objectifs clairs et mesurables pour chaque membre de l'équipe, et assurer un suivi régulier de leur performance et de leur progression.
- Collaborer étroitement avec les autres départements de l'entreprise, notamment les équipes techniques et marketing, pour garantir une approche commerciale cohérente et efficace.
- Participer activement au processus de vente, en fournissant un soutien et un encadrement aux membres de l'équipe, et en intervenant dans les négociations stratégiques avec les clients.
Il n’y pas de profil idéal, chez DFM nous mettons la priorité sur les soft skills.
- Vous avez une expérience dans le management commercial et minimum 5 ans d'expérience dans le domaine Informatique (obligatoire).
- Vous avez une forte vision business et la culture du résultat.
Ce qui fait la différence chez DFM…
Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy , école de formation interne de DFM certifiée Qualiopi.
Nous saurons vous accompagner dans votre prise de poste et votre évolution progressive sur l'ensemble de nos métiers.
Les avantages DFM :
- Voiture de société, carte essence, téléphone professionnel, ordinateur portable dès votre arrivée.
- Parking privé pour plus de confort.
- Mutuelle d’entreprise, RTT.
- Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie.
- CE partagé.
- Salle de sport privée avec cours gratuits (Parce qu’un challenge commercial mérite aussi un challenge sportif !).
- Challenges commerciaux et voyages à gagner.
- Payplan déplafonné
Prêt(e) à rejoindre une équipe où la technologie prend tout son sens ?
Notre politique d’embauche vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de nos effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour ne rien manquer :
- Notre site internet : DFM.fr
- LinkedIn : DFM
- Instagram : @dfmfrance
- Facebook : DFM France
Manager commercial sécurité électronique (H/F) - AUBAGNE
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
Rejoignez DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work !
Vous rêvez d’intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance ?
Chez DFM, nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous les créons ! Fondée en 2002 , cette société française indépendante génère aujourd’hui un chiffre d’affaires de 67 millions d’euros .
Notre mission ? Offrir aux entreprises une véritable opportunité de se démarquer grâce aux technologies de demain.
Avec une approche 360° qui couvre l’informatique, la téléphonie, l’impression et la sécurité électronique , DFM est un partenaire incontournable dans la transformation numérique.
Chez nous, la technologie évolue à la vitesse de l’innovation ! Et avec nos 300 experts , nous sommes au cœur de cette révolution pour rendre les expériences plus simples, plus sécurisées et toujours plus connectées.
Nos valeurs ? Proximité, intégrité, exigence, et surtout une bonne dose de passion !
Vous souhaitez rejoindre l’aventure et écrire l’histoire de DFM ?
Sous la responsabilité du Directeur d'agence région PACA , le Manager commercial en sécurité électronique a pour missions :
- Management des équipes commerciales sur votre secteur d'activité
- Pilotage des commerciaux dans le respect du processus managérial mis en place par l’équipe pilote (Teams hebdo, Point sur les reporting demandés, Suivi des chiffres Payplan, Suivi du business, Mise en plan…)
- Coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant
- Suit et analyse les résultats en termes d’objectifs
- Garant de la montée en compétence des équipes
- Recrutement des équipes commerciales
- Chef d’orchestre pour mettre en accord les équipes de vente et le marketing sur les objectifs et la qualification des leads (des prospects)
- Production personnelle sur des comptes stratégiques
Il n’y pas de profil idéal, chez DFM nous mettons la priorité sur les soft skills.
- Vous avez une expérience dans le management commercial et minimum 5 ans d'expérience dans un de nos domaines d'activités
- Vous maitrisez les solutions en Sécurité électronique (alarme, contrôle d'accès, vidéosurveillance, télésurveillance.)
Ce qui fait la différence chez DFM…
Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy , école de formation interne de DFM.
Nous saurons vous accompagner dans votre prise de poste et votre évolution progressive sur l'ensemble de nos métiers.
Les avantages DFM :
- Voiture de société, carte essence, téléphone professionnel, ordinateur portable dès votre arrivée.
- Parking privé pour plus de confort.
- Mutuelle d’entreprise
- RTT
- Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie.
- CE
- Challenges commerciaux et voyages à gagner.
- Payplan déplafonné : plus vous donnez, plus vous gagnez !
Rémunération : Fixe + commissions (payplan équipe et production personnelle)
Poste à pourvoir sur la nouvelle agence à Aubagne.
Prêt(e) à rejoindre une équipe où la technologie prend tout son sens ?
Notre politique d’embauche vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de nos effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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Copy of Manager commercial sédentaire (F/H)
Publié il y a 4 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Avec plus de 1000 collaborateurs, Studi est LA grande école en ligne française, acteur incontournable de l’edtech et leader sur son marché de la formation en ligne et l’alternance.
Filiale Edtech de Galileo Global Education - N°1 groupe mondial de l’enseignement supérieur privé - Studi propose plus de 200 formations reconnues par l’État du niveau CAP au BAC+5 et forme plus de 70 000 apprenants chaque jour.
Pour y parvenir, Studi accélère son développement en France et à l’international , et souhaite renforcer ses effectifs.
Nous recrutons continuellement de nouveaux talents passionnés qui souhaitent grandir et prendre part à une belle aventure.
J oin us !
Manager commercial - Sécurité électronique (H/F) - Saint Priest
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
R ejoignez DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work !
Vous rêvez d’intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance ?
Chez DFM, nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous les créons ! Fondée en 2002 , cette société française indépendante génère aujourd’hui un chiffre d’affaires de 67 millions d’euros .
Notre mission ? Offrir aux entreprises une véritable opportunité de se démarquer grâce aux technologies de demain.
Avec une approche 360° qui couvre l’informatique, la téléphonie, l’impression, la sécurité électroniqu e et l'IA & Data. DFM est un partenaire incontournable dans la transformation numérique.
Chez nous, la technologie évolue à la vitesse de l’innovation ! Et avec nos 300 experts , nous sommes au cœur de cette révolution pour rendre les expériences plus simples, plus sécurisées et toujours plus connectées.
Nos valeurs ? Proximité, intégrité, exigence, et surtout une bonne dose de passion !
Vous souhaitez rejoindre l’aventure et écrire l’histoire de DFM ?
Sous la responsabilité du Directeur commercial , le Manager commercial expert en Sécurité des biens et des personnes a pour missions:
- Manager vos équipes commerciales sur votre secteur d'activité
- Piloter les équipes commerciales dans le respect du processus managérial mis en place par l’équipe pilote (Teams hebdo, Point sur les reporting demandés, Suivi des chiffres Payplan, Suivi du business, Mise en plan…)
- Coordonner l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant
- Suivre et analyser les résultats en termes d’objectifs
- Développer et renforcer de la montée en compétence des équipes
- Recruter si nécessaire et en fonction des objectifs établis
- Assurer la coordination des équipes de vente et marketing sur les objectifs et la qualification des leads (des prospects)
- Assurer un objectif de production personnelle sur des comptes stratégiques
Il n’y pas de profil idéal, chez DFM nous mettons la priorité sur les soft skills.
- Vous avez une expérience dans le management commercial et minimum 5 ans d'expérience dans un de nos domaines d'activités
- Vous avez déjà une expérience dans le domaine de la sécurité électronique (alarme, contrôle d'accès, vidéosurveillance.)
Ce qui fait la différence chez DFM…
Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy , école de formation interne de DFM.
Nous saurons vous accompagner dans votre prise de poste et votre évolution progressive sur l'ensemble de nos métiers.
Les avantages DFM :
- Voiture de société, carte essence, téléphone professionnel, ordinateur portable dès votre arrivée.
- Parking privé pour plus de confort.
- Mutuelle d’entreprise, RTT.
- Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie.
- CE partagé.
- Challenges commerciaux et voyages à gagner.
- Payplan déplafonné : plus vous donnez, plus vous gagnez !
Poste basé sur notre nouvelle agence de Saint Priest.
Prêt(e) à rejoindre une équipe où la technologie prend tout son sens ?
Notre politique d’embauche vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de nos effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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À propos du dernier Manager commercial Emplois dans France !
Commercial Manager F/H
Aujourd'hui
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Description De L'emploi
**Détail de l'offre**
**Informations générales**
**Entité de rattachement**
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.
Safran Landing Systems est le leader mondial des fonctions d'atterrissage et de freinage pour aéronefs. Son expertise couvre l'ensemble du cycle de vie de ses produits, de la conception et la fabrication jusqu'à la maintenance et la réparation. Partenaire de plus de 25 avionneurs dans les domaines du transport civil, régional et d'affaires ainsi que dans le domaine militaire, Safran Landing Systems équipe plus de 35 000 aéronefs et ses équipements effectuent plus de 100 000 atterrissages quotidiens.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
**Référence**
2025-LGI-
**Description du poste**
**Intitulé du poste**
Commercial Manager F/H
**Type contrat**
CDI
**Statut (CSP)**
Ingénieur & Cadre
**Temps de travail**
Temps complet
**Parlons de votre future mission**
As a commercial manager will be responsible for overseeing its customer portfolio, focusing sales activities and customer relationship manager. This role requires effective transversal management across key business functions. The successful candidate will drive program success through strong customer orientation, financial acumen, and the ability to operate in complex, unpredictable environments.
Key Responsibilities
- Lead and manage its customers' relationship and sales targets, ensuring alignment with the division and program objectives.
- Transversal management and onboarding of the necessary functions needed to reach the company goals:
o Proograms
o Engineering
o Industrial Operations
o Supply Chain
- Ability to work in a complex environment involving international and diverse customers.
- Develop and maintain strong, long-term relationships with customers, acting with a strategic, customer-oriented mindset.
- Foster a culture of excellence and a customer-oriented mindset culture within the IPT.
**Mais encore ? (avantages, spécificités, .)**
Desired Attributes
- Strategic thinker with a long-term vision.
- Highly customer-focused, with the ability to anticipate and respond to client needs.
- Strong problem-solving and decision-making skills.
- Adaptable and resilient in the face of change and ambiguity.
- Excellent interpersonal and negotiation skills.
**Parlons de vous**
Required Skills & Experience
- Proven track record in customer relationship management and sales.
- Demonstrated experience managing complex, international programs and partnerships.
- Strong financial management skills.
- Excellent leadership and team management abilities, with experience leading multidisciplinary teams.
- Methodical, detail-oriented, and committed, with the ability to thrive in highly unpredictable environments.
- Outstanding multicultural communication and collaboration skills.
**Localisation du poste**
**Localisation du poste**
Europe, France, Ile de France, YVELINES (78)
**Ville**
Vélizy (FR) or Gloucester (UK)
**Critères candidat**
**Niveau d'études min. requis**
BAC+5
**Niveau d'expérience min. requis**
Supérieure à 8 ans
**Langues**
+ Anglais (Courant)
+ Français (Courant)
Commercial GTM Manager
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
**What You'll Do**
As the Surface Commercial GTM Manager, you'll be responsible for shaping and executing the commercial strategy for Surface in France.
Your work will include:
+ Building and delivering business plans that drive revenue and market share.
+ Collaborating with sales, marketing, and partner teams to ensure strong execution and alignment.
+ Analysing market trends and competitive insights to inform decisions and enable the sales team.
+ Showcasing customer success stories and using feedback to improve programmes.
+ Championing innovation, including the latest AI-powered devices and solutions, to help customers work smarter.
+ This is a strategic and hands-on role where you'll connect big-picture planning with day-to-day execution, ensuring Surface is seen as more than a device-it's a platform for productivity and innovation.
**Why Join Us**
If you thrive in a fast-paced environment, enjoy turning strategy into action, and want to be part of a team that's shaping the future of work, this is your opportunity.
Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
**Responsibilities**
**Drive Strategic Leadership**
+ Translate Surface Commercial strategy into localized execution plans across EMEA and predominantly France.
+ Identify white-space growth opportunities and build investment plans that drive long-term impact.
+ Own business planning, performance tracking, and strategic alignment across France subsidiary.
**Drive Business Performance of Surface**
+ Partner with France subsidiary to drive GTM for Surface solutions, identifying market growth opportunities and building clear execution plans.
+ Align, influence, and coach field teams, sales operations, marketing plans, business rhythms, and change management to convert strategic priorities into local execution.
+ Collaborate across Microsoft core teams to bring the voice of the field and co-design strategy and programs that resonate locally.
**Lead Sales Enablement**
+ Land and champion Surface solutions, activating connected sales and marketing execution across every segment to maximize performance and market share.
+ Collaborate with Surface PDM teams to drive local partner-led marketing strategies and demand generation aligned to solution play performance.
+ Champion Microsoft's strategy and Surface solutions while building industry presence and thought leadership.
**Champion Product Advocacy and Field Engagement**
+ Advocate as the voice of customers, partners, and field teams to provide thought leadership on competitive landscape, solution gaps, and sales trends.
+ Drive standardized rhythms and tools that increase customer and partner-facing time for sellers.
+ Activate leaders and managers on investment and resource optimization through data and analysis.
+ Lead competitive analysis and solution area gap identification.
**Exemplify Microsoft Values, Culture & Leadership Principles**
+ Create clarity by building shared understanding and a clear course of action.
+ Lead with a boundary-less mindset, pursuing the right outcomes to achieve success.
**Qualifications**
**Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs)**
+ Experience in marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, pre-sales, or similar commercial roles.
+ Strong knowledge of the French market, with the ability to communicate effectively with business stakeholders in French.
+ Experience managing multiple stakeholders throughout the sales cycle.
+ Track record in solution selling, account growth, and/or partner engagement.
**Additional or Preferred Qualifications (PQs)**
+ Proven leadership in large, complex matrix organizations.
+ Excellent communication and collaboration skills.
+ Strong analytical and strategic planning skills.
+ Ability to analyze complex data and translate it into actionable insights.
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations ( .
Commercial Excellence Manager
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
We are looking for **Commercial Excellence Manager, South Europe region** to join Abbott Rapid Diagnostics - Infectious Diseases team in Paris.
**About Diagnostics Division**
We're empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Every day, more than 10 million tests are run on Abbott's diagnostics instruments, providing lab results for millions of people.
Our rapid diagnostics solutions are helping address some of the world's greatest healthcare challenges. **Abbott Rapid Diagnostics** is part of Abbott's Diagnostics family of businesses, bringing together exceptional teams of experts and industry-leading technologies.
**Key Responsibilities:**
+ Oversee the implementation and monitoring of a business intelligence model to drive customer segmentation and targeting. Focus will be on driving the sales force effectiveness initiatives.
+ Create the mechanisms and processes to capture, analyze and use market level data to better understand the current competitive environment; identify attractive growth opportunities and new customer targets and create value propositions to support and build competitive advantage in co-operation with marketing and sales team.
+ Sales target planning at account level, product level and sales organization level in full detail.
+ Sales Performance measurement and KPIs management.
+ Sales incentive plan ownership including but not limited to managing SIP metrics and weights.
+ Translate strategic objectives into operational plans.
+ Contribute to sales and marketing strategic decisions that positively influence sales growth.
+ Provide Business Development support to the General Manager, including but not limited to, providing insights and competitive intelligence activity and process, dissemination of business intelligence to Senior Management Team, contribute to strategic planning processes by interpreting and communicating key trends and recommendations on business opportunities related to those trends.
+ Drive the Sales & Operations Process by moving towards a commercial-driven mindset to both drive Sales and realize cost savings.
+ Lead resource in bonus design and calculations
+ Educate the organization in concepts, processes, methodology and benefits of SFE.
+ Validation of strategic products of the affiliate through analysis of profitability in the mid and long term.
+ Carry out gap analysis of current sales structure and strategy.
+ Lead and provide analytic strategies to link processes and results such as: Value Universe Analysis, Concentration Curves, Overlap Analysis, Targeting effectiveness analysis, Analyses of productive frequencies, situation and gap analysis of targeting process in the Affiliate.
+ Design alternative scenarios to close gaps identified.
+ Propose and facilitate decision-making process on new sales force strategy.
+ Expert involvement in geographical deployment
+ People implications (hire, terminate, reallocate)
+ Incentive plans review
+ Alignment of marketing structure with resource allocation decisions
+ Targeting considerations
+ Ongoing measurement of metrics, data analysis, monitoring and propose any corrective actions.
+ Partner with other areas (HR, IT, Market Research, Commercial, Medical, Training, etc.) to define and implement processes to optimize productivity.
+ Conduct analysis to link processes and results.
+ Provide feedback to key players in the process (Product Managers, Sales areas, Medical, Training, Market Research)
+ Benchmarking of best practices and knowledge sharing between Core Teams
+ Planning and workshops implementation in the affiliate
+ Lead productivity workshops, facilitate improvement action plans and monitor execution.
**Key Requirements:**
+ BCom/BSc Degree
+ MBA desirable with preferred focus on Strategy, Marketing and Finance
+ Minimum 5 years of experience in Commercial Excellence in Healthcare Industry preferably in Diagnostics, medical devices, or pharmaceuticals
+ Previous sales experience is a plus
+ Fluency in English, French is an advantage
+ Product/industry knowledge, technical/business acumen
+ Strong project experience in Commercial Area
+ Understanding of the SFE principles is a must
+ Knowledge ofSalesforce Effectiveness, Data Analytics and Insights and Project Management
+ Strong computer skills in Microsoft Excel (Advanced) Word, PowerPoint, and Outlook
+ PowerBI and Salesforce.com is a plus
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An Equal Opportunity Employer
Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.
We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
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