232 Emplois pour Commercial - Antony
Commercial Excellence Manager
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Description De L'emploi
We are looking for **Commercial Excellence Manager, South Europe region** to join Abbott Rapid Diagnostics - Infectious Diseases team in Paris.
**About Diagnostics Division**
We're empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Every day, more than 10 million tests are run on Abbott's diagnostics instruments, providing lab results for millions of people.
Our rapid diagnostics solutions are helping address some of the world's greatest healthcare challenges. **Abbott Rapid Diagnostics** is part of Abbott's Diagnostics family of businesses, bringing together exceptional teams of experts and industry-leading technologies.
**Key Responsibilities:**
+ Oversee the implementation and monitoring of a business intelligence model to drive customer segmentation and targeting. Focus will be on driving the sales force effectiveness initiatives.
+ Create the mechanisms and processes to capture, analyze and use market level data to better understand the current competitive environment; identify attractive growth opportunities and new customer targets and create value propositions to support and build competitive advantage in co-operation with marketing and sales team.
+ Sales target planning at account level, product level and sales organization level in full detail.
+ Sales Performance measurement and KPIs management.
+ Sales incentive plan ownership including but not limited to managing SIP metrics and weights.
+ Translate strategic objectives into operational plans.
+ Contribute to sales and marketing strategic decisions that positively influence sales growth.
+ Provide Business Development support to the General Manager, including but not limited to, providing insights and competitive intelligence activity and process, dissemination of business intelligence to Senior Management Team, contribute to strategic planning processes by interpreting and communicating key trends and recommendations on business opportunities related to those trends.
+ Drive the Sales & Operations Process by moving towards a commercial-driven mindset to both drive Sales and realize cost savings.
+ Lead resource in bonus design and calculations
+ Educate the organization in concepts, processes, methodology and benefits of SFE.
+ Validation of strategic products of the affiliate through analysis of profitability in the mid and long term.
+ Carry out gap analysis of current sales structure and strategy.
+ Lead and provide analytic strategies to link processes and results such as: Value Universe Analysis, Concentration Curves, Overlap Analysis, Targeting effectiveness analysis, Analyses of productive frequencies, situation and gap analysis of targeting process in the Affiliate.
+ Design alternative scenarios to close gaps identified.
+ Propose and facilitate decision-making process on new sales force strategy.
+ Expert involvement in geographical deployment
+ People implications (hire, terminate, reallocate)
+ Incentive plans review
+ Alignment of marketing structure with resource allocation decisions
+ Targeting considerations
+ Ongoing measurement of metrics, data analysis, monitoring and propose any corrective actions.
+ Partner with other areas (HR, IT, Market Research, Commercial, Medical, Training, etc.) to define and implement processes to optimize productivity.
+ Conduct analysis to link processes and results.
+ Provide feedback to key players in the process (Product Managers, Sales areas, Medical, Training, Market Research)
+ Benchmarking of best practices and knowledge sharing between Core Teams
+ Planning and workshops implementation in the affiliate
+ Lead productivity workshops, facilitate improvement action plans and monitor execution.
**Key Requirements:**
+ BCom/BSc Degree
+ MBA desirable with preferred focus on Strategy, Marketing and Finance
+ Minimum 5 years of experience in Commercial Excellence in Healthcare Industry preferably in Diagnostics, medical devices, or pharmaceuticals
+ Previous sales experience is a plus
+ Fluency in English, French is an advantage
+ Product/industry knowledge, technical/business acumen
+ Strong project experience in Commercial Area
+ Understanding of the SFE principles is a must
+ Knowledge ofSalesforce Effectiveness, Data Analytics and Insights and Project Management
+ Strong computer skills in Microsoft Excel (Advanced) Word, PowerPoint, and Outlook
+ PowerBI and Salesforce.com is a plus
Join Abbott today. Do Work That Matters.
An Equal Opportunity Employer
Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.
We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
To request accommodation, please call or email
Commercial Immobilier Indépendant H/F
Aujourd'hui
Emploi consulté
Description De L'emploi
Rejoignez iad , 1er réseau de mandataires en immobilier en France, et devenez votre propre patron .
Depuis sa création, iad connaît une réussite fulgurante et s’impose comme le partenaire idéal du changement de vie.
iad c’est une véritable success story ! Créé en 2008 dans un garage, nous poursuivons sans relâche notre mission d’être le réseau immobilier le plus innovant pour accompagner autrement les particuliers qui souhaitent vendre, acquérir ou louer un bien.
Aujourd’hui, nous sommes très fiers d’avoir fait d’iad l’acteur incontournable qui fait (enfin) du bien à l’immobilier.
Avec une croissance constante sur le marché français et un développement rapide à l’international, iad se positionne aujourd’hui comme le 1er réseau européen de conseillers immobilier indépendants avec :
- Plus de 350 collaborateurs et 18 000 conseillers dans 8 pays
- Près de 90 000 biens en ligne
- Plus de 800 000 projets immobiliers réalisés
Pourquoi nous rejoindre ?
- Liberté financière : Commissions jusqu'à 85 % * des honoraires HT, revenus de parrainage et d’apport d’affaires.
- Formation & accompagnement : Formations ALUR, en ligne ou en présentiel, avec un suivi personnalisé.
- Outils performants : Prospection, visites virtuelles, diffusion massive, signature électronique, etc.
- Équilibre vie pro/perso : Travaillez selon vos horaires et objectifs.
- Communauté dynamique : Un réseau collaboratif et international.
Vos missions
- Prospection & avis de valeur : Identifier des biens et évaluer leur valeur.
- Conseil & accompagnement : Aider vos clients dans leur projet immobilier.
- Négociation : Faciliter la mise en accord entre acheteurs et vendeurs.
- Suivi des transactions : Accompagner jusqu’à la signature.
- Développement de réseau : Construire et animer votre propre équipe de mandataires en France et à l'international.
Rejoignez iad et réalisez votre indépendance.
*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS France, immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) et titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société France.
Commercial Immobilier Indépendant H/F
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Vos missions
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Vos missions
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Avec une croissance constante sur le marché français et un développement rapide à l’international, iad se positionne aujourd’hui comme le 1er réseau européen de conseillers immobilier indépendants avec :
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iad c’est une véritable success story ! Créé en 2008 dans un garage, nous poursuivons sans relâche notre mission d’être le réseau immobilier le plus innovant pour accompagner autrement les particuliers qui souhaitent vendre, acquérir ou louer un bien.
Aujourd’hui, nous sommes très fiers d’avoir fait d’iad l’acteur incontournable qui fait (enfin) du bien à l’immobilier.
Avec une croissance constante sur le marché français et un développement rapide à l’international, iad se positionne aujourd’hui comme le 1er réseau européen de conseillers immobilier indépendants avec :
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Aujourd’hui, nous sommes très fiers d’avoir fait d’iad l’acteur incontournable qui fait (enfin) du bien à l’immobilier.
Avec une croissance constante sur le marché français et un développement rapide à l’international, iad se positionne aujourd’hui comme le 1er réseau européen de conseillers immobilier indépendants avec :
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Technico-Commercial Sédentaire H/F
Publié il y a 15 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Rejoignez l'équipe de Vincent, responsable d'agence, et de Caroline, responsable des ventes internes, au sein de notre agence de Rungis. Ce que vous ferez en tant que Technico-commercial sédentaire H/F chez SEFI :Rattaché(e) au Responsable des Ventes Internes, vous serez un véritable soutien technique au sein de l'agence, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe itinérante.Au quotidien, vos principales missions sont : * Accueillir par téléphone ou par mail les demandes de nos clients industriels (services maintenance, méthodes, achats.), * Comprendre précisément leurs besoins pour déterminer les produits et services nécessaires à la réalisation de leurs projets et à la maintenance de leurs équipements, * Formaliser des offres de prix pertinentes, en assurer le suivi et les relances pour concrétiser les ventes, * Effectuer la saisie informatique des commandes, veiller à leur suivi auprès des clients et des fournisseurs, et résoudre les éventuels litiges.Votre contribution quotidienne sera essentielle pour assurer le développement du chiffre d'affaires, de la marge de votre agence et contribuer à la fidélisation de notre clientèle.Ce poste n'est pas ouvert au télétravail.
Le profil idéal :Vous êtes titulaire d'une formation technique en mécanique, maintenance, conception industrielle ou électrotechnique, complétée par une expérience en environnement industriel. C'est avant tout votre motivation de vous investir dans un métier alliant technique et relationnel qui fera la différence ! Une formation commerciale ou une expérience dans la relation client serait donc un atout supplémentaire.Même si vous ne connaissez pas tous nos produits, une solide culture générale technique et votre curiosité seront essentielles pour être légitime et proposer les meilleures solutions à nos clients.Vous êtes à l'aise dans les contacts téléphoniques et vous appréciez le travail en équipe. Vous êtes également organisé(e), dynamique, persévérant(e) et capable de gérer les priorités.SEFI est ouvert à tous les talents et favorise la mixité et la diversité de ses équipes. A ce titre, nous étudions à compétences égales, toutes les candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap, visible ou invisible.Les raisons de nous rejoindre : * Bénéficier d'un équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle : horaires de journée du lundi au vendredi, 6 semaines de congés payés, 1 RTT toutes les 4 semaines travaillées, * Salaire fixe à négocier selon profil, 13ème mois, prime annuelle, participation aux bénéfices, tickets restaurant, mutuelle familiale, CSE avantageux comprenant des chèques vacances, * Pour assurer votre réussite au sein de SEFI, nous vous accompagnons avec un parcours d'intégration au sein de nos équipes, un soutien technique quotidien sur nos produits, ainsi que des formations commerciales et techniques pour développer votre expertise, * L'opportunité d'intégrer un groupe où la convivialité et la proximité sont au coeur de nos valeurs et offrant de réelles perspectives d'évolution.Notre processus de recrutement : * Entretien téléphonique avec le service RH, * Entretien avec les Responsables directs en agence avec évaluation technique, * Entretien avec le Responsable Régional et la Responsable RH.
Technico-Commercial Sédentaire H/F
Publié il y a 18 jours
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Description De L'emploi
Rejoignez l'équipe de Vincent, responsable d'agence, et de Caroline, responsable des ventes internes, au sein de notre agence de Rungis. Ce que vous ferez en tant que Technico-commercial sédentaire H/F chez SEFI :Rattaché(e) au Responsable des Ventes Internes, vous serez un véritable soutien technique au sein de l'agence, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe itinérante.Au quotidien, vos principales missions sont : * Accueillir par téléphone ou par mail les demandes de nos clients industriels (services maintenance, méthodes, achats.), * Comprendre précisément leurs besoins pour déterminer les produits et services nécessaires à la réalisation de leurs projets et à la maintenance de leurs équipements, * Formaliser des offres de prix pertinentes, en assurer le suivi et les relances pour concrétiser les ventes, * Effectuer la saisie informatique des commandes, veiller à leur suivi auprès des clients et des fournisseurs, et résoudre les éventuels litiges.Votre contribution quotidienne sera essentielle pour assurer le développement du chiffre d'affaires, de la marge de votre agence et contribuer à la fidélisation de notre clientèle.Ce poste n'est pas ouvert au télétravail.
Le profil idéal :Vous êtes titulaire d'une formation technique en mécanique, maintenance, conception industrielle ou électrotechnique, complétée par une expérience en environnement industriel. C'est avant tout votre motivation de vous investir dans un métier alliant technique et relationnel qui fera la différence ! Une formation commerciale ou une expérience dans la relation client serait donc un atout supplémentaire.Même si vous ne connaissez pas tous nos produits, une solide culture générale technique et votre curiosité seront essentielles pour être légitime et proposer les meilleures solutions à nos clients.Vous êtes à l'aise dans les contacts téléphoniques et vous appréciez le travail en équipe. Vous êtes également organisé(e), dynamique, persévérant(e) et capable de gérer les priorités.SEFI est ouvert à tous les talents et favorise la mixité et la diversité de ses équipes. A ce titre, nous étudions à compétences égales, toutes les candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap, visible ou invisible.Les raisons de nous rejoindre : * Bénéficier d'un équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle : horaires de journée du lundi au vendredi, 6 semaines de congés payés, 1 RTT toutes les 4 semaines travaillées, * Salaire fixe à négocier selon profil, 13ème mois, prime annuelle, participation aux bénéfices, tickets restaurant, mutuelle familiale, CSE avantageux comprenant des chèques vacances, * Pour assurer votre réussite au sein de SEFI, nous vous accompagnons avec un parcours d'intégration au sein de nos équipes, un soutien technique quotidien sur nos produits, ainsi que des formations commerciales et techniques pour développer votre expertise, * L'opportunité d'intégrer un groupe où la convivialité et la proximité sont au coeur de nos valeurs et offrant de réelles perspectives d'évolution.Notre processus de recrutement : * Entretien téléphonique avec le service RH, * Entretien avec les Responsables directs en agence avec évaluation technique, * Entretien avec le Responsable Régional et la Responsable RH.