969 Emplois pour It Sales - France

Nous recherchons un(e) Sales Specialist pour accompagner nos clients Grands comptes sur les solutions LowCode/NoCode.

Le LowCode est une plateforme de développement et de déploiement complète qui améliore la productivité grâce à un très haut degré d'automatisation. Elle permet de créer rapidement des applications logicielles modernes en abstraisant et automatisant le processus de développement, favorisant ainsi une itération rapide et une collaboration efficace. Le LowCode offre de nombreux avantages, notamment une réduction du temps de mise sur le marché, une diminution de la complexité, une augmentation de l'agilité et une réduction du coût total de possession.

Avec un marché en pleine croissance et un potentiel énorme (Gartner, Forrester), notamment en France, ce poste de Sales Specialist dans le domaine du LowCode représente une opportunité unique pour explorer ce nouveau territoire.

• Travailler sur les comptes existants, tout en prospectant de nouveaux clients via nos offres ;
• Construire et entretenir un réseau de prospects/clients pour générer de nouvelles opportunités ;
• Développer des actions de prospection et mettre en place un plan commercial ;
• Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international pour partager vos connaissances et co-développer des solutions ;
• Participer aux événements commerciaux et renforcer les relations avec nos partenaires ;
• Suivre et rendre compte de votre activité commerciale (detection, qualification, etc.) via un reporting CRM ;
• Mener les négociations jusqu’à la contractualisation ;
• Obtenir l’accord du Board avec le soutien des équipes avant-vente ;
• Contribuer au processus de communication externe lors des appels d’offres.

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous disposez d’au moins 4 ans d’expérience dans la commercialisation de produits et services IT à haute valeur ajoutée, notamment en centres de services. Un bon niveau d’anglais est requis.

Une expérience en ingénierie d’affaires sur des solutions informatiques est souhaitée. La vente de solutions Low Code / No Code serait un plus.

• Participation à des projets internationaux d’envergure avec des grands comptes ;
• Flexibilité dans les conditions de travail ;
• Formations et certifications sur mesure ;
• Suivi de votre évolution professionnelle.

Mais aussi :

• Un package de rémunération compétitif (primes diverses : cooptation, projets, etc.) ;
• De spacieux locaux respectant notre politique Green IT ;
• Mutuelle d’entreprise, compte épargne temps, compte personnel de formation ;
• Activités et animations au sein du comité d’entreprise.

Le salaire débute à 52 000 €, ajusté selon compétences, expérience et qualifications.

Processus de recrutement :

1. Premier contact avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Échange avec le Hiring Manager ou un Senior Manager ;
3. Rencontre avec le Head of Practice ;
4. Intégration dans l’équipe.

Envie de faire partie des pionniers d’Eviden ? Nous recherchons des talents audacieux et curieux pour grandir ensemble, transformer les possibilités en réalité, et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont ouverts à toutes les personnes en situation de handicap, quels que soient leur profil et leur handicap. Nous soutenons la diversité pour faire vivre une culture inclusive.

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Date de publication : 30 avr. 2025

Réf. Non : 531105

Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.

Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.

Vous êtes curieux, inventif et audacieux ?

Envie de vivre une expérience dans une entreprise leader de la transformation digitale et d’évoluer dans une équipe conviviale et très dynamique ?

Environnement Professionnel :

Le LowCode est une plateforme de développement et de déploiement complète qui améliore la productivité grâce à un très haut degré d'automatisation. Il permet de créer rapidement des applications logicielles modernes en abstraisant et en automatisant le processus de développement, en apportant une itération rapide et une collaboration. Le LowCode offre de nombreux avantages, notamment une amélioration du temps de mise sur le marché, une réduction de la complexité, une augmentation de l'agilité et une réduction du coût total de possession.

Avec un marché en pleine croissance et un potentiel énorme (Gartner, Forrester), notamment en France, ce poste de Sales Specialist dans le domaine du LowCode offre une opportunité unique pour explorer ce nouveau territoire.

• Travailler sur les comptes existants, mais également prospecter de nouveaux comptes via nos offres ;
• Construire et entretenir un réseau de prospects/clients afin de générer de nouvelles opportunités ;
• Développer les actions de prospection et mettre en place un plan commercial ;
• Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international pour partager vos connaissances et développer ensemble les solutions à proposer aux clients ;
• Participer aux événements commerciaux et développer les relations avec nos partenaires ;
• Suivre et rendre compte de votre activité commerciale (detection, qualification, etc.) via un reporting CRM ;
• Mener les négociations jusqu’à la contractualisation effective des solutions proposées ;
• Obtenir les accords et confirmations du Board avec le soutien des équipes avant-vente ;
• Contribuer au processus externe de communication lors des phases d’appel d’offres.

Votre profil :

Diplômé d'une école de commerce, vous disposez d’au moins 4 ans d’expérience dans la commercialisation de produits et services IT à haute valeur ajoutée, notamment en centres de services. Un bon niveau d’anglais est requis.

Une expérience d’ingénieur d’affaires sur des solutions informatiques est souhaitée. La vente de solutions Low Code / No Code constitue un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous menons des projets internationaux d’envergure avec des grands comptes ;
• Nous proposons une flexibilité dans les conditions de travail ;
• Une gamme de formations et certifications sur mesure ;
• Un accompagnement dans votre évolution professionnelle.

Mais aussi :

• Un package de rémunération compétitif (nombreuses primes : cooptation, projets, etc.) ;
• De spacieux locaux respectant notre politique Green IT, agréables à vivre et à travailler ;
• Mutuelle d’entreprise, compte épargne temps, compte personnel formation ;
• Chèque d’entreprise, activités et animations locales.

Le salaire débute à 52 000 €, ajusté selon compétences, expérience et qualifications.

Processus de recrutement :

1. Premier contact avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Échange avec le Hiring Manager et/ou un Senior Manager ;
3. Rencontre avec le Head of Practice.

Faire partie des pionniers d’Eviden, ça vous dit ? C’est cette audace et curiosité que nous recherchons chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalités, façonner le futur de la Tech et de la société. Nos métiers sont ouverts à toutes les personnes en situation de handicap, grâce à nos programmes de soutien à la diversité. Rejoignez notre communauté !

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Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - IT, Digital et Data

La Direction IT and Opération Services (IOS) a pour objectif de doter CACIB de la meilleure Plateforme IT et Opérations pour répondre aux besoins de maintenir et renforcer la qualité des services rendus à CACIB et de se préparer aux enjeux de croissance et de transformation digitale de CACIB dans les années futures.

Rejoignez la Direction IOS / Global IT (GIT) de CA-CIB, responsable de la conception, du développement, de la maintenance des applications et des systèmes de la Banque!

A la pointe de l’innovation technologique, ses équipes accompagnent sur le plan technique et fonctionnel, les activités et projets de développement des différents métiers de la Banque de Financements et d'Investissement dans un environnement international.

En intégrant une filière informatique de plus de 2.500 collaborateurs, vous bénéficierez de multiples opportunités professionnelles, grâce à la diversité de nos métiers et à nos parcours évolutifs au sein de nos entités.

La Direction des Systèmes d’information, «Global IT», recherche un(e):

- Delivery Leader - IT Sales Distribution H/F - Basé à Montrouge (92) -

Au sein de ce poste, vous aurez pour principales missions:

- Etre un partenaire reconnu des métiers. Travailler en parfaite coordination avec les Product Owner et Sponsor.

- S'assurer auprès des clients de l'adéquation entre son besoin et la solution proposée.

- Comprendre les besoins des clients internes afin de produire des estimations de coûts

Orienter le « delivery » et l'utilisation des moyens mis à disposition sur la valeur business et les capacités IT.

- Accompagner les ressources mises à disposition dans l'atteinte de leurs objectifs sur les projets et la production.

- Mettre un cadre favorisant l'autonomie, la créativité, la prise de risques et l'amélioration continue. Promouvoir une culture de veille technologie.

- Etre responsable de la livraison des projets dans les temps, dans le budget, le périmètre et la qualité attendus.

- Coordonner les développements réalisés par les différentes équipes de Maîtrise d'œuvre

- Veiller à la conformité des développements par l'organisation de campagnes de tests d'homologation

- Etre garant d'une production de qualité et d'un suivi proactif des incidents et des actions de remédiation.

- Piloter la résolution des problèmes avec les équipes support et développements (amélioration continue).

En tant que Delivery Leader IT, vous serez rattaché au département Global IT.

Vous évoluerez au sein de CMI (Capital Market IT) de Global IT où vous rejoindrez l’équipe en charge du support, de la maintenance et de l’évolution du système d’information applicatif destiné aux traitements des activités commerciales de Capital Market (Sales IT). Votre équipe (10-15 personnes) est en charge de la plateforme d’émission des produits structurés equity pour fournir au équipes de vente les outils adéquats de pricing, booking, contrôle réglementaire et génération de documentations. La plateforme couvre les marchés primaire et secondaire.

Bac + 5 / M2 et plus

Ecole d'ingénieur, université
Spécialisation : Systèmes d'information

Vous justifiez d'une première expérience de 1 à 5 ans dans une fonction similaire dans une BFI ou dans un cabinet de conseil à dominante finance de marché.

Compétences métiers :

- Identification des besoins

- Conception d'applications / solutions

- Gestion des parties prenantes

- Résolution de problème / Orientation solution Gestion d’équipes IT

Connaissances fonctionnelles:

Compétences comportementales :

- Travail d’équipe

- Rigueur

- A l’écoute

- Force de proposition

- Bonne capacité rédactionnelle

- Capacités à argumenter et à convaincre ces interlocuteurs

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d’intégration réussie.

Crédit Agricole CIB s’engage en faveur de l’insertion des personnes en situation de handicap, ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

anglais opérationnel

NOUS CONNAITRE !

La Direction IT and Opération Services (IOS) a pour objectif de doter CACIB de la meilleure Plateforme IT et Opérations pour répondre aux besoins de maintenir et renforcer la qualité des services rendus à CACIB et de se préparer aux enjeux de croissance et de transformation digitale de CACIB dans les années futures.

Rejoignez la Direction IOS / Global IT (GIT) de CA-CIB, responsable de la conception, du développement, de la maintenance des applications et des systèmes de la Banque !

À la pointe de l’innovation technologique, ses équipes accompagnent sur le plan technique et fonctionnel, les activités et projets de développement des différents métiers de la Banque de Financements et d'Investissement dans un environnement international.

En intégrant une filière informatique de plus de 2.500 collaborateurs, vous bénéficierez de multiples opportunités professionnelles, grâce à la diversité de nos métiers et à nos parcours évolutifs au sein de nos entités.

La Direction des Systèmes d’information, «Global IT», recherche un(e) :

• Delivery Leader
• IT Sales Distribution H/F

Basé à Montrouge (92)

VOS MISSIONS

Au sein de ce poste, vous aurez pour principales missions :

• Être un partenaire reconnu des métiers.
• Travailler en parfaite coordination avec les Product Owner et Sponsor.
• S'assurer auprès des clients de l'adéquation entre leur besoin et la solution proposée.
• Comprendre les besoins des clients internes afin de produire des estimations de coûts.
• Orienter le « delivery » et l'utilisation des moyens mis à disposition sur la valeur business et les capacités IT.
• Accompagner les ressources mises à disposition dans l'atteinte de leurs objectifs sur les projets et la production.
• Mettre un cadre favorisant l'autonomie, la créativité, la prise de risques et l'amélioration continue.
• Promouvoir une culture de veille technologique.
• Être responsable de la livraison des projets dans les temps, dans le budget, le périmètre et la qualité attendus.
• Coordonner les développements réalisés par les différentes équipes de Maîtrise d'œuvre.
• Veiller à la conformité des développements par l'organisation de campagnes de tests d'homologation.
• Être garant d'une production de qualité et d'un suivi proactif des incidents et des actions de remédiation.
• Piloter la résolution des problèmes avec les équipes support et développements (amélioration continue).

Vous justifiez d'une première expérience de 1 à 5 ans dans une fonction similaire dans une BFI ou dans un cabinet de conseil à dominante finance de marché.

Formation : École d'ingénieur, université, avec spécialisation en Systèmes d'information.

NOUS CONNAITRE!

La Direction IT and Opération Services (IOS) a pour objectif de doter CACIB de la meilleure Plateforme IT et Opérations pour répondre aux besoins de maintenir et renforcer la qualité des services rendus à CACIB et de se préparer aux enjeux de croissance et de transformation digitale de CACIB dans les années futures.

Rejoignez la Direction IOS / Global IT (GIT) de CA-CIB, responsable de la conception, du développement, de la maintenance des applications et des systèmes de la Banque!

A la pointe de l’innovation technologique, ses équipes accompagnent sur le plan technique et fonctionnel, les activités et projets de développement des différents métiers de la Banque de Financements et d'Investissement dans un environnement international.

En intégrant une filière informatique de plus de 2.500 collaborateurs, vous bénéficierez de multiples opportunités professionnelles, grâce à la diversité de nos métiers et à nos parcours évolutifs au sein de nos entités.

La Direction des Systèmes d’information, «Global IT», recherche un(e):

- Delivery Leader - IT Sales Distribution H/F - Basé à Montrouge (92) -

VOS MISSIONS

Au sein de ce poste, vous aurez pour principales missions:

- Etre un partenaire reconnu des métiers. Travailler en parfaite coordination avec les Product Owner et Sponsor.

- S'assurer auprès des clients de l'adéquation entre son besoin et la solution proposée.

- Comprendre les besoins des clients internes afin de produire des estimations de coûts

Orienter le « delivery » et l'utilisation des moyens mis à disposition sur la valeur business et les capacités IT.

- Accompagner les ressources mises à disposition dans l'atteinte de leurs objectifs sur les projets et la production.

- Mettre un cadre favorisant l'autonomie, la créativité, la prise de risques et l'amélioration continue. Promouvoir une culture de veille technologie.

- Etre responsable de la livraison des projets dans les temps, dans le budget, le périmètre et la qualité attendus.

- Coordonner les développements réalisés par les différentes équipes de Maîtrise d'œuvre

- Veiller à la conformité des développements par l'organisation de campagnes de tests d'homologation

- Etre garant d'une production de qualité et d'un suivi proactif des incidents et des actions de remédiation.

- Piloter la résolution des problèmes avec les équipes support et développements (amélioration continue).

1. Assume the role of technical subject matter expert throughout the sales process, focusing on expanding project scopes beyond traditional measures by integrating the Distributed Energy product suite and/or commodity supply into the final project scope.
2. Collaborate with the Business Development Manager and cross-functional teams to assess and qualify the technical and financial feasibility of each project engagement, and develop and execute pursuit, engagement, and capture strategies.
3. Participate in the development, completion, and submission of all project deliverables and submittals leading to contract award, including Preliminary Assessments, Procurement Responses, Investment Grade Audits, and Implementation Contracts.
4. Establish and summarize the technical needs and engagement requirements of customers, identifying potential solutions.
5. Maintain a detailed understanding of applicable legislation and procurement policies related to energy conservation and sustainability projects.
6. Coordinate all requests for customer information, facility access, and site visits.
7. Act as a technical expert, clearly articulating how proposed solutions will address customer needs.
8. Evaluate utility profiles and facility infrastructure to quantify the magnitude and feasibility of pursuits.
9. Perform initial facility assessments, identify potential Energy Conservation Measures, and quantify projected savings and investments.
10. Research existing and evolving energy conservation and distributed energy technologies for applicability and economic impact.
11. Engage cross-functional teams to develop project responsibility matrices, deliverables, and timelines.
12. Identify and qualify potential strategic partners.
13. Maintain the accuracy of project opportunities within the CRM system.
14. Provide technical support for customer presentations led by Business Development Managers.
15. Support the development of qualification and interest responses (RFQ, LOI, NOO, etc.).
16. Lead internal progress review meetings based on project deliverables.
17. Conduct quality control reviews of all deliverables, ensuring adequate peer and managerial review prior to client delivery.
18. Lead internal project review meetings and coordinate legal review activities.
19. Finalize booking document packages upon contract award, ensuring compliance and obtaining approvals.
20. Coordinate with E&C and other units during PA and IGA phases for project support.

• Bachelor’s Degree in Engineering or an equivalent technical field.
• At least three (3) years of experience in identifying and quantifying energy efficiency opportunities.
• Proficiency with Microsoft Office, Adobe Acrobat, and related software.
• Willingness to travel 30% or more.
• Ability to obtain required security clearances.

• Certified Energy Manager (CEM).
• Professional Engineer (PE).
• LEED Accredited Professional; Certified Energy Auditor (CEA).
• Experience with energy efficiency projects under ESPC, HUD ESPC, Utility Energy Savings Contract, or GSA Schedule 84 Contract programs.
• Two (2) or more years in a Technical Sales role.

A technical sale manager is responsible for selling technical products or services to clients by understanding their needs and presenting appropriate solutions.

You will play a vital role in driving sales and revenue growth for our company by promoting and selling our solutions, products, and technical services to prospective clients.

You will serve as the primary point of contact between our organization and potential customers, understanding their needs, providing technical expertise, and delivering tailored solutions to meet their requirements.

This position requires a strong blend of technical knowledge, sales skills, and a customer-centric mindset, such as a reciprocal loyalty approach.

1. Identify and qualify new business opportunities by researching and prospecting potential clients, generating leads through cold calling, networking, and attending industry events.
2. Conduct thorough needs analysis and assessments to understand customer requirements and provide technical expertise and guidance on our products and services.
3. Present and demonstrate our solutions as alternatives to petrochemical industries, highlighting key features and benefits.
4. Negotiate pricing, contracts, and terms of sale to close deals and secure new business opportunities.
5. Build and maintain strong relationships with existing and potential customers, providing ongoing support and addressing any concerns.
6. Achieve sales targets and performance metrics through effective pipeline management and regular reporting on sales activities.
7. Stay up to date with industry trends, competitors, and new technologies to anticipate customer needs.
8. Propose partnerships for innovative co-development in sustainable and local products.

1. Strong technical knowledge and understanding of animal nutrition industries.
2. Excellent sales and negotiation skills, with a proven track record of achieving and exceeding sales targets.
3. Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build rapport and develop long-lasting relationships.
4. Solid problem-solving and analytical abilities to understand customer needs and recommend solutions.
5. Self-motivated and driven, with the ability to work independently and manage multiple priorities.
6. Proficiency in CRM systems and sales tools for pipeline management and reporting.
7. Strong organizational and time management skills, with attention to detail.
8. Flexibility and adaptability to work in a fast-paced sales environment.

1. Engineer and Commercial degrees, with a minimum of 5 years of experience.
2. Proven experience in technical sales in a B2B environment, preferably in animal nutrition or connected fields.
3. Knowledge of sales techniques and strategies, including consultative and solution selling approaches.
4. Proficiency in using CRM and reporting tools such as PowerBI and Microsoft Office Suite.
5. Willingness to travel as needed to meet with clients and attend industry events.

Poste basé à Lyon en présentiel ou à Paris en full remote.

Le Sales Account Manager est en charge de l’entièreté du cycle de vente pour :

• Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les différents canaux pour générer du lead et convertir (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d’affaire etc….)
• Développer son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la société).

• Récolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher.
• Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services.
• Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées.
• Adapter les argumentaires de vente.
• Vendre & Gérer les clients :
  • Gérer l’ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats.
  • Concevoir des propositions commerciales.
  • Négocier les conditions commerciales.
  • Répondre aux appels d’offres.
  • Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
  • Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel)
  • Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client)
• Analyser et suivre les indicateurs :
  • Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce.
  • Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle.

• Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS d’un secteur similaire (Gestion de la data).
• Etre à l’aise en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l’allemand est un plus.
• Capacité à travailler de manière autonome et rigoureuse.
• Capacité à présenter des solutions de manière convaincante et à établir des relations avec des interlocuteurs variés.
• Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs.

• Contrat à durée indéterminée (CDI)
• Rémunération de base attractive + commissions
• Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
• Prime de vacances
• Prise en charge à 50% de l’abonnement transport
• 2 jours de télétravail à l’issue de la période d’essai / ou full remote si résident parisien
• Participer à l’aventure d’une entreprise solide en pleine croissance
• Une ouverture internationale et multiculturelle
• Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien
• Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie

N’attendez plus ! Lancez-vous, avec nous, dans l’aventure Equadis !

Expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce.

PME dynamique et résolument orientée client, Equadis compte aujourd’hui plus de 70 collaborateurs dont la moitié est consacrée à la R&D. Déjà implantée dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.

Permettre à nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de façon simple, rapide et sécurisée toutes leurs données produits à leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propriétaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifiées dans le monde entier.

Grâce à la solution PIM (Product Information Management) d’Equadis, nos clients gagnent en productivité et en sérénité.

Nos clients : Entreprises locales et internationales référentes sur les marchés de l’alimentaire, cosmétique, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, luxe, etc. Des exemples de marques et distributeurs qui nous font confiance: Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc…

Poste basé à Lyon en présentiel ou à Paris en full remote.

Le Sales Account Manager est en charge de l’entièreté du cycle de vente pour :

• Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les différents canaux pour générer du lead et convertir (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d’affaire etc….)
• Développer son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la société).

Détails des missions (non-exhaustifs) :

• Récolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher.
• Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services.
• Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées.
• Adapter les argumentaires de vente.

Vendre & Gérer les clients :

• Gérer l'ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats.
• Concevoir des propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales.
• Répondre aux appels d’offres.
• Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
• Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel)
• Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client)

Analyser et suivre les indicateurs :

• Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce.
• Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle.

Votre profil :

• Avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS d'un secteur similaire (Gestion de la data).
• Etre à l'aise en anglais tant à l'oral qu'à l'écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l'allemand est un plus.
• Capacité à travailler de manière autonome et rigoureuse.
• Capacité à présenter des solutions de manière convaincante et à établir des relations avec des interlocuteurs variés.
• Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs.

Ce que nous offrons ?

• Contrat à durée indéterminée (CDI)
• Rémunération de base attractive + commissions
• Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
• Prime de vacances
• Prise en charge à 50% de l'abonnement transport
• 2 jours de télétravail à l'issue de la période d'essai / ou full remote si résident parisien
• Participer à l'aventure d'une entreprise solide en pleine croissance
• Une ouverture internationale et multiculturelle
• Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien
• Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie

Equadis, qui sommes-nous ?

Expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce.

PME dynamique et résolument orientée client, Equadis compte aujourd’hui plus de 70 collaborateurs dont la moitié est consacrée à la R&D. Déjà implantée dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.

Notre mission :

Permettre à nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de façon simple, rapide et sécurisée toutes leurs données produits à leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propriétaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifiées dans le monde entier.

Grâce à la solution PIM (Product Information Management) d’Equadis, nos clients gagnent en productivité et en sérénité.

Entreprises locales et internationales référentes sur les marchés de l’alimentaire, cosmétique, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, luxe, etc. Des exemples de marques et distributeurs qui nous font confiance : Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc…

Alors, n’attendez plus! Lancez-vous, à nos côtés, dans l’aventure Equadis !