59 Emplois pour Grands Comptes - France

Challenge Business School, l’école leader de la relation client en alternance, te propose une opportunité exclusive à Tours pour rejoindre une entreprise partenaire en tant que Responsable Grands Comptes .

Poste à pourvoir : Alternant(e) Responsable Grands Comptes – H/F

Tu veux gérer des clients stratégiques, développer des relations commerciales de haut niveau et piloter des comptes majeurs ? Rejoins une entreprise ambitieuse et forme-toi au métier de Responsable Grands Comptes.

Tes missions :

– Gérer un portefeuille de clients grands comptes et assurer leur fidélisation.
– Identifier les enjeux et proposer des solutions commerciales sur mesure.
– Mener les négociations complexes et conclure des accords à forte valeur.
– Suivre l’exécution des projets avec les équipes internes (techniques, logistiques, marketing).
– Mettre en place des plans de développement pour chaque compte.
– Réaliser un reporting stratégique et contribuer aux décisions commerciales de l’entreprise.

Profil recherché :

– Tu as un excellent sens relationnel, une posture professionnelle et stratégique.
– Tu aimes les environnements complexes et à fort enjeu.
– Tu es autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
– Tu suis une formation en commerce, stratégie, business development ou équivalent.

Ce que tu gagnes :

– Une alternance haut de gamme au cœur des relations commerciales stratégiques.
– Un accompagnement formateur et responsabilisant.
– Une équipe ambitieuse et des projets clients de grande envergure.
– Une expérience prestigieuse pour évoluer vers des postes de direction commerciale.

Important

Ce poste est proposé en partenariat avec Challenge Business School Tours , dans le cadre d’un programme diplômant en alternance. Aucun frais n’est à prévoir pour le candidat. L’inscription à l’école est requise pour intégrer ce poste, mais le choix de l’établissement reste libre.

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Maintronic, filiale du Groupe OCI, allie expertise IT et engagement durable.
Spécialiste de la maintenance informatique et de la gestion du cycle de vie des équipements, Maintronic intervient partout en France pour installer, réparer, déployer, reconditionner et recycler le matériel IT.

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour notre agence MAINTRONIC de Saint-Priest en contrat CDI.

En étroite collaboration avec le Directeur Business Unit, vous identifierez les nouvelles opportunités du marché pour développer des partenariats avec de nouveaux constructeurs, promouvoir nos offres de services telles que le déploiement de parc ou la maintenance sur site et accompagnerez nos clients Mass-Market dans le suivi qualité de leurs prestations.
Vous serez responsable d’une équipe afin d’animer et de fidéliser un réseau de partenaires.

Vos missions :

• Fidéliser les partenaires/revendeurs en établissant des échanges réguliers ;
• Développer votre portefeuille clients en prospectant de nouveaux constructeurs, revendeurs ou de nouveaux clients finaux, gérer les opportunités qui se présentent à vous et fidéliser les clients existants ;
• S’investir dans un plan de diversification ;
• Préparer en amont les appels d’offre et coordonner les réponses avec les acteurs concernés (internes et externes) ;
• S’informer et effectuer une veille permanente sur l’état du marché et des différents acteurs pour permettre à la Direction d’ajuster le positionnement Maintronic ;
• Négocier, ajuster et faire vivre les conditions des contrats de maintenance avec vos clients dans le cadre de la politique commerciale définie ;
• Réaliser des prévisions de vente à court et moyen terme ; 
• Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente en remontant les données commerciales (état du marché, évolution des ventes, positionnement de la concurrence) de son secteur ;
• Gérer l’intégralité de son activité dans le CRM interne (prospects, comptes, contacts, activités, opportunités et cotations).

Poste basé à Lyon – CDI 

• Vous êtes diplômé de formation commerciale et/ou technique supérieur en commerce ; 
• Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire et pour un secteur d’activité semblable. Une expérience chez un constructeur serait un plus.
• Dynamique, vous démontrez de véritables compétences de développement commercial, et êtes reconnu par vos compétences de conseil et votre sens du service client en tant que partenaire.
• Animé par un fort esprit d’équipe, votre goût de l’effort et de la réussite s’inscrit dans un collectif solidaire.
• Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacité d'analyse et avez la culture du résultat.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

-Un management participatif et de proximité

-Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

-Partage de valeurs communes : entraide et innovation

-Des possibilités d’évolution , de responsabilités et de mobilité géographique

-Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

Et aussi :

• Un CDI 
• Des formations et de l’accompagnement
• Une mutuelle santé
• Une plateforme d’avantage Comité d’Entreprise

Quelques informations :

IIntégration : votre arrivée débutera par une immersion totale au sein de votre service. Au programme : présentation de votre équipe ; prises en main et découverte des outils.

Chaque poste étant différent, nous vous proposons un parcours d’intégration personnalisé et adapté à vos futures missions.

Perspectives d’évolutions :

Chez MAINTRONIC, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Votre RECRUTEMENT : 

1. Un premier échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec le Responsable d’Agence afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3. La validation commune de votre intégration au sein de notre Groupe.

4. Bienvenue dans l’Aventure MAINTRONIC

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude ! Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise direction notre site .

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.

Finalease Group Security  déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client . Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies , entreprise de Finalease Group Security , recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure , nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
Réduction des vols internes et externes
Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
Augmentation du trafic en point de vente
Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national
Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire , vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

• Développement commercial

  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire

  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants

  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure

• Gestion des comptes clés

  • Élaborer et suivre les plans de compte

  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales.)

  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles

• Suivi opérationnel et reporting

  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique.) pour assurer une exécution optimale

  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction

  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous :

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente

• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection

• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire

• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)

• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)

• Bonne maîtrise des outils CRM.

• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous :

• Un parcours d’intégration et de formation complet

• Voiture de fonction et carte carburant

• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO

• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
  La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.

• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien

• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année 

• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.