13 Emplois pour Grandes Entreprises - France

Par son ancrage local et sa proximité avec tous les acteurs économiques du territoire, la Banque Populaire Grand Ouest s'engage dans la réussite de ses clients, comme de ses collaborateurs. En les accompagnant dans leurs projets et leurs envies, elle soutient leur développement et leur performance. Elle encourage également l'égalité des chances à travers la formation, l'apprentissage et l'emploi.

À la Banque Populaire Grand Ouest, vos projets ont du sens. Nos engagements employeur aussi

Participez au développement d'OTOKTONE, la Banque d'affaires de BPGO, en intégrant une banque innovante engagée sur son territoire et en exerçant une mission qui place le client au cœur de son métier.

Nous recrutons un(e) Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises rattaché(e) au sein de notre Agence Grandes Entreprises de Nantes (44).

Dans nos Agences Grandes Entreprises (*) BPGO, le ou la Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises a pour mission de gérer et de développer un portefeuille de relations Grands Comptes, en s'attachant à la satisfaction client. Il ou elle développe de façon durable et rentable un portefeuille de relations Grands Comptes actives et équipées. Sa maîtrise des expertises à valeur ajoutée et son rôle moteur dans leur mise en œuvre ainsi que son intégration au sein des réseaux professionnels représentatifs de son secteur lui permettent d'accomplir cette mission.

(*) C.A. consolidé >= 80 M€ + critères qualitatifs appréciés sur chaque situation (société cotée, présence d'un Fonds au capital, activité significative à l'international, client commun avec d'autres banques du Groupe BPCE, dossier faisant partie des plus gros engagements de la banque, siège ou activités en dehors du territoire).

Le ou la Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises participe à l'ensemble des réunions financières et des évènements organisés par les relations Grands Comptes. Il ou elle répond, en lien étroit avec les compétences internes, aux appels d'offre initiés par les clients et prospects. Il ou elle répond aux problématiques stratégiques de la relation Grand Compte, tout en défendant nos prix et nos marges. Il ou elle développe un réseau d'apporteurs d'affaires (notaires, avocats, cabinets de conseil,) afin d'accroître le fonds de commerce. Il ou elle est capable d'évoluer avec efficacité et de se différencier dans un environnement commercial complexe (modèle économique du client, environnement concurrentiel bancaire et extra bancaire,…).

Autonome et en parfaite maîtrise des risques, il ou elle sait se positionner comme interlocuteur privilégié du dirigeant et entretenir un réseau.

Sa maîtrise de l'offre et plus particulièrement du panel des expertises lui permet de les mettre en œuvre et les coordonner. Avec rigueur et efficacité, il ou elle analyse et comprend la stratégie de la relation grand compte à l'appui de la documentation financière, juridique, sociale, fiscale, marché, …

Sa force de persuasion lui permet de tenir des négociations à forts enjeux.

De formation supérieure Bac +4/5, vous avez une expérience significative et réussie en qualité de Conseiller-ère Entreprises dans une agence Entreprises.

Vos qualités d'écoute, votre rigueur, et surtout votre capacité à interagir avec différents interlocuteurs et à développer vos relations font de vous le candidat idéal.

Cette histoire est la vôtre ? Alors rejoignez notre équipe de Nantes

PLACE À VOUS, AVEC NOUS

Place à vous : plus qu'une promesse, voici l'engagement que la Banque Populaire Grand Ouest prend envers ses 3000 collaborateurs. En rejoignant notre collectif, vous pouvez être certains que nous serons attentifs à ce que vous y trouviez, non pas une place, mais VOTRE place et même VOS places : celles qui expriment pleinement qui vous êtes. Que vous soyez coopératif, engagé, solidaire, responsable, audacieux, populaire, enthousiaste, amoureux de la mer ou du littoral, précurseur, sportif, révélateur ou tout cela à la fois. Place à vous, avec nous

Pour contribuer aux ambitions de développement de la Caisse régionale et dans le cadre des délégations établies, le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises développe et gère un portefeuille de grands comptes (Chiffre d'Affaires >50 M€ ) Il participe activement à la politique de développement du PNB de l'agence Grandes Entreprises avec la volonté d'efficience commerciale, de sécurité et de maîtrise du risque et avec pour objectif la satisfaction marchande et la réalisation des ambitions.

A ce titre, le Chargé d'affaires Grandes Entreprises doit :

· Etre l'interlocuteur privilégié des dirigeants des Grandes Entreprises et développer une relation globale et personnalisée,

· Développer son portefeuille par une action de conquête structurée autour de la prospection et de la recommandation afin de densifier un réseau relationnel au service de la performance collective,

· Impulser, promouvoir et coordonner l'action commerciale des filiales spécialisées du Groupe CA, de la Banque d'Affaires et des technico-commerciaux de la Caisse Régionale pour couvrir l'ensemble des besoins des clients et développer le PNB de son portefeuille,

· Réaliser l'étude économique et financière nécessaire pour étudier et décider dans le cadre de sa délégation ou présenter aux instances décisionnelles les dossiers de financement,

· S'assurer de la bonne fin des engagements ainsi que de la permanence des contreparties négociées, par un suivi régulier du risque et de la relation commerciale,

· S'inscrire en référent stratégique de la relation afin de détecter et participer à la mise en place d'opérations à valeur ajoutée en collaboration avec les experts de Caisse Régionale et les filiales du Groupe.

· Mettre en œuvre et respecter les règles de conformité et de sécurité en évaluant en permanence les risques, en respectant les procédures en vigueur et les délégations accordées,

· Rendre compte de son activité à sa hiérarchie en respectant le cadre de reporting fixé,

· Être le correspondant de FONCARIS pour les dossiers éligibles,

· Contribuer au rayonnement de la Caisse régionale,

· Met en œuvre le style relationnel au service de l'expérience client.

Profil

· Formation supérieure et expérience confirmée dans un poste de chargé(e) d'affaires PME

· Qualités commerciales et relationnelles fortes avec une capacité affirmée pour la négociation

· Capacité à travailler en autonomie avec une vision responsable des indicateurs de performance de son portefeuille

· Curiosité et capacité à mettre à jour ses connaissances sectorielles et économiques

· Capacités d'analyse et de synthèse

· Sens du risque développé

· Faculté à travailler en équipe et à partager ses compétences

· Organisation, proactivité et disponibilité

Poste basé à Caen avec de nombreux déplacements en clientèle.

Par son ancrage local et sa proximité avec tous les acteurs économiques du territoire, la Banque Populaire Grand Ouest s'engage dans la réussite de ses clients, comme de ses collaborateurs. En les accompagnant dans leurs projets et leurs envies, elle soutient leur développement et leur performance. Elle encourage également l'égalité des chances à travers la formation, l'apprentissage et l'emploi.

À la Banque Populaire Grand Ouest, vos projets ont du sens. Nos engagements employeur aussi

Participez au développement d'OTOKTONE, la Banque d'affaires de BPGO, en intégrant une banque innovante engagée sur son territoire et en exerçant une mission qui place le client au cœur de son métier.

Nous recrutons un(e) Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises rattaché(e) au sein de notre Agence Grandes Entreprises de Nantes (44).

Poste et missions

Dans nos Agences Grandes Entreprises (*) BPGO, le ou la Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises a pour mission de gérer et de développer un portefeuille de relations Grands Comptes, en s'attachant à la satisfaction client. Il ou elle développe de façon durable et rentable un portefeuille de relations Grands Comptes actives et équipées. Sa maîtrise des expertises à valeur ajoutée et son rôle moteur dans leur mise en œuvre ainsi que son intégration au sein des réseaux professionnels représentatifs de son secteur lui permettent d'accomplir cette mission.

(*) C.A. consolidé >= 80 M€ + critères qualitatifs appréciés sur chaque situation (société cotée, présence d'un Fonds au capital, activité significative à l'international, client commun avec d'autres banques du Groupe BPCE, dossier faisant partie des plus gros engagements de la banque, siège ou activités en dehors du territoire).

Le ou la Conseiller-ère Clientèle Grandes Entreprises participe à l'ensemble des réunions financières et des évènements organisés par les relations Grands Comptes. Il ou elle répond, en lien étroit avec les compétences internes, aux appels d'offre initiés par les clients et prospects. Il ou elle répond aux problématiques stratégiques de la relation Grand Compte, tout en défendant nos prix et nos marges. Il ou elle développe un réseau d'apporteurs d'affaires (notaires, avocats, cabinets de conseil,) afin d'accroître le fonds de commerce. Il ou elle est capable d'évoluer avec efficacité et de se différencier dans un environnement commercial complexe (modèle économique du client, environnement concurrentiel bancaire et extra bancaire,…).

Profil et compétences requises

Autonome et en parfaite maîtrise des risques, il ou elle sait se positionner comme interlocuteur privilégié du dirigeant et entretenir un réseau.

Sa maîtrise de l'offre et plus particulièrement du panel des expertises lui permet de les mettre en œuvre et les coordonner. Avec rigueur et efficacité, il ou elle analyse et comprend la stratégie de la relation grand compte à l'appui de la documentation financière, juridique, sociale, fiscale, marché, …

Sa force de persuasion lui permet de tenir des négociations à forts enjeux.

De formation supérieure Bac +4/5, vous avez une expérience significative et réussie en qualité de Conseiller-ère Entreprises dans une agence Entreprises.

Vos qualités d'écoute, votre rigueur, et surtout votre capacité à interagir avec différents interlocuteurs et à développer vos relations font de vous le candidat idéal.

Cette histoire est la vôtre ? Alors rejoignez notre équipe de Nantes

Informations complémentaires sur le poste

PLACE À VOUS, AVEC NOUS
Place à vous :
plus qu'une promesse, voici l'engagement que la Banque Populaire Grand Ouest prend envers ses 3000 collaborateurs. En rejoignant notre collectif, vous pouvez être certains que nous serons attentifs à ce que vous y trouviez, non pas une place, mais VOTRE place et même VOS places : celles qui expriment pleinement qui vous êtes. Que vous soyez coopératif, engagé, solidaire, responsable, audacieux, populaire, enthousiaste, amoureux de la mer ou du littoral, précurseur, sportif, révélateur ou tout cela à la fois. Place à vous, avec nous

POUR VOUS, TOUT COMMENCE ICI
Prêt à apporter votre expertise là où elle compte vraiment ? Envie de vivre une aventure sur un terrain de jeu sans limites ? Vous aussi agissez dans l'intérêt de nos clients et celui de la société

Le Crédit Agricole d'Ile de France, recrute un Directeur Commercial Grandes Entreprises / Secteur Industrie et Environnement H/F en CDI.
Tout le monde connaît le Crédit Agricole, vraiment ? 1er financeur de l'économie française, nous sommes aussi la Banque Universelle de Proximité et
nos 4000 collaborateurs dans 273
agences en Ile de France
agissent dans l'intérêt de nos clients et celui de la société avec proximité, responsabilité et solidarité. Développer les territoires, proposer des solutions sur mesure pour des projets de vie de nos clients, c'est ce qui nous anime

Les 3 raisons de nous rejoindre ?

• Ici, vous donnez plus de sens à votre métier : vos actions ont de l'impact
• Ici, vous intégrez un collectif engagé : la confiance est le fondement de toutes nos relations.
• Ici, vous développez votre potentiel : créez le parcours qui vous ressemble, tout en étant accompagné en proximité.

Envie de jouer un rôle clé dans une banque qui met l'humain au centre de ses préoccupations ? Motivé(e) pour rejoindre une équipe où votre contribution est essentielle ? Alors vous êtes au bon endroit

SOYEZ ENGAGÉS AVEC NOUS
Missions
Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d'Ile de France et du marché Grandes Entreprises, le/la Directeur/trice Commerciale du secteur Industrie et Environnement a la responsabilité de l'accompagnement des entreprises de son secteur dont le Chiffres d'Affaires dépasse 200M€.
Le Directeur(rice) Commercial(e) constitue le relai opérationnel de la stratégie de la Caisse Régionale. Il/elle développe, pilote l'activité de son unité et assure la montée en compétence de son équipe.

Ses Missions

• S'approprier les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et contribuer à leurs déclinaisons opérationnelles, en donnant du sens auprès de son équipe.
• Construire et mettre en œuvre un plan commercial de développement durable et rentable pour répondre aux attentes de son marché tout en tenant compte des exigences de la Caisse Régionale.
• Piloter l'activité sur trois dimensions : intensité commerciale, respect de la règlementation et gestion du risque de contrepartie : réaliser le diagnostic de son activité sur les aspects commerciaux et règlementaires, interpréter les indicateurs et proposer des plans d'actions.
• Gérer en direct un portefeuille de clients et contribuer au développement commercial du marché.
• Encadrer son équipe et accompagner les chargés d'affaires en particulier sur les dossiers complexes ou à enjeux.
• Contribuer à des missions transverses : participation à des projets, groupe de travail avec les autres directions de la Caisse Régionale et/ou du groupe.
• Être promoteur dans l'accompagnement des transitions écologiques et environnementales et la diffusion des valeurs de la Caisse Régionale.

Savoir-faire

• Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité.
• Réaliser le pilotage des performances et la planification de l'activité et son suivi.
• Maîtriser l'offre bancaire et para bancaire dédiée aux entreprises de son marché.
• Être expert de son marché.
• Maîtriser la gestion du risque.
• Conduire le changement par la mise en place de solutions innovantes et adaptées.
• Travailler en synergie avec les différentes directions de CA IDF et les différentes filiales de Crédit Agricole SA.

Savoir-être

• Etre orienté client : Mettre tout en œuvre pour atteindre la satisfaction du client en identifiant ses besoins et les solutions adaptées et conformes.
• Etre orienté résolution de problème et force de proposition : Identifier un problème et être capable d'établir un diagnostic puis de formuler une proposition d'action.
• Exigence et bienveillance : Être exigent sur la qualité des travaux rendus et des délais, tout en restant bienveillant
• Faire preuve de courage managérial et de transparence : Être en mesure de caractériser des situations difficiles de manière objective, factuelle.
• Agir en responsabilité : Décider en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l'intérêt du client et de l'entreprise.
• Capacité de remise en question : Etre ouvert d'esprit et faire évoluer en continu ses connaissances et pratiques professionnelles dans l'intérêt

Profil Recherché

• Diplômé de l'enseignement supérieur Master 2 en Finance d'Entreprise ;
• Compétences et intérêt avéré en finance d'entreprise, en communication, en événementiel et marketing ;
• Qualités recherchées : rigueur, capacité d'analyse, sens du collectif et du travail en équipe, implication, intelligence et souplesse relationnelle, réactivité, capacité à proposer, curiosité intellectuelle, sens de l'organisation ;
• Expériences : une expérience en Finance d'Entreprise, en pilotage et en management d'équipe ;
• Bonne maîtrise des outils informatiques (excel, powerpoint…) et de création (canva, iMovie, …), aisance digitale.

ENSEMBLE, AGISSONS CHAQUE JOUR DANS L'INTÉRÊT DE NOS CLIENTS ET DE LA SOCIÉTÉ
Nous comprenons qu'une banque coopérative et mutualiste est faite de détails : ceux que chaque collaborateur apporte.
Les qualités relationnelles, votre sens client, votre goût du challenge et votre impact commercial tout en contribuant activement à notre collectif sont essentielles.
Chez nous, vos différences sont des atouts précieux, et nous nous engageons à les cultiver dans un environnement bienveillant et stimulant.

Ici, chacun compte
Comme nous apprécions être le plus réactif possible avec nos clients, nous souhaitons tenir le même engagement auprès de nos futurs talents. Si tout concorde, pourquoi attendre ?
Découvrez vos forces et réalisez un entretien personnalisé avec l'équipe RH et le manager
. Ici, quelle que soit la réponse apportée, nous nous engageons à faire un retour à chaque candidat.

Package de rémunération :
votre travail crée notre valeur : 13ème mois, prime d'intéressement, de participation, primes liées à des événements de vie.

Avantages adaptés à votre quotidien :
l'équilibre vie privée, vie professionnelle chez nous, c'est important : 25 jours de congés payés, jusqu'à 20 jours de RTT, jours de télétravail, une politique parentale avantageuse (berceaux crèches, supplément familial).

Bien sûr, tickets restaurant, mutuelle et prévoyance font parties intégrantes du package. Profitez également du remboursement du Pass Navigo à 75% ainsi que de tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances.

Avantages CSE :
chèque vacances, voyages, offres culturelles…

Être là pour vous à chaque étape :
vous êtes notre priorité. Dès les premiers jours, nous sommes là en vous proposant un parcours de formation de plus de 20 jours durant vos 3 premiers mois chez nous. Formez-vous, à chaque étape de votre carrière, grâce à notre catalogue de formations diplômantes et de développement personnel. Avec plus de 140 métiers disponibles, vous avez l'opportunité de construire votre parcours de carrière, sur le territoire ou au-delà

Et si c'était vous notre futur (e) collègue ?
Reconnu comme le premier service financier pour les évolutions de carrière par Linkedin et comme leader en RSE par Universum, nous offrons un environnement où votre travail est valorisé et votre contribution reconnue. Nous sommes engagés au quotidien pour l'égalité des chances, en valorisant chaque talent. Depuis 2006, nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.

Au
Crédit Agricole d'Ile-de-France
, nous sommes une banque coopérative qui promeut des valeurs mutualistes. Cette approche collaborative et responsable est essentielle à notre stratégie. Elle favorise une relation de proximité renforcée avec nos clients et nos sociétaires.

Rejoindre le
Crédit Agricole d'Ile-de-France
, c'est l'opportunité d'intégrer un
Groupe mutualiste
et un réseau de
39 Caisses régionales
pleinement engagées dans le développement de leur territoire.

Pour vous, tout commence ici

Qui sommes nous

Vous souhaitez rejoindre une entreprise mettant sa performance au service de la société ? Une entreprise qui a réellement à cœur le bien-être et l'épanouissement de ses salariés ?

Cela tombe bien, le CIC Est recrute
Elu « Meilleur employeur » (enquête Capital & Statista), le CIC est à l'écoute de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution professionnelle.

Le CIC s'inscrit dans un groupe bancaire solide : Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Avec son plan stratégique « ENSEMBLE PERFORMANT SOLIDAIRE », le groupe renouvelle son engagement pour les causes sociétales et environnementales.

Si travailler pour une entreprise responsable est important pour vous, devenez acteur/actrice en menant à nos côtés une action collective. Avec le dividende sociétal, 15 % du résultat net sont mobilisés chaque année pour la transformation écologique ainsi que pour la solidarité sociétale et territoriale.

Le CIC Est et ses près de 3 000 collaborateurs sont au service de plus d'un million de clients. C'est la banque de :

• 1 client particulier sur 10
• 1 client professionnel sur 4
• 1 entreprise sur 2

Pourquoi nous recrutons

La vitalité de notre organisation et le dynamisme de nos résultats, nous incite à poursuivre notre développement au service de l'économie réelle, pour une croissance responsable et durable.
Vos missions

Mission principale :
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l'attaché de clientèle Grandes Entreprises.

Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l'enrichir à travers des actions de prospection.

Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.

Pour réaliser sa mission, utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, spécialistes, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.

Activités / Tâches spécifiques du poste :
Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :

• Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualité
• Réaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développement
• Détecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactif
• Etablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l'ACGE
• Suivre et organiser le senior coverage
• Mener des négociations profitables aux deux parties
• Proposer des produits et services correspondant aux besoins
• Mobiliser les spécialistes et experts métiers

Analyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :

• Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commerciales
• Suivre l'évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradation
• Mener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,…)
• Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque Pivot
• Rédiger les dossiers de crédit (CDE)

Conquérir de nouveaux clients :

• Solliciter des recommandations / développer la prescription
• Conduire les actions de prospection (hors recommandation)

Gestion de Projets :

• Conduite de projets spécifiques aux besoins de la clientèle GE
• Réponse à des appels d'offre
• Offrir un service commercial de qualité

Ce que vous allez vivre chez nous

La qualité de vie au travail, la diversité et l'égalité professionnelle sont des enjeux majeurs pour le CIC.

A nos côtés, vous bénéficierez selon les accords en vigueur dans le Groupe :

• D'un parcours d'intégration et d'un accompagnement personnalisés
• D'une protection sociale renforcée
• De conditions bancaires et assurances préférentielles
• D'une prime de participation et d'intéressement pouvant atteindre 2 mois de salaire brut en fonction des résultats du Groupe, ainsi que d'un abondement
• D'au moins une action de formation chaque année
• D'un rythme de travail adapté fort d'un nouvel accord QVT Groupe qui permet de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine.
• D'une 6ème semaine de congés payés
• De 10/11 jours de RTT par an
• D'une participation avantageuse aux frais de transports collectifs
• D'un forfait mobilité durable pouvant aller jusqu'à 600 euros pour les salariés covoiturant ou utilisant régulièrement leur vélo, trottinette électrique ou véhicules d'autopartages
• D'une politique de mobilité interne au sein de Crédit Mutuel Alliance Fédérale permettant des possibilités d'évolutions de carrières tout en conservant son statut et son ancienneté
• D'un accord de Groupe en faveur des salariés en situation de handicap ou proches aidants
• D'une politique parentale avantageuse avec :

Une indemnité de garde d'enfant

Une prime enfant versée chaque année

12 semaines de congés rémunérés qui s'ajoutent au congé légal de maternité

Ce que nous allons aimer chez vous

Connaissances et compétences :

• Efficacité opérationnelle
• Prise de décision
• Approche constructive des situations
• Respect des règles et procédures
• Prise d'initiatives et propositions de solutions
• Adaptation aux évolutions de son environnement et actualisation de ses pratiques professionnelles
• Adaptation aux évolutions technologiques
• Connaissances juridiques, fiscales, comptables et financières avancées
• Connaissances des produits et services bancaires et de leur gestion dans le SI

Savoir-être - savoir-faire :

• Esprit d'équipe
• Propension à partager son savoir-faire
• Rigueur et organisation
• Sens du contact et de la qualité du service aux clients (interne et/ou externe)
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Capacité à défendre des positions
• Culture générale

Emplois d'origine :
Attaché de clientèle grandes entreprises, Chargé d'Affaires Entreprises, Directeur d'Agence Entreprises, Analyste risques engagement, DFS, CAF,…

Emplois de destination :
DAE, DA, Directeur métiers spécialisés, Chargé d'affaires spécialisé, DFS

POUR VOUS, TOUT COMMENCE ICI

Prêt à apporter votre expertise là où elle compte vraiment ? Envie de vivre une aventure sur un terrain de jeu sans limites ? Vous aussi agissez dans l'intérêt de nos clients et celui de la société

Le Crédit Agricole d'Ile de France, recrute un Directeur Commercial Grandes Entreprises / Secteur Industrie et Environnement H/F en CDI.

Tout le monde connaît le Crédit Agricole, vraiment ? 1er financeur de l'économie française, nous sommes aussi la Banque Universelle de Proximité et nos 4000 collaborateurs dans 273 agences en Ile de France agissent dans l'intérêt de nos clients et celui de la société avec proximité, responsabilité et solidarité. Développer les territoires, proposer des solutions sur mesure pour des projets de vie de nos clients, c'est ce qui nous anime

Les 3 raisons de nous rejoindre ?

• Ici, vous donnez plus de sens à votre métier : vos actions ont de l'impact
• Ici, vous intégrez un collectif engagé : la confiance est le fondement de toutes nos relations.
• Ici, vous développez votre potentiel : créez le parcours qui vous ressemble, tout en étant accompagné en proximité.

Envie de jouer un rôle clé dans une banque qui met l'humain au centre de ses préoccupations ? Motivé(e) pour rejoindre une équipe où votre contribution est essentielle ? Alors vous êtes au bon endroit

SOYEZ ENGAGÉS AVEC NOUS

Missions :

Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d'Ile de France et du marché Grandes Entreprises, le/la Directeur/trice Commerciale du secteur Industrie et Environnement a la responsabilité de l'accompagnement des entreprises de son secteur dont le Chiffres d'Affaires dépasse 200M€.

Le Directeur(rice) Commercial(e) constitue le relai opérationnel de la stratégie de la Caisse Régionale. Il/elle développe, pilote l'activité de son unité et assure la montée en compétence de son équipe.

Ses missions :

• S'approprier les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et contribuer à leurs déclinaisons opérationnelles, en donnant du sens auprès de son équipe.
• Construire et mettre en œuvre un plan commercial de développement durable et rentable pour répondre aux attentes de son marché tout en tenant compte des exigences de la Caisse Régionale.
• Piloter l'activité sur trois dimensions : intensité commerciale, respect de la règlementation et gestion du risque de contrepartie : réaliser le diagnostic de son activité sur les aspects commerciaux et règlementaires, interpréter les indicateurs et proposer des plans d'actions.
• Gérer en direct un portefeuille de clients et contribuer au développement commercial du marché.
• Encadrer son équipe et accompagner les chargés d'affaires en particulier sur les dossiers complexes ou à enjeux.
• Contribuer à des missions transverses : participation à des projets, groupe de travail avec les autres directions de la Caisse Régionale et/ou du groupe.
• Être promoteur dans l'accompagnement des transitions écologiques et environnementales et la diffusion des valeurs de la Caisse Régionale.

Savoir-faire :

• Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité.
• Réaliser le pilotage des performances et la planification de l'activité et son suivi.
• Maîtriser l'offre bancaire et para bancaire dédiée aux entreprises de son marché.
• Être expert de son marché.
• Maîtriser la gestion du risque.
• Conduire le changement par la mise en place de solutions innovantes et adaptées.
• Travailler en synergie avec les différentes directions de CA IDF et les différentes filiales de Crédit Agricole SA.

Savoir-être :

• Etre orienté client : Mettre tout en œuvre pour atteindre la satisfaction du client en identifiant ses besoins et les solutions adaptées et conformes.
• Etre orienté résolution de problème et force de proposition : Identifier un problème et être capable d'établir un diagnostic puis de formuler une proposition d'action.
• Exigence et bienveillance : Être exigent sur la qualité des travaux rendus et des délais, tout en restant bienveillant
• Faire preuve de courage managérial et de transparence : Être en mesure de caractériser des situations difficiles de manière objective, factuelle.
• Agir en responsabilité : Décider en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l'intérêt du client et de l'entreprise.
• Capacité de remise en question : Etre ouvert d'esprit et faire évoluer en continu ses connaissances et pratiques professionnelles dans l'intérêt

Profil recherché :

• Diplômé de l'enseignement supérieur Master 2 en Finance d'Entreprise ;

• Compétences et intérêt avéré en finance d'entreprise, en communication, en événementiel et marketing ;

• Qualités recherchées : rigueur, capacité d'analyse, sens du collectif et du travail en équipe, implication, intelligence et souplesse relationnelle, réactivité, capacité à proposer, curiosité intellectuelle, sens de l'organisation ;
• Expériences : une expérience en Finance d'Entreprise, en pilotage et en management d'équipe ;
• Bonne maîtrise des outils informatiques (excel, powerpoint…) et de création (canva, iMovie, …), aisance digitale.

ENSEMBLE, AGISSONS CHAQUE JOUR DANS L'INTÉRÊT DE NOS CLIENTS ET DE LA SOCIÉTÉ

Nous comprenons qu'une banque coopérative et mutualiste est faite de détails : ceux que chaque collaborateur apporte. Les qualités relationnelles, votre sens client, votre goût du challenge et votre impact commercial tout en contribuant activement à notre collectif sont essentielles. Chez nous, vos différences sont des atouts précieux, et nous nous engageons à les cultiver dans un environnement bienveillant et stimulant.

Ici, chacun compte

Comme nous apprécions être le plus réactif possible avec nos clients, nous souhaitons tenir le même engagement auprès de nos futurs talents. Si tout concorde, pourquoi attendre ? Découvrez vos forces et réalisez un entretien personnalisé avec l'équipe RH et le manager. Ici, quelle que soit la réponse apportée, nous nous engageons à faire un retour à chaque candidat.

Package de rémunération : votre travail crée notre valeur : 13ème mois, prime d'intéressement, de participation, primes liées à des événements de vie.

Avantages adaptés à votre quotidien : l'équilibre vie privée, vie professionnelle chez nous, c'est important : 25 jours de congés payés, jusqu'à 20 jours de RTT, jours de télétravail, une politique parentale avantageuse (berceaux crèches, supplément familial).

Bien sûr, tickets restaurant, mutuelle et prévoyance font parties intégrantes du package. Profitez également du remboursement du Pass Navigo à 75% ainsi que de tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances.

Avantages CSE : chèque vacances, voyages, offres culturelles…

Être là pour vous à chaque étape : vous êtes notre priorité. Dès les premiers jours, nous sommes là en vous proposant un parcours de formation de plus de 20 jours durant vos 3 premiers mois chez nous. Formez-vous, à chaque étape de votre carrière, grâce à notre catalogue de formations diplômantes et de développement personnel. Avec plus de 140 métiers disponibles, vous avez l'opportunité de construire votre parcours de carrière, sur le territoire ou au-delà

Et si c'était vous notre futur (e) collègue ?

Reconnu comme le premier service financier pour les évolutions de carrière par Linkedin et comme leader en RSE par Universum, nous offrons un environnement où votre travail est valorisé et votre contribution reconnue. Nous sommes engagés au quotidien pour l'égalité des chances, en valorisant chaque talent. Depuis 2006, nous sommes fiers de notre engagement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.

Par son ancrage local et sa proximité avec tous les acteurs économiques du territoire, la Banque Populaire Grand Ouest s'engage dans la réussite de ses clients, comme de ses collaborateurs. En les accompagnant dans leurs projets et leurs envies, elle soutient leur développement et leur performance. Elle encourage également l'égalité des chances à travers la formation, l'apprentissage et l'emploi.

À la Banque Populaire Grand Ouest, vos projets ont du sens. Nos engagements employeur aussi

Participez au développement d'OTOKTONE, la Banque d'affaires de BPGO, en intégrant une banque innovante engagée sur son territoire et en exerçant une mission qui place le client au cœur de son métier.

Nous recrutons un.e Conseiller.ère Clientèle Grandes Entreprises rattaché.e au sein de notre Agence Grandes Entreprises de Rennes.

Poste et missions

Dans nos Agences Grandes Entreprises (*) BPGO, le ou la Conseiller.ère Clientèle Grandes Entreprises a pour mission de gérer et de développer un portefeuille de relations Grands Comptes, en s'attachant à la satisfaction client. Il ou elle développe de façon durable et rentable un portefeuille de relations Grands Comptes actives et équipées. Sa maîtrise des expertises à valeur ajoutée et son rôle moteur dans leur mise en œuvre ainsi que son intégration au sein des réseaux professionnels représentatifs de son secteur lui permettent d'accomplir cette mission.

(*) C.A. consolidé >= 80 M€ + critères qualitatifs appréciés sur chaque situation (société cotée, présence d'un Fonds au capital, activité significative à l'international, client commun avec d'autres banques du Groupe BPCE, dossier faisant partie des plus gros engagements de la banque, siège ou activités en dehors du territoire).

Le ou la Conseiller.ère Clientèle Grandes Entreprises participe à l'ensemble des réunions financières et des évènements organisés par les relations Grands Comptes. Il ou elle répond, en lien étroit avec les compétences internes, aux appels d'offre initiés par les clients et prospects. Il ou elle répond aux problématiques stratégiques de la relation Grand Compte, tout en défendant nos prix et nos marges. Il ou elle développe un réseau d'apporteurs d'affaires (notaires, avocats, cabinets de conseil,) afin d'accroître le fonds de commerce. Il ou elle est capable d'évoluer avec efficacité et de se différencier dans un environnement commercial complexe (modèle économique du client, environnement concurrentiel bancaire et extra bancaire,…).

Profil et compétences requises

Autonome et en parfaite maîtrise des risques, il ou elle sait se positionner comme interlocuteur privilégié du dirigeant et entretenir un réseau.

Sa maîtrise de l'offre et plus particulièrement du panel des expertises lui permet de les mettre en œuvre et les coordonner. Avec rigueur et efficacité, il ou elle analyse et comprend la stratégie de la relation grand compte à l'appui de la documentation financière, juridique, sociale, fiscale, marché, …

Sa force de persuasion lui permet de tenir des négociations à forts enjeux.

De formation supérieure Bac +4/5, vous avez une expérience significative et réussie en qualité de Conseiller.ère Entreprises dans une agence Entreprises.

Vos qualités d'écoute, votre rigueur, et surtout votre capacité à interagir avec différents interlocuteurs et à développer vos relations font de vous le candidat idéal.

Cette histoire est la vôtre ? Alors rejoignez notre équipe de Rennes

Informations complémentaires sur le poste

PLACE À VOUS, AVEC NOUS
Place à vous :
plus qu'une promesse, voici l'engagement que la Banque Populaire Grand Ouest prend envers ses 3000 collaborateurs. En rejoignant notre collectif, vous pouvez être certains que nous serons attentifs à ce que vous y trouviez, non pas une place, mais VOTRE place et même VOS places : celles qui expriment pleinement qui vous êtes. Que vous soyez coopératif, engagé, solidaire, responsable, audacieux, populaire, enthousiaste, amoureux de la mer ou du littoral, précurseur, sportif, révélateur ou tout cela à la fois. Place à vous, avec nous

Ayvens est le leader mondial de la mobilité durable, offrant une gamme de service incluant la location longue durée, les abonnements flexibles, la gestion de flotte et les solutions multimodales de mobilité.

Ayvens s'adresse aussi bien aux grandes entreprises, aux PME qu'aux professionnels et aux particuliers.

Avec employés et une flotte de 3,4 millions de véhicules dans le monde, dont plus de véhicules électriques, Ayvens ouvre la voie vers la neutralité carbone et se positionne à la pointe de la transformation digitale du secteur de la mobilité.

Société Générale est l'actionnaire majoritaire d'Ayvens.

Avec une équipe de plus de 100 personnes, la Direction des Grandes Entreprises et Administrations basée à Nanterre est au cœur de la stratégie business de l'entreprise. Rejoignez nos équipes et devenez le prochain copilote de la fidélisation client

Dans le cadre de ce CDI, vos missions principales seront :

• Assurer la gestion quotidienne du parc automobile d'un portefeuille de clients,
• Délivrer des prestations conformes aux objectifs fixés par sa hiérarchie et tournées vers la satisfaction du client,
• Assister l'équipe Commerciale chargée de trouver de nouveaux clients et développer les clients du portefeuille.

Gestion opérationnelle et commerciale :

• Participer à l'analyse des diagnostics effectués par la force de vente et réaliser les remises de solutions correspondantes ainsi que les devis,
• Analyser les études statistiques relatives aux parcs automobiles des clients, en collaboration avec les équipes de vente : Conseiller Commercial, Chargé d'Affaires, Directeur des Ventes, propose les modifications nécessaires et assure la gestion des renouvellements,
• Participer à certains rendez-vous clients,
• Créer le dossier client à l'aide de l'outil informatique et gérer les modifications relatives au parc automobile, après acceptation du client et en informer les services concernés,
• Traiter les commandes clients et les transmettre au service logistique VN et suivre régulièrement les statistiques de commandes et les régularisations éventuelles à effectuer,
• Traiter toutes les opérations administratives liées à la gestion commerciale opérationnelle de son portefeuille clients,
• Traiter les litiges et réclamations clients de 1er niveau.

Orientation Clients :

• Participer à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe et de la Direction des Grandes Entreprises et Administrations,
• Participer à l'atteinte des objectifs contractuels définis avec les clients de son portefeuille, en collaboration avec les équipes de vente,
• Répondre aux différentes demandes des clients sur la gestion opérationnelle de leur parc automobile,
• Être force de propositions vis-à-vis du client en matière de gestion de flotte automobile, y compris sur des prestations additionnelles,
• Faire preuve de pro-activité commerciale et met en place une relation commerciale au quotidien privilégiée avec les clients de son portefeuille.

Et si c'était vous ?

• Diplômé(e) d'un BAC +2 à 5, vous avez une première expérience réussie au sein d'un service client B to B (Grandes entreprises).
• Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un esprit commercial et vous êtes naturellement organisé(e) et rigoureux(se). Vous êtes également à l'aise avec l'outil téléphonique.
• Votre dynamisme et votre adaptabilité vous permettront de mener au mieux les missions qui vous seront confiées.
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire.

Pourquoi Ayvens ?

Avec plus de 3,4 millions de véhicules gérés dans plus de 42 pays, nous proposons des services de location complets, des services d'abonnement flexibles, des services de gestion de flotte et des solutions multi-mobilité à des clients de toutes tailles, notamment des grandes entreprises, des PME, des professionnels et des particuliers. En tirant parti de notre position unique pour ouvrir la voie à la neutralité carbone et façonner davantage la transformation numérique du secteur, nous sommes bien placés pour répondre aux besoins changeants de mobilité de nos clients et leur fournir les solutions dont ils ont besoin pour prospérer.

Chez Ayvens, nous pensons que notre succès repose sur notre engagement envers la satisfaction de nos clients. Notre équipe se consacre à fournir des solutions innovantes et des services technologiques qui aident nos clients à se concentrer sur leurs activités quotidiennes. Nous nous engageons en faveur de la mobilité durable et en avons fait un élément central de notre stratégie. Dans tout ce que nous faisons, nous sommes guidés par les principes d'authenticité, de curiosité, d'engagement et de collaboration. Notre objectif est de favoriser une organisation diversifiée en termes de personnes et d'idées, où chacun peut s'épanouir et être lui-même, peu importe qui il est.

Rejoignez-nous dans ce voyage passionnant alors que nous continuons à permettre la transformation vers l'adoption à grande échelle de la mobilité durable et à fournir à nos clients les solutions dont ils ont besoin pour réussir. Suivez notre page pour les dernières actualités et informations.

*ALD Automotive | LeasePlan deviendra Ayvens dans les 42 pays d'ici 2025.

At Ayvens, progress starts with you.
Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.

Vos Missions Au Quotidien
Avec une équipe de plus de 100 personnes, la Direction des Grandes Entreprises et Administrations basée à Nanterre est au cœur de la stratégie business de l'entreprise. Rejoignez nos équipes et devenez le prochain copilote de la fidélisation client

Dans le cadre de ce CDI, vos missions principales seront :

• Assurer la gestion quotidienne du parc automobile d'un portefeuille de clients,
• Délivrer des prestations conformes aux objectifs fixés par sa hiérarchie et tournées vers la satisfaction du client,
• Assister l'équipe Commerciale chargée de trouver de nouveaux clients et développer les clients du portefeuille.

Gestion Opérationnelle Et Commerciale

• Participer à l'analyse des diagnostics effectués par la force de vente et réaliser les remises de solutions correspondantes ainsi que les devis,
• Analyser les études statistiques relatives aux parcs automobiles des clients, en collaboration avec les équipes de vente : Conseiller Commercial, Chargé d'Affaires, Directeur des Ventes, propose les modifications nécessaires et assure la gestion des renouvellements,
• Participer à certains rendez-vous clients,
• Créer le dossier client à l'aide de l'outil informatique et gérer les modifications relatives au parc automobile, après acceptation du client et en informer les services concernés,
• Traiter les commandes clients et les transmettre au service logistique VN et suivre régulièrement les statistiques de commandes et les régularisations éventuelles à effectuer,
• Traiter toutes les opérations administratives liées à la gestion commerciale opérationnelle de son portefeuille clients,
• Traiter les litiges et réclamations clients de 1er niveau.

Orientation Clients

• Participer à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe et de la Direction des Grandes Entreprises et Administrations,
• Participer à l'atteinte des objectifs contractuels définis avec les clients de son portefeuille, en collaboration avec les équipes de vente,
• Répondre aux différentes demandes des clients sur la gestion opérationnelle de leur parc automobile,
• Être force de propositions vis-à-vis du client en matière de gestion de flotte automobile, y compris sur des prestations additionnelles,
• Faire preuve de pro-activité commerciale et met en place une relation commerciale au quotidien privilégiée avec les clients de son portefeuille.

Et si c'était vous ?

• Diplômé(e) d'un BAC +2 à 5, vous avez une première expérience réussie au sein d'un service client B to B (Grandes entreprises).
• Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un esprit commercial et vous êtes naturellement organisé(e) et rigoureux(se). Vous êtes également à l'aise avec l'outil téléphonique.
• Votre dynamisme et votre adaptabilité vous permettront de mener au mieux les missions qui vous seront confiées.
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire.

Why Ayvens?
With over 3.4 million vehicles managed across more than 42 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive.

At Ayvens, we believe that our success is driven by our commitment to customer satisfaction. Our team is dedicated to delivering innovative solutions and technology-enabled services that help our customers focus on their everyday business. We're committed to sustainable mobility and have made it a core part of our strategy. In everything we do, we're guided by the principles of authenticity, curiosity, commitment and collaboration. We aim to foster an organisation that's diverse in people and ideas, where everyone can thrive and be themselves, no matter who they are.

Join us on this exciting journey as we continue to enable the transformation towards large scale adoption of sustainable mobility and provide our customers with the solutions they need to succeed. Follow our page for the latest updates, news, and insights.

• ALD Automotive | LeasePlan are rebranding to Ayvens across all 42 countries by 2025.