51 Emplois pour Esn - France

Notre client, une des leaders français du conseil en ingénierie, situé à Paris 17, recherche un Gestionnaire ADV Facturation ESN en CDI.

Cabinet de recrutement à taille humaine et multi spécialisé, Haltys intervient sur le recrutement d'employés qualifiés et de cadres en CDI, CDD et intérim.

Notre mission est de vous accompagner tout au long de votre carrière professionnelle. Nous vous apportons de l'expertise et du conseil afin de définir ensemble les opportunités d'emploi adaptées à vos attentes.

Au sein du département ADV, vos principales missions seront :

• Récupération et validation des relevés d'activité (CRA) et des notes de frais des consultants en mission,
• Pilotage de projets avec suivi de commandes et de contrats,
• Suivi des flux de facturation et relances clients,
• Établissement de reportings hebdomadaires et mensuels,
• Gestion des FAE/PCA,
• Facturation des prestations de services et des frais.

Le profil recherché :

• Vous justifiez d'une expérience en ADV et idéalement en facturation de service.
• Vous êtes doté d'excellentes qualités relationnelles et organisationnelles avec une appétence pour les chiffres.
• Vous êtes aussi reconnu pour votre savoir-être et votre esprit d'équipe.

Rémunération : 32k-35k selon profil.

Avantages : Tickets restaurant (9€), 2 jours de télétravail par semaine, 10 RTT, Mutuelle, 100% Pass navigo.

Description du poste

Descriptif du poste de notre client : ce poste est à pourvoir à Sophia / Nice. Vous êtes passionné par l'autonomie, la flexibilité et la responsabilité ? Vous avez l'âme d'un entrepreneur ? Ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons un Manager Commercial pour développer et gérer un centre de profit en toute autonomie.

• Développement commercial : Vous prospectez et identifiez de nouvelles opportunités pour élargir la présence de l'entreprise sur le marché.
• Gestion d'entité : Vous dirigez et faites grandir votre propre unité commerciale, en gérant de A à Z son bon fonctionnement.
• Stratégie : Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs.
• Relations clients : Vous construisez et entretenez des partenariats durables avec vos clients.
• Négociation : Vous menez les négociations et assurez la bonne gestion des contrats.
• Recrutement et management : Vous identifierez les meilleurs talents et les accompagnerez dans leur développement de carrière. Vous assurez le leadership de votre équipe de consultants.
• Gestion financière : Vous êtes responsable de la santé financière et de la rentabilité de votre centre de profit.

Le Profil Recherché : Vous avez au moins 3 ans d'expérience en développement commercial en région PACA et connaissez l'environnement économique et les acteurs clés du secteur. Vous avez une expérience préalable dans une entreprise de conseil en ingénierie. Vous êtes passionné par la prospection et la croissance de l'activité. Vous parlez couramment le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Un modèle de travail unique qui combine l'expertise technique et l'esprit d'entreprise, idéal pour les professionnels hautement qualifiés.
• Stabilité et sécurité grâce à un contrat à durée indéterminée.
• Reconnaissance de votre valeur : Vous bénéficiez d'une parts des bénéfices que vous générez.
• Développement continu : Coaching personnalisé et formations pour développer vos compétences entrepreneuriales.
• Un réseau de professionnels pertinent et stimulant.
• Un espace pour l'innovation : un "laboratoire" pour tester de nouvelles idées et potentiellement lancer des startups.

Prêt à relever le défi et à devenir acteur de votre propre succès ?

Votre mission

développer le business, entretenir la relation client et faire grandir les talents :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la croissance de votre BU SKILLSFIRST : vous êtes l'interlocuteur / trice privilégié(e) de vos clients, pilotez la stratégie commerciale sur votre périmètre, et contribuez activement au développement des talents.

Développement commercial & prospection

• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur notre outil CRM BoondManager.
• Créer une relation de confiance durable avec vos prospects et clients.
• Répondre aux appels d'offres en proposant une offre sur-mesure (commerciale, technique et financière), tout en respectant les accords-cadres et les grilles tarifaires du groupe
• Mener les négociations commerciales de A à Z, jusqu'à la signature des contrats.
• Identifier des opportunités pour les consultants en inter-contrat.

• Reprendre et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
• Collaborer étroitement avec les clients afin d'anticiper leurs besoins
• Analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes sans délai, pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
• Suivre l'intégration des consultants, le bon déroulement des missions et la satisfaction des clients
• Prévoir les sortis de mission et travailler en amont sur des solutions de repositionnement

• Travailler en synergie avec l'équipe RH pour sourcer et sélectionner les meilleurs profils.
• Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner jusqu'à leur présentation chez le client.
• Valider les TJM et finaliser la contractualisation de vos ventes : sélection du contrat adapté et intégration des données dans le CRM.
• Appuyer les services ADV, facturation et comptabilité dans la gestion administrative liée à votre activité commerciale.

• Expérience : minimum 2 ans (alternance incluse) en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT ou Commercial IT en ESN ou cabinet de conseil.
• Compétences : bonne compréhension des métiers IT (Développeurs, Data Engineers, Chefs de projets, DevOps, Ingénieurs de production).
• Soft Skills :
• Esprit de conquête : curieux(se), positif(ve), compétitif(ve) et résilient(e)
• Sens du relationnel : à l'aise au téléphone comme en face-à-face
• Ambition et implication : orienté(e) résultats, force de proposition, esprit entrepreneurial
• Goût du challenge et du travail en équipe

• Une structure en plein développement, la réactivité d'une petite équipe et la solidité d'un grand groupe : bienvenue chez nous, membre du groupe NEURONES.
• Des responsabilités rapidement évolutives
• Un environnement stimulant, au contact de décideurs IT et de profils techniques de haut niveau
• Un accompagnement personnalisé dans votre montée en compétences

• Date de démarrage : dès que possible
• Contrat : CDI
• Rémunération : à partir de 40k brut annuel (sur 12 mois) + un variable attractif non plafonné.
• Localisation des bureaux : Porte Maillot, Paris 16ème
• Autre : 11 RTT, Mutuelle, remboursement à 50% des transports en commun, télétravail (1 jour / semaine).

Overview

FOKUS est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) qui appartient à ses collaborateurs. Nous rejoindre c'est participer au développement du modèle unique d'une entreprise qui nous ressemble ! Une ESN qui associe Humain et Technologies. Une entreprise qui valorise les réussites de ses collaborateurs et qui érige leur bien être en priorité absolue. Des équipes passionnées qui participent aux évolutions technologiques futures. Si vous souhaitez changer le paysage des ESN, rejoignez-nous ! Be FOKUS(ed).

Description du poste :

Dans le cadre d'un recrutement en CDI, nous recherchons un Ingénieur d'affaires ESN (H / F). Vous renforcerez l'équipe commerciale en place et serez chargé(e) de promouvoir et de développer l'activité de FOKUS, jeune ESN aux concepts innovants. Votre rôle se découpera en plusieurs activités distinctes et complémentaires :

• Créer et développer votre propre portefeuille clients.
• Prospecter les décideurs Informatique afin de leur présenter nos services.
• Utiliser vos capacités d'écoute et d'analyse pour identifier les projets informatiques et les besoins de prestation qui en découlent.
• Proposer une réponse technique en sélectionnant le collaborateur (ingénieur en informatique) qui répondra aux impératifs de la prestation.
• Conduire une phase de négociation commerciale et juridique avant la signature des contrats de prestations.
• Prendre en charge la sélection des candidats et les positionner sur les projets clients identifiés.
• Intervenir sur l'ensemble du processus de recrutement, de la présélection à la signature du contrat de travail, puis assurer le suivi des prestations et le management des consultants sous votre responsabilité.
• Conserver une cohérence dans les recrutements et savoir gérer une relation de travail sur le long terme.

Profil recherché :

• Issu(e) d'une formation Bac +4 à Bac +5 avec une dominante commerciale.
• Justifier d'au moins une première expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'affaires (H / F) au sein d'une ESN ou dans un domaine connexe (éditeur de logiciels…).
• Dynamiques, goût du challenge et profil de chasseur(se) pour développer votre portefeuille clients dans un marché en forte croissance.
• Capacités relationnelles qui font de vous le contact privilégié des intervenants des projets.
• Esprit entrepreneurial et volonté de créer votre évolution au sein de l'entreprise.
• Si vous souhaitez intégrer une équipe humaine travaillant sur des projets de grande envergure et rejoindre une ESN innovante, POSTULEZ !

Overview

Vous avez envie de casser la routine, de signer des deals, et de recruter votre dream team IT ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ? Alors, rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant que Business Manager ESN H / F en CDI à Aix-en-Provence.

Notre client est une Entreprise de Services du Numérique indépendante, fondée par des experts du secteur, qui accompagne ses clients (grands comptes, ETI, startups) dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI. L\'entreprise intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures, ou encore le développement d\'applications sécurisées. Présente sur plusieurs événements majeurs du secteur (Assises de la Cybersécurité, FIC, etc.) et en pleine croissance, elle compte aujourd\'hui une trentaine de collaborateurs, et cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir son développement.

• Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique.
• Qualifier les besoins techniques de vos interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables techniques) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences.
• Piloter les négociations commerciales jusqu\'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties.
• Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement).
• Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d\'alerte ou de point de blocage.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d\'activité, marge brute, prévisions d\'activité).
• Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d\'investissement de vos clients, afin d\'anticiper les besoins et d\'identifier de nouvelles opportunités d\'affaires.

Vous intégrez l\'agence d\'Aix-en-Provence, composée des fondateurs, d\'une équipe recrutement, et d\'une trentaine de consultants experts en cybersécurité, cloud, devOps, etc. Vous serez rattaché directement à l\'un des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d\'action.

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Vous avez déjà évolué dans un environnement ESN ou cabinet de conseil IT, et vous êtes à l\'aise dans la vente de prestations intellectuelles ?
• Vous comprenez les enjeux techniques liés à la cybersécurité, au cloud, aux architectures SI, ou au développement logiciel ?
• Vous savez identifier les bons interlocuteurs, qualifier leurs besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée ?
• Vous avez déjà mené un cycle de vente complet, de la prospection à la signature, auprès de décideurs techniques ?
• Vous aimez recruter vos propres consultants, construire une équipe autour de vous, et les suivre en mission ?

• Poste en CDI, statut Cadre au forfait jours, basé à Aix-en-Provence.
• Rémunération fixe entre 32K€ et 35K€ annuels bruts selon profil + variable (18K).
• Poste à pourvoir rapidement (préavis acceptés).
• Attention, ce poste n\'est probablement pas fait pour vous si vous aimez les grands groupes, les process rigides et les reportings sans fin.

Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu\'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu\'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement :

• Un entretien avec Victoire, consultante chez Charly,
• Un entretien en présentiel ou visio avec le manager et l\'un des fondateurs de l\'ESN. Et c\'est tout !

Overview

Vous avez envie de casser la routine, de signer des deals, et de recruter votre dream team IT ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ?

Rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant que Business Manager ESN H / F en CDI à Aix-en-Provence. Notre client est une Entreprise de Services du Numérique indépendante, fondée par des experts du secteur, qui accompagne ses clients (grands comptes, ETI, startups) dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI. L'entreprise intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures, ou encore le développement d'applications sécurisées. Présente sur plusieurs événements majeurs du secteur et en pleine croissance, elle compte aujourd'hui une trentaine de collaborateurs, et cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir son développement.

À ce titre, vos missions sont :

• Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique
• Qualifier les besoins techniques de vos interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables techniques) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties
• Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement)
• Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage
• Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité)
• Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires

Vous intégrez l'agence d'Aix-en-Provence, composée des fondateurs, d'une équipe recrutement, et d'une trentaine de consultants experts en cybersécurité, cloud, devOps, etc.

Vous serez rattaché directement à l'un des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d'action.

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Vous avez déjà évolué dans un environnement ESN ou cabinet de conseil IT, et vous êtes à l'aise dans la vente de prestations intellectuelles ?
• Vous comprenez les enjeux techniques liés à la cybersécurité, au cloud, aux architectures SI, ou au développement logiciel ?
• Vous savez identifier les bons interlocuteurs, qualifier leurs besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée ?
• Vous avez déjà mené un cycle de vente complet, de la prospection à la signature, auprès de décideurs techniques ?
• Vous aimez recruter vos propres consultants, construire une équipe autour de vous, et les suivre en mission ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors voici ce que Charly vous propose :

• Poste en CDI, statut Cadre au forfait jours, basé à Aix-en-Provence
• Rémunération fixe entre 32K€ et 35K€ annuels bruts selon profil + variable (18K)
• Poste à pourvoir rapidement (préavis acceptés)

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous aimez les grands groupes, les process rigides et les reportings sans fin.

Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !

Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.

Le processus de recrutement :

• Un entretien avec Victoire, consultant chez Charly,
• Un entretien en présentiel ou visio avec le manager et l'un des fondateurs de l'ESN

Et c'est tout !

Votre mission

développer le business, entretenir la relation client et faire grandir les talents :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la croissance de votre BU SKILLSFIRST : vous êtes l'interlocuteur / trice privilégié(e) de vos clients, pilotez la stratégie commerciale sur votre périmètre, et contribuez activement au développement des talents.

Développement commercial & prospection

• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur notre outil CRM BoondManager.
• Créer une relation de confiance durable avec vos prospects et clients.
• Répondre aux appels d'offres en proposant une offre sur-mesure (commerciale, technique et financière), tout en respectant les accords-cadres et les grilles tarifaires du groupe
• Mener les négociations commerciales de A à Z, jusqu'à la signature des contrats.
• Identifier des opportunités pour les consultants en inter-contrat.

• Reprendre et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
• Collaborer étroitement avec les clients afin d'anticiper leurs besoins
• Analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes sans délai, pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
• Suivre l'intégration des consultants, le bon déroulement des missions et la satisfaction des clients
• Prévoir les sortis de mission et travailler en amont sur des solutions de repositionnement

• Travailler en synergie avec l'équipe RH pour sourcer et sélectionner les meilleurs profils.
• Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner jusqu'à leur présentation chez le client.
• Valider les TJM et finaliser la contractualisation de vos ventes : sélection du contrat adapté et intégration des données dans le CRM.
• Appuyer les services ADV, facturation et comptabilité dans la gestion administrative liée à votre activité commerciale.

• Expérience : minimum 2 ans (alternance incluse) en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT ou Commercial IT en ESN ou cabinet de conseil.
• Compétences : bonne compréhension des métiers IT (Développeurs, Data Engineers, Chefs de projets, DevOps, Ingénieurs de production).
• Soft Skills :
• Esprit de conquête : curieux(se), positif(ve), compétitif(ve) et résilient(e)
• Sens du relationnel : à l'aise au téléphone comme en face-à-face
• Ambition et implication : orienté(e) résultats, force de proposition, esprit entrepreneurial
• Goût du challenge et du travail en équipe

• Une structure en plein développement, la réactivité d'une petite équipe et la solidité d'un grand groupe : bienvenue chez nous, membre du groupe NEURONES.
• Des responsabilités rapidement évolutives
• Un environnement stimulant, au contact de décideurs IT et de profils techniques de haut niveau
• Un accompagnement personnalisé dans votre montée en compétences

• Date de démarrage : dès que possible
• Contrat : CDI
• Rémunération : à partir de 40k brut annuel (sur 12 mois) + un variable attractif non plafonné.
• Localisation des bureaux : Porte Maillot, Paris 16ème
• Autre : 11 RTT, Mutuelle, remboursement à 50% des transports en commun, télétravail (1 jour / semaine).

Au sein d'une équipe technique composée aujourd'hui de quinze personnes, tu rejoindras une ESN en pleine évolution.

Tu intégreras un poste pluridisciplinaire et rapidement évolutif te permettant de travailler avec des clients attrayants sur des problématiques techniques variés.

Ton rôle sera le développement de nouvelles fonctionnalités, développement de test unitaire et d'intégration, résolution de bugs et problématiques techniques afin de garantir le meilleur niveau de performances et de disponibilité des projets.

Voici un aperçu de l'environnement technique :

1. React
2. Vue.js
3. Angular parfois
4. Java (Spring)
5. .Net core
6. Python (Django)
7. IOS
8. Android natif ou multiplateforme
9. C++ (plus rare)
10. PostgreSQL
11. Mongo
12. SQL Serveur
13. Intégration continue
14. Conteneurisation