20 Emplois pour Cadre Commercial - France

Filiale d’un groupe leader mondial et créée il y a près de 50 ans, notre client est une société innovante opérant sur le marché des aciers.

Reconnue pour son haut niveau d’innovation et la qualité de ses fabrications, elle commercialise une gamme de produits de construction destinés à des projets de construction et d’embellissement extérieur des façades.

Reconnus pour l’excellence de son service et le respect des normes les plus exigeantes, ses produits sont utilisés avec succès dans les bâtiments publics et résidentiels privés dans plus de 60 pays à travers le monde.

Elle cherche aujourd’hui à recruter un(e) Cadre commercial itinérant sur la région Grand Est.

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes responsable de la performance de vos gammes sur votre secteur géographique (Grand Est) :

• Vous animez vos clients et veillez à la bonne application de la politique commerciale.
• Vous optimisez la mise en avant des produits, relayez et maximisez les opérations nationales,
• Vous prospectez de nouveaux points de vente, et poursuivez le développement du portefeuille de votre secteur,
• Vous prescrivez des solutions auprès des applicateurs façadiers, ravaleurs, fabricants/distributeur de coffrage perdu, …
• Vous identifiez les besoins et les projets de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées et apportez une expertise technique sur les familles de produits.
• Vous assurez la position de leader de l’entreprise et garantissez notamment le respect des préconisations merchandising, prix, promotion, …
• Ambassadeur de la marque, vous êtes le relais commercial et technique des équipes magasins et des clients,
• Vous assurez une analyse commerciale et concurrentielle régulière et effectuez les reportings hebdomadaires à votre hiérarchie.

Issu(e) d’une formation de BAC+2 technique et/ou commercial, vous disposez d’une expérience commerciale réussie idéalement réalisée en négoce de matériaux, dans l’industrie du bâtiment ou gros/second œuvre.

Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve), vous y avez démontré votre capacité à travailler et à animer une clientèle organisée en réseau.

Capacité d’écoute, excellent relationnel, vous aimez vendre des produits techniques avez une bonne connaissance du réseau local des utilisateurs, entreprises d’installateurs, artisans et réseaux de distribution.

Autonome, passionné(e), consciencieux(se), dynamique et persévérant(e), vous prenez des initiatives pour développer votre secteur.

Poste en home-office, résidence sur le secteur obligatoire.

Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Excel…)

Déplacements quotidiens, prévoir 2 à 3 nuits d’hôtel par semaine en moyenne.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.

Rattaché.e au Directeur Général

Vous êtes responsable de votre zone (très active avec des clients clés) et de développer la clientèle existante (50% du temps) ainsi que de prospecter d’anciens et de nouveaux clients (50% du temps) sur le secteur Ouest. Vos principales missions sont :

• Vous prenez en charge le développement du chiffre d’affaires du département « liquide » sur votre secteur géographique, en commercialisant l’intégralité de notre gamme de produits et services auprès de Grands Comptes industriels et de PME/PMI.
• Vous assurez le cycle complet de vente : présentation technique des produits, conseil, négociation d’offres et suivi des affaires.
• Vous bénéficiez d’une équipe de commerciaux sédentaires pour élaborer les offres et des équipes support du groupe (marketing, technique, etc.) pour développer votre activité dans le respect de la politique commerciale.

Profil

De formation Bac+2/5 Technique (électromécanique, électrotechnique, maintenance, chimie, etc.), vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans la vente en environnement industriel de produits techniques.

Une expérience dans le secteur des pompes de transfert de liquides, autres pompes ou compresseurs, est un plus, vous ayant permis d’acquérir de bonnes connaissances des fluides.

Votre niveau d’anglais vous permet d’échanger au sein du groupe (formations, documentations). Le second et dernier entretien du processus de recrutement sera en anglais.

Votre capacité d’adaptation, votre esprit d’équipe, votre organisation ainsi que vos compétences commerciales et techniques vous permettront de réussir et de vous épanouir dans ce poste.

Nous vous proposons de rejoindre un groupe familial (+2 500 personnes), non coté en bourse, en croissance régulière, reconnu sur son marché pour la qualité et pour sa large gamme de produits (20 usines).

VOTRE MISSION Assurer le développement commercial de l'entreprise avec pour mission principale de promouvoir et de vendre des produits ou des services à notre clientèle. Analyser les besoins et les problèmes des clients afin de proposer des offres et des solutions adaptées. MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, augmenter sa part de marché et jouer un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise (nouveaux clients, fidélisation des clients existants) par les actions suivantes : - Gérer, développer un portefeuille de clients existants sur un secteur géographique donné (Municipalités, Domaines, Terrains de sports, Paysagistes) et réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Prospecter de nouveaux clients - Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés. - Démontrer l'efficacité des produits de l'entreprise en adaptant sa présentation en fonction de leurs besoins spécifiques avec l'appui éventuel de démonstrateurs - Participer aux salons - S'assurer de la solvabilité des clients - Veiller à la bonne réception, des factures et du règlement des clients - Rendre compte de son activité et fournir des rapports réguliers sur celle-ci (ventes, rendez-vous) - Suivre l'activité du portefeuille attribué - Assurer le suivi client après la vente - Traiter les réclamations des clients Départements d'intervention Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable.

Maîtrise des techniques de vente et des outils et techniques de communication. Bonne élocution et capacités relationnelles Technique de négociation. Formation requise : Compétences équivalentes à un Bac Professionnel des métiers du commerce et de la vente, BTS Technico- commercial ou licence en Commerce et Distribution. Permis B et BE (remorque) impératifs. Connaissances spécifiques : Compétences techniques impératives. La connaissance des métiers de l'espace vert, du TP ou du domaine agricole est un plus. En fonction de l'évolution du développement du secteur, le poste est susceptible d'évoluer vers du management d'équipe. Salaire : entre 35 - 50K€ selon le développement du secteur par le commercial (fixe + commissions).

Overview

Nous recrutons aujourd'hui un Cadre Commercial BtoB - Fermeture/Menuiserie H/F pour une société internationale, leader dans son domaine. La société est aujourd'hui dans une perspective de croissance / développement, grâce à un savoir-faire FRANCAIS reconnu dans le métier. Vous aurez l'opportunité de grandir à la fois dans la branche commerciale, mais également sur la partie technique.

Sous la responsabilité du Chef des Ventes France, vous avez pour mission de développer l'activité de la branche qui vous sera confiée.

• Etablir les prévisions commerciales sur votre périmètre, suite aux études de marché
• Proposer un plan d'actions commerciales sur votre secteur, selon le potentiel identifié
• Assurer la prospection de clients potentiels et la fidélisation des clients existants, afin de créer des relations et de réels partenariats
• A partir du besoin du client, rechercher et proposer des solutions techniques
• Etablir une offre compétitive par rapport aux besoins des clients (chiffrage, étude, etc.)
• Être force de proposition et accompagner l'évolution ou l'amélioration de la rentabilité de vos activités
• Présentation/négociation des affaires auprès des clients
• Gestion du contact commercial durant le déroulement des affaires et apport de solutions aux problèmes rencontrés
• Animation ponctuelle des formations auprès des clients - présentation des nouveaux produits et veille du marché auprès des clients
• Assurer un reporting régulier
• Clientèle de pro uniquement (B to B), sur les départements : 73/74

Poste basé soit sur la région d'Annecy et alentours, ou sur la région de Chambéry. Flexibilité garantie, avec fonctionnement en télétravail.

De formation supérieure dans le domaine commercial, vous bénéficiez d'une expérience de plus de 5 années sur une fonction similaire.

Vous êtes capable de développer un réseau sur votre secteur. Vous avez déjà évolué dans une société du bâtiment similaire, avec une expertise sur les produits/domaines suivants : store - pergola - menuiserie - véranda - fenêtre - volet / volet roulant - porte (ex : garage) - quincaillerie - etc.

Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique. Vous êtes un très bon communicant, soucieux de la satisfaction client et à l'aise sur la prise en main complète d'un projet / d'une affaire (suivi des budgets, expertise technique, outils de gestion, planification, etc.).

Forte motivation, bonne volonté à aider, sens de l’organisation, flexibilité, disponibilité, esprit d’analyse.

Rémunération fixe attractive + Primes sur objectifs + Véhicule fonction (5 places) + RTT + Prise en charge des frais déjeuner + CE + Mutuelle + etc.

Filiale française du Groupe international Hako, nous distribuons des matériels de propreté (autolaveuses, balayeuses) et d'entretien des espaces verts via les marques Toro et Clubcar. Reconnus pour la qualité et la robustesse de nos équipements, nous accompagnons collectivités, paysagistes, golfs et industriels partout en France. Votre mission Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour objectif de développer le chiffre d'affaires et la part de marché de l'entreprise. Vos responsabilités incluront : - Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur. - Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités de marché. - Présenter et démontrer nos gammes de produits Toro et Clubcar. - Assurer un suivi client rigoureux, de la vente au service après-vente. - Participer à des salons professionnels pour promouvoir nos solutions. - Atteindre (voire dépasser) vos objectifs de vente, tout en reportant régulièrement vos activités (ventes, visites, suivi du secteur). Avantages - Statut Cadre - Convention collective Métallurgie. - Rémunération : fixe + commissions non plafonnées (35 à 50K€ annuels selon performance). - Garantie de commissions les 6 premiers mois. - Avantages : véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, mutuelle, CSE, prime de participation. - Poste évolutif vers du management d'équipe.

• 3 à 5 ans d'expérience en commerce BtoB, idéalement dans le matériel espaces verts, TP ou agricole. - Formation commerciale (Bac Pro, BTS TC, Licence Commerce / Distribution). - Excellent relationnel, sens du service client et compétences techniques. - Permis B et BE indispensables.

Overview

Filiale française d’un groupe international spécialisé dans la fabrication et la distribution de pompes de transfert de fluides à forte valeur ajoutée (péristaltiques, pneumatiques à membranes, centrifuges, à engrenages, etc.) dédiées aux marchés chimie, agroalimentaire, cosmétique, aéronautique, pharma… cherche un / une :

CADRE COMMERCIAL POMPES INDUSTRIELLES F/H SECTEUR OUEST
Zone OUEST
CDI rémunération : Fixe + Primes + voiture de fonction
Poste en home office

• Rattaché.e au Directeur Général, vous êtes responsable de votre zone (très active avec des clients clés) et de développer la clientèle existante (50% du temps) et de prospecter d’anciens et de nouveaux clients (50% du temps) sur le secteur Ouest.
• Vous prenez en charge le développement du chiffre d’affaires du département “liquide” sur votre secteur géographique, en commercialisant l’intégralité de notre gamme de produits et services auprès de Grands Comptes industriels et de PME/PMI.
• Vous assurez le cycle complet de vente : présentation technique des produits, conseil, négociation d’offres et suivi des affaires.
• Vous bénéficiez d’une équipe de commerciaux sédentaires pour élaborer les offres et des équipes support du groupe (marketing, technique, …) pour développer votre activité dans le respect de la politique commerciale.

• De formation Bac+2/5 Technique (électromécanique, électrotechnique, maintenance, chimie …).
• Vous avez une expérience de 3 ans minimum dans la vente en environnement industriel de produits techniques.
• Expérience souhaitée dans le secteur des pompes de transfert de liquides, autres pompes ou compresseurs, avec de bonnes connaissances des fluides.
• Votre niveau d’anglais vous permet d’échanger au sein du groupe (formations, documentations). Le second et dernier entretien du processus de recrutement sera en anglais.
• Capacité d’adaptation, esprit d’équipe, organisation et appétences commerciales et techniques.

Nous vous proposons de rejoindre un groupe familial (+2500 personnes), non coté en bourse, en croissance régulière, reconnu sur son marché pour la qualité et pour une large gamme de produits (20 usines).

Pour postuler, merci d’adresser votre candidature sous réf : AA25MOP à Alternego,

Chargée de Recrutement et relations écoles

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage.

Nous recrutons pour notre activité granulats un Cadre Commercial Granulats et Remblais pour le secteur 95, 93, 78 et 92.

Rattaché(e) au Responsable commercial, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Développer un portefeuille, créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
• Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché
• Négocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
• Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché
• Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces)
• Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure
• Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
• Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation
• Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement
• Surveiller et analyser l'évolution du marché, et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et remonter les informations terrain à son manager
• Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.

Vous serez garant(e) de la bonne application des procédures du Groupe et de la société, dans les domaines de l’administration des ventes, crédit client, transports, sécurité, …

• Formation supérieure en commerce
• Une expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP
• Expérience confirmée en développement de portefeuille

COMPETENCES et QUALITES REQUISES

Pour réussir dans ce rôle , il est essentiel de maîtriser les techniques de négociation de vente, savoir travailler en équipe, disposer de capacité relationnelles et de méthode d'organisation commerciale. Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre rigueur, votre ténacité et votre éthique.

L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettre à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.

Réinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez-nous !

Ce poste n'est pas ouvert aux cabinets de recrutement - Nous vous remercions de ne pas nous transmettre de profils

Responsable Agence Corporate - Experts et Cadres chez Manpower

Vous avez une forte appétence pour les technologies industrielles et vous aimez évoluer dans un environnement agile où la dimension commerciale est aussi stratégique que la technique ?

Rejoignez une start-up innovante , en plein cœur de Paris, qui transforme l’industrie grâce à la data , l’IoT et l’intelligence artificielle .

Au croisement de la tech et du business , vous serez un acteur clé dans le déploiement de solutions à haute valeur ajoutée pour des clients industriels exigeants.

• Déployer des solutions techniques pour des clients industriels
• Gérer votre portefeuille clients et identifier des opportunités de business
• Sécuriser des accords cadres commerciaux
• Assurer le lien avec les clients : Compréhension des besoins, accompagnement, suivi
• Collaborer avec les équipes produit, data et commerciales pour faire avancer les projets

Compétences linguistiques

• Anglais courant indispensable (échanges avec clients et partenaires internationaux)
• L'Allemand serait un vrai plus
• Un poste basé en plein cœur de Paris , dans un environnement stimulant
• Une structure à taille humaine, avec une forte culture technique et business
• Des projets concrets, à fort enjeu environnemental et technologique
• De l’autonomie, des responsabilités et des perspectives d’évolution
• Package (fixe + variable) autour de 70 ke, à ajuster selon profil
• Diplôme d'ingénieur (BAC +5)
• 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil en stratégie et du développement commercial industriel
• Esprit analytique, autonomie, et sens du relationnel
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à porter des solutions techniques

Intéressé(e) ? Postulez ou contactez moi pour en discuter.

Paris, Île-de-France, France 21 hours ago

Paris, Île-de-France, France 17 hours ago

Join to apply for the CADRE COMMERCIAL ITINÉRANT EQUIPEMENT ET SERVICES FRIGORIFIQUES H/F role at EPTA GROUP

2 days ago Be among the first 25 applicants

Join to apply for the CADRE COMMERCIAL ITINÉRANT EQUIPEMENT ET SERVICES FRIGORIFIQUES H/F role at EPTA GROUP

Job Description

Leader de la réfrigération commerciale , Epta France poursuit sa croissance et recherche de nouveaux talents comme vous ! Avec 600 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 280 millions d’euros , nous concevons, fabriquons et commercialisons des solutions réfrigérées innovantes pour les hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité.

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un(e) Cadre commercial(e) itinérant(e) Equipements et services frigorifiques CDI H/F.

Envie d'une aventure où vos idées prennent vie ? Rejoignez Epta France !

Si vous aspirez à évoluer dans un environnement dynamique, innovant et valorisant , c’est le moment idéal pour nous rejoindre !

Votre Mission : Être un Pilier de Notre Développement Commercial

En tant que Cadre commercial itinérant équipements et services frigorifiques , votre mission principale sera de renforcer notre force de vente de nos produits et services sur les vitrines réfrigérées dans le secteur du retail. Vous serez au cœur de notre stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire français.

Poste en home office , avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France.

Vos Responsabilités :

Déployer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.

Promouvoir, développer les ventes de produits et de services sur les vitrines réfrigérées (Retrofit, Pièces de Rechange, activité de maintenance, offre de nos nouveaux produits digitaux…),

Créer et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs clés.

️ Négocier, convaincre et conclure des accords stratégiques.

Suivre et analyser vos performances commerciales pour optimiser les résultats.

Identifier de nouvelles opportunités de marché et conquérir de nouveaux clients.

Être à l’écoute des besoins clients et proposer des solutions sur mesure.

️ Collaborer étroitement avec les équipes marketing et opérations pour garantir la cohérence de marque.

Profil Recherché :

Formation commerciale ou technique dans le domaine de la réfrigération ou équivalent

Une expérience confirmée dans un rôle commercial (idéalement en B2B).

Excellentes compétences d’analyse, de négociation et de communication.

Goût du terrain et disponibilité pour des déplacements réguliers en France.

Pourquoi Choisir Epta France ?

Onboarding personnalisé pour une prise de poste réussie.

Statut cadre et rémunération motivante.

JRTT, mutuelle, prévoyance, CSE, participation, intéressement, véhicule de fonction, plan épargne entreprise…

Une entreprise fortement engagée dans l’innovation énergétique et environnementale.

Lauréate des Trophées Mieux Vivre en Entreprise.

Une culture RH engagée en faveur de l’égalité femmes/hommes, de l’inclusion et de la qualité de vie au travail.

Prêt(e) à relever le défi ?

Rejoignez une entreprise où l’innovation technique rime avec esprit d’équipe et reconnaissance professionnelle.

LOCALISATION :

Secteur quart Nord Est de la France à couvrir

Responsibilities

MISSIONS PRINCIPALES :

• Promouvoir, développer les ventes en réfrigération commerciale (vitrines réfrigérées),
• Suivre les projets en cours et à venir,
• Organiser et développer un réseau efficace au niveau des enseignes de la grande distribution dont vous serez responsable,
• Négocier et conclure les affaires avec nos clients grâce à votre compétence technique et commerciale,
• Suivre et mettre en place les orientations commerciales de notre société,
• Réaliser des études techniques et commerciales,
• Autres.
  
  
  

• Issu idéalement d’une formation froid ou commerciale, vous justifiez de 5 années minimum d’expérience sur une fonction de technico-commerciale dans le froid commercial ou dans les biens d'équipements.
• Reconnu pour votre très bon contact commercial, vous aimez le contact client (de nombreux déplacements sont à prévoir).
• Autonome, vous travaillerez en home office avec des déplacements quotidiens sur la région Centre (départements à couvrir : (03/15/18/19/23/36/41/43/48/58/63/87).
  
  
  

• Un parcours d’intégration est prévu afin de faciliter votre prise en main de la fonction.
• Vous bénéficierez d’un statut cadre avec un salaire motivant, des avantages sociaux (JRTT, prévoyance, frais de santé, CSE, intéressement, participation, plan d’épargne entreprise…) et un véhicule de fonction.
• Vous intégrerez une société promouvant un esprit d’innovation technologique orienté sur l’efficacité énergétique et sur le respect de l’environnement mettant au cœur de son activité un service client, réactif et personnalisé ; lui permettant d’être lauréate des trophées Mieux Vivre en Entreprise.
• Préoccupée par le bien-être de ses salariés, vous rejoindrez une société où des initiatives en faveur de la qualité de vie au travail sont mises en place afin de garantir les meilleures conditions de travail et une prévention des risques professionnels.
• Une culture RH engagée en faveur de l'égalité professionnelle femmes/hommes et l’intégration des personnes en situation de handicap qui permet à toutes et à tous d’évoluer au sein de la société.
  
  
  

• Seniority level Mid-Senior level

• Employment type Full-time

• Job function Business Development and Sales
• Industries Machinery Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at EPTA GROUP by 2x

Fontenilles, Occitanie, France 4 weeks ago

Fontenilles, Occitanie, France 4 weeks ago

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