273 Emplois pour Business Development - France

Position:
Business Development Representative

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un:

Business Development Representative

Un Business Development Representative a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé à Courbevoie (92), il couvre tout la France.

Rôles and Responsabilités

• Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du %
• Axes de développement Cloud et Services
• Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
• Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

Organisation & position

• Reporte au Directeur des Ventes Région.
• Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
• Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Missions

• Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
• Négocie le Contrat de Développement
• Garant des conditions commerciales négociées
• Gestion des encours et retards de règlement
• Coordonne les actions de développement Brands
• Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
• Assure le relais des opérations marketing
• Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

Outils & process

• Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
• Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
• Calendrier : Mise à jour régulière
• Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

Compétences

• Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
• Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
• Participe aux formations commerciales internes/externes.
• Expérience en tant que commercial terrain (field sales)
• Connaissance en IT et intérêt pour les nouveaux produits IT

Expérience professionnelle requise :

Niveau d'études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 2 années d'expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-NJ1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

Position:
Business Development Representative

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un:

Business Development Representative

Un Business Development Representative a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé à Courbevoie (92), il couvre tout la France.

Rôles and Responsabilités

• Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du %
• Axes de développement Cloud et Services
• Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
• Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

Organisation & position

• Reporte au Directeur des Ventes Région.
• Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
• Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Missions

• Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
• Négocie le Contrat de Développement
• Garant des conditions commerciales négociées
• Gestion des encours et retards de règlement
• Coordonne les actions de développement Brands
• Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
• Assure le relais des opérations marketing
• Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

Outils & process

• Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
• Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
• Calendrier : Mise à jour régulière
• Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

Compétences

• Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
• Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
• Participe aux formations commerciales internes/externes.
• Expérience en tant que commercial terrain (field sales)
• Connaissance en IT et intérêt pour les nouveaux produits IT

Expérience professionnelle requise :

Niveau d'études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 2 années d'expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-NJ1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

Position:
Business Development Manager

Job Description:

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate efficiently and transform in a dynamic market.

Learn more at DEVELOPMENT MANAGER

Arrow Electronics is seeking a New Vendors Acquisition Business Development Manager . We're offering a unique opportunity to join the leading cybersecurity distributor in Europe, working at the intersection of cutting-edge technologies, strategic growth, and vendor alliances. This is a high-impact role for a self-starting, results-driven professional ready to take ownership of launching new cybersecurity vendors into the European market.

What will you be doing at Arrow?

• Drive the introduction and growth of new cybersecurity vendors across European markets
• Manage relationships across the channel ecosystem
• Collaborate on and influence strategic direction, supporting vendor launch plans and regional execution
• Hold C-level conversations, articulating vision, strategy, and business value effectively through impactful presentations
• Work both independently and as part of a team to deliver results and exceed growth targets
• Support the onboarding and scaling of newly acquired vendors, helping them gain traction across regions
• Travel frequently across Europe to support vendor engagement, partner enablement, and strategic initiatives

What are we looking for?

• 2-5 years of experience in cybersecurity, preferably within a vendor, distributor, or partner organization
• Strong understanding of the channel landscape and how to operate in both direct and indirect sales models
• Proven track record working with or within start-up vendors, bringing a start-up mentality and adaptability would be an advantage
• Experience launching technologies or vendors into European markets
• Background in high-impact sales roles, even outside the cybersecurity industry, will be considered
• Comfortable operating autonomously while being a strong team player

What is in it for you?

• Competitive and attractive employee compensation package
• Reliable & trusting work environment
• Cooperative team with flat structures and communication
• Professional and personal development

Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.

Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application.

#LI-MW2

Location:
UK-United Kingdom - Remote

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

Overview

The Mozilla Corporation is wholly owned by the non-profit 501(c) Mozilla Foundation. This means we aren’t beholden to any shareholders — only to our mission. Along with thousands of volunteer contributors and collaborators all over the world, Mozillians design, build and distribute open-source software that enables people to enjoy the internet on their terms.

About this team and role:

We’re now seeking a Business Development Lead (Individual Contributor) to drive enterprise adoption of Firefox across Europe. This role focuses on building pipelines, running full-cycle opportunities, and landing initial wins that expand into scalable, repeatable growth! You’ll partner closely with Marketing, Product, and Legal/Security, and report into the Firefox Enterprise leadership team.

What you’ll do:

• Own pipeline generation and full-cycle deals for Firefox Enterprise across Europe - from outbound prospecting and event follow-ups to qualification, pilots/POCs, negotiation, and close.
• Build a healthy, self-sourced pipeline through targeted outreach, industry events, partner referrals, and inbound qualification.
• Engage CIO/CISO/IT stakeholders with value-based discovery, tailored demos, and multi-threaded account strategies; develop champions and map decision processes.
• Navigate procurement, GDPR/InfoSec/privacy reviews, and contractual terms (including DPAs and security addenda) in partnership with Legal, Security, and Finance.
• Drive land-and-expand motions: pilot initial deployments, grow seat counts and enterprise support, and support renewals alongside Account Management/Customer Success.
• Create and iterate early playbooks (ICP, talk tracks, objection handling, ROI/TCO models) to establish repeatable motions in the region.
• Maintain rigorous CRM hygiene and forecast accuracy for your book; track pipeline health, conversion rates, sales cycle length, and ARR.
• Collaborate with Marketing on European demand gen, localized collateral, and events; represent Mozilla at conferences and customer forums.
• Build and manage a selective network of European channel partners (resellers/MSPs/SIs) to extend reach and accelerate deals.
• Champion Mozilla’s privacy-first values in every interaction and ensure compliance with relevant regulations and internal policies.

What you’ll bring:

• 7+ years of enterprise software sales/business development experience in Europe with consistent full-cycle, quota-carrying success; experience in security/IT tooling or adjacent domains is a plus.
• Proven record of sourcing and closing complex, multi-stakeholder enterprise deals (often six-figure ARR) and managing pilots/POCs to successful rollout.
• Credibility selling to CIOs, CISOs, and IT administrators; familiarity with public-sector procurement in the EU/UK (frameworks, tenders) is advantageous.
• Strong analytical and commercial skills: size opportunities, build ROI/TCO cases, and forecast with precision using CRM and BI tools.
• Excellent communication skills with the ability to engage both technical and executive audiences; fluent English required, French and/or German strongly preferred (additional European languages a plus).
• Self-starter who thrives as a founding individual contributor: proactive prospecting, disciplined execution, and comfort operating in ambiguity.
• Strong alignment with Mozilla’s values: purpose-driven work, transparency, diversity, and putting people before profit.

What you’ll get:

• Generous performance-based bonus plans to all eligible employees - we share in our success as one team
• Rich medical, dental, and vision coverage
• Generous retirement contributions with 100% immediate vesting (regardless of whether you contribute)
• Quarterly all-company wellness days where everyone takes a pause together
• Country specific holidays plus a day off for your birthday
• One-time home office stipend
• Quarterly well-being stipend
• Considerable paid parental leave
• Employee referral bonus program
• Other benefits (life/AD&D, disability, EAP, etc. - varies by country)

About Mozilla

Mozilla exists to build the Internet as a public resource accessible to all because we believe that open and free is better than closed and controlled. When you work at Mozilla, you give yourself a chance to make a difference in the lives of Web users everywhere. And you give us a chance to make a difference in your life every single day. Join us to work on the Web as the platform and help create more opportunity and innovation for everyone online.

Commitment to diversity, equity, inclusion, and belonging

Mozilla understands that valuing diverse creative practices and forms of knowledge are crucial to and enrich the company’s core mission. We encourage applications from everyone, including members of all equity-seeking communities, such as (but certainly not limited to) women, racialized and Indigenous persons, persons with disabilities, persons of all sexual orientations, gender identities, and expressions.

We will ensure that qualified individuals with disabilities are provided reasonable accommodations to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment, as appropriate. Please contact us at to request accommodation.

We are an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race (including hairstyle and texture), religion (including religious grooming and dress practices), gender, gender identity, gender expression, color, national origin, pregnancy, ancestry, domestic partner status, disability, sexual orientation, age, genetic predisposition, medical condition, marital status, citizenship status, military or veteran status, or any other basis covered by applicable laws. Mozilla will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics or any other unlawful behavior, conduct, or purpose.

LI-REMOTE

#J-18808-Ljbffr

We started Nomad Internet because we believe that rural communities are special, but remote areas can be very challenging without access to reliable high-speed internet. If you have ever experienced living in a rural community, you can understand the struggles of poor internet quality. It can ruin your whole day to plan around the internet randomly “going out”.

Rural communities need access to High-Speed Internet just as much as urban folks do. But, they are often left out of the Internet conversation in America. Then, they are expected to be ok with 2nd class internet. The same internet that has been publicly funded over and over again without any improvements.

We felt it was time for a change! Over the last 4 years, with the help of rural communities around the country, we are now one of the largest rural internet providers in the country!

Nomad Internet provides the best wireless internet you can possibly experience. With our use of C-band spectrum and the Nomad Omega, Air and Raptor modems, most Nomad Internet customers experience speeds between 100-200mbs. Plus, the Nomad Air Travel option allows customers to take this internet anywhere they travel!

At Nomad Internet, we are the best in the world at one thing: Rural Internet. Our entire focus is bringing reliable, high-speed wifi to rural communities, and we want you to put us to the test.

Job Description

This is a remote position.

Key Responsibilities:

1. Business Growth Strategy: Develop and implement growth strategies to increase revenue and market share. Identify and target potential new markets and business opportunities.
2. Client Relationship Management: Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. Engage with key clients to understand their business needs and objectives.
3. Market Analysis: Conduct research to identify new market opportunities and customer needs. Stay abreast of industry trends, market activities, and competitors.
4. Sales and Marketing Collaboration: Work closely with the marketing team to develop and implement effective marketing strategies. Contribute to the creation of marketing materials and campaigns.
5. Proposal Development: Prepare and deliver business proposals and presentations to prospective clients. Negotiate contract terms and close agreements.
6. Performance Metrics: Achieve growth and hit sales targets by successfully managing business development activities. Track key account metrics and report on business development activities.
7. Cross-Functional Teamwork: Collaborate with internal teams, including product development and customer service, to ensure customer satisfaction and alignment with business objectives.
8. Networking: Attend industry functions, such as association events and conferences, and provide feedback and information on market trends.
9. Product Knowledge: Maintain a thorough understanding of the company’s products and services to communicate all offerings to clients effectively and prospects.
10. Strategic Planning: Participate in the formulation of strategic business plans, identifying risk factors and business opportunities.

Requirements

• Bachelor's or master's degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field.
• Proven working experience as a business development or account manager, sales executive, or a relevant role.
• Proven sales track record.
• Experience in customer support is a plus.
• Strong network and experience in the relevant ISP industry.
• Excellent verbal and written communication skills.
• Ability to manage complex projects and multi-task effectively.
• Strong problem-solving skills and ability to think strategically.
• Proficiency in using Zoho CRM software and Google Suite.
• Ability to work under pressure, meet deadlines, and achieve sales targets.

#J-18808-Ljbffr

Team: New Products Locations: Remote France, Remote Germany, Remote UK

Why Mozilla?

The Mozilla Corporation is wholly owned by the non-profit 501(c) Mozilla Foundation. This means we aren’t beholden to any shareholders — only to our mission. Along with thousands of volunteer contributors and collaborators all over the world, Mozillians design, build and distribute open-source software that enables people to enjoy the internet on their terms.

About this team and role:

We’re now seeking a Business Development Lead (Individual Contributor) to drive enterprise adoption of Firefox across Europe. This role focuses on building pipelines, running full-cycle opportunities, and landing initial wins that expand into scalable, repeatable growth! You’ll partner closely with Marketing, Product, and Legal/Security, and report into the Firefox Enterprise leadership team.

What you’ll do:

• Own pipeline generation and full-cycle deals for Firefox Enterprise across Europe - from outbound prospecting and event follow-ups to qualification, pilots/POCs, negotiation, and close.
• Build a healthy, self-sourced pipeline through targeted outreach, industry events, partner referrals, and inbound qualification.
• Engage CIO/CISO/IT stakeholders with value-based discovery, tailored demos, and multi-threaded account strategies; develop champions and map decision processes.
• Navigate procurement, GDPR/InfoSec/privacy reviews, and contractual terms (including DPAs and security addenda) in partnership with Legal, Security, and Finance.
• Drive land-and-expand motions: pilot initial deployments, grow seat counts and enterprise support, and support renewals alongside Account Management/Customer Success.
• Create and iterate early playbooks (ICP, talk tracks, objection handling, ROI/TCO models) to establish repeatable motions in the region.
• Maintain rigorous CRM hygiene and forecast accuracy for your book; track pipeline health, conversion rates, sales cycle length, and ARR.
• Collaborate with Marketing on European demand gen, localized collateral, and events; represent Mozilla at conferences and customer forums.
• Build and manage a selective network of European channel partners (resellers/MSPs/SIs) to extend reach and accelerate deals.
• Champion Mozilla’s privacy-first values in every interaction and ensure compliance with relevant regulations and internal policies.

What you’ll bring:

• 7+ years of enterprise software sales/business development experience in Europe with consistent full-cycle, quota-carrying success; experience in security/IT tooling or adjacent domains is a plus.
• Proven record of sourcing and closing complex, multi-stakeholder enterprise deals (often six-figure ARR) and managing pilots/POCs to successful rollout.
• Credibility selling to CIOs, CISOs, and IT administrators; familiarity with public-sector procurement in the EU/UK (frameworks, tenders) is advantageous.
• Strong analytical and commercial skills: size opportunities, build ROI/TCO cases, and forecast with precision using CRM and BI tools.
• Excellent communication skills with the ability to engage both technical and executive audiences; fluent English required, French and/or German strongly preferred (additional European languages a plus).
• Self-starter who thrives as a founding individual contributor: proactive prospecting, disciplined execution, and comfort operating in ambiguity.
• Strong alignment with Mozilla’s values: purpose-driven work, transparency, diversity, and putting people before profit.

What you’ll get:

• Generous performance-based bonus plans to all eligible employees - we share in our success as one team
• Rich medical, dental, and vision coverage
• Generous retirement contributions with 100% immediate vesting (regardless of whether you contribute)
• Quarterly all-company wellness days where everyone takes a pause together
• Country specific holidays plus a day off for your birthday
• One-time home office stipend
• Quarterly well-being stipend
• Considerable paid parental leave
• Employee referral bonus program
• Other benefits (life/AD&D, disability, EAP, etc. - varies by country)

About Mozilla

Mozilla exists to build the Internet as a public resource accessible to all because we believe that open and free is better than closed and controlled. When you work at Mozilla, you give yourself a chance to make a difference in the lives of Web users everywhere. And you give us a chance to make a difference in your life every single day. Join us to work on the Web as the platform and help create more opportunity and innovation for everyone online.

Commitment to diversity, equity, inclusion, and belonging

Mozilla understands that valuing diverse creative practices and forms of knowledge are crucial to and enrich the company’s core mission. We encourage applications from everyone, including members of all equity-seeking communities, such as (but certainly not limited to) women, racialized and Indigenous persons, persons with disabilities, persons of all sexual orientation s, gender identities, and expressions.

We will ensure that qualified individuals with disabilities are provided reasonable accommodations to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment, as appropriate. Please contact us at to request accommodation.

We are an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race (including hairstyle and texture), religion (including religious grooming and dress practices), gender, gender identity, gender expression, color, national origin, pregnancy, ancestry, domestic partner status, disability, sexual orientation, age, genetic predisposition, medical condition, marital status, citizenship status, military or veteran status, or any other basis covered by applicable laws. Mozilla will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics or any other unlawful behavior, conduct, or purpose.

At Mozilla, we’re serving humanity—by maintaining a safe, open internet—while alsohelping the individual humans employed here to reach their personal andprofessional goals. With a relatively small team serving hundreds of millions ofpeople, a culture of exploration, and a commitment to mentorship, opportunitiesabound to learn and grow at Mozilla.

• Purpose is built into our work, with our mission driving every decision
• We challenge assumptions, the status quo, ourselves, and each other
• We are transparent: in our code, our business partnerships, and our everydayinteractions
• We seek out people from diverse backgrounds and with perspectives differentfrom our own
• We pair purpose with performance and put people ahead of profit

Our impact is global

• 1000+ paid staff from over 30 countries
• Thousands of volunteer contributors across six continents
• 2 global offices: Berlin and Toronto
• 9 coworking space locations: San Francisco, San Mateo, London, Paris, Portland, Tulsa, Vancouver, Chicago, and Bellevue
• Hundreds of home offices globally

Our benefits are world-class

• Flexible work environment (majority of Mozillians work remotely)
• Industry-leading paid parental leave (up to 26 weeks of fully paid leave forchildbearing parents and up to 12 weeks for non-childbearing parents)
• Reimbursement for professional development (up to $3,000/year)
• A work setup including the latest hardware and software of your choice

#J-18808-Ljbffr

Overview

Location: Bagneux, Avenue Aristide Briand

Nous sommes le leader mondial des données, des informations et du conseil. Nous façonnons les marques de demain en comprenant mieux les individus partout dans le monde.

La division Kantar Profiles héberge le plus grand réseau d’audience au monde.

Avec un accès à + de 170 millions de personnes dans plus de 100 marchés mondiaux, nous offrons une portée mondiale inégalée avec une pertinence locale. Validé par une technologie anti-fraude de pointe, le réseau d’audience Profiles de Kantar fournit les données les plus significatives avec cohérence, précision et responsabilité, le tout rapidement et à grande échelle.

Détails de l’emploi

Poste : Business Development Director

Le Business Development Director est responsable du développement du portefeuille client sur la verticale Entreprise et de la croissance du chiffre d’affaires de Kantar Profiles, sur le marché français. Ce rôle se concentre sur la prospection, la qualification des prospects et la conclusion de nouvelles affaires.

Ce que vous ferez

Prospection et génération de leads : Identifiez de manière proactive les nouveaux logos/comptes potentiels par le biais de divers canaux (externes et internes), l'approche via différents canaux, les événements de réseautage, la recherche en ligne et les références. Effectuez des recherches détaillées pour comprendre les besoins des prospects et adapter les argumentaires de vente en conséquence.

Qualifier les prospects : évaluez les prospects en fonction de leur adéquation avec le marché cible et les critères de qualification de Kantar Profiles. Effectuer une analyse approfondie des besoins pour résoudre les points bloquants, les défis et les objectifs commerciaux des clients potentiels.

Présentations et démonstrations de vente : Préparer et présenter des présentations et des démonstrations de vente convaincantes à des clients potentiels. Mettre en évidence la proposition de valeur et les arguments de vente uniques des produits ou services de Profiles, en répondant aux besoins des clients et en positionnant les solutions comme des investissements commerciaux précieux.

Établissement de relations : Cultivez des relations positives avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations cibles. Comprendre les exigences des clients, instaurer la confiance et démontrer l'engagement de l'entreprise à offrir une valeur exceptionnelle.

Identifiez de nouvelles opportunités de revenus : développez de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux canaux avec les clients existants, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes commerciales plus larges, par exemple, Key Accounts et Client Success.

Présentation de renouvellement et de cross-selling : Diriger les présentations de renouvellement et de cross-selling avec le soutien de l'équipe de gestion des comptes clés, y compris la création de documents, la communication avec les clients et les présentations au besoin.

Négociation et conclusion : S'engager dans des techniques de négociation efficaces pour surmonter les objections, répondre aux préoccupations en matière de prix et finaliser les contrats. Travailler en étroite collaboration avec des équipes plus larges, c'est-à-dire l'équipe Client Success, afin d'assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients.

Gestion du pipeline de vente : Tenez des registres précis et à jour des activités de vente, des opportunités et des interactions avec les clients à l'aide d'un logiciel CRM. Surveillez et gérez en permanence le pipeline des ventes, en fournissant des rapports réguliers sur les performances et les prévisions des ventes.

Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé sur les tendances de l'industrie, de l'évolution du marché et des offres des concurrents. Tirez parti de ces connaissances pour trouver des opportunités et développer des stratégies de vente dynamiques.

Collaboration et communication : Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le développement de produits et Client Success, afin de fournir des retours clients et de contribuer à la stratégie de croissance globale. Communiquez efficacement avec les membres de l'équipe et la direction, en partageant vos idées, vos défis et vos réussites.

Ce que vous apporterez

• Expérience dans le Business Development, de préférence dans un environnement SaaS B2B et/ou dans l'industrie des études de marché.
• Maîtrise du français et de l'anglais (bilinguisme)
• Excellentes compétences en communication et en relations sociales, avec la capacité d'établir des liens et des relations avec les clients.
• Compétences efficaces en matière de négociation et de conclusion d'affaires; avec des antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
• Capacité à faire des présentations convaincantes et des démonstrations de produits
• Motivé à réussir, avec une approche proactive du Business Development
• Compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser et de gérer efficacement plusieurs tâches
• Excellente compréhension des techniques et des stratégies de vente
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Approche axée sur les résultats avec une volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs
• Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de vente pour la gestion des pipelines et la production de rapports
• RTTs, mutuelle, prime vélo
• Une politique équilibre vie professionnelle / personnelle, avec télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, vendredi non travaillé à partir de 15h
• La perspective d’évoluer en interne, d’être au contact de clients de référence dans un contexte international, des équipes pointues et reconnues.
• Kantar c’est aussi une société qui se transforme, avec des programmes de R&D sur les piliers stratégiques de la marque et la communication, pour soutenir vos points de vue
• Une politique RSE active et complète, avec certification Ecovadis, centrée autour de l’environnement, l’éducation, inclusion et diversité.

Modalités de travail : Paris, Hybride (bureau et télétravail).

Type de contrat: CDI

Libérez votre potentiel au sein de la division Kantar Profiles, qui abrite le plus grand réseau d'audience au monde.

Rejoignez notre équipe d'experts en conception d'enquêtes, en méthodologies d'échantillonnage et en science des données, nous tirons parti d'une technologie de pointe pour fournir à nos clients un accès transparent à de vraies personnes et à des informations inégalées.

S'appuyant sur une technologie anti-fraude de pointe, notre réseau d’audience Profiles comprend plus de 170 millions de personnes, dans plus de 100 marchés à travers le monde. Nous comptons parmi nos clients de nombreuses marques parmi les plus importantes au monde, qui nous font confiance pour recueillir des informations fiables.

Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir des études de marché et génère des résultats pour les marques du monde entier !

Quelques informations clés :

Notre équipe est composée de 600 personnes dans le monde.

Nous sommes présents dans 27 pays.

Kantar Profiles détient actuellement une part de 10% dans l'industrie des panels de 3 milliards de dollars, mais nous avons l'ambition, un plan d'affaires solide sur 3 ans et le soutien financier de nos propriétaires de capital-investissement (Bain Capital) pour devenir l'acteur #1 dans ce secteur.

Nous offrons un environnement idéal pour la croissance professionnelle, en offrant:

Une atmosphère de « start-up » dans laquelle vous pouvez avoir un impact important et obtenir du crédit pour cela.

La possibilité d'apprendre tous les aspects de l'entreprise et d'influencer le processus de prise de décision.

L'occasion de réseauter et d'apprendre auprès de membres chevronnés et très expérimentés de nos équipes de l'ensemble de l'entreprise, à l'échelle mondiale.

Chez Kantar, nous avons une façon intégrée de récompenser nos employés basée sur un ensemble de principes simples, clairs et cohérents. Notre approche nous aide à nous assurer que nous sommes compétitifs sur le marché et à soutenir une culture de rémunération au rendement, où vos possibilités de récompense et d'avancement professionnel sont liées à ce que vous livrez.

Nous allons au-delà de l'évidence, en utilisant l'intelligence, la passion et la créativité pour inspirer de nouvelles pensées et façonner le monde dans lequel nous vivons. Postulez pour une carrière qui sort de l'ordinaire et rejoignez-nous.

Nous voulons créer une égalité des chances dans un environnement de travail équitable et solidaire où les gens se sentent inclus, acceptés et autorisés à s'épanouir dans un espace où leur santé mentale et leur bien-être sont pris en considération.

Nous voulons créer une communauté plus diversifiée afin d'élargir notre bassin de talents, d'être représentatifs localement, de favoriser la diversité des idées et d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

#J-18808-Ljbffr

At LanguageWire, we wire the world together with languages. Our Business Development Team will be the first touchpoint for new customers who start their customer journey with us.

Do you have the right sales skills to win new business for LanguageWire and at the same time contribute to our growth trajectory? Yes? You should definitely read on!

The role you’ll play

The Business Development Director will be a key factor in our current growth. The ideal candidate will work across our ecosystem of technology and services to deliver high value solutions to enterprise clients. You will have a consultative mindset and be comfortable managing the large volume of inbound requests we receive as well as cold contacting new prospects up to C-Level stakeholders.

You’ll be given the training, tools and solutions to target and approach prospective clients, highlight the value of our ecosystem and convert them from prospect to customer.

You will be based in our office in Paris.

The team you’ll be a part of

You’ll have a crucial role in our LanguageWire Business Development Team and be a key driver of our business in your country. You will report to our Head of Business Development and be a member of his regional teams. You’ll interact with local colleagues in your branch office but you will also work with colleagues across our value chain up to the C-Team.

If you want to make a difference, make it with us by…

• Understanding and articulating LanguageWire’s services, capabilities, benefits and competitive advantages and knowing when to involve colleagues for best results

• Working across value chain to close inbound leads

• Creating leads by researching prospective clients through a mix of strategies

• Outreach & follow up prospects & new clients

• Representing LanguageWire at commercial events/trade fairs/thought leadership occasions

• Pipeline management & forecasting of revenues

• Establishing & developing relationships with enterprise targets

• Create proposals, lead presentations, manage RFPs & negotiate contracts

• Understanding & articulating LanguageWire’s services capabilities, benefits & unique value proposition

• Coordinating internal resources, teams and talent to win client trust and drive revenue

• Being a strong team player whose contributions, ideas and feedbacks are well appreciated by the team, and who can always fully rely on the other team members

In one year, you’ll know you were successful if…

• You understand our business, the business of your customers and how LanguageWire has provided value to them

• Your colleagues can rely on you as a resource for describing in detail the case studies for your book of business and beyond

• You have hit your annual target and are well prepared to easily surpass next year’s targets

Desired experience and competencies

What does it take to work for LanguageWire?

What you’ll need to bring

• 3 - 7 years sales experience, preferably within the localization industry

• The desire to learn about new technology, solutions and processes and the ability to effectively communicate their benefits to potential clients

• Understanding of the sales lifecycle - from lead generation through business closing

• Proven track record in achieving sales targets

• Proven ability to be self-driven

• Excellent written and verbal communication skills

• Strong interpersonal skills

• A consultancy tool box (problem solving, analytical mindset, stakeholder management, presentation skills etc.)

• Effective time management

• Can Do Attitude, Fast learner, Ready to take challenges

• Professional Language Proficiency in both French and English are obligatory, further languages will be advantageous

This will make you stand out

• Experience in the translation/content or technology industry preferred

• Proven success in SaaS &/or localization sales

• Experience integrating platforms & systems to drive value

• Strategic and methodical approach to problem solving

Your colleagues say you

• Are a team player that elevates the game and players around you

• Operate with integrity in all situations

• Never quit, even when the going gets tough

• Are always open, caring, curious and learning

Our perks

We don’t stand still. We don’t look back; we drive forward!

Are you the next Wire in our community? Consider a career with LanguageWire, and let’s realize your potential together. These are some of the perks of becoming a Wire.

• Enjoy flat hierarchies, responsibility and freedom, direct feedback, and room to stand up for your own ideas

• Internal development opportunities, ongoing support from your People Partner, and an inclusive and fun company culture

• International company with over 400 employees. Offices in Copenhagen, Aarhus, Stockholm, Varberg, London, Leuven, Lille, Paris, Munich, Hamburg, Montreal, Sophia Antipolis, Kiev,Atlanta, Finland and Valencia

• We have a hybrid work model called FlexiWire. We offer weekly flexibility, working one day in the office and you can decide to work the rest from home, the office or visit a customer. Together with your team, you can coordinate which days to collaborate in the office.

• We take care of our people and initiate many social get-togethers from Friday Bars to Summer or Christmas parties. We have fun!

• 30 great colleagues in the Paris office belonging to different business departments

• Ideal location in La Défense, the biggest economic center in France and the largest business district in Europe. Direct connections by train to Paris Saint-Lazare, one of the major train stations in central Paris.

• The area is a hub for multinational corporations, offering a vibrant mix of offices, shopping centers, cultural attractions, and outdoor spaces.

• Beautiful sunny rooftop with a garden to enjoy your lunch with colleagues in summer

About LanguageWire

At LanguageWire, we want to wire the world together with language. Why? Because we want to help people & businesses simplify communication. We are fueled by the most advanced technology (AI) and our goal is to make customer's lives easier by simplifying their communication with any audience across the globe.

Our values drive our behavior

We are curious. We are trustworthy. We are caring. We are ambitious.

At LanguageWire, we are curious and intrigued by what we don’t understand. We believe relationships are based on honesty and responsibility, and being trustworthy reinforces an open, humble, and honest way of communicating. We are caring and respect each other personally and professionally. We encourage authentic collaboration, invite feedback and a positive social environment. Our desire to learn, build, and share knowledge is a natural part of our corporate culture.

Working at LanguageWire — why we like it:

“At LanguageWire, we use our years of expert experience and knowledge that we've built up in the language industry to share best practices with our customers. We show that we can be a trusted and caring partner by helping our customers to constantly improve their processes by recommending various solutions. In doing so, we can celebrate their successes together”.

(Anna-Karin, Business Development Director, Varberg)

Yes, to diversity, equity & inclusion

In LanguageWire, we believe diversity in gender, age, background, and culture is essential for our growth. Therefore, we are committed to creating a culture that incorporates diverse perspectives and expertise in our everyday work.

LanguageWire’s recruitment process is designed to be transparent and fair for all candidates. We encourage candidates of all backgrounds to apply, and we ensure that candidates are provided with an equal opportunity to demonstrate their competencies and skills.

Want to know more?

We can’t wait to meet you! So, why wait 'til tomorrow? Apply today!

If you want to know more about LanguageWire, we encourage you to visit our website!

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We’re the world’s leading data, insights, and consulting company; we shape the brands of tomorrow by better understanding people everywhere.Kantar’s Profiles division is home to the world’s largest audience network.With access to 170m+ people in over 100 global markets, we offer unrivalled global reach with local relevancy. Validated by industry leading anti-fraud technology, Kantar’s Profiles Audience Network delivers the most meaningful data with consistency, accuracy, and accountability – all at speed and scale.**Job Details**Nous sommes le leader mondial des données, des informations et du conseil. Nous façonnons les marques de demain en comprenant mieux les individus partout dans le monde.La division Kantar Profiles héberge le plus grand réseau d’audience au monde.Avec un accès à + de 170 millions de personnes dans plus de 100 marchés mondiaux, nous offrons une portée mondiale inégalée avec une pertinence locale. Validé par une technologie anti-fraude de pointe, le réseau d’audience Profiles de Kantar fournit les données les plus significatives avec cohérence, précision et responsabilité, le tout rapidement et à grande échelle.**Détails de l’emploi**Le Business Development Director est responsable du développement du portefeuille client sur la verticale Entreprise et de la croissance du chiffre d’affaires de Kantar Profiles, sur le marché français. Ce rôle se concentre sur la prospection, la qualification des prospects et la conclusion de nouvelles affaires.**Ce que vous ferez.**Prospection et génération de leads : Identifiez de manière proactive les nouveaux logos/comptes potentiels par le biais de divers canaux (externes et internes), l'approche via différents canaux, les événements de réseautage, la recherche en ligne et les références. Effectuez des recherches détaillées pour comprendre les besoins des prospects et adapter les argumentaires de vente en conséquence.Qualifier les prospects : évaluez les prospects en fonction de leur adéquation avec le marché cible et les critères de qualification de Kantar Profiles. Effectuer une analyse approfondie des besoins pour résoudre les points bloquants, les défis et les objectifs commerciaux des clients potentiels.Présentations et démonstrations de vente : Préparer et présenter des présentations et des démonstrations de vente convaincantes à des clients potentiels. Mettre en évidence la proposition de valeur et les arguments de vente uniques des produits ou services de Profiles, en répondant aux besoins des clients et en positionnant les solutions comme des investissements commerciaux précieux.Établissement de relations : Cultivez des relations positives avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations cibles. Comprendre les exigences des clients, instaurer la confiance et démontrer l'engagement de l'entreprise à offrir une valeur exceptionnelle.Identifiez de nouvelles opportunités de revenus : développez de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux canaux avec les clients existants, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes commerciales plus larges, par exemple, Key Accounts et Client Success.Présentation de renouvellement et de cross-selling : Diriger les présentations de renouvellement et de cross-selling avec le soutien de l'équipe de gestion des comptes clés, y compris la création de documents, la communication avec les clients et les présentations au besoin.Négociation et conclusion : S'engager dans des techniques de négociation efficaces pour surmonter les objections, répondre aux préoccupations en matière de prix et finaliser les contrats. Travailler en étroite collaboration avec des équipes plus larges, c'est-à-dire l'équipe Client Success, afin d'assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients.Gestion du pipeline de vente : Tenez des registres précis et à jour des activités de vente, des opportunités et des interactions avec les clients à l'aide d'un logiciel CRM. Surveillez et gérez en permanence le pipeline des ventes, en fournissant des rapports réguliers sur les performances et les prévisions des ventes.Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé sur les tendances de l'industrie, de l'évolution du marché et des offres des concurrents. Tirez parti de ces connaissances pour trouver des opportunités et développer des stratégies de vente dynamiques.Collaboration et communication : Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le développement de produits et Client Success, afin de fournir des retours clients et de contribuer à la stratégie de croissance globale. Communiquez efficacement avec les membres de l'équipe et la direction, en partageant vos idées, vos défis et vos réussites.**Ce que vous apporterez.*** Expérience dans le Business Development, de préférence dans un environnement SaaS B2B et/ou dans l'industrie des études de marché.* Maîtrise du français et de l'anglais (bilinguisme)* Excellentes compétences en communication et en relations sociales, avec la capacité d'établir des liens et des relations avec les clients.* Compétences efficaces en matière de négociation et de conclusion d'affaires; avec des antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente* Capacité à faire des présentations convaincantes et des démonstrations de produits* Motivé à réussir, avec une approche proactive du Business Development* Compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser et de gérer efficacement plusieurs tâches* Excellente compréhension des techniques et des stratégies de vente* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe* Approche axée sur les résultats avec une volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs* Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de vente pour la gestion des pipelines et la production de rapports* RTTs, mutuelle, prime vélo,* Une politique équilibre vie professionnelle / personnelle, avec télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, vendredi non travaillé à partir de 15h,* La perspective d’évoluer en interne, d’être au contact de clients de référence dans un contexte international, des équipes pointues et reconnues.* Kantar c’est aussi une société qui se transforme, avec des programmes de R&D sur les piliers stratégiques de la marque et la communication, pour soutenir vos points de vue* Une politique RSE active et complète, avec certification Ecovadis, centrée autour de l’environnement, l’éducation, inclusion et diversité.**Modalités de travail :** Paris, Hybride (bureau et télétravail).**Type de contrat:** CDI**La Division Kantar Profiles**Libérez votre potentiel au sein de la division Kantar Profiles, qui abrite le plus grand réseau d'audience au monde.Rejoignez notre équipe d'experts en conception d'enquêtes, en méthodologies d'échantillonnage et en science des données, nous tirons parti d'une technologie de pointe pour fournir à nos clients un accès transparent à de vraies personnes et à des informations inégalées.S'appuyant sur une technologie anti-fraude de pointe, notre réseau d'audience Profiles comprend plus de 170 millions de personnes, dans plus de 100 marchés à travers le monde. Nous comptons parmi nos clients de nombreuses marques parmi les plus importantes au monde, qui nous font confiance pour recueillir des informations fiables.Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir des études de marché et génère des résultats pour les marques du monde entier !Quelques informations clés :Notre équipe est composée de 600 personnes dans le monde.Nous sommes présents dans 27 pays.Kantar Profiles détient actuellement une part de 10% dans l'industrie des panels de 3 milliards de dollars, mais nous avons l'ambition, un plan d'affaires solide sur 3 ans et le soutien financier de nos propriétaires de capital-investissement (Bain Capital) pour devenir l'acteur #1 dans ce secteur.Nous offrons un environnement idéal pour la croissance
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