71 510 Emplois - Gonesse

Vous êtes passionné(e) par la technologie et avez le sens du service client ? Rejoignez notre équipe pour représenter un portefeuille de produits de sécurité intrusion à la pointe de l’innovation. Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial en accompagnant nos partenaires avec expertise, pédagogie et enthousiasme.

Ce que vous ferez :

• Accompagner les clients et partenaires (distributeurs, installateurs, stations centrales) avec des conseils techniques précis et un support de proximité.
• Collaborer étroitement avec notre équipe locale, les chefs de produits et la hotline pour fluidifier la circulation d’information.
• Assurer le succès des lancements produits avec des démonstrations, des formations impactantes et des supports pédagogiques faits maison.
• Promouvoir fréquemment nos solutions intrusion lors d’événements, salons, rendez-vous clients, et faire briller l’innovation made by JCI.
• Former, conseiller, fidéliser : vous êtes une véritable référence technique pour vos interlocuteurs.

Ce que nous recherchons:

• Diplôme Bac +5 ou équivalent, dans le domaine des produits de sécurité intrusion ou domaine équivalent.
• Expérience de plus de 5 ans en vente, développement commercial ou accompagnement client.
• Connaissance du secteur technologique, électronique ou des services.
• Organisation, rigueur, sens du résultat.

• À l’aise avec les outils digitaux (Microsoft Teams, réseaux sociaux, etc.).
• Aisance relationnelle, goût du travail en équipe, et autonomie dans un rôle terrain.
• Bonne maîtrise de l’anglais (oral et écrit).

Localisation :

• Paris ou Lyon
• Télétravail ponctuel possible avec autorisation du manager

Qui nous sommes :

Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable.

Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.

Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent.

Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui.

#LI-CA4

• Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué.
• Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions HPE.
• Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux.
• Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée.
• Préparer systématiquement un compte rendu et Visit Report après chaque Meeting avec un prospect / Partenaire
• Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client.

• Diplôme universitaire (Bac +4) avec 1 à 2 ans d'expérience pertinente dans le secteur IT, en tant qu'avant-vente, account development representative, business developer ou dans un rôle similaire.
• Maîtrise de l'anglais.
• Nous recherchons un "chasseur", une personne proactive et orientée vers la recherche de nouvelles opportunités, passionnée par les nouvelles technologies et le monde de l'IT.
• Capacité à animer son réseau de partenaires / prospects afin de générer de nouvelles opportunités de vente.
• Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow.
• Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit.
• Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle.
• Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés.

• Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance.
• Une voiture de fonction.
• Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année.
• Une couverture santé - Mutuelle.
• Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance.
• L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur.
• Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.
  
  #LI-NJ1

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires dans le secteur de la cybersécurité (revendeurs, intégrateurs, MSP.).
• Générer de nouvelles opportunités commerciales via la prospection téléphonique, email, participation à des événements, ateliers ou webinaires.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires existants, assurer un suivi régulier et structuré.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de plans d'action commerciaux en lien avec les objectifs de croissance.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour répondre aux besoins techniques des clients.
• Contribuer à la mise en place d'actions marketing et à l'animation de la relation avec les fournisseurs.

• Formation supérieure en commerce, marketing ou informatique.
• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT, avec une spécialisation ou une forte appétence pour la cybersécurité .
• Expérience dans l'animation de réseaux de distribution ou d'intégrateurs IT.
• Connaissance du marché de la sécurité informatique et des enjeux clients.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements à forte valeur ajoutée.
• Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et business.

• Esprit de conquête (profil chasseur), autonomie et sens du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Capacité d'analyse et de compréhension des besoins clients.
• Rigueur, organisation et goût du travail en équipe.
• Intérêt marqué pour les technologies de sécurité et l'innovation IT.

• Un environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international reconnu.
• Une rémunération attractive (fixe + variable).
• Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, prévoyance, RTT, etc.).
• De réelles opportunités d'évolution professionnelle.

• Développer, gérer et développer les relations entre l'organisation et les fournisseurs, clients et fournisseurs du secteur des technologies d'infrastructure, en établissant et en entretenant des relations avec les personnes clés des entreprises cibles.
• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie et du développement commercial.
• Gérer les équipes commerciales, marketing et/ou produits, selon les besoins, afin de mettre en œuvre les initiatives de développement commercial.
• Recruter, embaucher et encadrer les meilleurs équipes de développement commercial.
• Fournir des informations sur le marché ; évaluer, développer et gérer les stratégies commerciales spécifiques au marché et les nouvelles opportunités commerciales stratégiques.
• Assurer l'exécution des plans de croissance des ventes. Générer des résultats grâce à l'identification de la demande et aux opportunités de création de demande.

• Gère et supervise une équipe commerciale complexe.
• Est responsable de la performance et des résultats de l'équipe au sein de son secteur.
• Adapte les plans et priorités du service pour répondre aux défis opérationnels et en matière de ressources.
• Les décisions sont guidées par les politiques, les procédures et le plan d'affaires ; reçoit les conseils de la direction.
• Fournit des conseils techniques aux employés, aux collègues et/ou aux clients.
• Responsabilité du budget, de la performance et des résultats de plusieurs équipes.
• Exerce une autorité de gestion complète, y compris en matière d'évaluations de performance, de décisions salariales, de recrutement, de mesures disciplinaires, de licenciement et autres mesures relatives au personnel.
• Gestion des problèmes ayant un impact au-delà de l'équipe en s'appuyant sur sa connaissance des parties-prenantes concernées.

• Minimum de 10 ans d'expérience relative dans les ventes IT.
• Une expérience confirmée dans le secteur des infrastructures IT et/ou de la distribution informatique est indispensable pour ce poste.
• Une expérience confirmée en management d'équipe est obligatoire.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable pour réussir ce recrutement.
• Un réseau de relations bien établi sur le marché local est indispensable.
• Un intérêt pour les technologies les plus récentes et l'informatique, notamment dans le domaine des infrastructures.
• Un excellent sens de la communication vous permettra de collaborer avec l'équipe et d'entretenir des relations avec les fournisseurs et les clients.

• Des opportunités d'évolution au sein d'une organisation internationale.
• Des missions stimulantes et diversifiées.
• L'opportunité de travailler avec les plus grands acteurs du secteur informatique.
• Une culture d'entreprise ouverte et un environnement de travail moderne et dynamique.
• Une collaboration complete avec nos équipes commerciales.

• Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du %
• Axes de développement Cloud et Services
• Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
• Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

• Reporte au Directeur des Ventes Région.
• Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
• Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

• Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
• Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
• Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
• Gestion des encours et retards de règlement
• Validation des exclusions (cotation à faible marge)
• Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
• Coordonne les actions de développement Brands
• Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
• Assure le relais des opérations marketing
• Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

• Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
• Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
• Calendrier : Mise à jour régulière
• Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

• Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
• Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
• Participe aux formations commerciales internes/externes.

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires dans le secteur de la cybersécurité (revendeurs, intégrateurs, MSP.).
• Générer de nouvelles opportunités commerciales via la prospection téléphonique, email, participation à des événements, ateliers ou webinaires.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires existants, assurer un suivi régulier et structuré.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de plans d'action commerciaux en lien avec les objectifs de croissance.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour répondre aux besoins techniques des clients.
• Contribuer à la mise en place d'actions marketing et à l'animation de la relation avec les fournisseurs.

• Formation supérieure en commerce, marketing ou informatique.
• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT, avec une spécialisation ou une forte appétence pour la cybersécurité .
• Expérience dans l'animation de réseaux de distribution ou d'intégrateurs IT.
• Connaissance du marché de la sécurité informatique et des enjeux clients.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements à forte valeur ajoutée.
• Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et business.

• Esprit de conquête (profil chasseur), autonomie et sens du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Capacité d'analyse et de compréhension des besoins clients.
• Rigueur, organisation et goût du travail en équipe.
• Intérêt marqué pour les technologies de sécurité et l'innovation IT.

• Un environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international reconnu.
• Une rémunération attractive (fixe + variable).
• Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, prévoyance, RTT, etc.).
• De réelles opportunités d'évolution professionnelle.

• Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué.
• Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions HPE.
• Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux.
• Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée.
• Préparer systématiquement un compte rendu et Visit Report après chaque Meeting avec un prospect / Partenaire
• Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client.

• Diplôme universitaire (Bac +4) avec 1 à 2 ans d'expérience pertinente dans le secteur IT, en tant qu'avant-vente, account development representative, business developer ou dans un rôle similaire.
• Maîtrise de l'anglais.
• Nous recherchons un "chasseur", une personne proactive et orientée vers la recherche de nouvelles opportunités, passionnée par les nouvelles technologies et le monde de l'IT.
• Capacité à animer son réseau de partenaires / prospects afin de générer de nouvelles opportunités de vente.
• Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow.
• Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit.
• Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle.
• Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés.

• Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance.
• Une voiture de fonction.
• Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année.
• Une couverture santé - Mutuelle.
• Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance.
• L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur.
• Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.
  
  #LI-NJ1

• Développer, gérer et développer les relations entre l'organisation et les fournisseurs, clients et fournisseurs du secteur des technologies d'infrastructure, en établissant et en entretenant des relations avec les personnes clés des entreprises cibles.
• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie et du développement commercial.
• Gérer les équipes commerciales, marketing et/ou produits, selon les besoins, afin de mettre en œuvre les initiatives de développement commercial.
• Recruter, embaucher et encadrer les meilleurs équipes de développement commercial.
• Fournir des informations sur le marché ; évaluer, développer et gérer les stratégies commerciales spécifiques au marché et les nouvelles opportunités commerciales stratégiques.
• Assurer l'exécution des plans de croissance des ventes. Générer des résultats grâce à l'identification de la demande et aux opportunités de création de demande.

• Gère et supervise une équipe commerciale complexe.
• Est responsable de la performance et des résultats de l'équipe au sein de son secteur.
• Adapte les plans et priorités du service pour répondre aux défis opérationnels et en matière de ressources.
• Les décisions sont guidées par les politiques, les procédures et le plan d'affaires ; reçoit les conseils de la direction.
• Fournit des conseils techniques aux employés, aux collègues et/ou aux clients.
• Responsabilité du budget, de la performance et des résultats de plusieurs équipes.
• Exerce une autorité de gestion complète, y compris en matière d'évaluations de performance, de décisions salariales, de recrutement, de mesures disciplinaires, de licenciement et autres mesures relatives au personnel.
• Gestion des problèmes ayant un impact au-delà de l'équipe en s'appuyant sur sa connaissance des parties-prenantes concernées.

• Minimum de 10 ans d'expérience relative dans les ventes IT.
• Une expérience confirmée dans le secteur des infrastructures IT et/ou de la distribution informatique est indispensable pour ce poste.
• Une expérience confirmée en management d'équipe est obligatoire.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable pour réussir ce recrutement.
• Un réseau de relations bien établi sur le marché local est indispensable.
• Un intérêt pour les technologies les plus récentes et l'informatique, notamment dans le domaine des infrastructures.
• Un excellent sens de la communication vous permettra de collaborer avec l'équipe et d'entretenir des relations avec les fournisseurs et les clients.

• Des opportunités d'évolution au sein d'une organisation internationale.
• Des missions stimulantes et diversifiées.
• L'opportunité de travailler avec les plus grands acteurs du secteur informatique.
• Une culture d'entreprise ouverte et un environnement de travail moderne et dynamique.
• Une collaboration complete avec nos équipes commerciales.

• Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du %
• Axes de développement Cloud et Services
• Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
• Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

• Reporte au Directeur des Ventes Région.
• Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
• Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

• Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
• Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
• Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
• Gestion des encours et retards de règlement
• Validation des exclusions (cotation à faible marge)
• Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
• Coordonne les actions de développement Brands
• Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
• Assure le relais des opérations marketing
• Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

• Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
• Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
• Calendrier : Mise à jour régulière
• Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

• Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
• Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
• Participe aux formations commerciales internes/externes.