22 Emplois pour Négociation It - France

La Société AMI2S , est spécialisée dans la conceptualisation, l’installation et la maintenance de systèmes de sécurité électroniques et incendie.

AMI2S, fondée en 1997, est une entreprise innovante, dynamique, conviviale, et en pleine expansion. Elle est devenue en Ile de France, l’un des acteurs incontournables dans la profession grâce à une solide expérience et à ses certifications ISO 9001, APSAD I7/F7 et QUALDION , mais aussi un savoir faire qu'elle a mis en oeuvre depuis ces 25 dernières années. AMI2S fait partie du groupe Eurofeu qui dispose d'agences sur tout le territoire national et qui compte environ 2000 collaborateurs.

Située à POISSY (78), la société AMI2S recherche un(e) commercial(e) développement réseaux pour le secteur Île-de-France .

Résumé du poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, et a fin d'accompagner notre croissance, vous serez chargé(e) des principales missions suivantes :

• Participer activement au développement de nos parts de marché
• Promouvoir nos systèmes de sécurité électroniques et incendie
• Prospecter et rechercher des opportunités de marchés en vous appuyant sur votre réseau
• Fidéliser vos clients existants
  
• Élaborer des offres commerciales, en vous appuyant sur notre expertise technique (Techniciens, Bureau d’Études, etc.)
  
• Suivre votre développement commercial, relances
• Participer activement à la promotion d'AMI2S lors de salons, ou d'animations commerciales réalisées au sein de notre Centre de Formation unique en France.

Moyens mis à votre disposition :

• Voiture
• Téléphone portable
• Ordinateur
  
• Vous bénéficierez de l'appui de notre Centre de Formation unique en France sur les Technologies de SSI.

Vos atouts :

• De formation technico-commerciale (Bac +2/ Bac +5), vous avez une expérience réussie dans la vente auprès d'une clientèle de professionnels et avez su développer un réseau.
• La connaissance du marché de la détection incendie et du courant faible serait un plus.
• Vous avez la culture du résultat et un fort tempérament commercial.
• Qualités : Dynamique, sérieux(se), motivé(e), ambitieux(se), respectueux(se), autonome, aisance à communiquer
• Bonne maitrise des outils informatiques (Suite office)

Ce que nous vous proposons :

• Contrat : CDI
  
• Lieu(x) de travail : IDF
  
• Date de prise de poste : Dès maintenant
• Package de rémunération : A définir lors de notre entretien -rémunération motivante suivant expérience
  

Notre entreprise

Notre entreprise Kincy, intégrateur et infogérant depuis 2001.

Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d’information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :

- Conseil et pilotage de votre SI
- Exploitation et maintenance informatique
- Gestion et intégration de projets informatiques

Objectif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Missions principales :

• Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing.
• Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité.
• Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs.
• Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles.
• Reprendre la gestion d’un portefeuille client existant.
• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels.
• Analyser les consultations sur les projets d’infrastructures IT.
• Présenter les services d'infogérance et d’intégration de l'entreprise.
• Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d’offres.
• Négocier et signer des nouveaux contrats.
• Collaborer avec l'équipe technique pour élaborer des propositions sur mesure et répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Assurer un suivi régulier avec votre portefeuille clients et prospects en vue de maintenir l'engagement et identifier de nouvelles opportunités.
• Assurer un reporting régulier auprès du manager.

Profil recherché :

• Minimum 2 à 3 ans d’expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B.
• Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords.
• Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité).
• Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d’entreprise.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.
• Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité.
• Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d’apprentissage.

Conditions de travail :

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Salaire : profil junior de 30K à 45K annuel brut + variables

Nos petits plus chez Kincy :

• 10 jours de RTT/an
• Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
• Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
• Télétravail sous conditions
• Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
• Diverses primes : Cooptation, Vacances
• Epargne salariale (PEE) 
• Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
• Pris en charge 50% des titres de transports
• Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ️

Notre entreprise

Notre entreprise Kincy, intégrateur et infogérant depuis 2001.

Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d’information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :

- Conseil et pilotage de votre SI
- Exploitation et maintenance informatique
- Gestion et intégration de projets informatiques

Objectif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Missions principales :

• Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion.
• Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques.
• Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT.
• Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis.
• Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques.
• Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact.
• Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées.
• Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique.

Profil recherché :

• Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients.
• Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu.
• Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité).
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés.
• Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive.
• Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille.
• Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié.
• Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT.

Conditions de travail :

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables

Nos petits plus chez Kincy :

• 10 jours de RTT/an
• Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
• Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
• Télétravail sous conditions
• Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
• Diverses primes : Cooptation, Vacances
• Epargne salariale (PEE)
• Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
• Pris en charge 50% des titres de transports
• Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ️

• Construction et gestion du portefeuille client, conclure les contrats de ventes de prestations, réaliser les contrats commerciaux avec les clients et les partenaires externes.
• Prospection commerciale et gestion des comptes clients
• Management des équipes et coordination des services de l’entreprise.
• Analyse des besoins clients,
• Contribution au plan stratégique de ses clients
• Conseil auprès de ses clients lors de la rédaction du cahier des charges et des besoins en ressources
• Construction de l’offre de services la plus adaptée
• Réalisation de la réponse à appel d’offres sur l’analyse du cahier des charges
• Suivi de l’avancement du projet auprès du client
• Coordination auprès du client et des équipes APRIME
• Gestion de projet en lien avec les exigences du client,

• Rédaction des dossiers de compétences
• Renseigner les tableaux de bords et indicateurs de suivi des projets (reporting, trello, hubspot, apidae,…)
• Remonter les inputs clients pour améliorer les recrutements
• Gestion des équipes en mission

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout !

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Dans le cadre du développement de notre nouvelle stratégie commerciale, nous recherchons un Ingénieur Commercial IT pour notre agence de Metz  en contrat CDI.

En tant qu'Ingénieur Commercial IT chez OCI, vous accompagnez les entreprises dans la digitalisation de leurs process et de leurs infrastructures IT.

Rattaché à Laurent, Directeur Commercial et acteur au sein d’une équipe de 5 personnes, vos missions seront les suivantes :

-Développant votre portefeuille prospects/clients dans votre région ;

-Détectant les enjeux business des Dirigeants de PME-PMI en vous appuyant sur un ensemble d’experts, de savoir-faire, de moyens et d’outils internes à OCI ;

-Exploitant le potentiel de notre outil de CRM et des réseaux sociaux ;

-Rédigeant vos offres commerciale s avec l’appui du pôle assistanat commercial ;

-Participant aux différents événements sur lesquels les opportunités commerciales sont présentes.

Avec plus de 3500 clients sur le Grand Est, vos missions et vos projets seront nombreux et variés. Des déplacements sur le département du 67 seront à prévoir. Permis B exigé.

Poste basé à Metz – CDI – PME - Commerce

Nous recherchons avant tout des personnalités ! Le niveau de diplôme n’est pas un prérequis, du jeune diplômé au professionnel confirmé, tout le monde trouve sa place parmi les équipes. C’est votre parcours, votre personnalité et vos valeurs qui feront la différence.

Compétences : Commerce / Négociation / Prospection / B to B / Travail collaboratif

Chez OCI, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

-Un management participatif et de proximité

-Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

-Partage de valeurs communes : entraide et innovation

-Des possibilités d’évolution , de responsabilités et de mobilité géographique

-Des espaces de travail agréables et à la pointe de la technologie

-Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

Et aussi :

-Horaires flexibles

-Carte tickets restaurant

-Une très bonne mutuelle santé

-Une plateforme d'avantage Comité d’Entreprise

-Un Welcome Pack (Sweat, Tasse, Lunch Box…)

- Un Véhicule 2 places.

Intégration : Votre arrivée chez nous débutera par une immersion dans votre agence de rattachement.

Au programme : visite des locaux ; présentation des équipes, du Groupe OCI et des différents services ; prises en main et découverte des outils.

Une tournée des agences ainsi que des RDV clients en binôme avec les commerciaux sont organisés les premières semaines qui suivent votre arrivée.

Et après ? Quelques temps après votre arrivée, vous aurez l’occasion de rencontrer nos RH’s au cours d’un moment d’échange qui nous permet de rester à l’écoute de vos idées et de vos ressentis en tant que nouvelle recrue.

Votre recrutement :

1. Un premier échange téléphonique avec Perrine, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec Perrine et la Direction concernée afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3.Un Assessment afin de terminer votre profil commercial et vos leviers de motivation.

4.Transmission de la proposition d’embauche.

5. Bienvenue dans l’Aventure OCI

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude !

Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise direction notre site

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et de l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. 

.Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout !

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Dans le cadre du développement de notre nouvelle stratégie commerciale, nous recherchons un Ingénieur Commercial IT pour notre agence de Reims en contrat CDI.

En tant qu'Ingénieur Commercial IT chez OCI, vous accompagnez les entreprises dans la digitalisation de leurs process et de leurs infrastructures IT.

Rattaché à Cyriel, Directeur Commercial et acteur au sein d’une équipe de 6 personnes, vos missions sont les suivantes :

-Développer votre portefeuille prospects/clients dans votre région ;

-Détecter les enjeux business des Dirigeants de PME-PMI en vous appuyant sur un ensemble d’experts, de savoir-faire, de moyens et d’outils internes à OCI ;

-Exploiter le potentiel de notre outil de CRM et des réseaux sociaux ;

-Rédiger vos offres commerciale s avec l’appui du pôle assistanat commercial ;

-Participer aux différents événements sur lesquels les opportunités commerciales sont présentes.

Avec plus de 3500 clients sur le Grand Est, vos missions et vos projets seront nombreux et variés. Des déplacements sur le département du 51, 52 et 08 seront à prévoir. Permis B exigé.

Poste basé à REIMS – CDI – PME - Commerce

Nous recherchons avant tout des personnalités ! Le niveau de diplôme n’est pas un prérequis, du jeune diplômé au professionnel confirmé, tout le monde trouve sa place parmi les équipes. C’est votre parcours, votre personnalité et vos valeurs qui feront la différence.

Compétences : Commerce / Négociation / Prospection / B to B / Travail collaboratif

Chez OCI, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

-Un management participatif et de proximité

-Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

-Partage de valeurs communes : entraide et innovation

-Des possibilités d’évolution , de responsabilités et de mobilité géographique

-Des espaces de travail agréables et à la pointe de la technologie

-Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

-Teambuilding – Séminaires – Concours des Pull de Noël – Halloween – Au Boulot à Vélo - Collectes à But non Lucratif … organisés tout au long de l’année

Et aussi :

-Carte Tickets Restaurant

-Une très bonne mutuelle santé

-Une plateforme d’avantage Comité d’Entreprise

-Un Welcome Pack (Sweat, Tasse, Lunch Box…)

-Un véhicule de société

Et aussi :

-Horaires flexibles

-Carte tickets restaurant

-Une très bonne mutuelle santé

-Une plateforme d'avantage Comité d’Entreprise

-Un Welcome Pack (Sweat, Tasse, Lunch Box…)

-Un véhicule 2 places.

Intégration : Votre arrivée chez nous débutera par une immersion dans votre agence de rattachement.

Au programme : visite des locaux ; présentation des équipes, du Groupe OCI et des différents services ; prises en main et découverte des outils.

Une tournée des agences ainsi que des RDV clients en binôme avec les commerciaux sont organisés les premières semaines qui suivent votre arrivée.

Et après ? Quelques temps après votre arrivée, vous aurez l’occasion de rencontrer nos RH’s au cours d’un moment d’échange qui nous permet de rester à l’écoute de vos idées et de vos ressentis en tant que nouvelle recrue.

Votre recrutement :

1. Un premier échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec Mélanie et la Direction concernée afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3. Un Assessment afin de terminer votre profil commercial et vos leviers de motivation.

4. Transmission de la proposition d’embauche.

5. Bienvenue dans l’Aventure OCI

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude !

Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise direction notre site

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout !

Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Dans le cadre du développement de notre nouvelle stratégie commerciale, nous recherchons un Ingénieur Commercial IT pour notre agence de Nancy  en contrat CDI.

En tant qu'Ingénieur Commercial IT chez OCI, vous accompagnez les entreprises dans la digitalisation de leurs process et de leurs infrastructures IT.

Rattaché à Laurent, Directeur Commercial et acteur au sein d’une équipe de 5 personnes, vos missions seront les suivantes :

-Développant votre portefeuille prospects/clients dans votre région ;

-Détectant les enjeux business des Dirigeants de PME-PMI en vous appuyant sur un ensemble d’experts, de savoir-faire, de moyens et d’outils internes à OCI ;

-Exploitant le potentiel de notre outil de CRM et des réseaux sociaux ;

-Rédigeant vos offres commerciale s avec l’appui du pôle assistanat commercial ;

-Participant aux différents événements sur lesquels les opportunités commerciales sont présentes.

Avec plus de 3500 clients sur le Grand Est, vos missions et vos projets seront nombreux et variés. Des déplacements sur le département du 67 seront à prévoir. Permis B exigé.

Poste basé à Nancy – CDI – PME - Commerce

Nous recherchons avant tout des personnalités ! Le niveau de diplôme n’est pas un prérequis, du jeune diplômé au professionnel confirmé, tout le monde trouve sa place parmi les équipes. C’est votre parcours, votre personnalité et vos valeurs qui feront la différence.

Compétences : Commerce / Négociation / Prospection / B to B / Travail collaboratif

Chez OCI, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Ce que nous vous proposons en nous rejoignant :

-Un management participatif et de proximité

-Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

-Partage de valeurs communes : entraide et innovation

-Des possibilités d’évolution , de responsabilités et de mobilité géographique

-Des espaces de travail agréables et à la pointe de la technologie

-Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

Et aussi :

-Horaires flexibles

-Carte tickets restaurant

-Une très bonne mutuelle santé

-Une plateforme d'avantage Comité d’Entreprise

-Un Welcome Pack (Sweat, Tasse, Lunch Box…)

- Un Véhicule 2 places.

Intégration : Votre arrivée chez nous débutera par une immersion dans votre agence de rattachement.

Au programme : visite des locaux ; présentation des équipes, du Groupe OCI et des différents services ; prises en main et découverte des outils.

Une tournée des agences ainsi que des RDV clients en binôme avec les commerciaux sont organisés les premières semaines qui suivent votre arrivée.

Et après ? Quelques temps après votre arrivée, vous aurez l’occasion de rencontrer nos RH’s au cours d’un moment d’échange qui nous permet de rester à l’écoute de vos idées et de vos ressentis en tant que nouvelle recrue.

Votre recrutement :

1. Un premier échange téléphonique avec Perrine, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec Perrine et la Direction concernée afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3.Un Assessment afin de terminer votre profil commercial et vos leviers de motivation.

4.Transmission de la proposition d’embauche.

5. Bienvenue dans l’Aventure OCI

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude !

Postulez et nous étudierons votre candidature.

Pour plus d’informations sur notre culture d’entreprise direction notre site

Conformément à nos valeurs, le Groupe OCI favorise l’égalité des chances : Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi. La diversité au sein du Groupe est un de nos enjeux majeurs car elle est source d’innovation et de performance.