10 Emplois pour Management Équipe Vente - France

Rattaché à la Directrice Commerciale Autocars Mercedes-Benz & Setra , vous aurez pour principales missions de :

· Participer au traitement des offres et des commandes, depuis leur réception jusqu’à la livraison chez le client.

· Assurer le support technique à l’équipe commerciale pour les offres complexes en vérifiant la faisabilité et les coûts

· Définir et contrôler les fiches de fabrication des véhicules en commande, en collaboration avec l’équipe commerciale

· Effectuer le suivi des véhicules en production. Se tenir informé de tout retard pour une commande ou de tout non-respect des conditions fixées (quantité, qualité, délai…). En informer les responsables commerciaux.

· De manière générale, assurer la coordination entre le service commercial et la production.

· Elaborer la documentation technique et commerciale, les supports produits … et participer à la formation des équipes

· Participer à la maintenance des fichiers tarifs et conditions de remise.

· Participer à la création de standards pour les véhicules de stock

· Proposer des améliorations dans le fonctionnement du service.

Cette liste est non exhaustive.

Issu(e) d’une formation Technique (de l’ingénieur, mécatronique ou de l’énergie) de niveau Bac+2 (type BTS/DUT) avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans,

Ou de niveau Bac + 5 (type école d’ingénieur généraliste) avec une expérience en alternance ou en stage, idéalement dans le domaine de l’industrie automobile.

Vous avez une bonne culture de l’industrie automobile/mécanique.

· La maitrise de l’Allemand (à l’oral ou à l’écrit)

· La maîtrise du Pack Office

Vous savez animer et coordonner différents acteurs projets et avez des facilités de communication avec des interlocuteurs variés.

Outre vos compétences techniques, vous faites preuve de rigueur, d’organisation et du sens de l’investissement et vous avez une curiosité prononcée pour les interactions commerciales.

Challenge Business School, l’école leader de la relation client en alternance, te propose une opportunité exclusive à Tours pour rejoindre une entreprise partenaire en tant que Chef des Ventes .

Poste à pourvoir : Alternant(e) Chef des Ventes – H/F

Tu es passionné(e) par le management commercial, tu veux piloter une équipe et dépasser les objectifs ? Rejoins une entreprise ambitieuse et forme-toi aux missions stratégiques du pilotage des ventes.

Tes missions :

– Encadrer et animer une équipe de commerciaux.
– Définir les objectifs de vente et élaborer les plans d’action.
– Suivre les performances individuelles et collectives.
– Accompagner, former et motiver les équipes au quotidien.
– Analyser les résultats et proposer des ajustements stratégiques.
– Contribuer au développement du chiffre d’affaires et de la satisfaction client.

Profil recherché :

– Tu es un(e) leader naturel(le) avec un excellent relationnel.
– Tu as le goût du challenge et des résultats.
– Tu sais analyser, décider et mobiliser une équipe.
– Tu suis une formation en commerce, management, business development ou équivalent.

Ce que tu gagnes :

– Une alternance à fort impact, au cœur du management commercial.
– Un accompagnement formateur par des experts du terrain.
– Une équipe motivée et bienveillante.
– Une expérience clé pour évoluer vers des postes de direction commerciale.

Important

Ce poste est proposé en partenariat avec Challenge Business School Tours, dans le cadre d’un programme diplômant en alternance. Aucun frais n’est à prévoir pour le candidat. L’inscription à l’école est requise pour intégrer ce poste, mais le choix de l’établissement reste libre.

Challenge Business School, l’école leader de la relation client en alternance, te propose une opportunité exclusive à Orléans pour rejoindre une entreprise partenaire en tant que Chef des Ventes .

Poste à pourvoir : Alternant(e) Chef des Ventes – H/F

Tu es passionné(e) par le management commercial, tu veux piloter une équipe et dépasser les objectifs ? Rejoins une entreprise ambitieuse et forme-toi aux missions stratégiques du pilotage des ventes.

Tes missions :

– Encadrer et animer une équipe de commerciaux.
– Définir les objectifs de vente et élaborer les plans d’action.
– Suivre les performances individuelles et collectives.
– Accompagner, former et motiver les équipes au quotidien.
– Analyser les résultats et proposer des ajustements stratégiques.
– Contribuer au développement du chiffre d’affaires et de la satisfaction client.

Profil recherché :

– Tu es un(e) leader naturel(le) avec un excellent relationnel.
– Tu as le goût du challenge et des résultats.
– Tu sais analyser, décider et mobiliser une équipe.
– Tu suis une formation en commerce, management, business development ou équivalent.

Ce que tu gagnes :

– Une alternance à fort impact, au cœur du management commercial.
– Un accompagnement formateur par des experts du terrain.
– Une équipe motivée et bienveillante.
– Une expérience clé pour évoluer vers des postes de direction commerciale.

Important

Ce poste est proposé en partenariat avec Challenge Business School Orléans, dans le cadre d’un programme diplômant en alternance. Aucun frais n’est à prévoir pour le candidat. L’inscription à l’école est requise pour intégrer ce poste, mais le choix de l’établissement reste libre.

Leader d'Équipe Commerciale GMS (H/F) - Prêt(e) à faire la différence ?

Nous sommes Sarawak : l’expert de la vente et de l’animation commerciale en Europe.

Depuis +20 ans, nous accompagnons nos clients dans la mise en avant de leur marque.

Notre force : nos +1 500 collaborateurs aux profils variés reconnus pour leur performance.

Aujourd'hui, nous cherchons notre prochain Chef des Ventes (H/F) pour orchestrer notre force de vente sur toute la France. Poste basé en Île-de-France et à pourvoir dès maintenant.

En tant que Leader d'Équipe , votre rôle est de coacher, d'inspirer et de mener votre équipe de Chefs de Secteur vers l'excellence. Vous êtes le stratège qui donne le cap et les moyens d'atteindre les objectifs les plus ambitieux.

Vos missions clés :

• Coaching & Pilotage de la performance :
• Guider et motiver au quotidien votre équipe de Chefs de Secteur (GMS/GSS).
• Analyser les indicateurs de performance (CA, DN, PLV.) pour transformer les données en plans d'action concrets.
• Construire des outils de suivi simples et percutants pour le client, le management et le terrain.
• Faire des recommandations stratégiques pour optimiser les actions de votre équipe.
• Stratégie & Organisation :
• Mettre en place des processus pour améliorer l'efficacité et l'impact de l'équipe.
• Assurer une communication fluide entre les équipes terrain, les services support de l'entreprise et le client.
• Participer à l'intégration des nouveaux talents en collaboration avec le service recrutement, pour garantir leur succès.

Ce que nous vous offrons : un environnement pour vous dépasser.

Rejoindre Sarawak, c’est choisir un cadre où votre potentiel peut s’exprimer pleinement. Vous bénéficierez de :

• Une formation sur-mesure : Adaptée à votre profil et à votre rythme pour vous donner toutes les clés de la réussite.
• Un management bienveillant et inclusif : Nos managers sont formés pour permettre à chaque personnalité d'exprimer son talent unique.
• Des opportunités d'évolution concrètes : Votre progression est basée sur vos résultats et votre impact, pas sur votre CV.

Le profil que nous recherchons :

• Vous êtes enthousiaste, avec une détermination sans faille pour relever les défis.
• Vous êtes un excellent communicant, capable de vous adresser à des interlocuteurs variés avec aisance et conviction.
• Vous avez un véritable esprit d'équipe et savez fédérer autour d'un objectif commun.

Notre processus de recrutement en 3 étapes :

1. Premier échange : Une discussion ouverte et bienveillante sur votre parcours et vos ambitions.
2. Immersion terrain : Une journée pour vous projeter concrètement dans notre métier et notre culture.
3. Rencontre avec votre futur manager : Un dialogue transparent pour préparer une collaboration réussie.

Chez Sarawak, nous sommes particulièrement sensibilisés à l’accueil des personnes en situation de handicap (RQTH) avec des aménagements de postes personnalisés.

Ce qui compte, ce n’est pas d’où vous venez, mais où nous allons ensemble !

Conditions et avantages

Rémunération : fixe + variable + participation + mutuelle/prévoyance.

Équipements : voiture de service (permis B manuel requis), PC, téléphone, carte essence, badge télépéage.

Avantage : panier repas (12€ net/jour) & des moments de cohésion réguliers.

Sarawak, c’est non seulement une aventure humaine incroyable mais c’est aussi le nom d’un poivre rare, considéré comme l'un des meilleurs au monde.

Nous avons choisi l’audace d’un nom épicé pour dire qui nous sommes : des révélateurs, des exhausteurs de performance commerciale.

Nous misons sur l’originalité pour révéler ce que les autres ne voient pas : la puissance du collectif, la singularité des profils, et la saveur d’un vrai résultat.

#SRWK

Rejoignez Sarawak pour donner du piquant à nos marques !

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.

Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.

ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.

Les missions principales du poste :

A. Développement commercial

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale.
• Identifier les opportunités de croissance sur le périmètre confié.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives ou innovantes.
• Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients.
• Piloter les projets de développement regional
• Réaliser des audits techniques et proposer des solutions sur mesure
• Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres techniques et commerciales
• Gérer et piloter le TOP 10 clients régional

B. Suivi de la performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, etc.).
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
• Assurer le reporting régulier auprès de la direction régionale.

C. Management des équipes

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Organiser des réunions régulières et des points de suivi.
• Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs

D. Coordination et transversalité

• Collaborer étroitement avec les services opérationnels, logistiques, ADV et Grands comptes.
• Garantir la fluidité des échanges d’informations entre les différents acteurs.
• Participer aux projets transverses de l’entreprise

Vous disposez d'une expérience de 5 ans sur un poste similaire et vous connaissez les métiers de l'eau, de la gestion des déchets ou de la logistique.

SAVOIR & SAVOIR FAIRE

• Prospection, négociation, gestion de portefeuille
• Anglais professionnel (écrit et oral)
• Connaissance des acteurs institutionnels et économiques régionaux
• Élaboration et pilotage de plans d’action commerciaux
• Analyse d’indicateurs économiques et commerciaux
• Gestion budgétaire et lecture de comptes d’exploitation
• Coordination interservices et animation de projets

SAVOIR-ÊTRE

• Leadership et aptitude au management
• Sens de l’animation et de la communication
• Capacité à fédérer et à motiver
• Rigueur, autonomie, curiosité
• Représentation de l’image de l’entreprise à l’extérieur
• Capacité à travailler en mode projet et en transversal

Poste basé à Etampes, déplacements fréquents à prévoir.

Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.

Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.

ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.

Le service Commerce a pour mission principale de soutenir l’activité commerciale de l’entreprise en assurant la fluidité des échanges entre les clients, les équipes commerciales et les services opérationnels. Il contribue au développement du chiffre d’affaires, à la fidélisation des clients et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Les missions principales du poste :

A. Développement commercial

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale.
• Identifier les opportunités de croissance sur le périmètre confié.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives ou innovantes.
• Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients.
• Piloter les projets de développement regional
• Réaliser des audits techniques et proposer des solutions sur mesure
• Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres techniques et commerciales
• Gérer et piloter le TOP 10 clients régional

B. Suivi de la performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, etc.).
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
• Assurer le reporting régulier auprès de la direction régionale.

C. Management des équipes

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Organiser des réunions régulières et des points de suivi.
• Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs

D. Coordination et transversalité

• Collaborer étroitement avec les services opérationnels, logistiques, ADV et Grands comptes.
• Garantir la fluidité des échanges d’informations entre les différents acteurs.
• Participer aux projets transverses de l’entreprise  

Vous disposez d'une expérience de 5 ans sur un poste similaire et vous connaissez les métiers de l'eau, de la gestion des déchets ou de la logistique. 

SAVOIR &  SAVOIR FAIRE

• Prospection, négociation, gestion de portefeuille
• Anglais professionnel (écrit et oral)
• Connaissance des acteurs institutionnels et économiques régionaux
• Élaboration et pilotage de plans d’action commerciaux
• Analyse d’indicateurs économiques et commerciaux
• Gestion budgétaire et lecture de comptes d’exploitation
• Coordination interservices et animation de projets

SAVOIR-ÊTRE

• Leadership et aptitude au management
• Sens de l’animation et de la communication
• Capacité à fédérer et à motiver
• Rigueur, autonomie, curiosité
• Représentation de l’image de l’entreprise à l’extérieur
• Capacité à travailler en mode projet et en transversal

Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.

Poste basé en région Occitanie – déplacements fréquents sur les résidences
CDI - Temps plein, 39h/semaine (du lundi au vendredi)
Rémunération : 33 000 €  brut/an +variable + véhicule de fonction
Poste à pourvoir dès maintenant

Ce que vous ferez chez nous :

En tant que Chef des Ventes régional , vous êtes le pilier de la performance commerciale des résidences Serenly sur votre périmètre. Rattaché(e) au Directeur Commercial , vous encadrez une équipe de commerciaux sur plusieurs sites seniors, et pilotez la stratégie de développement avec autonomie et impact.

Management commercial de proximité

• Recruter, intégrer et faire grandir votre équipe d’agents commerciaux
• Définir les objectifs et co-construire les plans d’action
• Booster la performance terrain avec énergie, bienveillance et exigence

Développement du réseau et de la notoriété

• Animer un réseau de prescripteurs : médecins, CCAS, associations, kinés, etc.
• Participer activement aux événements locaux : forums, conférences, JPO
• Développer les partenariats pour renforcer le rayonnement de nos résidences

Pilotage et fidélisation

• Suivre les indicateurs de performance et les budgets
• Coordonner les actions de fidélisation avec la direction
• Lancer des opérations ciblées pour renforcer l’attractivité des résidences

️ Vous avez une expérience confirmée dans le management commercial terrain
️ Vous savez embarquer, animer et challenger une équipe
️ Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) avec une vraie culture du résultat
️ La connaissance du secteur médico-social , de la relation seniors ou du logement géré est un atout majeur
️ Vous avez à cœur de donner du sens à votre engagement professionnel

Un cadre de travail stimulant dans une entreprise en pleine croissance

L’annonce en bref :

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un nouveau talent au poste de Chef des Ventes Régional en pharmacie (H/F) Siège Upsell + France, en CDI, pour notre client en dermo cosmétique.

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Développe tes compétences au sein d'une entreprise dynamique
et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !

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Afin d'assurer le développement commercial d’un laboratoire de reconnu en dermocosmétique, tu es en charge de garantir le développement des clients sur ta région, l’atteinte des objectifs, tout en soutenant l'engagement et les valeurs d'Upsel.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu es amené à animer, former et manager ton équipe opérant chaque jour sur le terrain sur des actions de Sell-in et de Sell-out en Pharmacie.

A ce titre, tes missions de répartissent comme suit :

Reporting à la direction :

• Déployer le plan commercial et marketing défini par le Directeur Commercial.

• Assurer la conformité du dispositif.

• Garantir la mise en place des moyens nécessaires à la réussite des objectifs.

• Suivre les remontées de l’équipe et réaliser les analyses nécessaires.

• Être force de propositions auprès d'Upsell et de la Direction.

• Intrapreneur, tu mets en place les actions correctives au développement de tous les secteurs de ta Région.

• Tu es le garant du bon état d’esprit de ton équipe.

Management :

• Recruter  des profils en corrélation avec les besoins.
• Former  les Chefs de secteur à leur arrivée, puis assurer le suivi de formations lors de tournées terrain.
• Animer, motiver, accompagner et faire évoluer ton équipe, notamment grâce à tes accompagnements.
• Participer activement à la réussite des séminaires.
• Veiller aux procédures  et aux suivis des réalisations terrain.
• Effectuer les entretiens annuels avec les Chefs de secteur de ta région
• Suivre et contrôler l’activité  via les outils Upsell à disposition (outils permettant la visualisation des KPI, des visites détaillées, etc.) et via des Store Checks.
• Gérer l’information  montante et descendante ;
• Assurer les tâches administratives.
• Assurer le suivi des Top Pharmacies de ta région défini par la Direction.

Ta mission implique des déplacements fréquents sur toute la France et des nuitées sont à prévoir.

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De formation commerciale, tu as une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que Chef Régional des Ventes (Directeur Régional) sur le circuit Pharmaceutique, doublé d’une expérience de management réussie. 

• Parfaite maîtrise des Techniques de vente.
• Tu es inspirant, coach et tu apprécies faire monter en compétence tes Chefs de secteur.
• Tu as le goût du challenge et de la réussite.
• Enthousiaste et pédagogue, tu fédères tes collaborateurs autour des objectifs.
• Tu fais preuve d’une grande aisance à l’oral et ton élocution est limpide.
• Tes qualités relationnelles et ton sens de l'organisation ne sont plus à prouver.
• Tu es rigoureux et organisé.
• Tu es orienté solution et résultat.
• Tu es autonome sur les outils informatiques.

Permis de conduire requis.

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Chez Upsell, tu fais partie d’une équipe forte et soudée. À ta prise de poste, tu seras formé par ton chef des ventes aux argumentaires produits et aux process de notre client. De plus, ton manager t'accompagnera régulièrement afin d'atteindre tes objectifs et te faire monter en compétences.

Tu es investi, compétent, moteur ? La promotion interne est une réalité chez Upsell. Une majorité de nos Chefs de Vente est issue du terrain et des évolutions pourront t'être proposées.

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Upsell recrute 1 Chef des Ventes Régional (H/F) en pharmacie en dermo-cosmétique.
Secteur : Siège Montrouge (5 min ligne 4 Mairie de Montrouge) + déplacements sur toute la France
Candidat basé : Paris et proximité (bureaux à Montrouge)
Type de contrat : Cadre CDI temps plein
Rémunération : 3500 € brut/mo is selon profil et expérience + 400 € brut/mois de variable
Inclus : véhicule de fonction + ordinateur + téléphone + frais de déplacement + indemnité repas + participation mutuelle + primes.

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Au sein d’Upsell, nous sommes résolument engagés à promouvoir l'égalité, la diversité et l'inclusion (EDI). Nous ne vous précisons pas que nos postes sont ouverts à toutes et tous, sans distinction de sexe, de genre, d’origine ou de situation de handicap, car, pour chacun d’entre nous, c’est une évidence. Nous veillons à un processus de recrutement transparent, fondé uniquement sur les compétences et le potentiel d’évolution des candidat(e)s à répondre aux exigences de nos offres. Nous accordons une grande importance au fait que chaque candidat adhère et puisse vivre les valeurs qui nous animent.

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Upsell est le spécialiste de la force de vente dédiée externalisée ou supplétive. Nous assurons la commercialisation des marques de nos clients partenaires sur différents circuits de distribution. Pour chacun de nos clients, nous recrutons en CDI et constituons une équipe de commerciaux dédiés ayant pour mission de développer la visibilité et la présence en points de vente des marques qui nous sont confiées. Nous partageons avec nos 200 collaborateurs / upsellers des valeurs fortes sur lesquelles nous construisons nos performances.

L’engagement traduit la mobilisation et la motivation de nos équipes pour Upsell et nos clients. La convivialité est au cœur de nos échanges et l’autonomie, dont chacun dispose pour réussir, va de pair avec la loyauté . Nous stimulons curiosité et créativité incitant l'ingéniosité des Upsellers pour se dépasser.