12 Emplois pour Chef des ventes vn (h/f) - PAYS DE LA LOIRE

Rattaché au Directeur National des Ventes, vous assurez le développement des ventes au sein de votre région, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des budgets alloués, et faites progresser la part de marché de votre région.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Adapter et piloter la mise en œuvre du plan d’action national sur la région :

• Fixer et piloter les objectifs de votre équipe dans le cadre du plan d’action national
• Fédérer, motiver et assurer l’accompagnement régulier de chaque membre de l'équipe (résultats / compétences) et assurer le suivi des actions correctives
• Assurer des réunions d’équipes participatives en délivrant des messages clairs tournés vers l’action
• Analyser et évaluer l’avancement des performances de votre équipe en identifiant les leviers d’amélioration
• Réaliser les entretiens individuels de progrès annuels et les bilans intermédiaires

Identifier et mettre en place des sources de business supplémentaires en région dans le cadre des accords nationaux :

• Décliner les objectifs enseignes de ses comptes régionaux
• Construire la stratégie de négociation en collaboration avec les Comptes Clés pour négocier ses comptes régionaux et en piloter le compte de résultat
• Visiter les clients régionaux et rendre compte au Directeur National des Ventes et aux Comptes Clés des dysfonctionnements, principalement lors du lancement des innovations ou de nouvelles références.
• Assurer un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du Directeur Enseigne et du Directeur National des Ventes
• Proposer des plans spécifiques à sa région pour dynamiser ses parts de marché

De formation commerciale, vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que Chef des ventes dans le secteur de la grande distribution.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils merchandising du terrain.

Vous avez de solides compétences managériales, le sens du contact et un bon relationnel.

Vous êtes reconnu pour vos capacités d’analyse ainsi que pour votre leadership.

Initial Hygiène Service, experte des solutions d’hygiène en location-entretien adaptées aux professionnels, recherche :

Un Chef des Ventes BtoB pour l’agence de Nantes (44) en charge des Pays de la Loire et Bretagne.

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial Hygiène Services.

Directement rattaché au Directeur d’agence, vos principales missions s’articuleront autour de 3 axes : le Management, l’Activité Commerciale et la relation avec le service distribution.

Vos principales activités :

• Garantir la déclinaison et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et le suivi du portefeuille client auprès de l’équipe commerciale.
• Gérer les augmentations, résiliations et litiges.
• Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
• Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux par zone géographique.
• Décliner la communication des axes d’orientation stratégique de l’entreprise et du groupe auprès des équipes commerciales.
• Analyser les résultats des ventes régionales et par secteur.
• Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Définir et proposer des actions commerciales ciblées (prospection, opérations commerciales, événements).
• Gérer et accompagner les GCN dans le développement commercial régional.

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale réussie en BtoB, notamment dans le développement de portefeuille et le management d’équipe.

Vous conjuguez esprit d’équipe et forte orientation business, et êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.

Votre engagement et votre sens du contact seront des atouts clés pour rejoindre une équipe commerciale reconnue pour son professionnalisme et son expertise. La connaissance du secteur économique est un plus.

Rigoureux(se), organisé(e), autonome et capable de travailler en équipe.

Informations supplémentaires :

Conseils pour candidater à ce poste :

• Envoyez-nous un CV probant illustrant votre esprit de synthèse, votre pragmatisme et votre professionnalisme !
• Soyez vigilant(e) sur l’orthographe, montrez vos réalisations, précisez votre typologie de clients, secteurs d’activités, interlocuteurs internes et externes, cycles de ventes, périmètre de chiffre d’affaires.

Notre société :

Netcom Group, spécialiste en télécommunications, répond aux besoins télécoms et informatiques des entreprises sur tout le territoire français. Nous proposons des solutions en téléphonie fixe, mobile, de fibre, voix sur IP et de services digitaux sécurisés. Plus besoin de passer par différents prestataires !

Netcom Group répond à l'ensemble de ces besoins en offrant aux entreprises toutes les solutions nécessaires à leur communication et développement.

Grâce à ses équipes performantes et complémentaires, Netcom Group vous apporte une solution rapide et adéquate quelle que soit votre implantation.

Spécialisée en solutions télécoms auprès des professionnels depuis maintenant 18 ans, notre présence est nationale. Fort d'une équipe de plus de 250 collaborateurs répartis sur une douzaine agences à travers la France, nous sommes à la recherche de nouveaux talents ambitieux.

DESCRIPTION DU POSTE

En tant que Chef des ventes, vous serez amené(e) à :
- Etre responsable d'un centre de profits
- Avoir une gestion de votre équipe de A à Z
- Etre responsable des objectifs de chacun des collaborateurs managés
- Assurer le développement de l'équipe commerciale
- Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux
- Faire preuve de leadership

Profil recherché :
- Vous savez fédérer et motiver vos équipes
- Vous êtes dynamique avec un fort pouvoir relationnel
- Vous êtes convainquant & curieux
- Vous êtes ambitieux, rigoureux et à l'écoute
- Avoir un esprit de conquête afin d'assurer & animer la force commerciale
- Avoir le goût du challenge, de l'enthousiasme et de la détermination

1 an d'expérience minimum dans le secteur commercial / management commercial.

Permis de conduire exigé.

• Accompagner votre équipe sur le terrain, soit en moyenne hebdo 3 jrs/5 jrs, les former, veiller au déploiement de la politique commerciale dans les magasins et à l’application des méthodes de vente
• Prospecter de nouveaux clients, mener des négociations avec les centrales d’achat régionales, participez de façon plus générale à l'élaboration et à la mise en application de la stratégie commerciale
• Recruter et intégrer des nouveaux chefs de secteur
• Région : GRAND SUD, cœur de zone Montpellier
  
  

Poste à pourvoir Septembre 2025 Basé à Paris, Nantes ou Le Mans + déplacements nationaux à prévoir (littoral Ouest de la France) Dans le cadre d'un contrat en CDI et sous la responsabilité de notre Directeur des Ventes, vous aurez la charge d'une équipe force de vente permanente pour le compte de notre client, leader mondial sur le marché des Spiritueux avec de très belles marques à forte notoriété nationale et internationale. Votre équipe sera constituée de 8 à 10 Chefs de Secteur sur 1 quart de la France, notamment le littoral Ouest. Votre travail sera d'épauler votre équipe au quotidien mais aussi de la manager au plus près afin d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Vous serez également chargé de fournir un reportings précis à notre client épaulé par les autres CVR et le DNV ainsi que de la construction et du suivi des tableaux de bord et des bilans mensuels (documents + réunions client) Vous êtes accompagné au quotidien par un directeur des ventes Hubforce qui vous épaulera et sera le garant de votre feuille de route. Une formation complète vous sera dispensée au démarrage de la mission et de façon continue tout au long de l'année. Ce poste comporte deux facettes distinctes, l'aspect terrain et l'aspect administratif bureau Présence terrain : Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine Vous visitez chaque secteur tous les mois et participez activement aux missions de votre équipe. Vous réalisez des debriefs en direct avec votre équipe pour faire monter en compétence vos chefs de secteur sur les techniques de vente, l'expertise marché et catégorielle. Vous suivez précisément chacun des chefs de secteur en pilotant au quotidien des indicateurs quali et quanti et vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de chacun. Vous mettez en place des actions correctrices au fil de l'eau sur les secteurs en difficulté. Vous accompagnez votre équipe sur des salons d'enseigne et assurerez la coordination avec les comptes clés régionaux du client Présence bureaux : Vous êtes présent sur nos bureaux ou en télétravail 1 à 2 jours par semaine afin de suivre tous les aspects administratifs de la mission (frais, gestion des plannings, gestion du matériel, pilotage des objectifs et reporting client) Vous suivez très précisément le reporting effectué par les chefs de secteur grâce à notre outil CRM Vous réalisez les tableaux de bord hebdomadaires ainsi que les bilans hebdos et mensuels (préparation des documents et réunions physiques avec le client) Véritable chef de projet, vous faites partie du copil de la mission et entretenez une relation très étroite avec votre DNV ainsi qu'avec les autres chefs des ventes du dossier En tant que patron de votre équipe, vous réalisez des points hebdo avec chacun des chefs de secteur pour leur communiquer leurs résultats et leur donner des clés pour atteindre leurs objectifs En cas de turn over dans votre équipe, vous gérez les recrutements (avec l'aide de notre cabinet de recrutement) et les intégrations des nouveaux membres et vous les accompagnez au plus proche pour faciliter leur prise de fonction Votre équipe aura la responsabilité d'un parc de magasin en autonomie et devra assurer les missions suivantes : - Négocier et optimiser la DN en fonction des assortiments négociés sur chaque enseigne - Négocier et Intégrer les Innos - Accompagner les chefs de rayons pour optimiser les linéaires (pavés de marque, recadrages, réimplantations, pose de PLV) - Négocier la mise en place des opérations Promo Nationales mais aussi des OP « Pirates » à l'opportunité avec les PDV à potentiel - Négocier la part de linéaire ainsi que des mises en avants - Gérer et optimiser les moyens moteurs alloués (Animation, merch, PLV, meubles) - Lutte anti-rupture - Optimiser le relationnel avec les CDR - Reporting complet sur notre CRM Les objectifs du Chef des Ventes Régional Hubforce : Recruter, manager et faire monter en compétence son équipe de chefs de secteur Suivre précisément l'évolution de chaque chef de secteur et intensifier son action sur les secteurs les plus en difficulté Apporter un soutien aux chefs de secteur sur les périodes tendues Construire avec l'équipe de chefs de secteurs une relation de confiance Piloter au quotidien les KPI's de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés Respect des fréquences de reporting et efficacité administrative Réaliser un reporting hebdomadaire précis au directeur des ventes Hubforce et remonter toutes les informations terrain nécessaires au bon suivi des dossiers en interne Mise à jour de l'outil CRM au quotidien Piloter votre assistant(e) back office Être la pierre angulaire du partenariat entre Hubforce et ses clients

Homme ou femme de terrain vous justifiez de plusieurs années d'expérience en tant que chef de secteur GMS. Une 1ere expérience en management d'équipe commerciale GMS (promoteurs ou CS) sera également nécessaire pour réussir dans ce poste. La connaissance du marché des Spiritueux est un plus indéniable pour réussir dans ce poste. Mobilité indispensable : Poste basé à Paris, Nantes ou Le Mans + prévoir entre 8 et 10 déplacements par mois sur votre zone. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négo en GD, les techniques merchandising et les codes de la grande distribution. Vous savez gérer une équipe de chefs de secteur dans leur travail au quotidien en pilotant précisément leurs KPI's, suivre des objectifs quanti et quali mais aussi réaliser un travail de reporting et de suivi très qualitatif. Votre excellent relationnel permettra de pérenniser et de développer le business avec les clients sous votre responsabilité. Compétences requises : Connaissance des techniques de vente GMS afin d'être le référent incontestable de l'équipe à ce niveau Leadership, gestion d'équipe, savoir fédérer autour d'un objectif commun Courage managérial Rigueur administrative Capacité de travail en back office (Excel, PPT, Outlook) Capacité rédactionnelles Suivi d'une relation client BtoB Prise d'initiatives (terrain et / ou bureau) et autonomie Permis B obligatoire. Aptitudes requises : Dynamisme, ponctualité, pédagogie, efficacité, organisation, autorité, autonomie, leadership, excellent relationnel Passionné de management, vous êtes créatif et autonome, vous souhaitez travailler pour de grands noms de l'industrie et vous avez l'ambition de vous inscrire sur une mission long terme? Alors rejoignez l'équipe Hubforce sur cette mission passionnante et enrichissante ! Si vous vous sentez proche des valeurs décrites dans cette offre et que vous êtes prêt à relever les défis passionnants que nous proposent nos clients sur des missions stratégiques pour leur développement, envoyez nous votre candidature en précisant en quelques mots ce qui vous a séduit dans cette offre.

En tant que chef des ventes, vous encadrez, formez et motivez au quotidien votre équipe de promoteurs. L'équipe interviendra sur le secteur GMS pour développer la présence et assurer la réalisation des objectifs de réimplantation merch du leader mondial des Soft Drinks (boissons sans alcool) en GMS.

L'objectif sera d'assurer une excellente relation commerciale avec le client et d'être présent sur le terrain avec les équipes 90% du temps. Vous savez faire preuve de disponibilité et d'investissement envers votre équipe afin de les faire monter en compétence et en performance.

Vous êtes responsable de l'application des plans d'action terrain définis par la Direction des Ventes et de l'atteinte des objectifs de votre équipe. Force de proposition, vous mettez en place les actions correctives nécessaires afin d'assurer la réussite de votre équipe.

DMF a été élue meilleure force de vente externalisée pour plusieurs de ses clients et a été distinguée par de nombreux trophées notamment dans la catégorie animation commerciale en point de vente. DMF est aussi une entreprise engagée, signataire de la charte de la diversité, adhérente au Global Compact, et a renouvelé pour la 3ème fois sa certification Ecovadis Or (RSE) en 2021. Pour en savoir plus :

Vous êtes basé idéalement à Nantes. Enfin, vous maîtrisez l'outil informatique (Pack Office), avez une expérience dans le reporting informatisé en force de vente et êtes titulaire du permis B.

Ce poste en CDD à temps plein, d'une durée de 3 mois sur la saison estivale, sera à pourvoir de juin à août 2025.

Package :

• Salaire fixe brut 2500€ / mois
• Prime sur objectifs 200€ / mois
• Véhicule de société
• Forfait repas
• Téléphone

Notre mission : valoriser le savoir-faire culinaire français en élaborant de manière durable des produits pastiers savoureux et sains.

Nos produits : pâtes fraîches, ravioles, quenelles et plats cuisinés distribués en grandes surfaces et en restauration.

Notre ambition : passer de 115 M€ de CA en 2023 à 150 M€ d’ici 2030 grâce à de nombreux investissements et à l’implication forte de nos collaborateurs.

Notre force : 495 pastiers qui perpétuent nos savoir-faire sur 5 sites de production situés en région Auvergne-Rhône Alpes, dans le cadre d’une démarche RSE engagée.

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vous serez la pierre angulaire pour garantir la performance de l’équipe commerciale dans votre secteur géographique*.

Vos missions

• Piloter l’activité des chefs de secteur, mettre en place des plans d'accompagnement individuels pour tenir les objectifs de développement des ventes, suivre les performances via le CRM.
• Accompagner votre équipe sur le terrain, soit en moyenne 3 jours par semaine, les former, veiller au déploiement de la politique commerciale dans les magasins et à l’application des méthodes de vente.
• Prospecter de nouveaux clients, mener des négociations avec les centrales d’achat régionales, participer à l'élaboration et à la mise en application de la stratégie commerciale.
• Recruter et intégrer de nouveaux chefs de secteur.
• Région : GRAND OUEST (carré Nantes / La Mans / Poitiers / Tours).

Profil :

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous avez une expérience de Chef des Ventes régional en GMS (management d’équipe et négociation avec les centrales d’achat régionales).

Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un sens aigu de la négociation.

Vous avez le sens de l’objectif et du résultat. Manager dans l’âme, vous êtes pédagogue, maîtrisez parfaitement les méthodologies de vente et savez fédérer une équipe autour des valeurs d'une entreprise et d’un projet ambitieux.

Ce poste implique des déplacements réguliers sur le secteur géographique couvert.

Localisation souhaitée au cœur de cette zone géographique : Axe Nantes / La Mans / Poitiers / Tours.

Nous vous proposons de rejoindre la grande famille des pastiers et d’intégrer une entreprise qui favorise l’esprit d’équipe, la confiance et développe l’engagement de chacun.

Conditions

• PC + téléphone + véhicule de fonction
• CDI à temps plein

MAYENNE AUTOMOBILES, société du Groupe GUILMAULT, implantée à Mayenne (53), recherche un(e) chef des ventes VN/VO F/H.

Rattaché(e) au Directeur, vous assumerez au quotidien le suivi de l'activité commerciale. Vos principales responsabilités seront :

1. Encadrer l'ensemble du service commercial (équipe de commerciaux, secrétaires, préparateurs, metteur en main).
2. Animer l'équipe de vente et le showroom.
3. Gérer et dynamiser le réseau d'agents.
4. Suivre la réalisation des objectifs annuels fixés par la Direction et le constructeur.
5. Contrôler strictement l'application des processus et réglementations en vigueur.

Fort de près de 4000 points de vente, le réseau Renault permet à chacun de trouver un emploi près de chez soi.

MAYENNE AUTOMOBILES, société du Groupe GUILMAULT implantée à Mayenne (53), recherche un(e) chef des ventes VN/VO F/H.

Rattaché(e) au Directeur, vous assumerez au quotidien le suivi de l'activité commerciale. Vous assurez notamment :

1. L'Encadrement de l'ensemble du service commercial (équipe de commerciaux, secrétaires, préparateurs, metteur en main)
2. L'animation de l'équipe de vente et du showroom
3. L'animation du réseau d'agents
4. Le suivi de la réalisation des objectifs annuels fixés par la Direction et le constructeur
5. Le contrôle strict de l'application des process et règlementations en vigueur

Vous êtes :

• Diplômé/e d'une formation de niveau Bac à Bac +3 dans le commerce
• Curieux/se, ouvert/e, persuasif/ve
• Reconnu/e pour votre sens de l'organisation, et votre capacité d'expression
• Doté/e d'un charisme, vous fédérez une équipe à votre cause
• Titulaire du permis B

Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans le commerce automobile et idéalement dans le réseau Renault.

Poste à pourvoir rapidement.

Nous recherchons une personne motivée avec une réelle passion pour l'automobile.

Lieu : Laval, Pays de la Loire, France

Salaire : €45,000.00

Publié il y a 1 mois