364 061 Emplois - France

Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires.

Le rôle comprend :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France.

• La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché

• (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients).

• Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente

Cela en se conformant :

• à la réglementation pharmaceutique,

• au Code de la santé publique français,

• aux obligations légales,

• à la stratégie de l'entreprise,

• aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats)

• à l'éthique professionnelle

• au respect de la charte.

Activités et Responsabilités:

• Négociation et gestion des partenariats

• Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué

• Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux.

• Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires.

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux).

• Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente.

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés.

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités

• Pilotage et développement de la performance commerciale

• Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France.

• Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire.

• Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle.

• Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients.

• Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV.

• Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché.

Profil et expériences souhaités:

• Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement)

• Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs.

• Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs.

• Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies.

• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais

• Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente.

• Maîtrise de l'anglais professionnel.

CSL Vifor is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, CSL , headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries.

We want CSL to reflect the world around us

At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more Inclusion and Belonging | CSL .

Ce que vous ferez :

En tant que technicien frigoriste, vous mettez en route, diagnostiquez, dépannez, entretenez des installations de réfrigération industrielle ainsi que des groupes de conditionnement d’air. Vous intervenez dans différents secteurs d’activités (agroalimentaire, pharmacie, chimie, pétrochimie, loisir et autres industries).

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive sur 13 mois,

• Primes variées, paniers repas, intéressement,

• une vingtaine de RTT par an (sur une base de 39h de travail par semaine),

• Mutuelle prise en charge à 70%, rattachement gratuit pour vos ayants-droits,

• Formations continues au sein de notre propre centre de formation.

Comment vous le ferez :
En tant que spécialiste du froid sur installations à grosse puissance, vous participez au développement, à l'installation et à l'entretien de systèmes réfrigérés (CO2, NH3…) en vous appuyant sur de la documentation technique, notamment pour des groupes YORK et SABROE :

• Vous révisez les compresseurs frigorifiques (vis, piston…), réalisez des soudures, petits chantiers, dépannages et autres modifications d’armoires électriques ou automates.

• Vous vous tenez informé(e) de l’évolution des produits pour maintenir à jour vos connaissances.

• Sur le plan sécurité, vous appliquez les procédures et règles qualité, sécurité environnement relatives à sa fonction suivant le tableau matrice tâches fonctions QSE.

• Vous établissez les fiches d'intervention réglementaires lors des manipulations de fluide et/ou contrôles d'étanchéité.

Johnson Controls se distingue par son engagement en matière de sécurité, de bien-être au travail et de protection de l’environnement, avec ses certifications MASE et ISO 9001. La sécurité, la santé et l’environnement sont des valeurs au cœur de notre culture.

Ce que nous recherchons :
Vous êtes diplômé(e) en génie énergétique ou thermique et vous avez déjà une première expérience en réfrigération industrielle.
Votre rigueur, autonomie et esprit d’équipe sont vos atouts. Vous maîtrisez les normes de sécurité dans le domaine du froid industriel et du conditionnement d'air.

Qui nous sommes :
Johnson Controls est un leader mondial des solutions de réfrigération industrielle, de chauffage, d'énergie et de refroidissement. Nous jouons un rôle clé dans la gestion de la température des processus industriels, des chaînes d'approvisionnement et des environnements d’exploitation.
Nous croyons que votre talent est la clé de notre succès. Ensemble, nous créons un monde plus sûr, agréable et durable.

Le futur commence avec vous, alors rejoignez-nous !

Ce que vous ferez

En tant que Support technique installation au sein de l'équipe réfrigération industrielle, vous jouerez un rôle clé en offrant un support technique sur les projets installation de nos équipements.

Vous serez rattaché au responsable technique et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes pour garantir la qualité et la performance de nos installations.

Comment vous le ferez

Vos mission principales incluent :

• Effectuer les analyses vibratoires lors des mises en service et du suivi du parc.

• Diagnostiquer les problèmes techniques et rédiger les rapports détaillés.

• Assurer le suivi des garanties SABROE en résolvant les problèmes techniques, et en identifiant et commandant les pièces nécessaires.

• Assurer le support SABROE (déplacement clients pour la mise en service, formation de techniciens.)

• Respecter les exigences de qualité, sécurité et environnement lors de vos déplacements et sur les sites clients.

Ce que nous recherchons

Issu/e d'une formation supérieure en génie thermique ou équivalent, vous faites preuve d'une véritable expertise en réfrigération industrielle et mécanique des fluides.

Vous disposez d'un bon relationnel client, d'un esprit de synthèse et d'une bonne capacité d'analyse.

Vous appréciez les environnements techniques exigeants, et êtes curieux à l'idée d'en apprendre toujours plus.

La maîtrise de l'anglais écrit est nécessaire pour ce poste.

Qui nous sommes :
Johnson Controls est un leader mondial des solutions de réfrigération industrielle, de chauffage, d'énergie et de refroidissement. Nous jouons un rôle clé dans la gestion de la température des processus industriels, des chaînes d'approvisionnement et des environnements d’exploitation.
Nous croyons que votre talent est la clé de notre succès. Ensemble, nous créons un monde plus sûr, agréable et durable.

Le futur commence avec vous, alors rejoignez-nous !

#LI-JF1

Ce que vous ferez :

Dans le cadre des directives générales qui lui sont données par la Direction Opérationnelle IR France basée à Carquefou, le technicien frigoriste metteur au point encadre les sous-traitants en phase de chantier et met l’installation en service. Il diagnostique, dépanne, entretient les installations de réfrigération industrielle.

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive sur 13 mois,

• Primes variées, paniers repas, intéressement,

• une vingtaine de RTT par an (sur une base de 39h de travail par semaine),

• Mutuelle prise en charge à 70%, rattachement gratuit pour vos ayants-droits,

• Formations continues au sein de notre propre centre de formation.

Comment vous le ferez :

En tant que technicien metteur au point , vous jouez un rôle clé dans la réussite des projets. Vos missions incluent :

• Lire et interpréter des plans d’implantation, en respectant les normes de sécurité en froid industriel (fluides frigorigènes, équipements sous pression, électricité…).

• Préparer vos interventions en amont : analyse des dossiers de montage et de mise en service, vérification de la documentation, du matériel, des outils et des consignes de sécurité (PPSPS, plan de prévention, PV de réception…).

• Compléter les informations manquantes et consulter les précédentes interventions avant chaque déplacement.

• Réaliser les mises en service dans les délais impartis, rédiger les rapports d’intervention, compléter les fiches nécessaires et laisser les installations propres et fonctionnelles.

• Gérer les documents liés aux sous-traitants : fiches d’accueil, évaluations, rapports d’incidents.

• Assurer une communication fluide avec les clients et les équipes internes, en jouant un rôle de conseil et d’interface.

• Appliquer strictement les consignes de sécurité, y compris celles spécifiques aux sites clients.

Ce que nous recherchons :

Issu(e) d’une formation technique, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le froid industriel sur un poste similaire.

Votre aisance en communication, à l’écrit comme à l’oral, vous permet d’interagir efficacement avec clients, bureaux d’études, fournisseurs, sous-traitants et organismes de contrôle.

Expert(e) reconnu(e), vous êtes un véritable référent technique pour votre équipe et votre hiérarchie.

Vous maîtrisez la lecture de schémas PID, plans ISO, les outils bureautiques (Pack Office) et avez une bonne compréhension de l’anglais technique. Vous êtes également à l’aise avec les systèmes d’information modernes.

Qui nous sommes :

Johnson Controls Industries, leader en réfrigération industrielle et en système de récupération d’énergie, propose des solutions innovantes et participe au développement futur de nos clients. Il les accompagne dans un monde plus sûr, plus agréable et plus durable. Présent dans de nombreux pays, nous suivons nos clients dans leur expansion.

L’avenir a besoin d’idées audacieuses, d’esprit d’initiative et d’une coopération qui dépasse les frontières. Vous avez besoin d'une carrière axée sur le monde de demain.

Le monde de demain a besoin de vous.

Ce que vous ferez :
En tant que technicien frigoriste, vous serez responsable de la mise en service, du diagnostic, de la maintenance et du dépannage des installations de réfrigération industrielle et des groupes de conditionnement d’air. Vous interviendrez sur la zone d'Orléans, dans des secteurs variés comme l'agroalimentaire, la pharmacie, la chimie, la pétrochimie, le loisir et d'autres industries.

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive sur 13 mois,

• Primes variées, paniers repas, intéressement,

• une vingtaine de RTT par an (sur une base de 39h de travail par semaine),

• Mutuelle prise en charge à 70%, rattachement gratuit pour vos ayants-droits,

• Formations continues au sein de notre propre centre de formation.

Comment vous le ferez :
En tant que spécialiste du froid sur installations à grosse puissance, vous participez au développement, à l'installation et à l'entretien de systèmes réfrigérés (CO2, NH3…) en vous appuyant sur de la documentation technique, notamment pour des groupes YORK et SABROE :

• Vous révisez les compresseurs frigorifiques (vis, piston…), réalisez des soudures, petits chantiers, dépannages et autres modifications d’armoires électriques ou automates.

• Vous vous tenez informé(e) de l’évolution des produits pour maintenir à jour vos connaissances.

• Sur le plan sécurité, vous appliquez les procédures et règles qualité, sécurité environnement relatives à sa fonction suivant le tableau matrice tâches fonctions QSE.

• Vous établissez les fiches d'intervention réglementaires lors des manipulations de fluide et/ou contrôles d'étanchéité.

Johnson Controls se distingue par son engagement en matière de sécurité, de bien-être au travail et de protection de l’environnement, avec ses certifications MASE et ISO 9001. La sécurité, la santé et l’environnement sont des valeurs au cœur de notre culture.

Ce que nous recherchons :
Vous êtes diplômé(e) en génie énergétique ou thermique et vous avez déjà une première expérience en réfrigération industrielle.
Votre rigueur, autonomie et esprit d’équipe sont vos atouts. Vous maîtrisez les normes de sécurité dans le domaine du froid industriel et du conditionnement d'air.

Qui nous sommes :
Johnson Controls est un leader mondial des solutions de réfrigération industrielle, de chauffage, d'énergie et de refroidissement. Nous jouons un rôle clé dans la gestion de la température des processus industriels, des chaînes d'approvisionnement et des environnements d’exploitation.
Nous croyons que votre talent est la clé de notre succès. Ensemble, nous créons un monde plus sûr, agréable et durable.

Le futur commence avec vous, alors rejoignez-nous !

Ce que vous ferez :
En tant qu'Ingénieur Commercial Sprinkler sur la zone Grand Est, vous serez le moteur de notre croissance en dynamisant les ventes d'équipements et d’installations auprès de nos clients existants tout en développant un portefeuille de nouveaux clients.

Comment vous le ferez :

• Dynamisez les ventes :  Collaborez avec nos agences locales et bureaux d’études pour établir des relations solides et proactives avec vos prospects.
• Offres sur mesure :  En lien avec notre service projets, créez des offres attractives tout en garantissant la qualité technique, le prix compétitif et le respect des délais.
• Satisfaction client :  Votre priorité sera d'assurer la satisfaction de nos clients tout en maintenant des marges intéressantes.
• Gestion efficace :  Surveillez l’exécution technique et financière de vos contrats pour garantir un service irréprochable.
• Coordination optimale :  Validez les termes des contrats en coopération avec nos équipes commerciales, financières et juridiques.
• Engagement qualité :  Informez les équipes d’exécution des exigences spécifiques de vos clients en matière de qualité, sécurité et environnement.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme technique (Bac +2 à Bac +5) avec au moins 5 ans d'expérience dans le domaine du Sprinkler
• Vous possédez des connaissances techniques solides
• Vous êtes proactif et avez à cœur d'améliorer les performances des installations tout en veillant à leur conformité réglementaire.
• Vos qualités de communication et votre fibre commerciale sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Qui sommes-nous ?
En tant qu’ambassadeur de notre entreprise, vous incarnerez les valeurs de TYCO auprès de nos clients et fournisseurs.

Chez Johnson Controls, nous sommes une équipe passionnée par la création d'un monde sûr, agréable et durable.

Nous innovons pour construire des villes mieux connectées, des bâtiments intelligents et des environnements confortables.

Votre talent est au cœur de notre mission, et ensemble, nous pouvons transformer le monde de demain.

#LI-CA4

Ce que vous ferez :
En tant que technicien frigoriste, vous serez responsable de la mise en service, du diagnostic, de la maintenance et du dépannage des installations de réfrigération industrielle et des groupes de conditionnement d’air. Vous interviendrez dans des secteurs variés comme l'agroalimentaire, la pharmacie, la chimie, la pétrochimie, le loisir et d'autres industries.

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive sur 13 mois,

• Primes variées, paniers repas, intéressement,

• une vingtaine de RTT par an (sur une base de 39h de travail par semaine),

• Mutuelle prise en charge à 70%, rattachement gratuit pour vos ayants-droits,

• Formations continues au sein de notre propre centre de formation.

Comment vous le ferez :
En tant que spécialiste du froid sur installations à grosse puissance, vous participez au développement, à l'installation et à l'entretien de systèmes réfrigérés (CO2, NH3…) en vous appuyant sur de la documentation technique, notamment pour des groupes YORK et SABROE :

• Vous révisez les compresseurs frigorifiques (vis, piston…), réalisez des soudures, petits chantiers, dépannages et autres modifications d’armoires électriques ou automates.

• Vous vous tenez informé(e) de l’évolution des produits pour maintenir à jour vos connaissances.

• Sur le plan sécurité, vous appliquez les procédures et règles qualité, sécurité environnement relatives à sa fonction suivant le tableau matrice tâches fonctions QSE.

• Vous établissez les fiches d'intervention réglementaires lors des manipulations de fluide et/ou contrôles d'étanchéité.

Johnson Controls se distingue par son engagement en matière de sécurité, de bien-être au travail et de protection de l’environnement, avec ses certifications MASE et ISO 9001. La sécurité, la santé et l’environnement sont des valeurs au cœur de notre culture.

Ce que nous recherchons :
Vous êtes diplômé(e) en génie énergétique ou thermique et vous avez déjà une première expérience en réfrigération industrielle.
Votre rigueur, autonomie et esprit d’équipe sont vos atouts. Vous maîtrisez les normes de sécurité dans le domaine du froid industriel et du conditionnement d'air.

Qui nous sommes :
Johnson Controls est un leader mondial des solutions de réfrigération industrielle, de chauffage, d'énergie et de refroidissement. Nous jouons un rôle clé dans la gestion de la température des processus industriels, des chaînes d'approvisionnement et des environnements d’exploitation.
Nous croyons que votre talent est la clé de notre succès. Ensemble, nous créons un monde plus sûr, agréable et durable.

Le futur commence avec vous, alors rejoignez-nous !

#LI-JF1

Ce que vous ferez :
En tant qu’ingénieur conseil spécialisé dans le domaine HVAC, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en développant des relations avec les bureaux d’études, les utilisateurs finaux et les installateurs.

Vous mettrez à profit votre expertise des systèmes et produits pour devenir l’interlocuteur technique privilégié des consultants et clients. Votre passion pour accompagner les clients dès la conception de leur projet avec des solutions adaptées sera un atout clé pour réussir.

Comment vous le ferez :

Vous serez en charge de :
• Collaborer avec les bureaux d’études, utilisateurs finaux et autres parties prenantes du secteur HVAC, avec une attention particulière portée aux prescripteurs
• Utiliser vos compétences techniques pour assurer la prescription des produits Johnson Controls
• Stimuler l’engagement client, développer un réseau solide dans l’industrie
• Travailler avec l’équipe commerciale pour identifier les opportunités
• Être garant de la proposition de valeur auprès des parties prenantes et des décideurs
 

Ce que nous recherchons :
• Vous possédez un diplôme d’ingénieur en génie climatique / énergétique ou en commerce avec une maitrise technique de la réfrigération

• Vous avez plus de 5 ans d’expérience en conseil, vente technique ou conception dans le domaine HVAC

• Votre approche commerciale est affirmée et votre capacité à influencer les prescripteurs dans leurs choix techniques est démontrée
• Excellent communiquant, vous êtes autonome, persévérant et avez le sens du service client

• Anglais courant

Qui nous sommes :

Chez Johnson Controls, nous construisons un avenir sûr, agréable et durable. Notre équipe innove pour créer des villes connectées, des bâtiments intelligents et des environnements confortables et sécurisés.

Nous valorisons votre talent et nous nous engageons à améliorer les performances de nos partenaires.

Le monde de demain a besoin de vous ! Prenons contact dès aujourd'hui pour discuter de votre avenir avec nous.

#LI-CA4

Ce que vous ferez :

En tant que Technico-Commercial Maintenance Sprinkler (H/F), vous avez la charge du développement de l’activité maintenance sur la région Nord.

Votre objectif sera de promouvoir la société, développer votre secteur et bien entendu satisfaire le client.

Comment vous le ferez :
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes France Contrat Sprinkler, vous avez pour missions principales de :

• Prospecter et conclure de nouveaux contrats de maintenance.
• Etablir des devis selon les cahiers des charges. (Entretien triennal principalement)
• Réalisation de devis pour les demandes de pièces détachées
• Négocier avec le client sur les termes du devis/contrat.
• Réaliser les relances.
• Réaliser les consultations auprès de fournisseurs.
• Contrôler l'état financier du client.
• Vérifier la commande émise par le client par rapport au devis proposé.
• Etablir une implantation par zone, déterminer les classifications des risques.
• Effectuer des relevés sur site.
• Respecter les procédures commerciales interne.

En matière d'hygiène et sécurité : (en cas de déplacement sur site)

• Respecter les règles de sécurité en vigueur sur le chantier.
• Indiquer aux clients les risques visibles pour la réalisation des travaux.

Chez Johnson Controls, nous maîtrisons la totalité de notre cycle industriel en concevant, fabricant puis en assurant le service de nos installations. Venez rejoindre un acteur majeur de la construction du monde de demain !

Ce que nous recherchons :

Diplômé(e) d'une formation supérieure technique et commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle d’au moins 2 ans dans le domaine du Sprinkler qui vous confère des connaissances réglementaires.
L’atteinte des résultats vous motive et vous faites preuve d’une grande persévérance.
Etant en contact avec notre clientèle, vous devez avoir d’excellentes qualités de communication orales et écrites.

Qui nous sommes   :

En tant qu’ambassadeur de notre entreprise, vous incarnerez les valeurs de TYCO auprès de nos clients et fournisseurs.

Chez Johnson Controls, nous sommes une équipe passionnée par la création d'un monde sûr, agréable et durable.

Nous innovons pour construire des villes mieux connectées, des bâtiments intelligents et des environnements confortables.

Votre talent est au cœur de notre mission, et ensemble, nous pouvons transformer le monde de demain.