13 Emplois pour Directeur Des Ventes Expérimenté - France

À propos de l'équipe
LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.
A propos du poste
Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous !
Contexte & Enjeux- Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de 15 personnes. Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public.
Nous disposons d'outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l'atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.
Missions Principales :
+ Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.
+ Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques
+ Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes
+ Déployer des outils d'intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l'efficacité des cycles de vente
+ Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes
+ Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée
Profil recherché :
+ Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l'information juridique
+ Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d'IA conversationnelle ou d'analyse commerciale
+ Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe
+ Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes
+ Anglais courant indispensable
Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.
Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :
+ Mutuelle individuelle ou famille
+ CSE
+ Tickets Restaurant
+ Participation d'entreprise
+ 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
+ 10 jours de télétravail par mois
Travailler avec nous
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.
We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact .
Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here .
Please read our Candidate Privacy Policy .
We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.
USA Job Seekers:
EEO Know Your Rights .
RELX is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers, enabling them to make better decisions, get better results and be more productive.
Our purpose is to benefit society by developing products that help researchers advance scientific knowledge; doctors and nurses improve the lives of patients; lawyers promote the rule of law and achieve justice and fair results for their clients; businesses and governments prevent fraud; consumers access financial services and get fair prices on insurance; and customers learn about markets and complete transactions.
Our purpose guides our actions beyond the products that we develop. It defines us as a company. Every day across RELX our employees are inspired to undertake initiatives that make unique contributions to society and the communities in which we operate.

Directeur des ventes F/H
**Détail de l'offre**
**Informations générales**
**Entité de rattachement**
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.
Safran Seats est l'un des principaux fabricants mondiaux de sièges d'avion, tant pour l'équipage que pour les passagers. 1 million de sièges d'avion fabriqués par Safran Seats sont actuellement en service dans les flottes aériennes du monde entier.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
**Référence**

**Description du poste**
**Intitulé du poste**
Directeur des ventes F/H
**Type contrat**
CDI
**Statut (CSP)**
Ingénieur & Cadre
**Temps de travail**
Temps complet
**Parlons de votre future mission**
En tant que Directeur/trice des ventes vous aurez la responsabilité de promouvoir et de vendre les produits Safran Seats en accord avec la stratégie de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, vous élaborerez des stratégies commerciales appropriées pour vos comptes, préparerez et négocierez des offres, conclurez des contrats et assurerez leur suivi jusqu'à leur exécution. vous devrez être capable d'évoluer aisément au sein de l'organisation de l'entreprise afin de faciliter les validations internes des offres et de répondre aux exigences des clients.
Vous serez ainsi directement responsable de vos comptes vous reporterez directement à un(e) Vice-Président(e) Régional(e) des Ventes.
L'ensemble de l'organisation se compose de 4 Vice-Présidents Régionaux des Ventes répartis comme suit :
VP Régional(e) des Ventes Amériques & Océanie
VP Régional(e) des Ventes Europe, Turquie & Inde
VP Régional(e) des Ventes Moyen-Orient & Afrique
VP Régional(e) des Ventes Asie
Principales responsabilités et activités :
- Activités promotionnelles : soutenir les événements et salons marketing et promouvoir nos produits et services auprès des clients. Participer aux salons professionnels et rendre visite aux clients si nécessaire.
- Veille de marché : évaluer et anticiper les besoins des clients. Analyser les stratégies des concurrents pour ses comptes.
- Ventes : responsable de la conduite, de la préparation et de la négociation des offres depuis la phase d'appel d'offres jusqu'à la signature du contrat afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'entreprise. Coordonner et piloter l'étape de validation des ventes selon le processus Prompt.
- Exécution des contrats : responsable du support aux équipes administration des ventes et programmes pour l'exécution des contrats. Anticiper et résoudre les points bloquants. Négocier les avenants contractuels si nécessaire.
Satisfaction client : responsable du suivi de la satisfaction client
- Recouvrement : accompagner les équipes finance et administration des ventes dans le recouvrement des créances et la réduction des retards de paiement
- Stratégie de compte : contribuer à la définition d'une stratégie commerciale régionale, spécifique, à moyen et long terme pour ses clients. Ajuster la stratégie et hiérarchiser les activités si nécessaire.
- Proximité client : devenir le point de contact principal pour chaque compte au sein de l'organisation. Gérer un planning structuré et régulier de communications et de visites clients.
- Reporting : responsable du suivi et de la tenue des rapports sur les opportunités commerciales, ainsi que de la conformité avec la gouvernance interne des ventes
Réussite collective : partager la veille de marché et fournir un retour structuré sur les campagnes passées aux équipes Ventes, Marketing et Support Après-Vente.
Soutenir la fonction programme auprès du Client
**Mais encore ? (avantages, spécificités, .)**
- Disponibilité pour des déplacements professionnels en France et à l'international (30 à 40 %)
**Parlons de vous**
De préférence titulaire d'un diplôme de niveau Master dans un domaine commerce/ingénierie, ventes & marketing
- Solide connaissance et expérience dans une fonction commerciale au sein de l'industrie aéronautique (notamment auprès des compagnies aériennes)
- Fortes compétences organisationnelles
- Autonome, bien organisé(e), proactif(ve), pragmatique, dynamique
Orienté(e) client et capable d'opérer efficacement dans un environnement complexe et international, avec des échéances clients exigeantes
- Capacité à résoudre efficacement les problèmes de manière positive - Capacité à développer un large réseau et à entretenir des relations solides avec les parties prenantes internes et les clients externes
- Solides compétences en négociation, vente, influence et communication, avec une sensibilité aux enjeux culturels lorsque nécessaire
- Aptitude à piloter des équipes transverses et à fédérer autour d'une position commune
- Compréhension des éléments clés pour construire un business case rentable
- Maîtrise de l'anglais et du français à l'oral et à l'écrit
**Localisation du poste**
**Localisation du poste**
Europe, France, Ile de France, YVELINES (78)
**Ville**
Plaisir
**Critères candidat**
**Niveau d'études min. requis**
BAC+5
**Niveau d'expérience min. requis**
Supérieure à 8 ans

Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89)
**Votre Mission**
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d'assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.
**Vos responsabilités**
+ Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
+ Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d'affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
+ Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d'assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d'une culture de réussite.
+ Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
+ Assurer la conformité et l'excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
**Votre profil**
**Compétences requises**
+ 8-10 ans d'expérience commerciale.
+ Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).
+ Maîtrise des outils informatiques.
+ Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.
**Compétences souhaitées**
+ Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
+ Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).
+ Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
Nous vous offrons l'opportunité de développer votre carrière au sein d'un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l'innovation et la recherche d'excellence.
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.

Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89)
**Votre Mission**
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d'assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.
**Vos responsabilités**
+ Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
+ Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d'affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
+ Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d'assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d'une culture de réussite.
+ Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
+ Assurer la conformité et l'excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
**Votre profil**
**Compétences requises**
+ 8-10 ans d'expérience commerciale.
+ Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).
+ Maîtrise des outils informatiques.
+ Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.
**Compétences souhaitées**
+ Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
+ Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).
+ Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
Nous vous offrons l'opportunité de développer votre carrière au sein d'un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l'innovation et la recherche d'excellence.
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.

Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89)
**Votre Mission**
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d'assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.
**Vos responsabilités**
+ Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
+ Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d'affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
+ Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d'assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d'une culture de réussite.
+ Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
+ Assurer la conformité et l'excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
**Votre profil**
**Compétences requises**
+ 8-10 ans d'expérience commerciale.
+ Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).
+ Maîtrise des outils informatiques.
+ Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.
**Compétences souhaitées**
+ Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
+ Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).
+ Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
Nous vous offrons l'opportunité de développer votre carrière au sein d'un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l'innovation et la recherche d'excellence.
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.

Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89)
**Votre Mission**
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d'assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.
**Vos responsabilités**
+ Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
+ Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d'affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
+ Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d'assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d'une culture de réussite.
+ Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
+ Assurer la conformité et l'excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
**Votre profil**
**Compétences requises**
+ 8-10 ans d'expérience commerciale.
+ Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).
+ Maîtrise des outils informatiques.
+ Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.
**Compétences souhaitées**
+ Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
+ Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).
+ Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
Nous vous offrons l'opportunité de développer votre carrière au sein d'un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l'innovation et la recherche d'excellence.
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer - M/F/Veteran/Disability.