44 292 Emplois pour Commercial H/F - France

Join to apply for the Responsable Developpement Commercial ITE H/F role at LSA Commerce & Consommation .

Notre client est un fabricant dans le domaine de l'isolation.

Rattaché au Directeur Régional de la société, votre mission en tant que Responsable Développement Commercial sera de créer un réseau de vente auprès d'artisans et de distributeurs en promouvant un produit à succès dans le domaine des isolants. Vos missions seront :

• Prospecter de nouveaux clients ;
• Accompagner, conseiller et fidéliser les clients de votre portefeuille ;
• Identifier le besoin de vos clients, présenter les produits techniques de la société, puis convaincre, négocier et conclure la vente ;
• Effectuer un reporting régulier et précis sur un outil CRM (Salesforce).

Des déplacements sont à prévoir.

Rémunération : fixe + variable.

• Seniority level : Entry level
• Type d'emploi : Full-time
• Fonction : Administrative
• Industrie : Isolation / Construction

Ce poste est actif et la publication est récente.

Rattaché(e) au Président, en tant que Directeur du développement commercial (h/f), vous serez amené à :

• Concevoir une stratégie commerciale offensive spécifique aux activités de l'entreprise
• Elaborer et mettre en oeuvre le plan de développement commercial pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise
• Prospecter en vue d'acquérir des clients grands comptes dans les secteurs de la distribution, de l'industrie, de l'agroalimentaire et des services
• Piloter lélaboration des offres commerciales, en collaboration avec des équipes opérationnelles, transverses et la direction au réponse aux appels d'offres
• Fédérer, motiver et encadrer les équipes de vente
• Suivre et analyser la performance commerciale des différentes entités et activités
• Assurer la veille commerciale et concurrentielle pour adapter les offres aux nouvelles exigences du marché

Overview

Rattaché(e) au Président, en tant que Directeur du développement commercial (h / f), vous serez amené à :

• Concevoir une stratégie commerciale offensive spécifique aux activités de l'entreprise
• Élaborer et mettre en œuvre le plan de développement commercial pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise
• Prospecter en vue d'acquérir des clients grands comptes dans les secteurs de la distribution, de l'industrie, de l'agroalimentaire et des services
• Piloter l'élaboration des offres commerciales, en collaboration avec des équipes opérationnelles, transverses et la direction à la réponse aux appels d'offres
• Fédérer, motiver et encadrer les équipes de vente
• Suivre et analyser la performance commerciale des différentes entités et activités
• Assurer la veille commerciale et concurrentielle pour adapter les offres aux nouvelles exigences du marché

• Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5, commerciale ou technique
• Vous avez 8 ans d'expérience dans le rôle de développement commercial dans le secteur du transport ou logistique impératif
• Vous avez une solide expérience en prospection, négociation et gestion de projets complexes
• Vous avez la capacité à développer des solutions sur mesure pour des clients exigeants
• Vous avez un leadership pour fédérer des équipes transverses autour d'objectifs communs et gérer plusieurs projets simultanément
• Vous avez un excellent relationnel pour créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés
• Vous êtes bilingue allemand et avez la volonté de vous inscrire dans la durée avec un réel goût pour le développement et l'animation d'équipes, motivé(e) pour relever le défi du développement commercial dans une très belle PME familiale de transport

Statut : CDI

Salaire : Entre 50 k et 84 k Brut annuel (bonus compris) selon profil et expérience + voiture + CSE

Overview

Directeur du developpement commercial (f/h) - territoire yonne

• Rattaché(e) à la Directrice / au Directeur du Territoire, vous êtes garant(e) de l'atteinte des ambitions du territoire.
• Vous contribuez à accélérer le développement de l'activité commerciale de votre Territoire en terme de performance, satisfaction client, conduite du changement et digital.
• Vous êtes en charge de la mise en place et du suivi des plans d'actions pour garantir l'efficacité opérationnelle et commerciale du réseau sur tous les marchés BDD du Territoire.
• Vous représentez la Caisse sur le territoire en relais du Directeur de Territoire.
• Vous vous engagez à :
• élaborer des diagnostics, mettre en oeuvre et suivre des plans d'actions satisfaction client
• accompagner en individuel et collectif les équipes dans l'organisation et l'animation des démarches commerciales, l'appropriation du changement et de la transformation digitale (en lien avec la Direction de l'Animation et des Actions Commerciales et les autres Directions de la BDD)

• Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial sur les marchés BDD ainsi que dans l'animation ou le pilotage d'équipe.
• Vous êtes orienté(e) résultats et satisfaction client.
• Vous avez une connaissance approfondie des solutions digitales.
• Vous savez travailler en autonomie et en mode transversal.

En Piste pour un Nouveau Défi !

Tu as l'âme d'un(e) athlète et l'esprit d'un(e) champion(ne) ? Viens rejoindre notre équipe de rêve au CFA et participer à nos Jeux Olympiques du recrutement ! Ton objectif : décrocher l'or en recrutant les meilleurs étudiants et en développant des partenariats en or massif avec les entreprises.

Essais au Programme :

1. Recrutement des Étudiants :

• Sprint 100m : Attirez les étudiants les plus talentueux lors de forums et salons dédiés.
• Saut en longueur : Organisez des journées portes ouvertes et des événements qui marquent les esprits.
• Course de fond : Accompagnez les candidats du début à la fin de leur inscription, pour qu'ils franchissent la ligne d'arrivée.

2. Développement des Partenariats avec les Entreprises :

• Relais 4x100m : Passez le témoin avec brio en identifiant et en engageant les entreprises prêtes à anciens nos futurs champions.
• Lancer du disque : Proposez des formations qui frappent en plein dans le mille pour répondre aux besoins des entreprises.
• Hauteur : Établissez des partenariats solides et durables qui dépassent toutes les attentes.

3. Gestion Administrative :

• Gymnastique rythmique : Assurer la coordination parfaite des contrats d'apprentissage avec les entreprises.
• Aquaforme : Plongez-vous dans les bases de données pour tenir à jour les contacts étudiants et entreprises.
• Danse sur glace : Préparez des rapports clairs et précis sur vos exploits commerciaux.

4. Communication et Marketing :

• Lancer du javelot : Créer des supports de communication percutants qui atteignent leur cible.
• Stratégie d'équipe : Collaborez avec l'équipe pour lancer des campagnes de communication dignes des plus grands.

Les Qualités Requises pour Monter sur le Podium :

• Compétences commerciales : Maîtrise du sprint et du marathon pour conclure des accords gagnants.
• Compétences relationnelles : Talent inné pour bâtir des relations solides (et recueillir les applaudissements).
• Organisation et rigueur : Gestion minutieuse de chaque épreuve, avec un timing parfait.
• Esprit d'équipe : Parce qu'on ne gagne pas sans une équipe soudée.

Formation : Bac +2/3 minimum en commerce, gestion, ou RH.

Expérience : Une première médaille (ou expérience) en commercial BtoB/C, recrutement ou dans un CFA.

Les Récompenses :

Rémunération attractive

Formation continue pour rester au top.

Environnement de travail dynamique et stimulant, comme aux JO.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) SDR / Account Executive (AE) passionné(e) pour rejoindre notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans la croissance de nos revenus. Ce poste combine les responsabilités de prospection de nouveaux clients potentiels (leads) et la gestion du cycle de vente. Vous serez responsable de qualifier les leads entrants, de gérer les relations avec les prospects et de conclure les ventes.

• Prospection (Identifier de nouveaux leads, recherches sur entreprises cibles, maintenance de bases de données de leads à jour dans le CRM).
• Gestion des Opportunités de Vente (traitement de leads, prise en charge du processus de vente, démonstrations, présentations, adaptation des propositions commerciales…)
• Suivi et Conclusion des Ventes (Suivi du cycle de vente et avancées dans le pipeline, gestion des relations avec les prospects et clients jusqu'à la signature du contrat, collaborer avec l'équipe Customer Success).
• Suivi des Objectifs de performance (KPI : Nombre de leads qualifiés, taux de conversion, valeur des ventes, temps de cycle de vente, taux de satisfaction client post-vente en collaboration avec l’équipe Customer Success).

• Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations de confiance avec les clients.
• Passion pour les solutions d'énergie renouvelable et envie de contribuer à un avenir plus durable.
• Aptitude à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec l'équipe commerciale.
• Maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer les prospects.
• Esprit d'initiative et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

• Un environnement de travail stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance.
• Une équipe passionnée par l'innovation dans le domaine des énergies renouvelables.
• Des opportunités de formation et d'évolution professionnelle.

Rejoignez IMEON ENERGY à Brest comme Sales Development Representative H/F junior sédentaire pour transformer le marché solaire avec des solutions innovantes et durables. Boostez votre carrière dans une entreprise pionnière!

C2C Handicap, une société spécialisée dans le conseil et l’accompagnement des entreprises françaises assujetties à la loi sur l’emploi des travailleurs handicapés, est à la recherche de consultants indépendants pour rejoindre son équipe. Nous nous concentrons sur l’insertion professionnelle des travailleurs handicapés et sommes compétents pour évaluer les besoins des entreprises en matière de conformité légale.

• Informer les entreprises sur les solutions disponibles pour répondre à leurs obligations légales en matière de handicap en milieu professionnel.
• Développer des plans personnalisés d’accompagnement et de suivi pour chaque client, en tenant compte de leurs besoins spécifiques.
• Assurer un suivi régulier avec les entreprises pour garantir la mise en œuvre efficace des solutions proposées.
• Maintenir une connaissance approfondie de la législation en vigueur et des meilleures pratiques dans le domaine du handicap.

• Une expérience préalable dans le conseil en entreprise serait un atout.
• D’excellentes compétences en communication, en écoute active et en conseil.
• Capacité à comprendre les besoins spécifiques des entreprises et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, rigueur et capacité à travailler de manière organisée.
• Formation continue sur les évolutions législatives et les bonnes pratiques dans le domaine du handicap.

• Minimum garanti de 2 000€/mois pendant 3 mois après confirmation de la formation.
• Taux de commissions compétitif de 20 % et 30 % en B2B.
• Opportunité de travailler dans un domaine porteur et en constante évolution.